第46章 銷售
林姣拿起一個墨綠色帶小珍珠的發圈，在指尖轉了轉。
「表哥，你想想。我們這種沒名氣、沒固定渠道的小廠，做這種入門快、模仿容易的小商品，唯一的優勢就是快和新。」
「必須憋足一口氣，囤夠第一批有衝擊力的貨量，然後以最快的速度、最密集的方式鋪向市場，在那些大廠反應過來、跟風生產之前，先把第一波快錢賺到手。」
「如果現在零零散散地賣，掀不起水花，等大廠們看清門道，聯合渠道一壓，我們剩下的貨就只能爛在手裡，或者被壓到地板價。」
道理傅岐景懂一些，可看著實實在在堆積如山的庫存，心還是懸在半空。
倉庫里的發圈從半面牆蔓延到幾乎占滿整個空間，數量逼近二十萬個，庫存的碎布料也消耗了近半。
傅岐景從最初的焦躁變得有些麻木，甚至開始懷疑林姣這囤貨居奇的策略是否過於冒險。
就在他焦慮達到頂峰時，林姣行動了。
這天一早，她沒去工廠，而是直接帶著心神不寧的傅岐景，來到了人頭攢動的勞務市場。
她沒有走向長期工招聘區，而是徑直來到零工和散工聚集的角落。
這裡擠滿了尋找當日活計的男女老少，眼神裡帶著對機會的急切。
林姣站上一處稍高的台階，目光銳利地掃過人群，清亮的聲音穿透嘈雜。
「招臨時工！日結！要求口齒伶俐，不怕吃苦，會算帳！日薪十港幣，另有提成，上不封頂！」
「日薪十塊？！」
人群瞬間騷動起來。
這在當時絕對是令人咋舌的高價，抵得上普通零工干兩三天。
呼啦一下，林姣和傅岐景就被洶湧的人潮圍得水泄不通，無數隻手舉起來，七嘴八舌地喊著：「我！選我！」
「老闆，我能說會道！」
「我算帳快！」
林姣面不改色，快速從人群中篩選。
她專挑那些眼神靈活、衣著整潔、敢與她對視的年輕男女。
「你，你，後面那個穿藍衣服的，還有你……對，就你們二十個，出來，跟我走！」
被點中的二十人喜出望外，在其他落選者羨慕的目光中，緊緊跟著林姣和傅岐景離開了勞務市場。
回到工廠，林姣沒有半句廢話，先讓財務給每人預支了五毛錢飯補。
實實在在的鈔票拿到手，二十個臨時工的心立刻穩了大半，眼神也更熱切了。
接著，她把所有人帶到臨時收拾出來的小會議室，進行了一場戰前動員的銷售培訓。
她將幾十種不同顏色、材質的發圈樣品嘩啦一下倒在桌上，色彩斑斕，款式新穎，在燈光下十分惹眼。
「看清楚了！」
林姣拿起幾個樣品，語速快而有力，「這是我們廠獨一無二的新款發圈，市面上絕沒有同款。面料講究，做工精細，戴上就是時髦！」
林姣特意模糊了公司名稱，只提款式。
這些發圈走的是中低端快消路線，主要鋪向街邊小攤、雜貨鋪和低檔百貨，目標是快速回籠資金、打響新穎時髦的名頭。
她不能讓自己苦心經營、未來打算走中高端路線的姣景品牌，在起步階段就被這些低價走量產品牢牢綁定，打上廉價小商品的標籤。
將產品與工廠品牌進行一定程度的切割，是必要的保護。
至於為什麼不直接批發出去，當然是因為她還想用這個銷售渠道釣魚。
全賣給那些大批發商，後面就沒自己什麼事情了。
「你們的任務，就是把它賣出去！零售定價四毛一個，一塊錢三個！薄利多銷！」
「目標地點：各大工廠區門口，盯緊上下班的女工！學校門口，學生放學的時候！街市、碼頭、女人小孩扎堆的地方，都是你們的戰場！」
她環視著二十雙緊緊盯著她的眼睛，拋出了最重磅的激勵。
「光是零售提成不夠勁！如果你們能拉來願意批量拿貨的店鋪老闆、攤主，無論店面大小，只要成交，每一個新客戶，按訂單總金額，額外獎勵你們百分之十的介紹費，當場現金兌現！」
底薪+高提成+拉客重獎！
這三板斧徹底點燃了二十個年輕人的鬥志。
那個在勞務市場第一個被點中的、膽子最大的小伙子激動得臉都紅了，拍著胸脯吼道：「林老闆放心！保證完成任務！賣不光我就不回來！」
「好！」
林姣又將提前準備好的幾句順口溜給眾人示範。
節奏明快，帶著市井的生動，很快有人跟著輕輕復誦。
林姣滿意地點點頭，隨即神色一正，再次交代關鍵信息：批發價格、補貨方式、最低起訂量……每一個數字都清晰重複。
最後，她身體微微前傾，壓低聲音，格外強調。
「如果有人要訂貨，就讓他們直接來觀塘工業區217號，地方說清，門牌報准，別的不用多提。明白了嗎？」
「明白！」
林姣要的就是這股氣勢，「現在，兩人一組，每人領二十個樣品，兩百個現貨作為啟動。記住我的話：我們的發圈，就是最新潮的！香江獨一份！」
看眾人躍躍欲試，已經迫不及待想要領東西，林姣大手一揮，「好，現在——領貨，開工！」
二十個臨時工，帶著樣品和貨，滿懷興奮與野心，沖向了香江各個繁華或人流密集的角落。
傅岐景看著他們迅速消失的背影，手裡捏著一把冷汗，心裡依舊七上八下。
「表妹，這……這真能行嗎？一天十塊工錢，還有那麼高的提成獎勵，成本是不是太高了？」
「捨不得孩子套不著狼。等著看吧。」
林姣只回了這麼一句，便轉身回了辦公室，繼續看她的報表。
就算這個辦法不成，她自然有別的辦法，不過是時間耗得久些而已。
等待的時間，對傅岐景而言格外煎熬。
他在辦公室里坐立難安，時不時走到窗邊張望，計算著時間，想像著可能出現的各種慘澹局面。
然而，市場的反應之熱烈，遠遠超出了他最樂觀的想像。
這個年代的香江，經濟起飛，工廠女工、寫字樓文員、女學生的消費欲望和消費能力正在悄然覺醒。
她們追求新鮮、好看又能負擔得起的小飾品，用以裝點略顯單調的生活。
而市面上常見的，多是單調的黑色橡皮筋或土氣的布條發圈。
突然之間，在工廠門口、學校周邊、街市角落，出現了一群熱情的年輕人，推銷著一種前所未見的發圈。
顏色是鮮亮或柔和的流行色，面料有挺括的滌棉、柔軟的燈芯絨，甚至有些還點綴著塑料小珍珠之類的飾品，在陽光下閃閃發光。
款式多樣，扎頭髮、戴手腕都好看。
關鍵是價格，四毛錢一個，稍微省下一頓零食或少看場電影就能擁有。
「哎呀，你這個發圈好靚！在哪裡買的？」
「前面路口那個後生在賣，說是香江獨一份，快去看看，好多人圍著呢！」
「給我來三個！一塊錢是吧？」
口碑，以一種近乎病毒式的速度，在目標女性群體中瘋狂傳播。
新穎的設計、實在的價格、加上臨時工們被高額獎勵激發的超級推銷熱情，形成了巨大的銷售合力。
更讓林姣和傅岐景驚喜的轉折，發生在當天下午。
「表哥，你想想。我們這種沒名氣、沒固定渠道的小廠，做這種入門快、模仿容易的小商品，唯一的優勢就是快和新。」
「必須憋足一口氣，囤夠第一批有衝擊力的貨量，然後以最快的速度、最密集的方式鋪向市場，在那些大廠反應過來、跟風生產之前，先把第一波快錢賺到手。」
「如果現在零零散散地賣，掀不起水花，等大廠們看清門道，聯合渠道一壓，我們剩下的貨就只能爛在手裡，或者被壓到地板價。」
道理傅岐景懂一些，可看著實實在在堆積如山的庫存，心還是懸在半空。
倉庫里的發圈從半面牆蔓延到幾乎占滿整個空間，數量逼近二十萬個，庫存的碎布料也消耗了近半。
傅岐景從最初的焦躁變得有些麻木，甚至開始懷疑林姣這囤貨居奇的策略是否過於冒險。
就在他焦慮達到頂峰時，林姣行動了。
這天一早，她沒去工廠，而是直接帶著心神不寧的傅岐景，來到了人頭攢動的勞務市場。
她沒有走向長期工招聘區，而是徑直來到零工和散工聚集的角落。
這裡擠滿了尋找當日活計的男女老少，眼神裡帶著對機會的急切。
林姣站上一處稍高的台階，目光銳利地掃過人群，清亮的聲音穿透嘈雜。
「招臨時工！日結！要求口齒伶俐，不怕吃苦，會算帳！日薪十港幣，另有提成，上不封頂！」
「日薪十塊？！」
人群瞬間騷動起來。
這在當時絕對是令人咋舌的高價，抵得上普通零工干兩三天。
呼啦一下，林姣和傅岐景就被洶湧的人潮圍得水泄不通，無數隻手舉起來，七嘴八舌地喊著：「我！選我！」
「老闆，我能說會道！」
「我算帳快！」
林姣面不改色，快速從人群中篩選。
她專挑那些眼神靈活、衣著整潔、敢與她對視的年輕男女。
「你，你，後面那個穿藍衣服的，還有你……對，就你們二十個，出來，跟我走！」
被點中的二十人喜出望外，在其他落選者羨慕的目光中，緊緊跟著林姣和傅岐景離開了勞務市場。
回到工廠，林姣沒有半句廢話，先讓財務給每人預支了五毛錢飯補。
實實在在的鈔票拿到手，二十個臨時工的心立刻穩了大半，眼神也更熱切了。
接著，她把所有人帶到臨時收拾出來的小會議室，進行了一場戰前動員的銷售培訓。
她將幾十種不同顏色、材質的發圈樣品嘩啦一下倒在桌上，色彩斑斕，款式新穎，在燈光下十分惹眼。
「看清楚了！」
林姣拿起幾個樣品，語速快而有力，「這是我們廠獨一無二的新款發圈，市面上絕沒有同款。面料講究，做工精細，戴上就是時髦！」
林姣特意模糊了公司名稱，只提款式。
這些發圈走的是中低端快消路線，主要鋪向街邊小攤、雜貨鋪和低檔百貨，目標是快速回籠資金、打響新穎時髦的名頭。
她不能讓自己苦心經營、未來打算走中高端路線的姣景品牌，在起步階段就被這些低價走量產品牢牢綁定，打上廉價小商品的標籤。
將產品與工廠品牌進行一定程度的切割，是必要的保護。
至於為什麼不直接批發出去，當然是因為她還想用這個銷售渠道釣魚。
全賣給那些大批發商，後面就沒自己什麼事情了。
「你們的任務，就是把它賣出去！零售定價四毛一個，一塊錢三個！薄利多銷！」
「目標地點：各大工廠區門口，盯緊上下班的女工！學校門口，學生放學的時候！街市、碼頭、女人小孩扎堆的地方，都是你們的戰場！」
她環視著二十雙緊緊盯著她的眼睛，拋出了最重磅的激勵。
「光是零售提成不夠勁！如果你們能拉來願意批量拿貨的店鋪老闆、攤主，無論店面大小，只要成交，每一個新客戶，按訂單總金額，額外獎勵你們百分之十的介紹費，當場現金兌現！」
底薪+高提成+拉客重獎！
這三板斧徹底點燃了二十個年輕人的鬥志。
那個在勞務市場第一個被點中的、膽子最大的小伙子激動得臉都紅了，拍著胸脯吼道：「林老闆放心！保證完成任務！賣不光我就不回來！」
「好！」
林姣又將提前準備好的幾句順口溜給眾人示範。
節奏明快，帶著市井的生動，很快有人跟著輕輕復誦。
林姣滿意地點點頭，隨即神色一正，再次交代關鍵信息：批發價格、補貨方式、最低起訂量……每一個數字都清晰重複。
最後，她身體微微前傾，壓低聲音，格外強調。
「如果有人要訂貨，就讓他們直接來觀塘工業區217號，地方說清，門牌報准，別的不用多提。明白了嗎？」
「明白！」
林姣要的就是這股氣勢，「現在，兩人一組，每人領二十個樣品，兩百個現貨作為啟動。記住我的話：我們的發圈，就是最新潮的！香江獨一份！」
看眾人躍躍欲試，已經迫不及待想要領東西，林姣大手一揮，「好，現在——領貨，開工！」
二十個臨時工，帶著樣品和貨，滿懷興奮與野心，沖向了香江各個繁華或人流密集的角落。
傅岐景看著他們迅速消失的背影，手裡捏著一把冷汗，心裡依舊七上八下。
「表妹，這……這真能行嗎？一天十塊工錢，還有那麼高的提成獎勵，成本是不是太高了？」
「捨不得孩子套不著狼。等著看吧。」
林姣只回了這麼一句，便轉身回了辦公室，繼續看她的報表。
就算這個辦法不成，她自然有別的辦法，不過是時間耗得久些而已。
等待的時間，對傅岐景而言格外煎熬。
他在辦公室里坐立難安，時不時走到窗邊張望，計算著時間，想像著可能出現的各種慘澹局面。
然而，市場的反應之熱烈，遠遠超出了他最樂觀的想像。
這個年代的香江，經濟起飛，工廠女工、寫字樓文員、女學生的消費欲望和消費能力正在悄然覺醒。
她們追求新鮮、好看又能負擔得起的小飾品，用以裝點略顯單調的生活。
而市面上常見的，多是單調的黑色橡皮筋或土氣的布條發圈。
突然之間，在工廠門口、學校周邊、街市角落，出現了一群熱情的年輕人，推銷著一種前所未見的發圈。
顏色是鮮亮或柔和的流行色，面料有挺括的滌棉、柔軟的燈芯絨，甚至有些還點綴著塑料小珍珠之類的飾品，在陽光下閃閃發光。
款式多樣，扎頭髮、戴手腕都好看。
關鍵是價格，四毛錢一個，稍微省下一頓零食或少看場電影就能擁有。
「哎呀，你這個發圈好靚！在哪裡買的？」
「前面路口那個後生在賣，說是香江獨一份，快去看看，好多人圍著呢！」
「給我來三個！一塊錢是吧？」
口碑，以一種近乎病毒式的速度，在目標女性群體中瘋狂傳播。
新穎的設計、實在的價格、加上臨時工們被高額獎勵激發的超級推銷熱情，形成了巨大的銷售合力。
更讓林姣和傅岐景驚喜的轉折，發生在當天下午。