第149章 PK賣房
此時，公司的臨湖九章第一期項目即將開盤。
聘選小組宣布：將四棟樓一分為二，交由喬禾耘和馬合偉組織發售。
期限一個月，誰售賣得多，誰就是獲勝者，榮登總經理之位。
馬靜怡暗箱操作，將正面朝湖的一棟，和東面的一棟劃給馬合偉。
喬禾耘分得的兩棟樓層較矮，位於西面，上午陽光被擋，夏天下午有西曬。
馬合偉在辦公室里呵呵直樂，向馬靜怡合十作揖：「謝謝姐！不把他干趴下，我不姓馬！」
他挑選精兵強將，組成營銷團隊，搶占線上、電話諮詢和上門客戶。
喬禾耘按兵不動，準備了幾組材料。
一是公布樓盤的產品設計優勢：在門窗用材、外遮陽系統、牆體隔熱上的升級；西邊外牆防水防潮解決方案等。
二是將青城建築科學研究院出具的《西邊戶隔熱性能檢測報告》，在售樓處公示：
實測本樓盤夏季下午 3點，本項目西邊戶室內溫度 28℃，同區域普通西邊戶 33℃，東邊戶 30℃。
……
三是印刷了幾百份問卷調查，但凡客戶進門，將問卷遞上，填完即送小禮品。
馬合偉在白鴻途面前拱火：「還沒賺到錢先花錢，盡做無用功。他就是個耍筆桿子的，根本不懂營銷！」
白鴻途仔細閱讀問卷：
1、您平時早上一般幾點出門？晚上回家後喜歡在客廳/陽台待一會兒嗎？
2、您買房更看重『早上的陽光』還是『下午到晚上的採光+景觀』？
3、你買房的預算在什麼區間？
4、你對等電梯有耐心嗎？
……
白鴻途捲起問卷，敲打馬合偉的腦袋：「你要認為他僅僅是個文人，你就大錯特錯！他這是在篩選客戶呢！」
因為樓盤不通地鐵，再加上限購等原因，開盤當天，臨湖九章銷售並不理想。
馬合偉所屬的兩棟樓盤去化30%，63套；喬禾耘所屬只售出10套。
數據差異巨大，馬合偉一方背地裡慶祝勝利，已經有人直呼馬總。
某天中午，「馬總」喝了點酒，跑到喬禾耘的辦公室。
「小喬，你現在認輸，我還認你是副總；如果死扛到底，你的銷售業績太難看，我只能擼掉你的職位，當個普通文員，寫寫稿子。」
喬禾耘：「你一個行政部長，有什麼權力任免我？」
「一個月後，我就是馬總，全，全公司都要聽我的！」
「鹿死誰手，還不一定，馬部長，得意忘形會跌得很慘。」
「你，你一個外人，哪來的底氣和我爭？」
喬禾耘冷笑：「到底誰是外人？」
馬合偉一驚：「你你你，你這話什麼意思？」
他一直知道，白沁怡喜歡喬禾耘，難道他們好上了？
趕緊去問馬靜怡，馬靜怡給白沁怡打電話問情況。
白沁怡模稜兩可：「媽，你對他好點，不許舅舅欺負他。」
馬合偉賣房三板斧，之後沒招術，守株待兔等人來。
喬禾耘那邊發力，從問卷里篩出幾類客戶：早出晚歸的上班族；家有愛曬太陽的三世同堂；預算有限的剛需小兩口；喜好夕陽夜景的女文青……
他對銷售們說：「我們不是說服所有人，而是找到對的人，把優勢做透。」
做了幾年禾耘家園專刊，他太了解市場，比購房者更能理清，他們最想要什麼？
西邊兩棟樓樓層矮，等電梯時間短，離公交站近，節省了通勤時間；
下午的陽光適合老年人的身體合成「活性維生素 D」；
有人喜愛坐在陽台品紅酒，遙看晚霞飛滿天，然後發朋友圈；
總價比東邊樓低了近5個W，這筆錢買回全套電器還綽綽有餘。
……
西邊兩棟樓的銷售數據，一天天在增加。
PK結束前一天，馬合偉組的銷售套數74，喬禾耘組73套。
這個結果太戲劇化了，全公司都在興奮地議論。
林倩如回來，講給蘇竹喧聽。
「好多同事建群打賭，我不喜歡馬總，我支持喬總。」
「他贏了不會有好結果。」
「為什麼？」
「別問那麼多，你明天給我現場直播。」
決定勝負的時間到來，喬禾耘和馬合偉的團隊嚴陣以待。
來了一撥人，看看走走，沒有一個交訂金。
臨近中午，一個戴墨鏡的女人走入售樓部，兩個陣營里分別跑出銷售，一個扯左胳膊，一個拉右胳膊，把她架到沙盤旁。
東邊組的先開口，那女人拿下墨鏡，制止他：「我要買4號樓。」
西邊組的馬上接話：「姐，好眼光！4號樓安靜視野好。目前還有4樓、13樓、18樓的4號房沒有售出。」
女人在沙盤邊轉了轉，點中1804：「就它，你帶我去交訂金。」
73：73！
公司押注群里炸了，林倩如將他們拍的照片發給蘇竹喧。
買房的女人竟然是明小昭！
蘇竹喧心中酸澀：只要喬禾耘遇到困難，她總是第一個出現，不問緣由不問結果，伸出援手。
而她，什麼都做不了。
漫長的下午，來看房的人很少。
打賭群都安靜了，這個結局誰都沒料到，誰能登上總經理的寶座，將有股東組成的聘選小組定奪。
六點下班，兩個陣營偃旗息鼓，準備收兵。
門外的停車場，駛入一輛比亞迪，車上下來一位30多歲的年輕人，個子不高，戴副眼鏡。
連走帶跑進售樓部，喊道：「我要買房！」
銷售們一擁而上，這人直接跑到沙盤邊：「4號樓，還有房嗎？」
西邊組的銷售立馬撲上去：「有有有！您要大套還是小套？」
「大套。」
「東邊大套還有4樓、14、18、24樓沒賣出去。」
「我要18樓！馬上交首付。」
眾人驚訝，這人連房子都不看，直接交首付？
1801號房，總價500多萬，首付150多。
喬禾耘被驚動，從後面的辦公室轉到前廳，攔住那人：「先生，買房要慎重，你今天可以先交訂金。」
那人盯著他，鏡片後的眼神閃閃發亮：「你就是喬禾耘？」
「對。你是哪位？」
聘選小組宣布：將四棟樓一分為二，交由喬禾耘和馬合偉組織發售。
期限一個月，誰售賣得多，誰就是獲勝者，榮登總經理之位。
馬靜怡暗箱操作，將正面朝湖的一棟，和東面的一棟劃給馬合偉。
喬禾耘分得的兩棟樓層較矮，位於西面，上午陽光被擋，夏天下午有西曬。
馬合偉在辦公室里呵呵直樂，向馬靜怡合十作揖：「謝謝姐！不把他干趴下，我不姓馬！」
他挑選精兵強將，組成營銷團隊，搶占線上、電話諮詢和上門客戶。
喬禾耘按兵不動，準備了幾組材料。
一是公布樓盤的產品設計優勢：在門窗用材、外遮陽系統、牆體隔熱上的升級；西邊外牆防水防潮解決方案等。
二是將青城建築科學研究院出具的《西邊戶隔熱性能檢測報告》，在售樓處公示：
實測本樓盤夏季下午 3點，本項目西邊戶室內溫度 28℃，同區域普通西邊戶 33℃，東邊戶 30℃。
……
三是印刷了幾百份問卷調查，但凡客戶進門，將問卷遞上，填完即送小禮品。
馬合偉在白鴻途面前拱火：「還沒賺到錢先花錢，盡做無用功。他就是個耍筆桿子的，根本不懂營銷！」
白鴻途仔細閱讀問卷：
1、您平時早上一般幾點出門？晚上回家後喜歡在客廳/陽台待一會兒嗎？
2、您買房更看重『早上的陽光』還是『下午到晚上的採光+景觀』？
3、你買房的預算在什麼區間？
4、你對等電梯有耐心嗎？
……
白鴻途捲起問卷，敲打馬合偉的腦袋：「你要認為他僅僅是個文人，你就大錯特錯！他這是在篩選客戶呢！」
因為樓盤不通地鐵，再加上限購等原因，開盤當天，臨湖九章銷售並不理想。
馬合偉所屬的兩棟樓盤去化30%，63套；喬禾耘所屬只售出10套。
數據差異巨大，馬合偉一方背地裡慶祝勝利，已經有人直呼馬總。
某天中午，「馬總」喝了點酒，跑到喬禾耘的辦公室。
「小喬，你現在認輸，我還認你是副總；如果死扛到底，你的銷售業績太難看，我只能擼掉你的職位，當個普通文員，寫寫稿子。」
喬禾耘：「你一個行政部長，有什麼權力任免我？」
「一個月後，我就是馬總，全，全公司都要聽我的！」
「鹿死誰手，還不一定，馬部長，得意忘形會跌得很慘。」
「你，你一個外人，哪來的底氣和我爭？」
喬禾耘冷笑：「到底誰是外人？」
馬合偉一驚：「你你你，你這話什麼意思？」
他一直知道，白沁怡喜歡喬禾耘，難道他們好上了？
趕緊去問馬靜怡，馬靜怡給白沁怡打電話問情況。
白沁怡模稜兩可：「媽，你對他好點，不許舅舅欺負他。」
馬合偉賣房三板斧，之後沒招術，守株待兔等人來。
喬禾耘那邊發力，從問卷里篩出幾類客戶：早出晚歸的上班族；家有愛曬太陽的三世同堂；預算有限的剛需小兩口；喜好夕陽夜景的女文青……
他對銷售們說：「我們不是說服所有人，而是找到對的人，把優勢做透。」
做了幾年禾耘家園專刊，他太了解市場，比購房者更能理清，他們最想要什麼？
西邊兩棟樓樓層矮，等電梯時間短，離公交站近，節省了通勤時間；
下午的陽光適合老年人的身體合成「活性維生素 D」；
有人喜愛坐在陽台品紅酒，遙看晚霞飛滿天，然後發朋友圈；
總價比東邊樓低了近5個W，這筆錢買回全套電器還綽綽有餘。
……
西邊兩棟樓的銷售數據，一天天在增加。
PK結束前一天，馬合偉組的銷售套數74，喬禾耘組73套。
這個結果太戲劇化了，全公司都在興奮地議論。
林倩如回來，講給蘇竹喧聽。
「好多同事建群打賭，我不喜歡馬總，我支持喬總。」
「他贏了不會有好結果。」
「為什麼？」
「別問那麼多，你明天給我現場直播。」
決定勝負的時間到來，喬禾耘和馬合偉的團隊嚴陣以待。
來了一撥人，看看走走，沒有一個交訂金。
臨近中午，一個戴墨鏡的女人走入售樓部，兩個陣營里分別跑出銷售，一個扯左胳膊，一個拉右胳膊，把她架到沙盤旁。
東邊組的先開口，那女人拿下墨鏡，制止他：「我要買4號樓。」
西邊組的馬上接話：「姐，好眼光！4號樓安靜視野好。目前還有4樓、13樓、18樓的4號房沒有售出。」
女人在沙盤邊轉了轉，點中1804：「就它，你帶我去交訂金。」
73：73！
公司押注群里炸了，林倩如將他們拍的照片發給蘇竹喧。
買房的女人竟然是明小昭！
蘇竹喧心中酸澀：只要喬禾耘遇到困難，她總是第一個出現，不問緣由不問結果，伸出援手。
而她，什麼都做不了。
漫長的下午，來看房的人很少。
打賭群都安靜了，這個結局誰都沒料到，誰能登上總經理的寶座，將有股東組成的聘選小組定奪。
六點下班，兩個陣營偃旗息鼓，準備收兵。
門外的停車場，駛入一輛比亞迪，車上下來一位30多歲的年輕人，個子不高，戴副眼鏡。
連走帶跑進售樓部，喊道：「我要買房！」
銷售們一擁而上，這人直接跑到沙盤邊：「4號樓，還有房嗎？」
西邊組的銷售立馬撲上去：「有有有！您要大套還是小套？」
「大套。」
「東邊大套還有4樓、14、18、24樓沒賣出去。」
「我要18樓！馬上交首付。」
眾人驚訝，這人連房子都不看，直接交首付？
1801號房，總價500多萬，首付150多。
喬禾耘被驚動，從後面的辦公室轉到前廳，攔住那人：「先生，買房要慎重，你今天可以先交訂金。」
那人盯著他，鏡片後的眼神閃閃發亮：「你就是喬禾耘？」
「對。你是哪位？」