第38章 降價
他捶胸頓足，幾乎要哭出來。
「我欠的貨款，利滾利，一天一個樣。廠里的工人見發不出薪水，也跑得沒剩幾個了，我現在是走投無路了啊，那廠子再不出手，我就真的只能去跳海了！」
他眼巴巴地看著林姣，姿態放得極低：「林小姐，我知道我之前做得不地道，我混蛋！我……我這次誠心賣，價格……價格好商量。」
「就在原來談好的基礎上，我再降……降點！再降半成！只求你們能接手，救救我！」
傅岐景在一旁聽得怒火中燒，又想開口罵人，卻被林姣一個眼神制止了。
林姣靜靜地看著張廠長表演，臉上沒有任何動容。
「張廠長，」林姣緩緩開口，聲音里聽不出喜怒，「你覺得，我們看起來很像收破爛的，還是像開善堂的？」
張廠長臉色一白。
「你違約在先，讓我們白白浪費了時間和精力，打亂了所有計劃。現在你被人騙了，走投無路了，又想起我們來了？」
林姣語氣平淡，卻字字誅心，「一句降價就想把事情揭過？天下有這麼便宜的事嗎？」
「那……那您說……怎麼辦？」張廠長的聲音都在發抖。
他早就知道，眼前這個年輕的姑娘，十分不好對付。
林姣沒有立刻回答，她微微側頭，似乎在思考。
陽光透過棚子的縫隙照在她側臉上，投下了斑駁的光影。
明明是極漂亮的人，但此刻漂亮已經成了她最不值一提的優點。
傅岐景看著她，忽然覺得，此刻的表妹特別像他的大哥，冷下臉的時候讓人心下生畏。
「四十七萬。」良久，林姣紅唇輕啟，吐出一個數字。
「什麼？」張廠長以為自己聽錯了。
「在最初談好的價格基礎上，降價一成。」
林姣清晰地重複了一遍，目光平靜卻不容置疑，「如果你同意，現在就可以去找律所擬定新合同，今天之內完成過戶。如果不同意……」
她頓了頓，留下一個冰冷的尾音：「那就請自便吧，張廠長，我想，香江等著跳海的老闆，也不止你一個。」
張廠長如遭雷擊，呆立當場。
降價一成這幾乎是割他的肉。
他嘴唇哆嗦著想爭辯，可對上林姣那雙洞悉一切的眼睛，所有話都卡在了喉嚨里。
就在他萬念俱灰時，林姣的語氣卻忽然緩和下來。
「張廠長，」她的聲音里甚至帶上了一絲若有似無的嘆息，「你廠子的情況，你我心知肚明。有這個實力的買家，早就去買工業大廈了。能一次性付清這筆錢的，除了我，你短時間內還能找到第二個嗎？」
她將傅岐景那杯未動的茶推到他面前，動作從容：「坦白說，我本來打算壓價兩成。上次出價五十二萬，不僅是看中廠房，更是看中你那一批熟練工。可現在……」
她輕輕搖頭，「人都走得差不多了，我得從頭培養，這都是成本。」
這番話像是一盆冷水，澆得張廠長透心涼。
可緊接著，林姣話鋒又是一轉：
「但我也不願把人逼上絕路。」
她的聲音溫和了幾分，帶著恰到好處的誠懇，「這個價格，足夠你還清欠款，還能留些余錢渡過難關。人生起起落落，誰沒有難處？只要卸下這個包袱，以張廠長的能力，何愁不能東山再起？」
這番話讓張廠長內心五味雜陳。
他怔怔地看著林姣，從她眼中看不到絲毫嘲諷，只有真誠和理解。
悔恨、感激、羞愧……種種情緒在他心中翻湧，最終化作滾燙的淚水奪眶而出。
「林小姐……我、我真是……」
他哽咽得說不出話，只能用袖子胡亂擦著臉，「我當初真是鬼迷心竅……對不起，對不起……」
傅岐景在一旁看得目瞪口呆。
他眼看著張廠長從絕望到感激涕零，不由得對林姣投去難以置信的目光，這哪裡是在談生意，分明是攻心為上。
林姣看著重新振作起來的張廠長，只是對劉經紀微微頷首：「麻煩找個靠譜的律所，儘快辦手續。」
當張廠長紅著眼眶在合同上籤下名字時，他緊緊握住林姣的手：
「林小姐，以後有用得著我老張的地方，儘管開口！」
他眼中重新燃起的，不僅是感激，更是一個商人被打壓後想要證明自己的鬥志。
林姣和張廠長、劉經紀及律師一行人趕在工作人員下班前辦完了廠房過戶手續。
林姣做東，在附近一家尚算體面的茶餐廳簡單用了晚飯。
席間張廠長感激之情溢於言表，臨別還依依不捨，一個勁兒地承諾明天過去帶她熟悉工廠。
回到公寓，夜色已濃，新來的傭人姜姐開了門。
她是個四十歲上下、面容敦厚、手腳利落的婦人，是林姣前幾日通過經紀人介紹雇來的，背景乾淨，話也不多。
「少爺，小姐，回來了。」姜姐迎上前，接過林姣遞過來的手包，「熱水都備好了，廚房裡溫著蓮子百合糖水，要現在用些嗎？」
「謝謝姜姐，我不用。」
說罷，看向跟在後面的傅岐景，她這些日子可算是知道什麼叫做大小伙子的飯量了，「表哥吃糖水嗎？」
傅岐景剛吃完飯，出門走了一段路，回來又感覺有些餓了，摸了摸肚子，「我要一碗，還有其他吃的嗎？」
姜姐聞言連忙點頭：「有的有的。」
林姣看著對方熟門熟路跟著進了餐廳，搖了搖頭，直接回了房間洗漱。
傅岐景端著一杯姜姐準備的安神茶，推開書房的門，就見林姣已經坐在了書桌後。
她面前攤開著剛剛過戶成功的工廠文件、地契以及一些她不知何時收集來的香江紡織業資料。
「表妹，那個張廠長之前那麼耍我們，咱們就這麼輕易放過他嗎？而且你還給他開高價，太便宜他了。」
林姣沒有立刻回答。
片刻後，她才抬起眼，看向傅岐景，昏黃的燈光在她眸中流轉。
「表哥，無論是作為朋友還是合作夥伴，我必須提醒你一句。」
她的聲音很平靜，帶著一種與她年齡不符的世故，「商場上逐利才是常態。十萬塊對張廠長來說，是他身家的五分之一，這樣的誘惑足以讓大多數人背棄承諾。」
傅岐景不認同這個觀點，他向來最看重誠信，「可是……做生意誠信不是最重要的嗎？」
「我欠的貨款，利滾利，一天一個樣。廠里的工人見發不出薪水，也跑得沒剩幾個了，我現在是走投無路了啊，那廠子再不出手，我就真的只能去跳海了！」
他眼巴巴地看著林姣，姿態放得極低：「林小姐，我知道我之前做得不地道，我混蛋！我……我這次誠心賣，價格……價格好商量。」
「就在原來談好的基礎上，我再降……降點！再降半成！只求你們能接手，救救我！」
傅岐景在一旁聽得怒火中燒，又想開口罵人，卻被林姣一個眼神制止了。
林姣靜靜地看著張廠長表演，臉上沒有任何動容。
「張廠長，」林姣緩緩開口，聲音里聽不出喜怒，「你覺得，我們看起來很像收破爛的，還是像開善堂的？」
張廠長臉色一白。
「你違約在先，讓我們白白浪費了時間和精力，打亂了所有計劃。現在你被人騙了，走投無路了，又想起我們來了？」
林姣語氣平淡，卻字字誅心，「一句降價就想把事情揭過？天下有這麼便宜的事嗎？」
「那……那您說……怎麼辦？」張廠長的聲音都在發抖。
他早就知道，眼前這個年輕的姑娘，十分不好對付。
林姣沒有立刻回答，她微微側頭，似乎在思考。
陽光透過棚子的縫隙照在她側臉上，投下了斑駁的光影。
明明是極漂亮的人，但此刻漂亮已經成了她最不值一提的優點。
傅岐景看著她，忽然覺得，此刻的表妹特別像他的大哥，冷下臉的時候讓人心下生畏。
「四十七萬。」良久，林姣紅唇輕啟，吐出一個數字。
「什麼？」張廠長以為自己聽錯了。
「在最初談好的價格基礎上，降價一成。」
林姣清晰地重複了一遍，目光平靜卻不容置疑，「如果你同意，現在就可以去找律所擬定新合同，今天之內完成過戶。如果不同意……」
她頓了頓，留下一個冰冷的尾音：「那就請自便吧，張廠長，我想，香江等著跳海的老闆，也不止你一個。」
張廠長如遭雷擊，呆立當場。
降價一成這幾乎是割他的肉。
他嘴唇哆嗦著想爭辯，可對上林姣那雙洞悉一切的眼睛，所有話都卡在了喉嚨里。
就在他萬念俱灰時，林姣的語氣卻忽然緩和下來。
「張廠長，」她的聲音里甚至帶上了一絲若有似無的嘆息，「你廠子的情況，你我心知肚明。有這個實力的買家，早就去買工業大廈了。能一次性付清這筆錢的，除了我，你短時間內還能找到第二個嗎？」
她將傅岐景那杯未動的茶推到他面前，動作從容：「坦白說，我本來打算壓價兩成。上次出價五十二萬，不僅是看中廠房，更是看中你那一批熟練工。可現在……」
她輕輕搖頭，「人都走得差不多了，我得從頭培養，這都是成本。」
這番話像是一盆冷水，澆得張廠長透心涼。
可緊接著，林姣話鋒又是一轉：
「但我也不願把人逼上絕路。」
她的聲音溫和了幾分，帶著恰到好處的誠懇，「這個價格，足夠你還清欠款，還能留些余錢渡過難關。人生起起落落，誰沒有難處？只要卸下這個包袱，以張廠長的能力，何愁不能東山再起？」
這番話讓張廠長內心五味雜陳。
他怔怔地看著林姣，從她眼中看不到絲毫嘲諷，只有真誠和理解。
悔恨、感激、羞愧……種種情緒在他心中翻湧，最終化作滾燙的淚水奪眶而出。
「林小姐……我、我真是……」
他哽咽得說不出話，只能用袖子胡亂擦著臉，「我當初真是鬼迷心竅……對不起，對不起……」
傅岐景在一旁看得目瞪口呆。
他眼看著張廠長從絕望到感激涕零，不由得對林姣投去難以置信的目光，這哪裡是在談生意，分明是攻心為上。
林姣看著重新振作起來的張廠長，只是對劉經紀微微頷首：「麻煩找個靠譜的律所，儘快辦手續。」
當張廠長紅著眼眶在合同上籤下名字時，他緊緊握住林姣的手：
「林小姐，以後有用得著我老張的地方，儘管開口！」
他眼中重新燃起的，不僅是感激，更是一個商人被打壓後想要證明自己的鬥志。
林姣和張廠長、劉經紀及律師一行人趕在工作人員下班前辦完了廠房過戶手續。
林姣做東，在附近一家尚算體面的茶餐廳簡單用了晚飯。
席間張廠長感激之情溢於言表，臨別還依依不捨，一個勁兒地承諾明天過去帶她熟悉工廠。
回到公寓，夜色已濃，新來的傭人姜姐開了門。
她是個四十歲上下、面容敦厚、手腳利落的婦人，是林姣前幾日通過經紀人介紹雇來的，背景乾淨，話也不多。
「少爺，小姐，回來了。」姜姐迎上前，接過林姣遞過來的手包，「熱水都備好了，廚房裡溫著蓮子百合糖水，要現在用些嗎？」
「謝謝姜姐，我不用。」
說罷，看向跟在後面的傅岐景，她這些日子可算是知道什麼叫做大小伙子的飯量了，「表哥吃糖水嗎？」
傅岐景剛吃完飯，出門走了一段路，回來又感覺有些餓了，摸了摸肚子，「我要一碗，還有其他吃的嗎？」
姜姐聞言連忙點頭：「有的有的。」
林姣看著對方熟門熟路跟著進了餐廳，搖了搖頭，直接回了房間洗漱。
傅岐景端著一杯姜姐準備的安神茶，推開書房的門，就見林姣已經坐在了書桌後。
她面前攤開著剛剛過戶成功的工廠文件、地契以及一些她不知何時收集來的香江紡織業資料。
「表妹，那個張廠長之前那麼耍我們，咱們就這麼輕易放過他嗎？而且你還給他開高價，太便宜他了。」
林姣沒有立刻回答。
片刻後，她才抬起眼，看向傅岐景，昏黃的燈光在她眸中流轉。
「表哥，無論是作為朋友還是合作夥伴，我必須提醒你一句。」
她的聲音很平靜，帶著一種與她年齡不符的世故，「商場上逐利才是常態。十萬塊對張廠長來說，是他身家的五分之一，這樣的誘惑足以讓大多數人背棄承諾。」
傅岐景不認同這個觀點，他向來最看重誠信，「可是……做生意誠信不是最重要的嗎？」