第74章 沒有問題是開會解決不了的
「報告！」一聲清脆的聲音響起，一聽明顯是朱曼彤的聲音。
「進來！」劉政委說道，話音剛落，就見門口進來幾個，抬頭一看，正是朱曼彤和范老師幾人，而朱曼彤此時看到秦墨白在這裡，她笑笑不說話。
劉政委知道時間急，來不及開長會，他等大家坐下來之後，直接開口道：「關於電伴熱帶，秦墨白同志有話要說。」
朱曼彤、范老師等人一起看過來，頓時感覺到一股壓力，秦墨白知道這是他們不明白商業定價的道理。
秦墨白站了起來，拉過旁邊的小黑板，直接說道：「你們看，材料的價格你們算出來了，也就是在0.7元每米，但是報價你們估算的有誤。」
「你們估算的是在1元每米，在這裡面，你們沒有估算生產損耗，目前在操作的是我們親手培訓出來的，你們換一個人試試，估計正常才會有70%的出品率。」
「另外，你們沒有核算前期的成本，研發投入成本你們沒有計算。我們的研發成本是多少，這個你們心裡沒底，所以就不計算了。」
「但是，這是對自己極為不尊重的行為，這項技術的前期投入研發，超過了10萬元，你們可能要問我，這10萬元怎麼算出來的？我可以告訴你們，在來這裡之前，已經有無數的實驗室為了這項技術，一直在努力。」
「還有，最後一點，你們沒有考慮安裝費用嗎？還有溫控器、電源接線盒這些也不考慮嗎？」
「我們要派出2名技術員指導安裝，如果是大型項目，我們要派出更多的人，這裡也是要考慮成本的。」
「所以，這個產品，我估算的成本在2元每米，這一次軍區來的人，大家要和對方談判價格，要記住這點，開價3元每米，談著談著，最少不能低於2元每米。」
這話一說完，陸部長、范老師和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤遲疑一下，開口問道：「你考慮過來的人，知道那些材料的價格嗎？」
秦墨白一臉的無所謂：「不用考慮這一點，我們也知道自行車的材料成本，也就在35到45元之間，但是市場價格150到180元之間。」
一位技術員解釋道：「我們計算成本時，沒有考慮到剛才你提的因素，我想問問，我們現在的成品率是不是要比70%高。」
秦墨白臉色不變，仍是站在小黑板面前，說道：「沒錯，我們目前的成品率是高於70%，但是要考慮大規模生產的情況，到時候會有新的人手加入，並且要培訓新人，穩定的生產條件無法達成，70%是必要存在的。」
沉默，一片沉默。
劉政委看到大家都沉默後，他揮手說道：「就這樣，按照秦墨白說的，軍區來人的時候，大家記得要報到3元每米。」
。。。
散會之後，秦墨白走在朱曼彤旁邊，只聽到朱曼彤小聲問道：「你定價格這麼高，是為了什麼？」
秦墨白看了一眼四周，見他們夫妻已經走到旁邊的空地上，前面就是分開的地方，他小聲回答道：「我們後面還要花錢，不光是你們這邊的無塵車間，我那邊還要200個工程兵呢？」
朱曼彤聞言，看了看他，秦墨白一點都不虛道：「我造的這個產品，絕對值這個錢，我們的定價確實沒有很高，它值得這個錢。」
「你們後面再申報一下，我們現在的這個是恆功率產品，報一個自限溫電伴熱帶，也就是它的溫度恆定，外界條件變化，它也跟著變化。」
「你來寫申報材料？」朱曼彤目不轉睛道。
秦墨白看了她一眼，只好點頭同意。
兩人站定轉頭，等著范老師和陸部長他們過來，他們過來之後，范老師問秦墨白道：「小秦，我聽說你要搞土壤測試，能告訴我是什麼測試嗎？」
秦墨白笑著說道：「是酸鹼度測試，范老師問這個，是有什麼想法嗎？」
范老師笑笑道：「我下午讓人給你送東西過來，按照道理，這種測試要在我們所里做，不過無所謂了，反正都是在大院裡做。」
秦墨白笑道：「您直接送到後勤處就可。」
接著，轉頭對陸部長說道：「陸部長，歡迎軍區的人，我就不參加了，我要帶200工程兵去幹活。」
陸部長點頭道：「你去忙吧，這種接待的事情，有我們就夠了。」
秦墨白也知道這種場合，他不適合出現，於是他揮揮手，走了。
。。。
整個中午、下午，秦墨白帶著200號工程兵，就在西面的山坡上施工，說老實話，單靠人力施工，這種工程量誰都受不了。
幸好，秦墨白還帶來了挖機，也就是當初他蓋房用的挖機，只用了一天的時間，就挖好了一條200米左右寬度的長條溝。
此時，他們營長走過來，笑道：「秦工，麻煩你看下，還需要從哪裡？」
秦墨白笑著伸出沾滿泥土的雙手，拍了拍營長的肩膀，笑道：「今天就這樣了，我們等明天過來刷漆，黑色的。」
一聽要刷黑色的漆，營長臉上露出詫異的表情，他趕緊問道：「刷黑漆？為什麼刷黑漆？」
「刷黑漆，是為了吸引光線，能讓我們這個溫室溫度更好。」秦墨白解釋道，「怎麼樣，有沒有過來看看。」
營長連連點頭道：「有，有。。。」
。。。
回到後勤處，天色已經快黑了，而此時距離下班還是一點時間，走進去一看，便看到研究所送來的東西，放在屋裡。
清點一遍，確認無誤後才放心回家。
騎著三輪車回去，他覺得很是開心，一路吹著口哨，騎得飛快。
回到家裡，朱曼彤還沒有回來，開了燈，然後到廚房點火，燒水。
想了想，今天還是做點好吃的，於是拿出一隻風乾雞，洗乾淨後切塊，一把丟進鍋里煮一下。
過了一會，將鍋里的雞肉倒出來，瀝乾水分，放到一邊。他又拿出私藏的醬菜，倒了一大碗，然後把風乾雞塊放在醬菜上面，直接下鍋蒸。
這個時候，他燒的水也開了，輪到他洗澡了。
「進來！」劉政委說道，話音剛落，就見門口進來幾個，抬頭一看，正是朱曼彤和范老師幾人，而朱曼彤此時看到秦墨白在這裡，她笑笑不說話。
劉政委知道時間急，來不及開長會，他等大家坐下來之後，直接開口道：「關於電伴熱帶，秦墨白同志有話要說。」
朱曼彤、范老師等人一起看過來，頓時感覺到一股壓力，秦墨白知道這是他們不明白商業定價的道理。
秦墨白站了起來，拉過旁邊的小黑板，直接說道：「你們看，材料的價格你們算出來了，也就是在0.7元每米，但是報價你們估算的有誤。」
「你們估算的是在1元每米，在這裡面，你們沒有估算生產損耗，目前在操作的是我們親手培訓出來的，你們換一個人試試，估計正常才會有70%的出品率。」
「另外，你們沒有核算前期的成本，研發投入成本你們沒有計算。我們的研發成本是多少，這個你們心裡沒底，所以就不計算了。」
「但是，這是對自己極為不尊重的行為，這項技術的前期投入研發，超過了10萬元，你們可能要問我，這10萬元怎麼算出來的？我可以告訴你們，在來這裡之前，已經有無數的實驗室為了這項技術，一直在努力。」
「還有，最後一點，你們沒有考慮安裝費用嗎？還有溫控器、電源接線盒這些也不考慮嗎？」
「我們要派出2名技術員指導安裝，如果是大型項目，我們要派出更多的人，這裡也是要考慮成本的。」
「所以，這個產品，我估算的成本在2元每米，這一次軍區來的人，大家要和對方談判價格，要記住這點，開價3元每米，談著談著，最少不能低於2元每米。」
這話一說完，陸部長、范老師和朱曼彤三人都沉默了，朱曼彤遲疑一下，開口問道：「你考慮過來的人，知道那些材料的價格嗎？」
秦墨白一臉的無所謂：「不用考慮這一點，我們也知道自行車的材料成本，也就在35到45元之間，但是市場價格150到180元之間。」
一位技術員解釋道：「我們計算成本時，沒有考慮到剛才你提的因素，我想問問，我們現在的成品率是不是要比70%高。」
秦墨白臉色不變，仍是站在小黑板面前，說道：「沒錯，我們目前的成品率是高於70%，但是要考慮大規模生產的情況，到時候會有新的人手加入，並且要培訓新人，穩定的生產條件無法達成，70%是必要存在的。」
沉默，一片沉默。
劉政委看到大家都沉默後，他揮手說道：「就這樣，按照秦墨白說的，軍區來人的時候，大家記得要報到3元每米。」
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散會之後，秦墨白走在朱曼彤旁邊，只聽到朱曼彤小聲問道：「你定價格這麼高，是為了什麼？」
秦墨白看了一眼四周，見他們夫妻已經走到旁邊的空地上，前面就是分開的地方，他小聲回答道：「我們後面還要花錢，不光是你們這邊的無塵車間，我那邊還要200個工程兵呢？」
朱曼彤聞言，看了看他，秦墨白一點都不虛道：「我造的這個產品，絕對值這個錢，我們的定價確實沒有很高，它值得這個錢。」
「你們後面再申報一下，我們現在的這個是恆功率產品，報一個自限溫電伴熱帶，也就是它的溫度恆定，外界條件變化，它也跟著變化。」
「你來寫申報材料？」朱曼彤目不轉睛道。
秦墨白看了她一眼，只好點頭同意。
兩人站定轉頭，等著范老師和陸部長他們過來，他們過來之後，范老師問秦墨白道：「小秦，我聽說你要搞土壤測試，能告訴我是什麼測試嗎？」
秦墨白笑著說道：「是酸鹼度測試，范老師問這個，是有什麼想法嗎？」
范老師笑笑道：「我下午讓人給你送東西過來，按照道理，這種測試要在我們所里做，不過無所謂了，反正都是在大院裡做。」
秦墨白笑道：「您直接送到後勤處就可。」
接著，轉頭對陸部長說道：「陸部長，歡迎軍區的人，我就不參加了，我要帶200工程兵去幹活。」
陸部長點頭道：「你去忙吧，這種接待的事情，有我們就夠了。」
秦墨白也知道這種場合，他不適合出現，於是他揮揮手，走了。
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整個中午、下午，秦墨白帶著200號工程兵，就在西面的山坡上施工，說老實話，單靠人力施工，這種工程量誰都受不了。
幸好，秦墨白還帶來了挖機，也就是當初他蓋房用的挖機，只用了一天的時間，就挖好了一條200米左右寬度的長條溝。
此時，他們營長走過來，笑道：「秦工，麻煩你看下，還需要從哪裡？」
秦墨白笑著伸出沾滿泥土的雙手，拍了拍營長的肩膀，笑道：「今天就這樣了，我們等明天過來刷漆，黑色的。」
一聽要刷黑色的漆，營長臉上露出詫異的表情，他趕緊問道：「刷黑漆？為什麼刷黑漆？」
「刷黑漆，是為了吸引光線，能讓我們這個溫室溫度更好。」秦墨白解釋道，「怎麼樣，有沒有過來看看。」
營長連連點頭道：「有，有。。。」
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回到後勤處，天色已經快黑了，而此時距離下班還是一點時間，走進去一看，便看到研究所送來的東西，放在屋裡。
清點一遍，確認無誤後才放心回家。
騎著三輪車回去，他覺得很是開心，一路吹著口哨，騎得飛快。
回到家裡，朱曼彤還沒有回來，開了燈，然後到廚房點火，燒水。
想了想，今天還是做點好吃的，於是拿出一隻風乾雞，洗乾淨後切塊，一把丟進鍋里煮一下。
過了一會，將鍋里的雞肉倒出來，瀝乾水分，放到一邊。他又拿出私藏的醬菜，倒了一大碗，然後把風乾雞塊放在醬菜上面，直接下鍋蒸。
這個時候，他燒的水也開了，輪到他洗澡了。