第107章 什麼打算？
付邵謙將上次拿走的方案遞給了林姣，「你說的合作，我覺得我們做兩手準備。」
林姣抬起眼，示意他繼續。
「明面上，我會繼續跟星悅的卓桓周旋，談項目合作，甚至可以讓渡一部分短期利益，穩住他。」
付紹謙語氣冷靜，透著商人的務實，「暗地裡，我們按你的思路，搭我們自己的台子。資金、註冊這些都準備起來。但你得告訴我，第一步，我們具體拍什麼？怎麼拍？」
林姣將手按在了方案的封皮上，反問道：「談這些之前不如先聊聊付先生以後的打算？」
付紹謙：「什麼打算？」
林姣微微一笑，「付先生以後的重點應該還是在樂安吧，那新成立的公司團隊組建、內容創意、製片、日常運營、發行這些工作，付先生可以承擔哪些呢？」
付紹謙一看林姣這個樣子就知道了她這是醉翁之意不在酒。
明著說職責劃分，實際在說新公司該有誰主導，股權占比怎麼定，開始定權利劃分了。
在商言商，利益上的事情他自然不想這麼輕易讓步。
付紹謙看了眼林姣身後坐著的這個新秘書，一看就是大家族栽培出來的儲備人才。
可就算這樣，他可不認為傅岐辭那個精明的生意人能給幾十上百萬給一個年輕的表妹揮霍。
「談這些之前，」付紹謙身體微微後靠，語氣平淡，「不如先聊聊，林小姐你自己，能為這家新公司投入多少？」
林姣一聽，眼睛微微亮起，非但沒露怯，反而微微抬起下巴：「那得看付先生您能出多少了。我可以一直跟。」
她甚至沖付紹謙笑了笑，話裡帶著試探：「當然，我最希望付先生能一次性拿出一百萬。這樣我們就能大刀闊斧地干一場了。不瞞您說，我已經看好幾處合適的獨立影院了。」
付紹謙被她這副財大氣粗的模樣給氣笑了：「傅岐辭能這麼大方，給你幾百萬用來玩這個？」
林姣臉上的微笑收起，「付先生，我有必要說明一下，我的錢是我的錢，傅家的錢是傅家的，二者不可混為一談。如果傅家有投資那今天不會是我一個人坐在這裡。」
她頓了頓，語氣稍緩，帶上一點打趣的意味，將略顯緊繃的氣氛圓了回來。
「當然，如果付先生想邀請我表哥投資，我很樂意代為轉達。不過嘛……」
她故意拖長了調子，看著付紹謙。
付紹謙抬手做了個「打住」的手勢，搖頭笑道：「好，是我失言。」
他斂起笑意，回歸正題，「方案我看了，投資額預計三十到五十萬。第一期按最低五十萬算，你能出多少？」
「三十萬。」
這個數字讓付紹謙眼底掠過一絲訝異。
他重新靠回椅背，打量她：「想多占股？」
「是。」林姣背脊筆直，「但我這個占股，不是光看錢。」
「咱們拆開算。這筆生意里，至少有三樣東西值錢：第一是現錢，第二是將來要花進去的時間和心血，第三是你手裡那些人脈和資源。」
「現錢這塊，我出三十萬，你出二十萬，按錢的比例來。這筆錢對公司很重要，所以這部分大概值公司總股子的……35％吧。」
「第二是時間和心血。」
她目光定定看著付紹謙，「公司從零到一，團隊、製片、發行，所有瑣事都得有人去干。這個人是我。而你，」她頓了頓，「付先生在樂安有大好前程，不可能天天泡在這家小公司里。所以這部分管理股，該歸我。我建議這部分值40％。」
「第三是你的資源。」
林姣話鋒一轉，「你剛才說，樂安的渠道、將來要捧的人，都能帶過來。這東西值錢，但現在還只是個說法。我的建議是，咱們留出25％的股份，放在一個池子裡。這池子裡的股份，一部分將來用來招攬關鍵人才，另一部分……專門留給你。」
她語氣認真起來：「未來三年，你每給公司帶來一個實實在在的資源，比如簽下一個有潛力的新人，或者談成一個靠譜的發行渠道，你就按咱們事先約好的條件，從池子裡拿走相應的股份。你帶來多少價值，就拿多少股。這樣最公平。」
「最後，再預留15％，以防萬一。」
她拿起水杯抿了一口，給出結論：「所以在你還沒兌現那些資源之前，初步的股份分成是這樣的。」
「你按出錢的比例算，占14％。」
「我出錢的部分占21％，加上打理公司的辛苦股40％，一共61％。」
「剩下的25％，先放在公司池子裡。你那10％的資源股，也在裡面，等著你用實績來換。」
付紹謙沉默了。他臉上那點輕鬆的神色褪得乾乾淨淨。
林姣的方案，比他預想的要老練得多。
「61％……」他緩緩重複，「六十一的股權，幾乎是你的一言堂了。林姣，我的資源和樂安的渠道，價值遠不止於此。」
「你的資源和渠道，正是股權價值的核心。」
林姣邏輯清晰，「當然，如果付先生願意在未來投入大量精力參與日常運營和製片，我也願意酌情再讓渡一部分管理股。」
付紹謙沒接話。他當然不會。
林姣顯然也知道。
「但付先生，你顯然無法全身心投入這個新團隊。你投入二十萬資金，在必要時動用一下關係，未來就能坐著分享公司成長的利潤。這是一筆很划算的買賣。」
「至於那10％，」林姣繼續說，「條件我們可以細談。比如你帶來個新人，這新人給公司賺到第一個一百萬，你解鎖2％；你談下個獨家渠道，再解鎖3％……你給公司帶來多少，就拿多少，明碼標價。」
她把問題拋回去：「如果付先生連二十萬也不想出，我也可以全資。那到時候就看活動捧出來的新人都走到什麼地步，到時候付先生再按照貢獻分股如何？」
「林姣！」
付紹謙氣笑了，他鬆了松領帶，心裡對林姣的認知又一次刷新。
他從未見過如此會打算盤的合作夥伴。
哪怕他對林姣有好感，都覺得這話聽著氣人極了。
「你這算盤打得，不如直接說你一個人干，我以後給你打工算了！」
林姣抬起眼，示意他繼續。
「明面上，我會繼續跟星悅的卓桓周旋，談項目合作，甚至可以讓渡一部分短期利益，穩住他。」
付紹謙語氣冷靜，透著商人的務實，「暗地裡，我們按你的思路，搭我們自己的台子。資金、註冊這些都準備起來。但你得告訴我，第一步，我們具體拍什麼？怎麼拍？」
林姣將手按在了方案的封皮上，反問道：「談這些之前不如先聊聊付先生以後的打算？」
付紹謙：「什麼打算？」
林姣微微一笑，「付先生以後的重點應該還是在樂安吧，那新成立的公司團隊組建、內容創意、製片、日常運營、發行這些工作，付先生可以承擔哪些呢？」
付紹謙一看林姣這個樣子就知道了她這是醉翁之意不在酒。
明著說職責劃分，實際在說新公司該有誰主導，股權占比怎麼定，開始定權利劃分了。
在商言商，利益上的事情他自然不想這麼輕易讓步。
付紹謙看了眼林姣身後坐著的這個新秘書，一看就是大家族栽培出來的儲備人才。
可就算這樣，他可不認為傅岐辭那個精明的生意人能給幾十上百萬給一個年輕的表妹揮霍。
「談這些之前，」付紹謙身體微微後靠，語氣平淡，「不如先聊聊，林小姐你自己，能為這家新公司投入多少？」
林姣一聽，眼睛微微亮起，非但沒露怯，反而微微抬起下巴：「那得看付先生您能出多少了。我可以一直跟。」
她甚至沖付紹謙笑了笑，話裡帶著試探：「當然，我最希望付先生能一次性拿出一百萬。這樣我們就能大刀闊斧地干一場了。不瞞您說，我已經看好幾處合適的獨立影院了。」
付紹謙被她這副財大氣粗的模樣給氣笑了：「傅岐辭能這麼大方，給你幾百萬用來玩這個？」
林姣臉上的微笑收起，「付先生，我有必要說明一下，我的錢是我的錢，傅家的錢是傅家的，二者不可混為一談。如果傅家有投資那今天不會是我一個人坐在這裡。」
她頓了頓，語氣稍緩，帶上一點打趣的意味，將略顯緊繃的氣氛圓了回來。
「當然，如果付先生想邀請我表哥投資，我很樂意代為轉達。不過嘛……」
她故意拖長了調子，看著付紹謙。
付紹謙抬手做了個「打住」的手勢，搖頭笑道：「好，是我失言。」
他斂起笑意，回歸正題，「方案我看了，投資額預計三十到五十萬。第一期按最低五十萬算，你能出多少？」
「三十萬。」
這個數字讓付紹謙眼底掠過一絲訝異。
他重新靠回椅背，打量她：「想多占股？」
「是。」林姣背脊筆直，「但我這個占股，不是光看錢。」
「咱們拆開算。這筆生意里，至少有三樣東西值錢：第一是現錢，第二是將來要花進去的時間和心血，第三是你手裡那些人脈和資源。」
「現錢這塊，我出三十萬，你出二十萬，按錢的比例來。這筆錢對公司很重要，所以這部分大概值公司總股子的……35％吧。」
「第二是時間和心血。」
她目光定定看著付紹謙，「公司從零到一，團隊、製片、發行，所有瑣事都得有人去干。這個人是我。而你，」她頓了頓，「付先生在樂安有大好前程，不可能天天泡在這家小公司里。所以這部分管理股，該歸我。我建議這部分值40％。」
「第三是你的資源。」
林姣話鋒一轉，「你剛才說，樂安的渠道、將來要捧的人，都能帶過來。這東西值錢，但現在還只是個說法。我的建議是，咱們留出25％的股份，放在一個池子裡。這池子裡的股份，一部分將來用來招攬關鍵人才，另一部分……專門留給你。」
她語氣認真起來：「未來三年，你每給公司帶來一個實實在在的資源，比如簽下一個有潛力的新人，或者談成一個靠譜的發行渠道，你就按咱們事先約好的條件，從池子裡拿走相應的股份。你帶來多少價值，就拿多少股。這樣最公平。」
「最後，再預留15％，以防萬一。」
她拿起水杯抿了一口，給出結論：「所以在你還沒兌現那些資源之前，初步的股份分成是這樣的。」
「你按出錢的比例算，占14％。」
「我出錢的部分占21％，加上打理公司的辛苦股40％，一共61％。」
「剩下的25％，先放在公司池子裡。你那10％的資源股，也在裡面，等著你用實績來換。」
付紹謙沉默了。他臉上那點輕鬆的神色褪得乾乾淨淨。
林姣的方案，比他預想的要老練得多。
「61％……」他緩緩重複，「六十一的股權，幾乎是你的一言堂了。林姣，我的資源和樂安的渠道，價值遠不止於此。」
「你的資源和渠道，正是股權價值的核心。」
林姣邏輯清晰，「當然，如果付先生願意在未來投入大量精力參與日常運營和製片，我也願意酌情再讓渡一部分管理股。」
付紹謙沒接話。他當然不會。
林姣顯然也知道。
「但付先生，你顯然無法全身心投入這個新團隊。你投入二十萬資金，在必要時動用一下關係，未來就能坐著分享公司成長的利潤。這是一筆很划算的買賣。」
「至於那10％，」林姣繼續說，「條件我們可以細談。比如你帶來個新人，這新人給公司賺到第一個一百萬，你解鎖2％；你談下個獨家渠道，再解鎖3％……你給公司帶來多少，就拿多少，明碼標價。」
她把問題拋回去：「如果付先生連二十萬也不想出，我也可以全資。那到時候就看活動捧出來的新人都走到什麼地步，到時候付先生再按照貢獻分股如何？」
「林姣！」
付紹謙氣笑了，他鬆了松領帶，心裡對林姣的認知又一次刷新。
他從未見過如此會打算盤的合作夥伴。
哪怕他對林姣有好感，都覺得這話聽著氣人極了。
「你這算盤打得，不如直接說你一個人干，我以後給你打工算了！」