第168章 你要不要一起？
「所以接下來的談判，我們要爭取讓樂安成為這場盛事的焦點，乃至主體，先把冠名權拿到手。這個是底線不能退讓，不然後續樂安的銷售量就垮了。」
「這點我同意，那這個我們跟他們爭取一下，」付邵謙同意了這個想法，道：「你接著說。」
「第三件，長遠利益，本來我們之前打算借著樂安的活動打響名頭，就算後面其他人再辦也不過是拾人牙慧，我們就能接著辦下一屆。」
林姣頓了頓，「但是現在情況完全不一樣了，我們可以做第一屆的主辦方，但明年呢？後年呢？只要這模式被證明能成，它就會變成一塊誰都眼紅的肥肉。官方隨時能收回去，指定給任何更聽話、關係更近的來辦。」
「我們投了心血、擔了風險，把局面打開，把規則定下，最後可能連張入場券都保不住，只能眼睜睜看著別人，用我們打磨好的刀叉，去分那塊最大的蛋糕。」
「您應該比我更清楚，這裡面的長期利益有多大。」
林姣最後的聲音很輕，卻重重地敲在付邵謙心上，「一個能複製、能成功、還能把官方和民間捆在一起的模式……它的價碼，絕不止一屆活動的名頭或者那點銷量。」
「所以，」她得出結論，語氣不容置疑，「我們必須至少拿下接下來三屆的優先主辦權，白紙黑字寫進協議里。只有這樣，這筆長期買賣才算不虧。」
「第四件，」林姣繼續道，「是我們的電影公司要捧的新人。原先我們獨家主辦，資源、故事線、曝光節奏，全捏在自己手裡。一旦變成全香江打擂台，星悅、寰宇那些影視公司巨頭會幹看著？他們手下等著冒頭的新人多的是。到時候我們精心準備的人，別說冒頭，就是不擠在角落都算是運氣。」
付紹謙提議道：「不然我們再去尋摸幾個好苗子，增加數量？廣撒網總能撈到一兩個。」
「可以同步提前物色，但是就算我們現在再怎樣折騰，成熟的人選肯定不如人家的多。我們還是要將上次簽的那幾個人再加急訓練一下，前三不說全包，至少拿到一個。咱們簽的那幾個人要是不爭氣，反正就算我們一個都沒有，也不能把前三全給了星悅和寰宇。」
「另外其他所有報名的人員，我們要借著主辦方的優勢先大體做篩選，能簽盡簽，只有到了我們公司，能培養的培養不能培養的就跑龍套轉後台也行，寧願全撈完，也不能讓其他人最後撿漏了，本來我們影視公司這邊也缺人，這次也算是人員對口了。」
「最後，也是最要緊的問題，付先生。」
林姣抬起眼，直視付邵謙，「這方案的核心點子和架構，是我當初專門為樂安想的。為了打開局面，我分文沒取，免費把方案給了你。現在官方一句話，就要把它變成一項公共服務，白送給全香江的商場用？」
付邵謙自然知道這件事，「我之前跟他們交涉的時候，明確說過這個方案不屬於樂安，是合作方的策劃方案。」
「不過，你想用這個方案換什麼？」
林姣輕笑一聲，那笑意卻沒到眼底：「我跟樂安談的條件，自然也要跟其他想入場的商場談，誰同意就參與進來，不同意……我這個人，沒有免費為人做嫁衣的嗜好。」
「就怕對方不答應，大家都想吃肉，誰願意去辛辛苦苦支鍋燒水啊。」付邵謙提醒道。
「我不信，眼下這個節骨眼，有人願意頂風作案，來白嫖一個傅家人親自操刀的方案。」她語氣淡然，「我可不是那種手拿尚方寶劍不敢拔劍的人。」
付邵謙看了她兩秒，忽然開口，問得有些突兀：
「那如果沒有傅家撐腰呢？林小姐打算怎麼辦？」
林姣沒有遲疑，像是早就想過這個問題：
「沒有傅家，我絕對不會讓你去跟那些人接觸。」
她語氣平實，「羊入虎口的事，我不干。咱們就自己悶聲把活動辦了，把標杆立起來。那才是正常的做法。」
付邵謙還想再問，林姣已經抬眼看過來，搶先一步點破：
「你想問的是……如果沒有傅家，他們還是把我的方案抄走了，我能怎麼辦？」
付邵謙沒說話，算是默認。
林姣反而笑了，那笑意裡帶著點回憶的意味。
「付先生，咱們第一次談合作的時候，」她看著他，「你應該也動過白嫖方案的念頭吧？」
「我……」付邵謙下意識想否認，話到嘴邊卻卡住了。
林姣沒等他編完，接話道：「但是你沒有。這也是我為什麼挑來挑去，最後選了你合作的原因。」
她頓了頓，解釋道：「想用方案，可以來商量。價錢、分成、合作方式，都好說。我也不是獅子大開口的人。」
她說到這裡，目光微微一凝，「但是招呼都不打就剽竊——」
「那我一定有辦法，讓他吃進去多少，再吐出來雙倍。」
「一個活動，辦好不容易。」林姣重給自己倒了杯茶，，「但是辦壞，卻是輕而易舉的事。」
付邵謙聽著聽著，忽然笑了。
他端起自己的茶杯，朝她輕輕一抬。
「那這次，我可就沾林小姐和傅家的光了。」
兩隻青瓷杯在半空中碰出一聲脆響。
放下茶杯，付邵謙往後微微一靠，換了個更放鬆的姿勢，語氣卻正了幾分：「明天去見那位陳副主任，你要不要一起？」
他頓了頓，觀察著林姣的反應：「我一個人去，你提的這些，我一個人拿回來三年優先舉辦權和冠名權勉強能行。你剛剛提的方案恐怕我一個人拿不下來；咱倆一起去，一個唱白臉，一個唱紅臉，才更有周旋的餘地。」
這個活動他倒是想和家裡一起商量做，但是他知道他那些叔叔的為人，真引狼入室，到最後能給他留口湯就算不錯了，所以他真正能託付的合作者還是林姣。
林姣沒有立刻答應，而是微微垂眼，似乎在考慮著什麼。
片刻後她抬起頭：「那就一起去。不過……」
「這點我同意，那這個我們跟他們爭取一下，」付邵謙同意了這個想法，道：「你接著說。」
「第三件，長遠利益，本來我們之前打算借著樂安的活動打響名頭，就算後面其他人再辦也不過是拾人牙慧，我們就能接著辦下一屆。」
林姣頓了頓，「但是現在情況完全不一樣了，我們可以做第一屆的主辦方，但明年呢？後年呢？只要這模式被證明能成，它就會變成一塊誰都眼紅的肥肉。官方隨時能收回去，指定給任何更聽話、關係更近的來辦。」
「我們投了心血、擔了風險，把局面打開，把規則定下，最後可能連張入場券都保不住，只能眼睜睜看著別人，用我們打磨好的刀叉，去分那塊最大的蛋糕。」
「您應該比我更清楚，這裡面的長期利益有多大。」
林姣最後的聲音很輕，卻重重地敲在付邵謙心上，「一個能複製、能成功、還能把官方和民間捆在一起的模式……它的價碼，絕不止一屆活動的名頭或者那點銷量。」
「所以，」她得出結論，語氣不容置疑，「我們必須至少拿下接下來三屆的優先主辦權，白紙黑字寫進協議里。只有這樣，這筆長期買賣才算不虧。」
「第四件，」林姣繼續道，「是我們的電影公司要捧的新人。原先我們獨家主辦，資源、故事線、曝光節奏，全捏在自己手裡。一旦變成全香江打擂台，星悅、寰宇那些影視公司巨頭會幹看著？他們手下等著冒頭的新人多的是。到時候我們精心準備的人，別說冒頭，就是不擠在角落都算是運氣。」
付紹謙提議道：「不然我們再去尋摸幾個好苗子，增加數量？廣撒網總能撈到一兩個。」
「可以同步提前物色，但是就算我們現在再怎樣折騰，成熟的人選肯定不如人家的多。我們還是要將上次簽的那幾個人再加急訓練一下，前三不說全包，至少拿到一個。咱們簽的那幾個人要是不爭氣，反正就算我們一個都沒有，也不能把前三全給了星悅和寰宇。」
「另外其他所有報名的人員，我們要借著主辦方的優勢先大體做篩選，能簽盡簽，只有到了我們公司，能培養的培養不能培養的就跑龍套轉後台也行，寧願全撈完，也不能讓其他人最後撿漏了，本來我們影視公司這邊也缺人，這次也算是人員對口了。」
「最後，也是最要緊的問題，付先生。」
林姣抬起眼，直視付邵謙，「這方案的核心點子和架構，是我當初專門為樂安想的。為了打開局面，我分文沒取，免費把方案給了你。現在官方一句話，就要把它變成一項公共服務，白送給全香江的商場用？」
付邵謙自然知道這件事，「我之前跟他們交涉的時候，明確說過這個方案不屬於樂安，是合作方的策劃方案。」
「不過，你想用這個方案換什麼？」
林姣輕笑一聲，那笑意卻沒到眼底：「我跟樂安談的條件，自然也要跟其他想入場的商場談，誰同意就參與進來，不同意……我這個人，沒有免費為人做嫁衣的嗜好。」
「就怕對方不答應，大家都想吃肉，誰願意去辛辛苦苦支鍋燒水啊。」付邵謙提醒道。
「我不信，眼下這個節骨眼，有人願意頂風作案，來白嫖一個傅家人親自操刀的方案。」她語氣淡然，「我可不是那種手拿尚方寶劍不敢拔劍的人。」
付邵謙看了她兩秒，忽然開口，問得有些突兀：
「那如果沒有傅家撐腰呢？林小姐打算怎麼辦？」
林姣沒有遲疑，像是早就想過這個問題：
「沒有傅家，我絕對不會讓你去跟那些人接觸。」
她語氣平實，「羊入虎口的事，我不干。咱們就自己悶聲把活動辦了，把標杆立起來。那才是正常的做法。」
付邵謙還想再問，林姣已經抬眼看過來，搶先一步點破：
「你想問的是……如果沒有傅家，他們還是把我的方案抄走了，我能怎麼辦？」
付邵謙沒說話，算是默認。
林姣反而笑了，那笑意裡帶著點回憶的意味。
「付先生，咱們第一次談合作的時候，」她看著他，「你應該也動過白嫖方案的念頭吧？」
「我……」付邵謙下意識想否認，話到嘴邊卻卡住了。
林姣沒等他編完，接話道：「但是你沒有。這也是我為什麼挑來挑去，最後選了你合作的原因。」
她頓了頓，解釋道：「想用方案，可以來商量。價錢、分成、合作方式，都好說。我也不是獅子大開口的人。」
她說到這裡，目光微微一凝，「但是招呼都不打就剽竊——」
「那我一定有辦法，讓他吃進去多少，再吐出來雙倍。」
「一個活動，辦好不容易。」林姣重給自己倒了杯茶，，「但是辦壞，卻是輕而易舉的事。」
付邵謙聽著聽著，忽然笑了。
他端起自己的茶杯，朝她輕輕一抬。
「那這次，我可就沾林小姐和傅家的光了。」
兩隻青瓷杯在半空中碰出一聲脆響。
放下茶杯，付邵謙往後微微一靠，換了個更放鬆的姿勢，語氣卻正了幾分：「明天去見那位陳副主任，你要不要一起？」
他頓了頓，觀察著林姣的反應：「我一個人去，你提的這些，我一個人拿回來三年優先舉辦權和冠名權勉強能行。你剛剛提的方案恐怕我一個人拿不下來；咱倆一起去，一個唱白臉，一個唱紅臉，才更有周旋的餘地。」
這個活動他倒是想和家裡一起商量做，但是他知道他那些叔叔的為人，真引狼入室，到最後能給他留口湯就算不錯了，所以他真正能託付的合作者還是林姣。
林姣沒有立刻答應，而是微微垂眼，似乎在考慮著什麼。
片刻後她抬起頭：「那就一起去。不過……」