第21章 談生意
秋去冬來，樹葉悄然落下，天地間寒風冷冽。
轉眼間，陳冬生已經在族學讀了半年書，冬至放了一天的假。
今日是假後第一天講課，張夫子考教了他們學問，又講了一些新的內容，剩下的時間就是讓他們溫故知新。
學生要是有不懂的，可以找夫子解惑。
「再有幾天，就要放年假了，冬生禮章，禮貴還有張順，你們到時候可以來羅家村找我玩，今年我家要殺兩頭大肥豬，豬尿包可好玩了，咱們可以踢著玩。」
羅康安跟他們玩得好，五人幾乎形影不離，一想到放年假這麼久見不到他們，他就很傷心。
陳禮章道：「那你也要來陳家村玩，我們都在這裡，到時候喊上張順，咱們去掏鳥蛋。」
羅康安嘆了口氣，「陳家村我都玩膩了，羅家村好玩些，而且我家後山有一大片竹林，你們來挖冬筍。」
於是五個人互相約好了，說等羅康安家殺豬那天，他們去羅家村玩。
陳冬生回家吃了午飯，回來的時候，提了一袋子東西，進了教舍，把袋子打開。
陳禮章湊了過來，「冬生，這些是啥？」
「辣醬，上次你們都說好吃，這次是新做的，給你們帶點嘗嘗。」陳冬生取了一截楠竹，拉開軟木塞，裡面赫然裝著辣醬。
張順眼睛都亮了，「冬生，上次我回去跟我爹說辣醬好吃，他還不當一回事，這次我一定要讓他嘗嘗，看他還有沒有話說。」
陳冬生湊到他耳邊，嘀咕了幾句，張順連連點頭，臉上露出狡黠的笑容。
陳禮章好奇，「冬生，你跟他說啥？」
「談生意，我跟張順談了筆生意，要是順利，我跟他都能賺錢。」
「啥生意？」
陳冬生衝著他擠眉弄眼，「還不能告訴你，等生意成功了，我請你吃包子。」
羅康安和陳禮貴也要吃包子，於是，五人打打鬧鬧，在鈴聲中回到了各自的課桌上。
就這樣，又過了兩日，陳家迎來了一位客人。
「是張貨郎啊，快屋裡坐。」
陳老頭坐在門口，看到張貨郎，熱情打招呼，在得知張貨郎專門來他家之後，更是熱情邀請他進屋。
張貨郎很會說話，寒暄間就把來意說清楚了，再得知是來找二房時，陳老頭的臉色不好看。
二房沒男人，趙氏一個寡婦，要是跟張貨郎扯上關係，指不定傳出什麼難聽的話。
張貨郎人精，察覺到他的異樣，急忙解釋道：「有福叔，是這樣的，我兒子張順跟你家冬生是同窗，說是你們家有辣醬，我來是談辣醬生意。」
這時，陳冬生跑了出來。
「張叔好，這是我家的辣醬，您先嘗嘗。」
張貨郎笑著道：「嘗過了，確實好吃，張順一直說你是他最好的朋友，讓我來賣。」
陳冬生在他旁邊坐了下來，「張叔，您能幫忙賣小子感激不盡，您放心，辣醬用料足，都是好東西，目前家裡裝了一百罐，您看看拿多少貨？」
張貨郎沒有急著要貨，而是問道：「這辣醬的售價是多少？」
「我們只要十文一貫，至於賣多少，張叔您決定就行，多出來的錢也都歸您。」
張貨郎點了點頭，進價雖然貴了點，但這辣醬是真的好吃，可以試著賣一賣，只是一次性也不能多拿，他本就是做的小生意，能拿十罐還是看著兒子的面子上。
他剛要說話，就聽到陳冬生道：「張叔，這辣醬生意咋樣還不知道，您看這樣行不行，不用給錢，您先拿一些去賣，等您賣出去了再算帳？要是賣不出去，您再拿回來。」
張貨郎大喜，平日裡，進貨都是要給錢，損失自己承擔，沒想到陳家讓他白拿。
陳老頭在一旁聽著，臉都黑了，這孩子哪裡懂生意場上的事，白給人家，還怎麼賺錢。
陳老頭輕咳一聲，「你個小孩子懂啥……」
陳冬生趕緊打斷他的話，「張叔要不您先把一百罐都拿上，賣不完隨時退回來，我都裝好了，您看要是行，這就給您取過來。」
張貨郎瞧出陳老頭不樂意，做生意就是要臉皮厚，把損失降到最低，這樣才能掙錢，當下假裝沒看見，笑著道：「那敢情好，那一百罐我都先拿走。」
陳老頭氣得不行，可他要臉，又不好直接說，一個勁瞪陳冬生，可陳冬生壓根沒看他。
陳冬生帶著張貨郎取了貨，在張貨郎要走之前，拿出了一張字據。
「張叔，這字據上寫的就是剛才我們約定好的，您簽個字，也好放心。」
張貨郎是識得幾個字的，拿起來看了看，倒是跟他說的一樣，瞧這孩子不過才五歲，沒想到這麼聰明。
可很快，這個念頭打消了，張貨郎看到了門縫處偷看的人，心想這番話肯定是大人教的。
沒想到趙氏一介婦人，想得這麼周到，若是為男子，肯定不會困於院子裡。
他也沒想耍賴，家中靠他賣貨過活，真心實意想做這筆生意，於是按了個手印。
一式兩份，一份張貨郎拿著，陳冬生拿了一份。
送走張貨郎以後，陳老頭盯著陳冬生看了又看，納悶問道：「那些話都是你娘教的？」
陳冬生點了點頭，又搖了搖頭，「有些是我娘教的，有些是我請教的同窗。」
前面一句沒騙他，後面騙他的，搬出來同窗，陳老頭不可能去求證，而讀書人，對他們來說就是高人一等，能想出這些話再正常不過。
果然，陳老頭點了點頭，欣慰道：「還是讀書好，你跟變了個人似的，比以前聰明多了。」
陳冬生：「……」
他回了屋，趙氏立即湊了過來，詢問細節。
陳冬生只好把剛才的事說了一遍。
趙氏擔心不已，「能不能賺錢就看張貨郎那邊生意咋樣了，要是不成，年後，就得把你大姐嫁出去了。」
陳冬生聽明白了她話中的深意，與其說嫁，還不如說賣。
二房已經沒有錢了，把大姐嫁出去，能得一筆聘禮，換條活路。
他看向了大丫，發現大丫低著頭，看不到表情。
自從張貨郎把辣椒拿走以後，趙氏是日盼夜盼，終於在半個月後，張貨郎再次上門了。
轉眼間，陳冬生已經在族學讀了半年書，冬至放了一天的假。
今日是假後第一天講課，張夫子考教了他們學問，又講了一些新的內容，剩下的時間就是讓他們溫故知新。
學生要是有不懂的，可以找夫子解惑。
「再有幾天，就要放年假了，冬生禮章，禮貴還有張順，你們到時候可以來羅家村找我玩，今年我家要殺兩頭大肥豬，豬尿包可好玩了，咱們可以踢著玩。」
羅康安跟他們玩得好，五人幾乎形影不離，一想到放年假這麼久見不到他們，他就很傷心。
陳禮章道：「那你也要來陳家村玩，我們都在這裡，到時候喊上張順，咱們去掏鳥蛋。」
羅康安嘆了口氣，「陳家村我都玩膩了，羅家村好玩些，而且我家後山有一大片竹林，你們來挖冬筍。」
於是五個人互相約好了，說等羅康安家殺豬那天，他們去羅家村玩。
陳冬生回家吃了午飯，回來的時候，提了一袋子東西，進了教舍，把袋子打開。
陳禮章湊了過來，「冬生，這些是啥？」
「辣醬，上次你們都說好吃，這次是新做的，給你們帶點嘗嘗。」陳冬生取了一截楠竹，拉開軟木塞，裡面赫然裝著辣醬。
張順眼睛都亮了，「冬生，上次我回去跟我爹說辣醬好吃，他還不當一回事，這次我一定要讓他嘗嘗，看他還有沒有話說。」
陳冬生湊到他耳邊，嘀咕了幾句，張順連連點頭，臉上露出狡黠的笑容。
陳禮章好奇，「冬生，你跟他說啥？」
「談生意，我跟張順談了筆生意，要是順利，我跟他都能賺錢。」
「啥生意？」
陳冬生衝著他擠眉弄眼，「還不能告訴你，等生意成功了，我請你吃包子。」
羅康安和陳禮貴也要吃包子，於是，五人打打鬧鬧，在鈴聲中回到了各自的課桌上。
就這樣，又過了兩日，陳家迎來了一位客人。
「是張貨郎啊，快屋裡坐。」
陳老頭坐在門口，看到張貨郎，熱情打招呼，在得知張貨郎專門來他家之後，更是熱情邀請他進屋。
張貨郎很會說話，寒暄間就把來意說清楚了，再得知是來找二房時，陳老頭的臉色不好看。
二房沒男人，趙氏一個寡婦，要是跟張貨郎扯上關係，指不定傳出什麼難聽的話。
張貨郎人精，察覺到他的異樣，急忙解釋道：「有福叔，是這樣的，我兒子張順跟你家冬生是同窗，說是你們家有辣醬，我來是談辣醬生意。」
這時，陳冬生跑了出來。
「張叔好，這是我家的辣醬，您先嘗嘗。」
張貨郎笑著道：「嘗過了，確實好吃，張順一直說你是他最好的朋友，讓我來賣。」
陳冬生在他旁邊坐了下來，「張叔，您能幫忙賣小子感激不盡，您放心，辣醬用料足，都是好東西，目前家裡裝了一百罐，您看看拿多少貨？」
張貨郎沒有急著要貨，而是問道：「這辣醬的售價是多少？」
「我們只要十文一貫，至於賣多少，張叔您決定就行，多出來的錢也都歸您。」
張貨郎點了點頭，進價雖然貴了點，但這辣醬是真的好吃，可以試著賣一賣，只是一次性也不能多拿，他本就是做的小生意，能拿十罐還是看著兒子的面子上。
他剛要說話，就聽到陳冬生道：「張叔，這辣醬生意咋樣還不知道，您看這樣行不行，不用給錢，您先拿一些去賣，等您賣出去了再算帳？要是賣不出去，您再拿回來。」
張貨郎大喜，平日裡，進貨都是要給錢，損失自己承擔，沒想到陳家讓他白拿。
陳老頭在一旁聽著，臉都黑了，這孩子哪裡懂生意場上的事，白給人家，還怎麼賺錢。
陳老頭輕咳一聲，「你個小孩子懂啥……」
陳冬生趕緊打斷他的話，「張叔要不您先把一百罐都拿上，賣不完隨時退回來，我都裝好了，您看要是行，這就給您取過來。」
張貨郎瞧出陳老頭不樂意，做生意就是要臉皮厚，把損失降到最低，這樣才能掙錢，當下假裝沒看見，笑著道：「那敢情好，那一百罐我都先拿走。」
陳老頭氣得不行，可他要臉，又不好直接說，一個勁瞪陳冬生，可陳冬生壓根沒看他。
陳冬生帶著張貨郎取了貨，在張貨郎要走之前，拿出了一張字據。
「張叔，這字據上寫的就是剛才我們約定好的，您簽個字，也好放心。」
張貨郎是識得幾個字的，拿起來看了看，倒是跟他說的一樣，瞧這孩子不過才五歲，沒想到這麼聰明。
可很快，這個念頭打消了，張貨郎看到了門縫處偷看的人，心想這番話肯定是大人教的。
沒想到趙氏一介婦人，想得這麼周到，若是為男子，肯定不會困於院子裡。
他也沒想耍賴，家中靠他賣貨過活，真心實意想做這筆生意，於是按了個手印。
一式兩份，一份張貨郎拿著，陳冬生拿了一份。
送走張貨郎以後，陳老頭盯著陳冬生看了又看，納悶問道：「那些話都是你娘教的？」
陳冬生點了點頭，又搖了搖頭，「有些是我娘教的，有些是我請教的同窗。」
前面一句沒騙他，後面騙他的，搬出來同窗，陳老頭不可能去求證，而讀書人，對他們來說就是高人一等，能想出這些話再正常不過。
果然，陳老頭點了點頭，欣慰道：「還是讀書好，你跟變了個人似的，比以前聰明多了。」
陳冬生：「……」
他回了屋，趙氏立即湊了過來，詢問細節。
陳冬生只好把剛才的事說了一遍。
趙氏擔心不已，「能不能賺錢就看張貨郎那邊生意咋樣了，要是不成，年後，就得把你大姐嫁出去了。」
陳冬生聽明白了她話中的深意，與其說嫁，還不如說賣。
二房已經沒有錢了，把大姐嫁出去，能得一筆聘禮，換條活路。
他看向了大丫，發現大丫低著頭，看不到表情。
自從張貨郎把辣椒拿走以後，趙氏是日盼夜盼，終於在半個月後，張貨郎再次上門了。