第97章 你想趁亂插手？
付邵謙抬眼：「你想趁亂插手？」
他搖頭，「別怪我沒提醒你，星悅和寰宇能占據香江的娛樂影業半壁江山，就是因為兩家都想贏家通吃，而且卓家和寰宇的談家可都是硬茬子，背景硬，手也黑。虎口奪食，沒那麼容易。」
「付先生，」林姣目光沉靜地看向他，「按預設效果，我們的對賭有九成勝算。你贏了，我也贏了。但你真的甘心，讓這麼好的開局，最後變成替別人做嫁衣？」
她身體微微前傾，聲音壓輕：「這個活動做成了，就是一座能持續造星的工廠。我們能不斷推出有國民度的新人，只要運營得當，都有機會成為巨星。這麼肥的收益，卻要永遠被別人卡著脖子？」
付邵謙沒說話，眼神深了幾分。
林姣見他沉默，也不急。她將背脊緩緩靠向沙發，雙手交疊在膝上，那姿態看似放鬆，下頜卻微微揚起，語氣中也帶了幾分強硬。
「再說了，天下的生意，沒有註定只能由哪兩家來做的道理。」
「卓家和談家現在能壟斷，是因為其他人不敢碰，或……碰不起？」
她目光筆直地投向付邵謙，尾音輕輕一挑，「付先生，我今天就想要你一句準話——」
她身體微微前傾，拉近了兩人間的距離：「你敢不敢做？」
付邵謙怔了一瞬，隨即，一抹笑意從眼底漾開，逐漸擴大成毫不掩飾的欣賞笑容。
林姣果然還是那個敢單槍匹馬來跟他談對賭的林姣，哪怕此時她臉上仍然帶著病容，話中無時無刻都帶著讓人熱血沸騰的感覺。
他是真的格外喜歡林姣身上這股子銳氣和膽魄。
「敢，是怎麼個說法？」
他慢悠悠地問，也學著她方才的樣子，向後靠了靠，姿態放鬆，眼神卻認真起來，「不敢，又怎麼講？」
林姣見他笑了，自己也牽了牽嘴角，那笑容裡帶著點狡黠，也帶著篤定。
「如果付先生覺得虎口奪食太險，不願沾手，」她語速平穩，不疾不徐，「那我也不是沒有退一步的法子。當初既提了對賭，我至少有把握，讓付先生您這一局贏得漂亮。」
「我們不簽人，但可以自己出錢投資，出劇本，包宣傳。只僱傭他們的團隊，把片子拍出來。然後，拿著成片去找星悅談對賭。票房不超過二十萬，我們分文不取；超過了，再談分成。所有風險我們扛，他們穩賺不賠。這種白拿錢的事，他們會拒絕嗎？」
付邵謙邊聽邊緩緩搖頭，笑容里摻入一絲無奈：「你這法子，確實夠……一錘子買賣的。我總不能每次都這麼折騰一圈。況且，沒人能保證每部片子都賣座。」
「所以啊，」林姣接過話頭，身體微微前傾，眼眸在燈光下亮得驚人，「富貴，從來都是險中求。」
「我們都有最重要的紅人了，為什麼不自己建立一個電影公司，自己拍電影做製片，掌握話語權呢？」
空氣靜了一瞬。
付紹謙抬起眼，目光與林姣相接。
林姣沒有迴避他的審視。
她的眼眸在略顯蒼白的臉上顯得格外清亮，裡面燃燒著一種近乎坦率的野心，不退不讓。
而付紹謙的眼底，則沉澱著更多複雜的底色，權衡、謹慎，以及被隱隱勾起的心動。
他沉吟了片刻，指節在下巴上無意識地摩挲了一下，才緩緩開口，聲音比剛才更沉，帶著審慎。
「想法很大膽。可院線呢，林小姐？」
他身體微微前傾，雙手攤開，做了一個略帶無奈的手勢，「我們總不至於為了一碗醋，就去折騰一整桌餃子宴吧？這投入……太大了。你我手頭能動的現金流，恐怕都撐不起這樣的開局。」
林姣聽著，微微一笑，對這件事早有預料。
「至於院線……」她緩緩開口。
同時，她的右手食指伸出，在兩人前面的桌子上簡單畫了幾個示意圖。
「他們握著核心院線不假，但香江除了他們兩家的招牌影院，還有不少零散的中小影院，長期只能分到些次檔片源，吃些殘羹剩飯。」
她微微前傾，聲音壓低，語氣中帶著深深的誘惑：
「我們可以同時與這些中小影院簽訂優先供片協議，承諾給予更好的分成條件，甚至聯合他們做區域性首映。他們缺片源，我們缺渠道，這是互補。」
「再者，」她目光掠過付邵謙思索的臉，「我們做的不是單純拍電影，是造星，而且是全民參與的造星。這意味著什麼？」
「意味著我們的基本盤不在他們掌控的那幾個高端影院裡，而在市井街巷，在普羅大眾的茶餘飯後。與其硬擠進他們布置好的戰場，不如走一條自己的路，從他們看不起、卻量最大的地方做起。」
付邵謙終於開口，語氣仍持重，卻已沒有直接否定：「你說的這些中小影院，分布散、設備舊、觀眾消費力也不比核心商圈。靠它們，撐不起大票房。」
「一開始自然撐不起大票房，但足以撐起大聲量。」
林姣迅速接道，「我們要的首先是話題，是明星的知名度，是讓普通人覺得這是我們自己選出來的人。票房可以慢慢養，但人心和風向，必須從一開始就抓在自己手裡。」
她頓了頓，拋出更實際的下一步：
「如果進展順利，我們可以在非核心但人流不錯的地段，收購或入股幾家位置合適的中小影院，改造升級。慢慢發展下去未嘗不能組成自己的院線。」
說到這裡，林姣自然知道付紹謙已經心動了，她不疾不徐地喝了口水。
「付先生，」她放下茶杯，目光清亮地望過去，「在決定要不要進入這行之前，您對眼下電影行當的利潤和前景，有過具體的了解嗎？」
付邵謙身體微微前傾，手指在膝上輕輕點了點，示意她繼續。
他確實了解一些，但多是浮於表面的印象，遠談不上系統。
「想必付先生也知道我不是那種腦袋一拍就決定做事的人，前些日子我正好抽空做了些功課，整理了一份簡單的調研。」
林姣語氣平和，卻帶著令人信服的篤定，「資料待會兒表哥會拿來，我先口頭跟您聊聊大概，您再決定要不要繼續和我合作。」
他搖頭，「別怪我沒提醒你，星悅和寰宇能占據香江的娛樂影業半壁江山，就是因為兩家都想贏家通吃，而且卓家和寰宇的談家可都是硬茬子，背景硬，手也黑。虎口奪食，沒那麼容易。」
「付先生，」林姣目光沉靜地看向他，「按預設效果，我們的對賭有九成勝算。你贏了，我也贏了。但你真的甘心，讓這麼好的開局，最後變成替別人做嫁衣？」
她身體微微前傾，聲音壓輕：「這個活動做成了，就是一座能持續造星的工廠。我們能不斷推出有國民度的新人，只要運營得當，都有機會成為巨星。這麼肥的收益，卻要永遠被別人卡著脖子？」
付邵謙沒說話，眼神深了幾分。
林姣見他沉默，也不急。她將背脊緩緩靠向沙發，雙手交疊在膝上，那姿態看似放鬆，下頜卻微微揚起，語氣中也帶了幾分強硬。
「再說了，天下的生意，沒有註定只能由哪兩家來做的道理。」
「卓家和談家現在能壟斷，是因為其他人不敢碰，或……碰不起？」
她目光筆直地投向付邵謙，尾音輕輕一挑，「付先生，我今天就想要你一句準話——」
她身體微微前傾，拉近了兩人間的距離：「你敢不敢做？」
付邵謙怔了一瞬，隨即，一抹笑意從眼底漾開，逐漸擴大成毫不掩飾的欣賞笑容。
林姣果然還是那個敢單槍匹馬來跟他談對賭的林姣，哪怕此時她臉上仍然帶著病容，話中無時無刻都帶著讓人熱血沸騰的感覺。
他是真的格外喜歡林姣身上這股子銳氣和膽魄。
「敢，是怎麼個說法？」
他慢悠悠地問，也學著她方才的樣子，向後靠了靠，姿態放鬆，眼神卻認真起來，「不敢，又怎麼講？」
林姣見他笑了，自己也牽了牽嘴角，那笑容裡帶著點狡黠，也帶著篤定。
「如果付先生覺得虎口奪食太險，不願沾手，」她語速平穩，不疾不徐，「那我也不是沒有退一步的法子。當初既提了對賭，我至少有把握，讓付先生您這一局贏得漂亮。」
「我們不簽人，但可以自己出錢投資，出劇本，包宣傳。只僱傭他們的團隊，把片子拍出來。然後，拿著成片去找星悅談對賭。票房不超過二十萬，我們分文不取；超過了，再談分成。所有風險我們扛，他們穩賺不賠。這種白拿錢的事，他們會拒絕嗎？」
付邵謙邊聽邊緩緩搖頭，笑容里摻入一絲無奈：「你這法子，確實夠……一錘子買賣的。我總不能每次都這麼折騰一圈。況且，沒人能保證每部片子都賣座。」
「所以啊，」林姣接過話頭，身體微微前傾，眼眸在燈光下亮得驚人，「富貴，從來都是險中求。」
「我們都有最重要的紅人了，為什麼不自己建立一個電影公司，自己拍電影做製片，掌握話語權呢？」
空氣靜了一瞬。
付紹謙抬起眼，目光與林姣相接。
林姣沒有迴避他的審視。
她的眼眸在略顯蒼白的臉上顯得格外清亮，裡面燃燒著一種近乎坦率的野心，不退不讓。
而付紹謙的眼底，則沉澱著更多複雜的底色，權衡、謹慎，以及被隱隱勾起的心動。
他沉吟了片刻，指節在下巴上無意識地摩挲了一下，才緩緩開口，聲音比剛才更沉，帶著審慎。
「想法很大膽。可院線呢，林小姐？」
他身體微微前傾，雙手攤開，做了一個略帶無奈的手勢，「我們總不至於為了一碗醋，就去折騰一整桌餃子宴吧？這投入……太大了。你我手頭能動的現金流，恐怕都撐不起這樣的開局。」
林姣聽著，微微一笑，對這件事早有預料。
「至於院線……」她緩緩開口。
同時，她的右手食指伸出，在兩人前面的桌子上簡單畫了幾個示意圖。
「他們握著核心院線不假，但香江除了他們兩家的招牌影院，還有不少零散的中小影院，長期只能分到些次檔片源，吃些殘羹剩飯。」
她微微前傾，聲音壓低，語氣中帶著深深的誘惑：
「我們可以同時與這些中小影院簽訂優先供片協議，承諾給予更好的分成條件，甚至聯合他們做區域性首映。他們缺片源，我們缺渠道，這是互補。」
「再者，」她目光掠過付邵謙思索的臉，「我們做的不是單純拍電影，是造星，而且是全民參與的造星。這意味著什麼？」
「意味著我們的基本盤不在他們掌控的那幾個高端影院裡，而在市井街巷，在普羅大眾的茶餘飯後。與其硬擠進他們布置好的戰場，不如走一條自己的路，從他們看不起、卻量最大的地方做起。」
付邵謙終於開口，語氣仍持重，卻已沒有直接否定：「你說的這些中小影院，分布散、設備舊、觀眾消費力也不比核心商圈。靠它們，撐不起大票房。」
「一開始自然撐不起大票房，但足以撐起大聲量。」
林姣迅速接道，「我們要的首先是話題，是明星的知名度，是讓普通人覺得這是我們自己選出來的人。票房可以慢慢養，但人心和風向，必須從一開始就抓在自己手裡。」
她頓了頓，拋出更實際的下一步：
「如果進展順利，我們可以在非核心但人流不錯的地段，收購或入股幾家位置合適的中小影院，改造升級。慢慢發展下去未嘗不能組成自己的院線。」
說到這裡，林姣自然知道付紹謙已經心動了，她不疾不徐地喝了口水。
「付先生，」她放下茶杯，目光清亮地望過去，「在決定要不要進入這行之前，您對眼下電影行當的利潤和前景，有過具體的了解嗎？」
付邵謙身體微微前傾，手指在膝上輕輕點了點，示意她繼續。
他確實了解一些，但多是浮於表面的印象，遠談不上系統。
「想必付先生也知道我不是那種腦袋一拍就決定做事的人，前些日子我正好抽空做了些功課，整理了一份簡單的調研。」
林姣語氣平和，卻帶著令人信服的篤定，「資料待會兒表哥會拿來，我先口頭跟您聊聊大概，您再決定要不要繼續和我合作。」