第28章 黃金籌碼 談判桌上的博弈
克虜伯公司總部那間裝飾著橡木護牆板、氣氛莊重甚至有些壓抑的會議室內，談判正式展開。長長的談判桌一邊，是以陳默、李振寰為首的中方代表團；另一邊，是以施耐德為首，還包括兩名技術總監和一名公司法務代表的德方團隊。空氣中瀰漫著咖啡的香氣和無聲的較量。
「陳先生，李工程師，」施耐德開門見山，雙手交叉放在桌上，「貴方提出的採購清單……非常具體，也非常具有『挑戰性』。」他斟酌著用詞，避免觸及條約紅線，「75毫米野炮、105毫米榴彈炮的全套生產線技術許可，包括核心圖紙、工藝文件、專利授權以及關鍵工裝夾具的設計……這涉及到非常複雜的技術轉讓流程，以及……嗯，某些國際法層面的灰色地帶，需要極其謹慎地處理。
因此，價格方面，恐怕會非常高昂。而且，請理解，最核心的冶煉配方和某些特殊的加工技術，屬於公司的最高商業機密，原則上是不對外轉讓的。」
陳默早有準備，神色平靜如水，他輕輕抿了一口咖啡，不疾不徐地說：「施耐德先生，我們完全理解貴公司的顧慮和處境。但我們帶來的，不僅僅是用於購買幾台設備或幾份圖紙的資金。」他使了個眼色，身旁一名隨行人員將一個沉重的牛皮箱子放在鋪著綠色絨布的桌面上，熟練地打開鎖扣。
「咔噠」一聲輕響，箱蓋掀開。
剎那間，會議室內仿佛被一層溫暖而耀眼的金色光芒所籠罩。箱子裡，是碼放得整整齊齊、在燈光下熠熠生輝的金條！那純粹奪目的色彩和沉甸甸的質感，瞬間攫住了所有德方人員的呼吸，連見多識廣的施耐德也忍不住瞳孔微縮，身體微微前傾。
「這裡是五百公斤標準成色的黃金，」陳默的聲音不高，卻如同金條本身一樣帶著沉甸甸的分量，「這只是我們誠意和實力的初步證明。我們需要的，不是幾件昂貴的成品，而是自我造血的能力，是幫助我們也建立起強大國防工業的基礎。因此，我們希望與克虜伯建立的，不是一錘子買賣，而是長期、穩定、互利的戰略性合作。」
他拋出了精心準備的方案：「我們提議，可以簽署一份為期五年的秘密合作協議。東北方面，每年向克虜伯指定的、可靠的貿易公司，提供不少於五百噸的優質鎢砂原礦。
施耐德先生，您比我更清楚，這種戰略物資對於貴國復甦高端工業、製造高性能工具和特殊合金意味著什麼。而克虜伯，則向我們轉讓75毫米和105毫米火炮的生產技術，提供部分無法自產的關鍵設備，並派遣專家團隊指導我們在本土建立和完善生產線。所有費用，我們可以採用黃金和鎢砂等物資組合支付的比例結算方式。」
鎢砂！這正是製造高速切削工具鋼、穿甲彈芯、特種合金的必備戰略物資！德國本土資源匱乏，尤其依賴進口。這個條件，直接擊中了德國軍工複合體的核心需求，比單純的黃金更有誘惑力，也更能綁定長期利益。
施耐德和兩位技術總監低聲快速交換著眼色，手指無意識地在桌面上敲擊著，明顯心動了。但技術轉讓，尤其是核心冶煉和加工技術的轉讓，依然讓他們猶豫不決，這不僅是商業機密，也涉及到潛在的政治風險。
李振寰適時開口，用他那帶著專業權威的德語說道：「施耐德先生，諸位總監。請理解，我們並非要求從零開始完全複製克虜伯的一切。我們有自己的工業基礎，有正在快速成長的優秀工人和技術人員。
我們需要的，是方向性的指引和關鍵技術的突破授權。比如，炮鋼的特定熔煉參數範圍、身管自緊工藝的流程控制、液壓駐退機的精密加工和裝配技術……這些，我們可以通過技術許可授權、關鍵設備出口和專家現場指導的方式合作，未必需要貴方公開所有底層的、最核心的冶金資料庫。我們願意為知識、為技術、為時間付費，並且是足額付費。」
他的專業和務實，清晰地表明了中方並非門外漢，而是有備而來，並且尊重技術價值，這進一步打消了德方的部分疑慮，將談判拉回了更具體的技術細節和商業條款層面。
與此同時，在與萊茵金屬公司關於MG08/15及其改進型氣冷式重機槍（實際上是基於水冷MG08概念發展的輕量化、氣冷衍生型，此時尚不成熟，但代表了方向）的技術轉讓談判，也在一間類似的會議室內同步進行。爭論的焦點集中在高昂的生產授權費和技術提成費上。
德方起初咬定一個天文數字不鬆口，試圖利用技術壟斷地位獲取最大利益。陳默在請示了張漢卿（通過一次絕密電報）後，再次亮出了黃金和資源組合牌，並看似不經意地對萊茵金屬的代表暗示：「如果萊茵金屬覺得我們的條件過於苛刻，或者出於其他顧慮難以合作，我們或許可以嘗試聯繫一下比利時的FN公司，看看他們對擴大遠東市場有沒有興趣？或者……瑞士的某些精密機械廠商，也許能提供替代方案？」
最終，經過數輪艱苦的、有時甚至通宵達旦的拉鋸戰，與萊茵金屬達成了初步協議：中方支付相當於一點五噸黃金價值的資金和部分預付鎢砂，換取MG08系列重機槍（涵蓋水冷基本型和氣冷改進概念）的全套圖紙、生產工藝流程文件、質量檢測標準以及關鍵工裝夾具的設計圖。萊茵金屬同意派遣一個工程師小組進行初期技術指導。
而與蔡司公司的談判則相對順利。光學瞄準鏡、炮隊鏡等技術雖也敏感，但在民用測繪、醫療、科研等領域應用廣泛，限制相對較少。
蔡司公司出於開拓市場和獲取穩定鎢砂供應（用於製造硬質合金刀具和特殊玻璃）的考慮，同意以較為合理的價格，向東北轉讓部分中等級別的光學玻璃熔煉、鏡片研磨鍍膜技術，並派遣一個技術團隊前往奉天，協助建立初步的光學儀器生產線。條件是東北每年向蔡司穩定供應五十噸高品質鎢砂。
第一階段的談判，取得了遠超預期的成果。黃澄澄的金條和烏黑閃亮的鎢砂礦石，成為了撬開德國嚴密技術堡壘最直接、最有效的槓桿。
代表團帶著初步的協議和滿滿的收穫感，開始籌劃下一步，也是更具戰略意義的一步——與德國軍方本身的秘密接觸。
「陳先生，李工程師，」施耐德開門見山，雙手交叉放在桌上，「貴方提出的採購清單……非常具體，也非常具有『挑戰性』。」他斟酌著用詞，避免觸及條約紅線，「75毫米野炮、105毫米榴彈炮的全套生產線技術許可，包括核心圖紙、工藝文件、專利授權以及關鍵工裝夾具的設計……這涉及到非常複雜的技術轉讓流程，以及……嗯，某些國際法層面的灰色地帶，需要極其謹慎地處理。
因此，價格方面，恐怕會非常高昂。而且，請理解，最核心的冶煉配方和某些特殊的加工技術，屬於公司的最高商業機密，原則上是不對外轉讓的。」
陳默早有準備，神色平靜如水，他輕輕抿了一口咖啡，不疾不徐地說：「施耐德先生，我們完全理解貴公司的顧慮和處境。但我們帶來的，不僅僅是用於購買幾台設備或幾份圖紙的資金。」他使了個眼色，身旁一名隨行人員將一個沉重的牛皮箱子放在鋪著綠色絨布的桌面上，熟練地打開鎖扣。
「咔噠」一聲輕響，箱蓋掀開。
剎那間，會議室內仿佛被一層溫暖而耀眼的金色光芒所籠罩。箱子裡，是碼放得整整齊齊、在燈光下熠熠生輝的金條！那純粹奪目的色彩和沉甸甸的質感，瞬間攫住了所有德方人員的呼吸，連見多識廣的施耐德也忍不住瞳孔微縮，身體微微前傾。
「這裡是五百公斤標準成色的黃金，」陳默的聲音不高，卻如同金條本身一樣帶著沉甸甸的分量，「這只是我們誠意和實力的初步證明。我們需要的，不是幾件昂貴的成品，而是自我造血的能力，是幫助我們也建立起強大國防工業的基礎。因此，我們希望與克虜伯建立的，不是一錘子買賣，而是長期、穩定、互利的戰略性合作。」
他拋出了精心準備的方案：「我們提議，可以簽署一份為期五年的秘密合作協議。東北方面，每年向克虜伯指定的、可靠的貿易公司，提供不少於五百噸的優質鎢砂原礦。
施耐德先生，您比我更清楚，這種戰略物資對於貴國復甦高端工業、製造高性能工具和特殊合金意味著什麼。而克虜伯，則向我們轉讓75毫米和105毫米火炮的生產技術，提供部分無法自產的關鍵設備，並派遣專家團隊指導我們在本土建立和完善生產線。所有費用，我們可以採用黃金和鎢砂等物資組合支付的比例結算方式。」
鎢砂！這正是製造高速切削工具鋼、穿甲彈芯、特種合金的必備戰略物資！德國本土資源匱乏，尤其依賴進口。這個條件，直接擊中了德國軍工複合體的核心需求，比單純的黃金更有誘惑力，也更能綁定長期利益。
施耐德和兩位技術總監低聲快速交換著眼色，手指無意識地在桌面上敲擊著，明顯心動了。但技術轉讓，尤其是核心冶煉和加工技術的轉讓，依然讓他們猶豫不決，這不僅是商業機密，也涉及到潛在的政治風險。
李振寰適時開口，用他那帶著專業權威的德語說道：「施耐德先生，諸位總監。請理解，我們並非要求從零開始完全複製克虜伯的一切。我們有自己的工業基礎，有正在快速成長的優秀工人和技術人員。
我們需要的，是方向性的指引和關鍵技術的突破授權。比如，炮鋼的特定熔煉參數範圍、身管自緊工藝的流程控制、液壓駐退機的精密加工和裝配技術……這些，我們可以通過技術許可授權、關鍵設備出口和專家現場指導的方式合作，未必需要貴方公開所有底層的、最核心的冶金資料庫。我們願意為知識、為技術、為時間付費，並且是足額付費。」
他的專業和務實，清晰地表明了中方並非門外漢，而是有備而來，並且尊重技術價值，這進一步打消了德方的部分疑慮，將談判拉回了更具體的技術細節和商業條款層面。
與此同時，在與萊茵金屬公司關於MG08/15及其改進型氣冷式重機槍（實際上是基於水冷MG08概念發展的輕量化、氣冷衍生型，此時尚不成熟，但代表了方向）的技術轉讓談判，也在一間類似的會議室內同步進行。爭論的焦點集中在高昂的生產授權費和技術提成費上。
德方起初咬定一個天文數字不鬆口，試圖利用技術壟斷地位獲取最大利益。陳默在請示了張漢卿（通過一次絕密電報）後，再次亮出了黃金和資源組合牌，並看似不經意地對萊茵金屬的代表暗示：「如果萊茵金屬覺得我們的條件過於苛刻，或者出於其他顧慮難以合作，我們或許可以嘗試聯繫一下比利時的FN公司，看看他們對擴大遠東市場有沒有興趣？或者……瑞士的某些精密機械廠商，也許能提供替代方案？」
最終，經過數輪艱苦的、有時甚至通宵達旦的拉鋸戰，與萊茵金屬達成了初步協議：中方支付相當於一點五噸黃金價值的資金和部分預付鎢砂，換取MG08系列重機槍（涵蓋水冷基本型和氣冷改進概念）的全套圖紙、生產工藝流程文件、質量檢測標準以及關鍵工裝夾具的設計圖。萊茵金屬同意派遣一個工程師小組進行初期技術指導。
而與蔡司公司的談判則相對順利。光學瞄準鏡、炮隊鏡等技術雖也敏感，但在民用測繪、醫療、科研等領域應用廣泛，限制相對較少。
蔡司公司出於開拓市場和獲取穩定鎢砂供應（用於製造硬質合金刀具和特殊玻璃）的考慮，同意以較為合理的價格，向東北轉讓部分中等級別的光學玻璃熔煉、鏡片研磨鍍膜技術，並派遣一個技術團隊前往奉天，協助建立初步的光學儀器生產線。條件是東北每年向蔡司穩定供應五十噸高品質鎢砂。
第一階段的談判，取得了遠超預期的成果。黃澄澄的金條和烏黑閃亮的鎢砂礦石，成為了撬開德國嚴密技術堡壘最直接、最有效的槓桿。
代表團帶著初步的協議和滿滿的收穫感，開始籌劃下一步，也是更具戰略意義的一步——與德國軍方本身的秘密接觸。