第48章 背景
翌日上午十點，林姣準時出現在永昌百貨採購部的會客室。
王志遠是個四十多歲、衣著體面、頭髮梳得一絲不苟的中年男人。
當他看到推門而入的林姣時，眼中幾不可察地掠過一絲訝異。
他見過不少小工廠的老闆，但如此年輕，且容貌氣度這般出眾的，倒是頭一回。
林姣穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝，長發挽起，妝容淡雅。
身姿筆挺，那份沉靜幹練的氣質瞬間沖淡了可能因年齡帶來的輕視。
愛美之心，人皆有之。
王志遠眼中原本公事公辦的淡漠神色，在不自覺間緩和了些許。
他起身握手時，力道適中，帶上了幾分對等商業夥伴應有的客氣，心中卻已悄然升起一絲探究。
這年輕女子，看來不是尋常出身。
「林老闆，請坐。」
「王主任，您好。」
林姣從容落座，寒暄兩句後，便遞上精心準備的樣冊。
良好的第一印象為後續溝通鋪平了道路。
王志遠翻看著樣冊，林姣在一旁適時介紹，言談清晰，對產品細節和市場定位的理解顯然下過功夫。
當他的目光停留在高端系列頁面時，林姣敏銳地捕捉到了他神態的細微變化。
她沒有立刻接話，而是給了他幾秒仔細思考的時間。
然後，她才以一種謙虛探討的語氣緩聲開口。
「王主任，後面這幾款，我們在設計和用料上花了更多心思，針對的客群可能對獨特性和品質感有更高要求，價格自然也不同於前面的款式。」
她來之前已聽傅岐景提過，永昌百貨的老闆旗下還有一家定位更高端的雅致百貨，因此在整理樣冊時，特意將高端產品放在了最後。
而且她仔細研究過雅致百貨的一些採購風格，如果有人引薦，幾乎可以說十拿九穩。
她微微停頓，觀察著對方的反應，才繼續說道：「我們在前期市場摸索時也發現，不同定位的銷售渠道，對產品的需求和反應差異很大。當然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基礎款在這裡一定能獲得很好的市場反饋。至於這些更特別的系列……」
她適時地收住話頭，將選擇權交還給對方，只是含蓄地補充了一句。
「我們願意配合任何有利於產品測試和市場探索的方式，無論是獨家試銷，還是小批量供貨，都可以商量。」
這番話，既點明了高端系列的不同定位和潛在價值。
又沒有越俎代庖地替對方決定該放在哪個櫃檯，甚至哪個姊妹百貨。
但顯然給了對方思考的方向，也充分尊重了採購方內部的渠道規劃和決策權。
王志遠的手指在高端系列的圖片上輕輕敲了敲，臉上露出一絲更真切的笑意。
「林老闆考慮得很細緻。不錯，不同的產品確實適合不同的舞台。」
他話鋒微轉，帶著點瞭然於心的意味，看向林姣，「看來林老闆對我們永昌，乃至集團下面的情況，倒是提前做了不少功課啊？」
這話帶著試探，也有欣賞。
林姣聞言，臉上沒有絲毫被點破的窘迫，反而綻開一個明朗而坦率的笑容，大大方方地承認。
「王主任明察。既然想和永昌這樣的大公司合作，事前做些基本的了解，是對合作方起碼的尊重，也是對我們自己產品負責。」
王志遠點了點頭，順著話頭，狀似隨意地繼續探究。
「林老闆年紀輕輕，做事卻這麼老道周全，實在難得。不知……以前是在哪裡高就？家裡也是做這一行的？」
他問得委婉，但打探背景的意圖很明顯。
林姣心中瞭然，知道這是商場上的常態。
她笑容不變，語氣輕鬆，卻帶著一種恰到好處的含糊與謙遜。
「王主任過獎了。我哪有什麼高就，不過是出來鍛鍊鍛鍊，學點實在東西。」
林姣表現的有些不好意思，「家裡……以前倒是做些小生意，但長輩們常說，自己的路要自己走，名片上印的名字得自己掙來才算數。我這也算是響應號召，自己出來闖闖，做得好不好，都是自己的本事，做砸了，也省得連累家裡名聲不是？」
她這番話，既沒否認有家庭背景，又刻意保持了低調和距離，還巧妙地表達了「不願借家族光」的獨立姿態。
這種含糊其辭卻又暗示不凡的說法，反而比直接亮明身份更讓人浮想聯翩。
反正出門在外的身份是自己給的，大不了以後把傅岐景推出來當老闆。
傅岐景確實有背景啊，她又沒說錯。
王志遠是何等人物，立刻聽出了弦外之音。
多半是家境優渥甚至頗有來歷的千金小姐出來歷練，不願倚仗家世，要自己打拼證明能力。
不過，姓林？
香江姓林的大家族……王志遠腦中快速過了一遍。
頂尖的那幾家似乎沒有適齡的千金是這般行事作風，也沒聽說有哪位林小姐出來獨立創業。
或許是內地來的？
或是背景更隱晦些的家族？
也有可能，這「林」姓並非本家姓氏，或是母姓？
總之，能讓一個年輕女子有這般見識氣度，且不願透露家世，背景恐怕不簡單。
這種既有底氣又有志氣的年輕人，往往能量不小，也值得結交。
難怪眼光、談吐和做事方法都不同於尋常小廠老闆。
他心中的評估立刻又上調了一個等級，臉上笑容更添幾分重視：「林老闆有志氣，令人佩服。年輕人靠自己闖出一片天，這才是真本事。」
他不再追問，話頭轉回正事，但態度明顯比剛才更積極了幾分。
「那就這麼定。永昌五千基礎款，按標準流程走。至於這個高端系列……」
他略一沉吟，「我可以幫忙遞個話給雅致那邊的同事看看。價格就按你剛才報的試銷合作價。如果市場接受度高，我們再討論後續的正式採購協議。」
「當然，一切聽王主任安排。我們會準備好樣品和基礎款，保證不出差錯。」
林姣知道，面談的策略成功了。
不僅順利拿下了永昌的訂單，更為高端產品線打開了一扇更對口的門縫。
回到工廠，將訂單交給傅岐景，由他盯著加班加點生產各種款式發圈，計劃早日完成訂單。
但林姣並未滿足於眼前的這點勝利。
永昌百貨的試水只是第一步，她要借這股東風，撬動更多資源，讓姣景更快地香江站穩腳跟。
然而，就當林姣以為能按計劃逐步推進時，雅致百貨的供貨渠道卻遠不如永昌那般順利。
王志遠是個四十多歲、衣著體面、頭髮梳得一絲不苟的中年男人。
當他看到推門而入的林姣時，眼中幾不可察地掠過一絲訝異。
他見過不少小工廠的老闆，但如此年輕，且容貌氣度這般出眾的，倒是頭一回。
林姣穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝，長發挽起，妝容淡雅。
身姿筆挺，那份沉靜幹練的氣質瞬間沖淡了可能因年齡帶來的輕視。
愛美之心，人皆有之。
王志遠眼中原本公事公辦的淡漠神色，在不自覺間緩和了些許。
他起身握手時，力道適中，帶上了幾分對等商業夥伴應有的客氣，心中卻已悄然升起一絲探究。
這年輕女子，看來不是尋常出身。
「林老闆，請坐。」
「王主任，您好。」
林姣從容落座，寒暄兩句後，便遞上精心準備的樣冊。
良好的第一印象為後續溝通鋪平了道路。
王志遠翻看著樣冊，林姣在一旁適時介紹，言談清晰，對產品細節和市場定位的理解顯然下過功夫。
當他的目光停留在高端系列頁面時，林姣敏銳地捕捉到了他神態的細微變化。
她沒有立刻接話，而是給了他幾秒仔細思考的時間。
然後，她才以一種謙虛探討的語氣緩聲開口。
「王主任，後面這幾款，我們在設計和用料上花了更多心思，針對的客群可能對獨特性和品質感有更高要求，價格自然也不同於前面的款式。」
她來之前已聽傅岐景提過，永昌百貨的老闆旗下還有一家定位更高端的雅致百貨，因此在整理樣冊時，特意將高端產品放在了最後。
而且她仔細研究過雅致百貨的一些採購風格，如果有人引薦，幾乎可以說十拿九穩。
她微微停頓，觀察著對方的反應，才繼續說道：「我們在前期市場摸索時也發現，不同定位的銷售渠道，對產品的需求和反應差異很大。當然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基礎款在這裡一定能獲得很好的市場反饋。至於這些更特別的系列……」
她適時地收住話頭，將選擇權交還給對方，只是含蓄地補充了一句。
「我們願意配合任何有利於產品測試和市場探索的方式，無論是獨家試銷，還是小批量供貨，都可以商量。」
這番話，既點明了高端系列的不同定位和潛在價值。
又沒有越俎代庖地替對方決定該放在哪個櫃檯，甚至哪個姊妹百貨。
但顯然給了對方思考的方向，也充分尊重了採購方內部的渠道規劃和決策權。
王志遠的手指在高端系列的圖片上輕輕敲了敲，臉上露出一絲更真切的笑意。
「林老闆考慮得很細緻。不錯，不同的產品確實適合不同的舞台。」
他話鋒微轉，帶著點瞭然於心的意味，看向林姣，「看來林老闆對我們永昌，乃至集團下面的情況，倒是提前做了不少功課啊？」
這話帶著試探，也有欣賞。
林姣聞言，臉上沒有絲毫被點破的窘迫，反而綻開一個明朗而坦率的笑容，大大方方地承認。
「王主任明察。既然想和永昌這樣的大公司合作，事前做些基本的了解，是對合作方起碼的尊重，也是對我們自己產品負責。」
王志遠點了點頭，順著話頭，狀似隨意地繼續探究。
「林老闆年紀輕輕，做事卻這麼老道周全，實在難得。不知……以前是在哪裡高就？家裡也是做這一行的？」
他問得委婉，但打探背景的意圖很明顯。
林姣心中瞭然，知道這是商場上的常態。
她笑容不變，語氣輕鬆，卻帶著一種恰到好處的含糊與謙遜。
「王主任過獎了。我哪有什麼高就，不過是出來鍛鍊鍛鍊，學點實在東西。」
林姣表現的有些不好意思，「家裡……以前倒是做些小生意，但長輩們常說，自己的路要自己走，名片上印的名字得自己掙來才算數。我這也算是響應號召，自己出來闖闖，做得好不好，都是自己的本事，做砸了，也省得連累家裡名聲不是？」
她這番話，既沒否認有家庭背景，又刻意保持了低調和距離，還巧妙地表達了「不願借家族光」的獨立姿態。
這種含糊其辭卻又暗示不凡的說法，反而比直接亮明身份更讓人浮想聯翩。
反正出門在外的身份是自己給的，大不了以後把傅岐景推出來當老闆。
傅岐景確實有背景啊，她又沒說錯。
王志遠是何等人物，立刻聽出了弦外之音。
多半是家境優渥甚至頗有來歷的千金小姐出來歷練，不願倚仗家世，要自己打拼證明能力。
不過，姓林？
香江姓林的大家族……王志遠腦中快速過了一遍。
頂尖的那幾家似乎沒有適齡的千金是這般行事作風，也沒聽說有哪位林小姐出來獨立創業。
或許是內地來的？
或是背景更隱晦些的家族？
也有可能，這「林」姓並非本家姓氏，或是母姓？
總之，能讓一個年輕女子有這般見識氣度，且不願透露家世，背景恐怕不簡單。
這種既有底氣又有志氣的年輕人，往往能量不小，也值得結交。
難怪眼光、談吐和做事方法都不同於尋常小廠老闆。
他心中的評估立刻又上調了一個等級，臉上笑容更添幾分重視：「林老闆有志氣，令人佩服。年輕人靠自己闖出一片天，這才是真本事。」
他不再追問，話頭轉回正事，但態度明顯比剛才更積極了幾分。
「那就這麼定。永昌五千基礎款，按標準流程走。至於這個高端系列……」
他略一沉吟，「我可以幫忙遞個話給雅致那邊的同事看看。價格就按你剛才報的試銷合作價。如果市場接受度高，我們再討論後續的正式採購協議。」
「當然，一切聽王主任安排。我們會準備好樣品和基礎款，保證不出差錯。」
林姣知道，面談的策略成功了。
不僅順利拿下了永昌的訂單，更為高端產品線打開了一扇更對口的門縫。
回到工廠，將訂單交給傅岐景，由他盯著加班加點生產各種款式發圈，計劃早日完成訂單。
但林姣並未滿足於眼前的這點勝利。
永昌百貨的試水只是第一步，她要借這股東風，撬動更多資源，讓姣景更快地香江站穩腳跟。
然而，就當林姣以為能按計劃逐步推進時，雅致百貨的供貨渠道卻遠不如永昌那般順利。