第28章 談判
自永華紡那場教訓後，林姣不再滿足於聽傅岐景帶回的二手消息，執意要親自去看。
傅岐景只得開著車，載她穿梭於九龍和新界的工業區。
六十年代中的香江，製造業正悄然勃興，沿途可見不少唐樓底層改作的作坊，機器聲透過敞開的鐵閘嗡鳴傳出，空氣里混雜著棉絮、機油與汗水的氣味。
街邊常有蹲坐休息的女工，身著藍布衫，捧著搪瓷碗匆匆用飯。
傅岐景照舊負責敲門遞名片，但在那些吊扇吱呀轉動的狹小辦公室里，他總坐不住。
問不了幾句「每月出多少貨」、「機器新舊」，便覺得已掌握了情況。
幾次下來，帶回來的不是過於樂觀的吹噓，便是不盡不實的數據。
漸漸地，兩人之間的溝通模式發生了微妙的轉變。
傅岐景更多是開車和引路，真正與那些帶著各地口音的廠主或管工交談的人變成了林姣。
她換上了簡便的褲裝，帶著小簿子，在飛絮飄揚的車間裡問得仔細，有時語言不通還能手腳並用的比劃。
甚至會拿出小本子記錄，遇到不懂的術語，會放低姿態，謙遜地追問到底。
「豐田織機用了幾年？零件還配得到嗎？」
「棉紗從哪家洋行進？船期延誤可有備用？」
「女工日薪多少？熟手流失多不多？」
她偶爾提及「早年家中也做過紡織，聽聞過『32支紗』、『斜紋卡其』這些說法」，倒讓一些本是敷衍的管工或老師傅略微正色，多講幾句行情。
傅岐景起初覺得讓表妹沖在前面有些失面子，但幾次見識她從一個角落的次布堆就能推斷出質檢疏漏，從帳房含糊的神色察覺隱債可能，便也習慣了。
他學會在她眼神示意時，適時補上一句「我兄弟常同太古洋行的人飲茶」，添些分量。
然而，尋覓一處合宜、價格又在他們承受範圍內的廠子並非易事。
這時期的香江，地段稍好的工廠單位搶手，條件往往苛刻：有的要求「頂手費」一次付清，且不包含任何設備；
有的廠主堅持「只租不賣」，租金卻年年看漲；更多是機器鏽蝕嚴重，一開機便隆隆作響，宛若老牛喘氣。
他們看過深水埗一家布廠，天台竟搭滿僭建木屋，住著幾十戶人家，產權糾葛如同亂麻；
也探過荃灣一間聲稱「設備全新」的紡紗坊，細問才知所謂「新機」實是從日本拆運來的二手貨，圖紙皆已遺失。
接連碰壁讓傅岐景原先那腔熱火漸漸涼了，回程時常抱怨：「這些廠主個個精過鬼，不是獅子開大口，就是藏著掖著。早知這麼麻煩，不如……」
「表哥，」這時林姣總會溫聲接過話，聲音在引擎聲中顯得清晰而穩定。
「萬事開頭難。我們多看幾家，多問幾句，心裡才有底。就像你之前說的，不做出一番樣子，怎麼讓傅先生改觀呢？」
她側過臉，眼裡是誠懇的鼓勵，「況且，我們這一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃灣那邊二手機器的門道。這些，都是本錢。」
她話語平和，卻總能恰好在傅岐景最煩躁時，將他從意氣消沉的邊緣拉回一些。
傅岐景聽了，雖未必立刻振奮，但那股無名火似乎也消散了些，嘟囔兩句便也不再抱怨。
這天，他們來到一處規模不小的紡織廠打聽情況。
剛走到廠門口，就看到一個穿著皺巴巴西裝、頭髮凌亂的中年男人被門房不耐煩地推搡了出來。
「滾！快滾！拿一堆沒人要的破衣服就想抵債？當我們是開善堂的啊？」
門房語氣惡劣，一臉鄙夷，「欠著布料錢不給，還有臉來？再敢來，打斷你的腿！」
那中年男人滿臉焦急與窘迫，試圖解釋：「王哥，你再通融通融，我這批貨質量真的沒問題，就是款式……款式稍微舊了點，你們收下抵一部分貨款也行啊……」
「款式舊了點？」
門房嗤笑一聲，聲音大得周圍都能聽見。
「你那都是幾年前的老古董了！白送都沒人要！還想抵債？發夢去吧！再不走我叫人了啊！」
門房毫不客氣地打斷他，用力一推，將那男人推得踉蹌幾步，差點摔倒。
隨即「哐當」一聲關上了大鐵門，留下那男人在原地，背影佝僂，滿是絕望。
傅岐景看著這一幕，只是皺了皺眉，覺得有些吵鬧，並未多想。
他轉頭對林姣說：「看樣子這廠子管理挺亂，我們還要進去問嗎？」
林姣卻沒有立刻回答。
她站在原地，目光追隨著那個落魄老闆消失的方向，腦中思緒飛轉。
「製衣廠、款式老舊、貨物積壓、欠款。」
這幾個關鍵詞在她腦海中不斷碰撞、組合。
是啊，他們為什麼一直把目光局限在需要大量重型設備、啟動資金高昂的紡織廠上呢？
紡紗、織布，那是產業鏈的上游，投入大，技術門檻也相對高。
對於他們目前資金有限、經驗不足的情況來說，負擔太重，風險也太大。
而製衣廠呢？
它處於產業鏈的下游，不需要昂貴的紡紗機和織布機，主要的投入在於設計、裁剪、縫紉設備和人工。
啟動成本和收購成本，遠低於一家完整的紡織廠。
這使得進入的門檻大大降低。
更重要的是，她擁有這個時代任何人都無法比擬的優勢。
她的腦子裡裝著無數後世經過市場檢驗、備受追捧的服裝款式。
從簡約優雅的小黑裙，到利落帥氣的工裝風，從甜美復古的泡泡袖，到慵懶舒適的休閒服。
從剪裁、配色到細節設計，她完全可以在這個時代打造出令人耳目一新的產品。
那個被趕出來的老闆，他失敗的核心原因是款式老舊。
而這一點，恰恰是林姣最大的優勢。
「表哥，」林姣收回目光，轉向傅岐景，眼中閃爍著一種傅岐景從未見過的光芒，「我們不找紡織廠了。」
「啊？不找了？」傅岐景一愣，「那找什麼？」
「找製衣廠。」
林姣語氣堅定，「剛剛那個人提醒了我。紡織廠投入太大，周期也長。製衣廠更適合我們起步。而且，我有辦法，讓我們的衣服，變得獨一無二，不愁銷路。」
傅岐景被她這一連串的話砸得有點懵。
但「容易起步、快得多」這幾個字眼，以及林姣眼中那毋庸置疑的篤定，讓他熄滅的熱情又重新點燃了幾分。
他不懂服裝，但他莫名地相信林姣的判斷。
「做衣服？這……能行嗎？」
他還有些遲疑。
「一定能行！」
林姣斬釘截鐵，「走，我們先不去看紡織廠了。我們去打聽打聽，剛才那個老闆，他的製衣廠在哪裡，是什麼情況！」
目標一旦明確，行動便有了方向。
林姣沒有再猶豫，她拉著尚有些懵懂的傅岐景，快步朝著剛才那中年男人消失的方向追去。
幸運的是，那人並未走遠，只是失魂落魄地蹲在街角，抱著頭，一副走投無路的絕望模樣。
林姣調整了一下呼吸，換上一種恰到好處的、帶著同情與好奇的表情，走上前去。
「這位先生，您沒事吧？」她聲音輕柔，帶著關切。
那男人抬起頭，露出一張憔悴蠟黃的臉。
傅岐景只得開著車，載她穿梭於九龍和新界的工業區。
六十年代中的香江，製造業正悄然勃興，沿途可見不少唐樓底層改作的作坊，機器聲透過敞開的鐵閘嗡鳴傳出，空氣里混雜著棉絮、機油與汗水的氣味。
街邊常有蹲坐休息的女工，身著藍布衫，捧著搪瓷碗匆匆用飯。
傅岐景照舊負責敲門遞名片，但在那些吊扇吱呀轉動的狹小辦公室里，他總坐不住。
問不了幾句「每月出多少貨」、「機器新舊」，便覺得已掌握了情況。
幾次下來，帶回來的不是過於樂觀的吹噓，便是不盡不實的數據。
漸漸地，兩人之間的溝通模式發生了微妙的轉變。
傅岐景更多是開車和引路，真正與那些帶著各地口音的廠主或管工交談的人變成了林姣。
她換上了簡便的褲裝，帶著小簿子，在飛絮飄揚的車間裡問得仔細，有時語言不通還能手腳並用的比劃。
甚至會拿出小本子記錄，遇到不懂的術語，會放低姿態，謙遜地追問到底。
「豐田織機用了幾年？零件還配得到嗎？」
「棉紗從哪家洋行進？船期延誤可有備用？」
「女工日薪多少？熟手流失多不多？」
她偶爾提及「早年家中也做過紡織，聽聞過『32支紗』、『斜紋卡其』這些說法」，倒讓一些本是敷衍的管工或老師傅略微正色，多講幾句行情。
傅岐景起初覺得讓表妹沖在前面有些失面子，但幾次見識她從一個角落的次布堆就能推斷出質檢疏漏，從帳房含糊的神色察覺隱債可能，便也習慣了。
他學會在她眼神示意時，適時補上一句「我兄弟常同太古洋行的人飲茶」，添些分量。
然而，尋覓一處合宜、價格又在他們承受範圍內的廠子並非易事。
這時期的香江，地段稍好的工廠單位搶手，條件往往苛刻：有的要求「頂手費」一次付清，且不包含任何設備；
有的廠主堅持「只租不賣」，租金卻年年看漲；更多是機器鏽蝕嚴重，一開機便隆隆作響，宛若老牛喘氣。
他們看過深水埗一家布廠，天台竟搭滿僭建木屋，住著幾十戶人家，產權糾葛如同亂麻；
也探過荃灣一間聲稱「設備全新」的紡紗坊，細問才知所謂「新機」實是從日本拆運來的二手貨，圖紙皆已遺失。
接連碰壁讓傅岐景原先那腔熱火漸漸涼了，回程時常抱怨：「這些廠主個個精過鬼，不是獅子開大口，就是藏著掖著。早知這麼麻煩，不如……」
「表哥，」這時林姣總會溫聲接過話，聲音在引擎聲中顯得清晰而穩定。
「萬事開頭難。我們多看幾家，多問幾句，心裡才有底。就像你之前說的，不做出一番樣子，怎麼讓傅先生改觀呢？」
她側過臉，眼裡是誠懇的鼓勵，「況且，我們這一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃灣那邊二手機器的門道。這些，都是本錢。」
她話語平和，卻總能恰好在傅岐景最煩躁時，將他從意氣消沉的邊緣拉回一些。
傅岐景聽了，雖未必立刻振奮，但那股無名火似乎也消散了些，嘟囔兩句便也不再抱怨。
這天，他們來到一處規模不小的紡織廠打聽情況。
剛走到廠門口，就看到一個穿著皺巴巴西裝、頭髮凌亂的中年男人被門房不耐煩地推搡了出來。
「滾！快滾！拿一堆沒人要的破衣服就想抵債？當我們是開善堂的啊？」
門房語氣惡劣，一臉鄙夷，「欠著布料錢不給，還有臉來？再敢來，打斷你的腿！」
那中年男人滿臉焦急與窘迫，試圖解釋：「王哥，你再通融通融，我這批貨質量真的沒問題，就是款式……款式稍微舊了點，你們收下抵一部分貨款也行啊……」
「款式舊了點？」
門房嗤笑一聲，聲音大得周圍都能聽見。
「你那都是幾年前的老古董了！白送都沒人要！還想抵債？發夢去吧！再不走我叫人了啊！」
門房毫不客氣地打斷他，用力一推，將那男人推得踉蹌幾步，差點摔倒。
隨即「哐當」一聲關上了大鐵門，留下那男人在原地，背影佝僂，滿是絕望。
傅岐景看著這一幕，只是皺了皺眉，覺得有些吵鬧，並未多想。
他轉頭對林姣說：「看樣子這廠子管理挺亂，我們還要進去問嗎？」
林姣卻沒有立刻回答。
她站在原地，目光追隨著那個落魄老闆消失的方向，腦中思緒飛轉。
「製衣廠、款式老舊、貨物積壓、欠款。」
這幾個關鍵詞在她腦海中不斷碰撞、組合。
是啊，他們為什麼一直把目光局限在需要大量重型設備、啟動資金高昂的紡織廠上呢？
紡紗、織布，那是產業鏈的上游，投入大，技術門檻也相對高。
對於他們目前資金有限、經驗不足的情況來說，負擔太重，風險也太大。
而製衣廠呢？
它處於產業鏈的下游，不需要昂貴的紡紗機和織布機，主要的投入在於設計、裁剪、縫紉設備和人工。
啟動成本和收購成本，遠低於一家完整的紡織廠。
這使得進入的門檻大大降低。
更重要的是，她擁有這個時代任何人都無法比擬的優勢。
她的腦子裡裝著無數後世經過市場檢驗、備受追捧的服裝款式。
從簡約優雅的小黑裙，到利落帥氣的工裝風，從甜美復古的泡泡袖，到慵懶舒適的休閒服。
從剪裁、配色到細節設計，她完全可以在這個時代打造出令人耳目一新的產品。
那個被趕出來的老闆，他失敗的核心原因是款式老舊。
而這一點，恰恰是林姣最大的優勢。
「表哥，」林姣收回目光，轉向傅岐景，眼中閃爍著一種傅岐景從未見過的光芒，「我們不找紡織廠了。」
「啊？不找了？」傅岐景一愣，「那找什麼？」
「找製衣廠。」
林姣語氣堅定，「剛剛那個人提醒了我。紡織廠投入太大，周期也長。製衣廠更適合我們起步。而且，我有辦法，讓我們的衣服，變得獨一無二，不愁銷路。」
傅岐景被她這一連串的話砸得有點懵。
但「容易起步、快得多」這幾個字眼，以及林姣眼中那毋庸置疑的篤定，讓他熄滅的熱情又重新點燃了幾分。
他不懂服裝，但他莫名地相信林姣的判斷。
「做衣服？這……能行嗎？」
他還有些遲疑。
「一定能行！」
林姣斬釘截鐵，「走，我們先不去看紡織廠了。我們去打聽打聽，剛才那個老闆，他的製衣廠在哪裡，是什麼情況！」
目標一旦明確，行動便有了方向。
林姣沒有再猶豫，她拉著尚有些懵懂的傅岐景，快步朝著剛才那中年男人消失的方向追去。
幸運的是，那人並未走遠，只是失魂落魄地蹲在街角，抱著頭，一副走投無路的絕望模樣。
林姣調整了一下呼吸，換上一種恰到好處的、帶著同情與好奇的表情，走上前去。
「這位先生，您沒事吧？」她聲音輕柔，帶著關切。
那男人抬起頭，露出一張憔悴蠟黃的臉。