第173章 我們其實都是受害者，不是嗎？
林姣話鋒一轉，語氣放得更緩：
「當初做方案的時候，我私下想過,如果這個活動能在樂安辦起來，將來有沒有可能做成每年一屆的盛事？讓全香江市民將其視為一種傳統，每到這個時節就翹首以盼的活動。」
她頓了頓。
「您到香江這麼久，應當知道，在中國上下五千年的歷史中，留下姓名的人寥寥無幾。您成為此次活動的開創者，到時候，後人翻這段歷史，第一行字寫的是什麼？不會是樂安賺了多少錢，不會是誰參與了這件盛事，而是首屆，由時任新聞處主任陳蒂文先生發起創辦。」
陳蒂文的手指在桌沿上頓了一下，他的眼神已經變了。
林姣繼續說：
「您是牽頭單位的領導，是站在台上頒獎的那個人。全香江媒體的鏡頭對著您，全香江市民看著您。第二天報紙怎麼寫？陳蒂文主任為首屆冠軍頒獎。」
「陳主任，您在新聞處十年，經手的事不計其數。但有些事是做完了就翻篇的，有些事是能做一輩子的談資的。這個活動，是後者。」
她往後退了退，靠回椅背。
「這些話，剛才人多不好說。現在單獨跟您，我才敢說明白。」
「泰興和想找您幫忙，這我明白。但他們能給您什麼？他們得先讓您去得罪人，讓您從別人嘴裡往外掏東西，他們才有的吃。」
「可我們不一樣。」
她往前傾了傾身。
「我們能給您的，現在就能給。不用您費勁，不用您得罪誰。」
她說完，就靜靜看著他。
陳蒂文沒接話，眼神明顯越來越亮。
林姣另起了一個話頭，道：「至於費用的事，我們已經有計劃。活動收益里會拿出一部分，以組委會名義捐給香江福利機構，用於改善民生。到時候這筆善款是誰牽的頭？是您陳主任。這份政績，將來是要可以寫進履歷的，任職期間成功創辦全香江首個全民選秀型活動，帶動經濟，惠及民生，開創先河。」
陳蒂文看著她，終於笑了一下。
「林小姐，」他說，「你這些話，是傅先生教你說的嗎？」
林姣迎上他的目光，微微搖頭道：
「陳主任，您覺得這個方案如果是我表哥提出來的，現在坐在這兒跟您交涉的會是我嗎？」
過了很久，陳蒂文抬起頭。
「林小姐，既然將活動的好處都說清楚了，不妨說說你的條件吧。」
林姣這時已經明白了，這位陳主任已經完全倒戈相向了。
她就知道沒人能拒絕得了這種青史留名的誘惑。
而且她也知道，陳蒂文這人，在新聞處熬了十多年，與他一同來的外籍洋人不是升官就是回國任職，只有他還在這裡不上不下，連這種麻煩事都能被人推在懷裡接下來，靠的不是多硬的骨頭，而是見誰都不得罪。
一把手說什麼他點頭，二把手開會他不爭，就連泰興和的萊爾那種半路殺出來的，他也敢往會議室帶。
他沒主見。
但他會看風向。
此時他已經明顯看到了更大的好處。
當然，她的要求也不能提低了，不然怎麼對得起畫的這麼大的餅。
林姣將早就整理好的需求娓娓道來。
「第一件，冠名的事。」
她抬起眼，語氣沉穩。
「活動主題，可以用香江這種公共名號，我理解，也接受。但前面能不能加『樂安杯』三個字？算是把這屆活動是誰主要辦的，說清楚了。以後如果換成別家辦，前面那三個字也可以換，不影響。」
她頓了頓，補了一句：
「您看這樣行不行？」
陳蒂文沒說話，只是微微點了下頭。
「第二件事，投票權和數據匯總。」
「所有投票、贊助、最後的結果發布，都由我們這邊成立一個統籌中心統一管。官方派人監督，帳本公開，但具體執行不能散著來。不然到時候票數亂了，互相說是對方的責任，誰也說不清。」
「第三， 關於費用和合作的事情。我當初與樂安簽訂合同時，承諾免費提供方案，那是因為我們品牌當時剛起步，樂安是我們首個合作夥伴，所以才有這種優惠政策。」
她頓了頓。
「但現在不一樣了。這是我們最近半個月在樂安櫃檯的銷售數據，您可以看看。」
陳蒂文低頭掃了一眼，沒說話，但目光在那幾行數字上停了兩秒。
林姣等他看完，才繼續說：
「活動結束以後，樂安還會給我們品牌免費提供三年櫃檯。但如果其他商場也想參與進來，我建議至少得交一筆加盟費，再加兩年的櫃檯使用權。」
「陳主任，您想，今年給他們免費，明年後年是不是也得免費？免費的口子一開，再想收費可就難了。到時候他們習慣了白拿，反而是害了他們。」
「這筆錢，除了支持活動開銷，剩下的我們可以一起捐給福利署。對外說起來，也是大家共同做的好事。」
陳蒂文聽到這裡，眼皮輕輕動了一下。
他抬起眼看她。
林姣沒躲，任他看。
卻在心底微微一笑，這些錢最後捐多少怎麼捐，到時候就全看這些人的良心了。
畢竟現在腐敗盛行，她可不想做率先得罪人的事情。反正這錢就算收完也不可能落在她手中。
「最後，」林姣的目光變得極為深邃，「關於這份活動方案。需要在協議中寫明，如果本屆活動達成官方期待的促進和諧、提振經濟、豐富文化等目標，且社會反響良好，那麼未來三年內，同類大型官民合作活動，我享有優先承辦權與模式使用權。」
陳蒂文要開口說話，林姣沒給他機會。
「陳主任，想必您也清楚，」她的聲音平緩，「現在離真正的活動開始，滿打滿算也就十來天。場地、藝人、物料、安保、天氣預案，哪一樣不是壓在我們頭上？我們擔著這麼大的風險，總不能最後給別人……」
「而且做生不如做熟，今年我們有經驗，明年就是換屆了吧？您能確認明年換的新公司，能全然為您打算？」
「但只要您今年開了這個口，咱們就綁在一起了。明年提前一個月，我們就可以開始宣傳造勢，一定不會讓您白白付出。」
陳蒂文這時卻微微一笑，「林小姐說這些可以代表傅家嗎？」
「我以為陳主任知道聖蒂亞的事情已經足以說明情況了。」
林姣繼續道：「我只是第一天去上學的一個普通學生，無故遭遇了這種事情，我表哥為了保護我身受重傷，如果刨除掉其他原因……」
「我們其實都是受害者，不是嗎？」
陳蒂文半晌沒說話，過了片刻，他才開口道：「現在時間緊張，你們能保證今年不出什麼錯漏，讓活動順利舉辦嗎？」
「當初做方案的時候，我私下想過,如果這個活動能在樂安辦起來，將來有沒有可能做成每年一屆的盛事？讓全香江市民將其視為一種傳統，每到這個時節就翹首以盼的活動。」
她頓了頓。
「您到香江這麼久，應當知道，在中國上下五千年的歷史中，留下姓名的人寥寥無幾。您成為此次活動的開創者，到時候，後人翻這段歷史，第一行字寫的是什麼？不會是樂安賺了多少錢，不會是誰參與了這件盛事，而是首屆，由時任新聞處主任陳蒂文先生發起創辦。」
陳蒂文的手指在桌沿上頓了一下，他的眼神已經變了。
林姣繼續說：
「您是牽頭單位的領導，是站在台上頒獎的那個人。全香江媒體的鏡頭對著您，全香江市民看著您。第二天報紙怎麼寫？陳蒂文主任為首屆冠軍頒獎。」
「陳主任，您在新聞處十年，經手的事不計其數。但有些事是做完了就翻篇的，有些事是能做一輩子的談資的。這個活動，是後者。」
她往後退了退，靠回椅背。
「這些話，剛才人多不好說。現在單獨跟您，我才敢說明白。」
「泰興和想找您幫忙，這我明白。但他們能給您什麼？他們得先讓您去得罪人，讓您從別人嘴裡往外掏東西，他們才有的吃。」
「可我們不一樣。」
她往前傾了傾身。
「我們能給您的，現在就能給。不用您費勁，不用您得罪誰。」
她說完，就靜靜看著他。
陳蒂文沒接話，眼神明顯越來越亮。
林姣另起了一個話頭，道：「至於費用的事，我們已經有計劃。活動收益里會拿出一部分，以組委會名義捐給香江福利機構，用於改善民生。到時候這筆善款是誰牽的頭？是您陳主任。這份政績，將來是要可以寫進履歷的，任職期間成功創辦全香江首個全民選秀型活動，帶動經濟，惠及民生，開創先河。」
陳蒂文看著她，終於笑了一下。
「林小姐，」他說，「你這些話，是傅先生教你說的嗎？」
林姣迎上他的目光，微微搖頭道：
「陳主任，您覺得這個方案如果是我表哥提出來的，現在坐在這兒跟您交涉的會是我嗎？」
過了很久，陳蒂文抬起頭。
「林小姐，既然將活動的好處都說清楚了，不妨說說你的條件吧。」
林姣這時已經明白了，這位陳主任已經完全倒戈相向了。
她就知道沒人能拒絕得了這種青史留名的誘惑。
而且她也知道，陳蒂文這人，在新聞處熬了十多年，與他一同來的外籍洋人不是升官就是回國任職，只有他還在這裡不上不下，連這種麻煩事都能被人推在懷裡接下來，靠的不是多硬的骨頭，而是見誰都不得罪。
一把手說什麼他點頭，二把手開會他不爭，就連泰興和的萊爾那種半路殺出來的，他也敢往會議室帶。
他沒主見。
但他會看風向。
此時他已經明顯看到了更大的好處。
當然，她的要求也不能提低了，不然怎麼對得起畫的這麼大的餅。
林姣將早就整理好的需求娓娓道來。
「第一件，冠名的事。」
她抬起眼，語氣沉穩。
「活動主題，可以用香江這種公共名號，我理解，也接受。但前面能不能加『樂安杯』三個字？算是把這屆活動是誰主要辦的，說清楚了。以後如果換成別家辦，前面那三個字也可以換，不影響。」
她頓了頓，補了一句：
「您看這樣行不行？」
陳蒂文沒說話，只是微微點了下頭。
「第二件事，投票權和數據匯總。」
「所有投票、贊助、最後的結果發布，都由我們這邊成立一個統籌中心統一管。官方派人監督，帳本公開，但具體執行不能散著來。不然到時候票數亂了，互相說是對方的責任，誰也說不清。」
「第三， 關於費用和合作的事情。我當初與樂安簽訂合同時，承諾免費提供方案，那是因為我們品牌當時剛起步，樂安是我們首個合作夥伴，所以才有這種優惠政策。」
她頓了頓。
「但現在不一樣了。這是我們最近半個月在樂安櫃檯的銷售數據，您可以看看。」
陳蒂文低頭掃了一眼，沒說話，但目光在那幾行數字上停了兩秒。
林姣等他看完，才繼續說：
「活動結束以後，樂安還會給我們品牌免費提供三年櫃檯。但如果其他商場也想參與進來，我建議至少得交一筆加盟費，再加兩年的櫃檯使用權。」
「陳主任，您想，今年給他們免費，明年後年是不是也得免費？免費的口子一開，再想收費可就難了。到時候他們習慣了白拿，反而是害了他們。」
「這筆錢，除了支持活動開銷，剩下的我們可以一起捐給福利署。對外說起來，也是大家共同做的好事。」
陳蒂文聽到這裡，眼皮輕輕動了一下。
他抬起眼看她。
林姣沒躲，任他看。
卻在心底微微一笑，這些錢最後捐多少怎麼捐，到時候就全看這些人的良心了。
畢竟現在腐敗盛行，她可不想做率先得罪人的事情。反正這錢就算收完也不可能落在她手中。
「最後，」林姣的目光變得極為深邃，「關於這份活動方案。需要在協議中寫明，如果本屆活動達成官方期待的促進和諧、提振經濟、豐富文化等目標，且社會反響良好，那麼未來三年內，同類大型官民合作活動，我享有優先承辦權與模式使用權。」
陳蒂文要開口說話，林姣沒給他機會。
「陳主任，想必您也清楚，」她的聲音平緩，「現在離真正的活動開始，滿打滿算也就十來天。場地、藝人、物料、安保、天氣預案，哪一樣不是壓在我們頭上？我們擔著這麼大的風險，總不能最後給別人……」
「而且做生不如做熟，今年我們有經驗，明年就是換屆了吧？您能確認明年換的新公司，能全然為您打算？」
「但只要您今年開了這個口，咱們就綁在一起了。明年提前一個月，我們就可以開始宣傳造勢，一定不會讓您白白付出。」
陳蒂文這時卻微微一笑，「林小姐說這些可以代表傅家嗎？」
「我以為陳主任知道聖蒂亞的事情已經足以說明情況了。」
林姣繼續道：「我只是第一天去上學的一個普通學生，無故遭遇了這種事情，我表哥為了保護我身受重傷，如果刨除掉其他原因……」
「我們其實都是受害者，不是嗎？」
陳蒂文半晌沒說話，過了片刻，他才開口道：「現在時間緊張，你們能保證今年不出什麼錯漏，讓活動順利舉辦嗎？」