第58章 決定
「所以，從明天開始，我們的銷售方式要調整。廠里只需要三位固定的市場專員。」
此言一出，底下眾人臉色都變了，緊張的氣氛瞬間瀰漫開來。
「三位專員，主要負責維護我們已經談下來的幾家批發客戶，並且集中精力去開發新的批發渠道，比如更多的雜貨鋪、小百貨店，甚至嘗試聯繫更遠區域的二道販子。」
林姣繼續說明，同時從手裡的文件夾中拿出一張報表，「人選，主要根據過去十天裡，誰完成的銷售額最高、誰帶回來的穩定批發客戶意向最多來決定。」
她當即念出了三個名字：「這三位留下。」
被念到名字的三人，臉上瞬間閃過驚喜和如釋重負。
而其餘九人，則如同被潑了一盆冷水，失望、焦急、不甘的情緒明明白白寫在臉上。
這份日薪十塊還有額外獎勵的工作，對他們這些底層勞工而言，不亞於一份美差，如今說沒就沒了。
「林……林老闆！」
一個叫田明慧的年輕女工忍不住站了起來，她是被留下的三人之一，但此刻臉上並沒有太多喜色，反而帶著不忍，
「那……那其他姐妹兄弟怎麼辦？大家之前都很努力的！」
「是啊！林老闆，我們不能就這麼散了！」
「再給我們一次機會吧！」
其他人也紛紛附和，車間裡響起一片懇求聲。
林姣抬了抬手，示意大家安靜。
她的表情依舊冷靜，甚至顯得有些無情，但說出的話卻給了另一條路。
「不是散了，是換個方式。廠里的貨依然需要賣出去，留下的三位，任務是打開批發通路。而你們……」
她的目光掃過那九張不安的臉。
不管怎麼著話得說清楚。
她開始就招的臨時工，不能讓這些人覺得她就得一直聘用他們，再說了，他們這廠子現在也暫時用不著這麼多跑市場的人。
「當初招大家進來，講好每天十塊港幣底薪。」
說完這句話，林姣停頓一下，將在場的人的神色都看在眼裡，才接著道：「所以要走了，我也不會讓各位空手。今天的工資按滿額發，另外每人再多領三天的底薪，算是一點心意，姣景永遠記得大家出過的力，流過的汗。」
這話落地，原本緊繃的氣氛明顯一松。
幾個臉上還掛著不滿的人，眼神也瞬間亮了起來。
這老闆……未免太大方了！
他們本就是按日結算的臨時工，辭退時就算一分不給也是合情合理。
現在不僅結了今天的工錢，還額外多給了足足三天的薪水。
這三十塊錢足夠他們家裡一周的生活費了。
這實在是……意外之喜。
「當然，如果還想繼續掙錢，也有辦法。你們這幾天也可以直接從廠里拿貨。自己想辦法，去更遠的地方，找新的街市，或者像之前離開的那幾位一樣，發展自己的下線。賣多賣少，賺多賺少，全靠你們自己本事，廠里不抽成，也不保底。」
從僱傭變為合作，從拿工資變為自己當小老闆，風險和壓力驟然增加，但可能的利潤空間也變大了。
有些人眼神開始閃爍，計算著其中的得失；
有些人則面露怯色，對未知的前路感到惶恐。
「還有，」林姣話鋒一轉，語氣緩和了些，帶著鼓舞的意味看向那幾位將要離開的臨時工。
「咱們工廠這才剛起步，未來的路還長著呢。今天暫時分開，不等於以後沒機會再共事。等廠子規模擴大了，需要更多人手的時候，我保證，第一個考慮的就是你們這些有經驗、肯吃苦的老夥計！」
她微微一笑，目光掃過眾人，開了個小玩笑：「到時候，說不定你們都在別處當上大老闆了，可別嫌棄我們這廟小，不肯回來幫襯啊！」
話音落下，安靜一瞬後，人群里便響起幾聲「噗嗤」的笑聲，隨即引出一片輕鬆的低笑。
原本有些緊繃的氣氛，頓時鬆快了不少。
「林老闆真會說笑！」
「要真有那天，肯定忘不了您！」
眾人笑著回應，眼中的忐忑被這句玩笑帶來的暖意與憧憬悄悄沖淡了。
是啊，廠子現在雖小，但林老闆有眼光有魄力，將來未必不能做大。
今天留個善緣，將來或許真是條路。
這下，幾人心裡最後那點怨氣也散了，反而開始認真琢磨起林姣剛才提出的批發合作方案，互相商量著去哪裡開拓新市場更賺錢。
遣散了其他人，林姣將留下的田明慧、馬志強和席娟娟叫到工廠三樓的辦公室。
三人有些拘謹地站在桌前，臉上帶著被選中的興奮和對未來的期待。
林姣目光平和地掃過他們，馬志強機靈敢闖，田明慧耐心細緻，席娟娟則嘴皮子利索、善於和人打交道，都是可造之材。
而且接下來跟樂安的合作也需要人員跟進對接，與其再新招人進行培養，不如把眼前這幾個篩選出來的人慢慢歷練出來。
她沒有立刻宣布決定，而是與幾人嘮起了家常，打聽打聽家裡幾口人，都靠什麼維持生計，是否結婚這些話題。
場面頓時熱鬧了幾分，幾人也不再拘謹你一句我一嘴地說著閒話。
等真正熱絡起來，林姣才帶著好奇探問道：
「說起來，我還真有點好奇。外面不少人選了拿貨單幹，這條路可能賺得更多，也更自由。你們……怎麼不試著走這條路呢？」
三人聞言俱是一愣，互相看了看。
馬志強率先搖頭，抓了抓頭髮，坦誠道：「林老闆，說實話，是想過。但我覺得自己還沒那本事單打獨鬥，現在這樣跟著廠里，有靠山，心裡踏實，也能學到東西。」
田明慧也小聲而堅定地說：「我自己一個人，怕弄不來那麼多事。還是覺得在廠里有規矩，有方向，更好。」
席娟娟看了眼林姣，見對方看向自己，一副任由大家選擇的表情，立馬就表明了態度。
「林老闆，我看得明白，單幹是有機會，但風險也大，操心事多。我這人喜歡跟人打交道，但不喜歡所有擔子都自己扛。跟著您和廠子干，有奔頭！」
聽到他們清晰地表態，林姣臉上露出了真正滿意的神色。
她點點頭，這才坐直身體，神情變得鄭重起來。
「好。既然你們選擇留下，選擇相信廠子，那我也不會虧待你們。」
她目光掃過三人，一字一句，清晰有力，「從今天起，你們就不再是臨時工了。你們是姣景公司的正式員工，也是接下來開拓市場的先鋒。」
她略微停頓，讓先鋒這個詞的分量進入他們心中，然後才宣布：「底薪三百九，外加十塊錢交通餐補。除此之外，後續你們談下來的所有批發訂單，按銷售額提百分之五。」
四百的底薪加提成！
這待遇遠超普通工人，更是對能力的直接肯定。
三人臉上瞬間湧現出激動和欣喜。
「更重要的是，」林姣語氣加重，目光灼灼，「我對你們的期望，絕不止是普通的跑街銷售。」
她頓了頓，讓每個字都清晰地落進他們耳中：「廠子剛起步，接下來每一步都至關重要。我選擇留下你們，是把你們看作未來的骨幹來培養。你們要做的，不是簡單地賣貨，而是要去學習如何跟批發商打交道，如何建立渠道。未來甚至要帶團隊，管市場。」
「我這裡，不看學歷背景，只看真本事！現在廠里缺的就是能獨當一面的人。只要你們夠拼、幹得出彩，未來把一部分廠務交給你們管，不是不可能！但你們得迅速給我成長起來，長成能讓我放心交擔子的樣子！」
三人頓時感覺肩上一沉，但更多的是一種被看重、被委以重任的興奮和鬥志，就連腰板都不自覺地挺直了幾分。
「謝謝林老闆，我們一定會好好干！」席娟娟反應最快，連忙道謝。
林姣擺擺手，示意他們先別急著高興。
「接下來就是你們入職後的第一場仗……」
她將新的帆布包樣品和明確的目標市場分配給三位銷售專員，按照老規矩安頓一番。
馬志強主攻深水埗批發市場，席娟娟面向旺角時尚街區，田明慧則負責工業區附近的務實客群。
「帶上樣品，摸清門路，把廠里這批庫存乾乾淨淨賣出去。我要看到訂單，更要看到你們跑出來的渠道！」
看著幾人鬥志昂揚地走出辦公室，林姣心裡滿意幾分。
年輕人就是要這樣有衝勁！
此言一出，底下眾人臉色都變了，緊張的氣氛瞬間瀰漫開來。
「三位專員，主要負責維護我們已經談下來的幾家批發客戶，並且集中精力去開發新的批發渠道，比如更多的雜貨鋪、小百貨店，甚至嘗試聯繫更遠區域的二道販子。」
林姣繼續說明，同時從手裡的文件夾中拿出一張報表，「人選，主要根據過去十天裡，誰完成的銷售額最高、誰帶回來的穩定批發客戶意向最多來決定。」
她當即念出了三個名字：「這三位留下。」
被念到名字的三人，臉上瞬間閃過驚喜和如釋重負。
而其餘九人，則如同被潑了一盆冷水，失望、焦急、不甘的情緒明明白白寫在臉上。
這份日薪十塊還有額外獎勵的工作，對他們這些底層勞工而言，不亞於一份美差，如今說沒就沒了。
「林……林老闆！」
一個叫田明慧的年輕女工忍不住站了起來，她是被留下的三人之一，但此刻臉上並沒有太多喜色，反而帶著不忍，
「那……那其他姐妹兄弟怎麼辦？大家之前都很努力的！」
「是啊！林老闆，我們不能就這麼散了！」
「再給我們一次機會吧！」
其他人也紛紛附和，車間裡響起一片懇求聲。
林姣抬了抬手，示意大家安靜。
她的表情依舊冷靜，甚至顯得有些無情，但說出的話卻給了另一條路。
「不是散了，是換個方式。廠里的貨依然需要賣出去，留下的三位，任務是打開批發通路。而你們……」
她的目光掃過那九張不安的臉。
不管怎麼著話得說清楚。
她開始就招的臨時工，不能讓這些人覺得她就得一直聘用他們，再說了，他們這廠子現在也暫時用不著這麼多跑市場的人。
「當初招大家進來，講好每天十塊港幣底薪。」
說完這句話，林姣停頓一下，將在場的人的神色都看在眼裡，才接著道：「所以要走了，我也不會讓各位空手。今天的工資按滿額發，另外每人再多領三天的底薪，算是一點心意，姣景永遠記得大家出過的力，流過的汗。」
這話落地，原本緊繃的氣氛明顯一松。
幾個臉上還掛著不滿的人，眼神也瞬間亮了起來。
這老闆……未免太大方了！
他們本就是按日結算的臨時工，辭退時就算一分不給也是合情合理。
現在不僅結了今天的工錢，還額外多給了足足三天的薪水。
這三十塊錢足夠他們家裡一周的生活費了。
這實在是……意外之喜。
「當然，如果還想繼續掙錢，也有辦法。你們這幾天也可以直接從廠里拿貨。自己想辦法，去更遠的地方，找新的街市，或者像之前離開的那幾位一樣，發展自己的下線。賣多賣少，賺多賺少，全靠你們自己本事，廠里不抽成，也不保底。」
從僱傭變為合作，從拿工資變為自己當小老闆，風險和壓力驟然增加，但可能的利潤空間也變大了。
有些人眼神開始閃爍，計算著其中的得失；
有些人則面露怯色，對未知的前路感到惶恐。
「還有，」林姣話鋒一轉，語氣緩和了些，帶著鼓舞的意味看向那幾位將要離開的臨時工。
「咱們工廠這才剛起步，未來的路還長著呢。今天暫時分開，不等於以後沒機會再共事。等廠子規模擴大了，需要更多人手的時候，我保證，第一個考慮的就是你們這些有經驗、肯吃苦的老夥計！」
她微微一笑，目光掃過眾人，開了個小玩笑：「到時候，說不定你們都在別處當上大老闆了，可別嫌棄我們這廟小，不肯回來幫襯啊！」
話音落下，安靜一瞬後，人群里便響起幾聲「噗嗤」的笑聲，隨即引出一片輕鬆的低笑。
原本有些緊繃的氣氛，頓時鬆快了不少。
「林老闆真會說笑！」
「要真有那天，肯定忘不了您！」
眾人笑著回應，眼中的忐忑被這句玩笑帶來的暖意與憧憬悄悄沖淡了。
是啊，廠子現在雖小，但林老闆有眼光有魄力，將來未必不能做大。
今天留個善緣，將來或許真是條路。
這下，幾人心裡最後那點怨氣也散了，反而開始認真琢磨起林姣剛才提出的批發合作方案，互相商量著去哪裡開拓新市場更賺錢。
遣散了其他人，林姣將留下的田明慧、馬志強和席娟娟叫到工廠三樓的辦公室。
三人有些拘謹地站在桌前，臉上帶著被選中的興奮和對未來的期待。
林姣目光平和地掃過他們，馬志強機靈敢闖，田明慧耐心細緻，席娟娟則嘴皮子利索、善於和人打交道，都是可造之材。
而且接下來跟樂安的合作也需要人員跟進對接，與其再新招人進行培養，不如把眼前這幾個篩選出來的人慢慢歷練出來。
她沒有立刻宣布決定，而是與幾人嘮起了家常，打聽打聽家裡幾口人，都靠什麼維持生計，是否結婚這些話題。
場面頓時熱鬧了幾分，幾人也不再拘謹你一句我一嘴地說著閒話。
等真正熱絡起來，林姣才帶著好奇探問道：
「說起來，我還真有點好奇。外面不少人選了拿貨單幹，這條路可能賺得更多，也更自由。你們……怎麼不試著走這條路呢？」
三人聞言俱是一愣，互相看了看。
馬志強率先搖頭，抓了抓頭髮，坦誠道：「林老闆，說實話，是想過。但我覺得自己還沒那本事單打獨鬥，現在這樣跟著廠里，有靠山，心裡踏實，也能學到東西。」
田明慧也小聲而堅定地說：「我自己一個人，怕弄不來那麼多事。還是覺得在廠里有規矩，有方向，更好。」
席娟娟看了眼林姣，見對方看向自己，一副任由大家選擇的表情，立馬就表明了態度。
「林老闆，我看得明白，單幹是有機會，但風險也大，操心事多。我這人喜歡跟人打交道，但不喜歡所有擔子都自己扛。跟著您和廠子干，有奔頭！」
聽到他們清晰地表態，林姣臉上露出了真正滿意的神色。
她點點頭，這才坐直身體，神情變得鄭重起來。
「好。既然你們選擇留下，選擇相信廠子，那我也不會虧待你們。」
她目光掃過三人，一字一句，清晰有力，「從今天起，你們就不再是臨時工了。你們是姣景公司的正式員工，也是接下來開拓市場的先鋒。」
她略微停頓，讓先鋒這個詞的分量進入他們心中，然後才宣布：「底薪三百九，外加十塊錢交通餐補。除此之外，後續你們談下來的所有批發訂單，按銷售額提百分之五。」
四百的底薪加提成！
這待遇遠超普通工人，更是對能力的直接肯定。
三人臉上瞬間湧現出激動和欣喜。
「更重要的是，」林姣語氣加重，目光灼灼，「我對你們的期望，絕不止是普通的跑街銷售。」
她頓了頓，讓每個字都清晰地落進他們耳中：「廠子剛起步，接下來每一步都至關重要。我選擇留下你們，是把你們看作未來的骨幹來培養。你們要做的，不是簡單地賣貨，而是要去學習如何跟批發商打交道，如何建立渠道。未來甚至要帶團隊，管市場。」
「我這裡，不看學歷背景，只看真本事！現在廠里缺的就是能獨當一面的人。只要你們夠拼、幹得出彩，未來把一部分廠務交給你們管，不是不可能！但你們得迅速給我成長起來，長成能讓我放心交擔子的樣子！」
三人頓時感覺肩上一沉，但更多的是一種被看重、被委以重任的興奮和鬥志，就連腰板都不自覺地挺直了幾分。
「謝謝林老闆，我們一定會好好干！」席娟娟反應最快，連忙道謝。
林姣擺擺手，示意他們先別急著高興。
「接下來就是你們入職後的第一場仗……」
她將新的帆布包樣品和明確的目標市場分配給三位銷售專員，按照老規矩安頓一番。
馬志強主攻深水埗批發市場，席娟娟面向旺角時尚街區，田明慧則負責工業區附近的務實客群。
「帶上樣品，摸清門路，把廠里這批庫存乾乾淨淨賣出去。我要看到訂單，更要看到你們跑出來的渠道！」
看著幾人鬥志昂揚地走出辦公室，林姣心裡滿意幾分。
年輕人就是要這樣有衝勁！