第51章 方案
「付先生，」她開口，聲音清脆，帶著一絲淡淡的調侃，「沒想到樂安百貨的採購，還需要您這位大老闆親自出面洽談？昨日是我眼拙了。」
付紹謙看著她這副鎮定自若，甚至反過來將他一軍的模樣，眼中的興味更濃。
他身體微微前傾，手肘撐在膝蓋上，笑道：「林小姐說笑了。主要是昨天…鬧了點不愉快，我怕底下人怠慢了林小姐，所以特意過來看看。怎麼，看到是我，林小姐這生意……不談了？」
他語氣輕鬆，卻帶著試探。
林姣輕笑一聲，目光平靜地迎視他。
「付先生真會開玩笑。生意場上，認的是誠意和方案，不是面孔。只要條件合適，跟誰談都是談。沒有把登門的合作往外推的道理。」
她話鋒一轉，姿態轉為公事公辦的幹練：「既然付先生親自坐鎮，正好，跟老闆談，能聊點更直接的。」
「哦？」
林姣打開文件夾，卻不是樣品冊，而是一份簡潔的框架協議。
「我有個方案，以這次中秋活動為起點，活動期間及其後一個季度內，可以讓樂安百貨整體營業額相較去年同期，實現超過30% 的同比增長。」
「但常規的合作方式，配不上這個效果。」
付紹謙前傾的身體頓住了，嘴角那點漫不經心的笑凝住。「三成？」
他像是聽到了什麼極荒謬的笑話，短促地嗤笑一聲，隨即是真的笑出了聲，帶著毫不掩飾的驚訝與啼笑皆非。
「林小姐，你知道樂安的體量嗎？三成的同比增長？就是我自己，坐在這兒，也不敢拍這個胸脯。」
他搖搖頭，覺得這大概真是哪個不知天高地厚的新人，異想天開得可愛，也可笑。
林姣臉上沒有絲毫被嘲笑的窘迫或羞惱。
她神情平靜，甚至可以說冷峻，任由那笑聲在空氣中迴蕩、消散，目光清凌凌地看著對方，仿佛剛才被質疑的只是一個再平常不過的數字。
「所以，林小姐今天來，不是談合作，是專程來跟我打賭的？」
付紹謙斂了笑，身體重新靠回椅背，喝了口茶。
此刻，他眼裡已沒了半分欣賞美色的閒情，全副心神都被這匪夷所思的提議攫住了。
「對。」林姣答得乾脆，眼神亮得灼人，「我今天來，就是想和付先生談一場對賭。」
「怎麼賭？」
付紹謙來了興致，身體又不由自主微微前傾。
他根本不信她能拿出讓樂安業績飆升三成的法子，但這不妨礙他好奇，這女人到底憑什麼敢開這個口？
若她真能……這個念頭一閃而過，讓他心頭微熱。
「如果活動後，樂安相關品類的銷售額增幅低於15%，姣景分文不取，整套方案白送，並且，活動期間所有額外的營銷推廣支出，由姣景承擔。」
付紹謙眉梢一挑，這賭注下得不小。他拿起協議，快速瀏覽。
「如果增幅達到15%到25%之間，」林姣繼續道，指尖在協議某處虛虛一點，「樂安只需支付基礎的服務與物料成本。」
她略作停頓，抬眸，目光直直看進付紹謙眼底，拋出真正的要點。
「如果樂安百貨的營業額實現了超過30% 的同比增長。那麼，作為回報，樂安旗下所有自營女裝及配飾區域的常規供貨訂單，在同等品質與價格條件下，姣景享有為期兩年的優先供給權。」
話音落下，房間裡驟然安靜。
付紹謙臉上的玩味和好奇徹底消失了。他捏著那份薄薄的協議，眼神瞬間變得銳利起來，身體也不自覺地微微前傾。
這已不是簡單的贊助或營銷合作，而是直接觸及了供應鏈的核心利益。
林姣不為所動，繼續加碼：「如果大於等於35％，樂安手中握有的海外成衣及面料進出口配額訂單，在協議期內，姣景也應擁有同等條件下的優先合作權。這意味著，樂安在海外採買的最新潮流款式與優質面料資源，姣景將是第一順位的承接方與共享方。」
「所有前期投入和落地執行，由姣景主導進展，樂安提供場地與配合。」
她停頓一下，目光清亮：「付先生，這樣談，您能看見我的誠意，也握住您的風險底線。樂安要的是增量，我要的是為結果買單的機會。雙贏，但前提是，您是否願意為這個可能性坐下繼續深入探討？」
付紹謙久久地看著她。
女孩坐得筆直，眼神里沒有推銷者的急切，只有一種胸有成竹的自信。
她不是在祈求一個機會，而是在提供一個充滿誘惑的博弈。
他忽然低笑一聲，坐直身體，那股玩世不恭的氣息褪去，屬於商人的精明浮現。
「有點意思。」他抬伸手，示意林姣，「既然林小姐這麼有把握，相信你肯定早有準備，保密協議帶了嗎？」
林姣輕笑一聲，跟聰明人說話就是爽快。
協議很快簽署。
林姣這才將方案扉頁緩緩展開，「現在，我可以為您詳細講解，我們如何一起，打贏這場賭局了。」
隨即取出樣品冊，在茶几上利落展開。
付紹謙的目光緊緊跟隨著她的指尖移動，比起那些虛無縹緲的30％的方案，還是美人在前更令人動心。
林姣抬眼，目光清正地迎上付紹謙那雙惹人的桃花眼，毫不避讓，「今天我想跟您聊的，不止是這幾樣髮飾本身。」
林姣看著對方那個完全不在狀態的樣子，知道必須掌握主動權。
「一件好髮飾，不該只是躺在櫃檯里的靜態商品。它應該能輕鬆融入女士們的日常中，通勤、約會、下午茶，隨手一挽，就能為整身打扮添上一點精緻。」
「付先生您說是不是？」
付紹謙原本慵懶地靠著沙發，目光更多是閒適地欣賞著她沉靜的側顏。
聞言，身體微微前傾，用手支著下巴，笑容玩味：「林小姐說的對極了，死物多沒意思。」
林姣並未因他這略帶調笑的口吻而侷促，反而直視他的目光，仿佛在說：若不想認真談，那便到此為止。
這態度讓付紹謙眼底掠過一絲訝異。
他見過太多人在他面前或緊張討好、或欲拒還迎，像她這樣隱隱帶著掌控節奏意味的，倒是少見。
他臉上那點漫不經心的笑意收斂了些，稍稍坐正：「林小姐繼續說，我洗耳恭聽。」
她將打開的樣品冊朝付紹謙的方向推近了些。
付紹謙看著她這副鎮定自若，甚至反過來將他一軍的模樣，眼中的興味更濃。
他身體微微前傾，手肘撐在膝蓋上，笑道：「林小姐說笑了。主要是昨天…鬧了點不愉快，我怕底下人怠慢了林小姐，所以特意過來看看。怎麼，看到是我，林小姐這生意……不談了？」
他語氣輕鬆，卻帶著試探。
林姣輕笑一聲，目光平靜地迎視他。
「付先生真會開玩笑。生意場上，認的是誠意和方案，不是面孔。只要條件合適，跟誰談都是談。沒有把登門的合作往外推的道理。」
她話鋒一轉，姿態轉為公事公辦的幹練：「既然付先生親自坐鎮，正好，跟老闆談，能聊點更直接的。」
「哦？」
林姣打開文件夾，卻不是樣品冊，而是一份簡潔的框架協議。
「我有個方案，以這次中秋活動為起點，活動期間及其後一個季度內，可以讓樂安百貨整體營業額相較去年同期，實現超過30% 的同比增長。」
「但常規的合作方式，配不上這個效果。」
付紹謙前傾的身體頓住了，嘴角那點漫不經心的笑凝住。「三成？」
他像是聽到了什麼極荒謬的笑話，短促地嗤笑一聲，隨即是真的笑出了聲，帶著毫不掩飾的驚訝與啼笑皆非。
「林小姐，你知道樂安的體量嗎？三成的同比增長？就是我自己，坐在這兒，也不敢拍這個胸脯。」
他搖搖頭，覺得這大概真是哪個不知天高地厚的新人，異想天開得可愛，也可笑。
林姣臉上沒有絲毫被嘲笑的窘迫或羞惱。
她神情平靜，甚至可以說冷峻，任由那笑聲在空氣中迴蕩、消散，目光清凌凌地看著對方，仿佛剛才被質疑的只是一個再平常不過的數字。
「所以，林小姐今天來，不是談合作，是專程來跟我打賭的？」
付紹謙斂了笑，身體重新靠回椅背，喝了口茶。
此刻，他眼裡已沒了半分欣賞美色的閒情，全副心神都被這匪夷所思的提議攫住了。
「對。」林姣答得乾脆，眼神亮得灼人，「我今天來，就是想和付先生談一場對賭。」
「怎麼賭？」
付紹謙來了興致，身體又不由自主微微前傾。
他根本不信她能拿出讓樂安業績飆升三成的法子，但這不妨礙他好奇，這女人到底憑什麼敢開這個口？
若她真能……這個念頭一閃而過，讓他心頭微熱。
「如果活動後，樂安相關品類的銷售額增幅低於15%，姣景分文不取，整套方案白送，並且，活動期間所有額外的營銷推廣支出，由姣景承擔。」
付紹謙眉梢一挑，這賭注下得不小。他拿起協議，快速瀏覽。
「如果增幅達到15%到25%之間，」林姣繼續道，指尖在協議某處虛虛一點，「樂安只需支付基礎的服務與物料成本。」
她略作停頓，抬眸，目光直直看進付紹謙眼底，拋出真正的要點。
「如果樂安百貨的營業額實現了超過30% 的同比增長。那麼，作為回報，樂安旗下所有自營女裝及配飾區域的常規供貨訂單，在同等品質與價格條件下，姣景享有為期兩年的優先供給權。」
話音落下，房間裡驟然安靜。
付紹謙臉上的玩味和好奇徹底消失了。他捏著那份薄薄的協議，眼神瞬間變得銳利起來，身體也不自覺地微微前傾。
這已不是簡單的贊助或營銷合作，而是直接觸及了供應鏈的核心利益。
林姣不為所動，繼續加碼：「如果大於等於35％，樂安手中握有的海外成衣及面料進出口配額訂單，在協議期內，姣景也應擁有同等條件下的優先合作權。這意味著，樂安在海外採買的最新潮流款式與優質面料資源，姣景將是第一順位的承接方與共享方。」
「所有前期投入和落地執行，由姣景主導進展，樂安提供場地與配合。」
她停頓一下，目光清亮：「付先生，這樣談，您能看見我的誠意，也握住您的風險底線。樂安要的是增量，我要的是為結果買單的機會。雙贏，但前提是，您是否願意為這個可能性坐下繼續深入探討？」
付紹謙久久地看著她。
女孩坐得筆直，眼神里沒有推銷者的急切，只有一種胸有成竹的自信。
她不是在祈求一個機會，而是在提供一個充滿誘惑的博弈。
他忽然低笑一聲，坐直身體，那股玩世不恭的氣息褪去，屬於商人的精明浮現。
「有點意思。」他抬伸手，示意林姣，「既然林小姐這麼有把握，相信你肯定早有準備，保密協議帶了嗎？」
林姣輕笑一聲，跟聰明人說話就是爽快。
協議很快簽署。
林姣這才將方案扉頁緩緩展開，「現在，我可以為您詳細講解，我們如何一起，打贏這場賭局了。」
隨即取出樣品冊，在茶几上利落展開。
付紹謙的目光緊緊跟隨著她的指尖移動，比起那些虛無縹緲的30％的方案，還是美人在前更令人動心。
林姣抬眼，目光清正地迎上付紹謙那雙惹人的桃花眼，毫不避讓，「今天我想跟您聊的，不止是這幾樣髮飾本身。」
林姣看著對方那個完全不在狀態的樣子，知道必須掌握主動權。
「一件好髮飾，不該只是躺在櫃檯里的靜態商品。它應該能輕鬆融入女士們的日常中，通勤、約會、下午茶，隨手一挽，就能為整身打扮添上一點精緻。」
「付先生您說是不是？」
付紹謙原本慵懶地靠著沙發，目光更多是閒適地欣賞著她沉靜的側顏。
聞言，身體微微前傾，用手支著下巴，笑容玩味：「林小姐說的對極了，死物多沒意思。」
林姣並未因他這略帶調笑的口吻而侷促，反而直視他的目光，仿佛在說：若不想認真談，那便到此為止。
這態度讓付紹謙眼底掠過一絲訝異。
他見過太多人在他面前或緊張討好、或欲拒還迎，像她這樣隱隱帶著掌控節奏意味的，倒是少見。
他臉上那點漫不經心的笑意收斂了些，稍稍坐正：「林小姐繼續說，我洗耳恭聽。」
她將打開的樣品冊朝付紹謙的方向推近了些。