第734章 我有一個皇帝夢
「二春，我想把步子邁的更大一些，在這兩年內做出更好的成績，你有什麼好的建議？」藍泉問道。
李春：「建議倒是有，就是不知道是否實用。」
「你先說來聽聽！」
「爸，你們酒廠現在就只有散白酒，口杯酒，新改進的56°瓶裝酒以及慶典酒這幾個品種，感覺還是太單調了，我認為你們最好做成一個系列品牌。」
「哦？怎麼說？」藍泉好奇的問道。
李春點上一根煙繼續說道：「年前你們的禮盒包裝酒那麼暢銷，就說明高端酒有很大的市場。」
「你們可以推出一款高端酒，在包裝和名字上多下一些功夫，把你們高端酒的品牌做起來，你們酒廠的名氣和檔次也會大幅度提升。」
「你等一下！」藍泉猛然起身，小跑著回屋拿來紙筆，把盤子碗推到一邊，翻開筆記本認真說道：「你繼續說，怎麼能提高檔次？」
孫淑婷和藍蘭見藍泉如此嚴肅也不敢出聲了，藍蘭默默起身給李春和藍泉泡了杯茶，輕輕坐下來靜靜的聆聽。
「爸，你們的禮盒包裝酒之所以賣得好，就是因為包裝看上去有檔次，用你們的禮盒包裝酒送禮有面子，這就是包裝的重要性。」
「你們可以更換檔次更高的瓷瓶，外面再加上大氣漂亮的紙盒包裝。精緻的包裝擺在櫃檯上，在那些粗糙的瓶裝酒的襯托下，檔次一下就上來了。」
「另外就是品牌的名字，打造高端酒，熱河老酒的名字可不行，太俗氣了，一聽就像是生產隊出品。」
「噗嗤~」
孫淑婷和藍蘭忍不住笑出聲來，藍泉卻極為認真，一臉嚴肅的瞪了老婆孩子一眼：「你們別鬧！二春你說用什麼名字比較好？」
「爸，咱們熱河市最有名氣的是什麼？」李春問道。
「最有名氣......離宮，避暑山莊啊！」
李春拍手道：「對頭，避暑山莊那是皇家園林，檔次和逼格在那擺著呢，你們用皇家做背景檔次不就上來了嘛！就比如說「皇家御酒」，「皇家窖藏」，「皇家貢酒」，哪一個不比你們的熱河老酒上檔次？」
「嘿~」藍泉眼前一亮，快速把這幾個名字記錄下來：「繼續繼續！」
「既然打皇家品牌，包裝的顏色和外觀一定要大氣一些。爸，你閉上眼睛在腦海里試想一下，皇家色調的金黃色瓷瓶，金黃色外包裝，中間最醒目的位置印著麗正門的照片......」
「嘶~~」
藍泉倒吸一口涼氣：「臥槽！你小子這腦子到底是怎麼長得？這個畫面簡直絕了，太有檔次了。」
李春笑道：「不是我腦瓜好使，是因為我的心底有一個皇帝夢。我曾經無數次在夢中變成了皇帝，金壺，金杯，金鑾殿......」
「是不是還有三宮六院七十二嬪妃？」藍蘭咬牙切齒道。
李春激靈靈打了個冷戰：「沒有的事兒，我是廚子，做夢也是吃飯喝酒那點事兒，跟娘們兒沒關係。」
「哼！」
「哈哈哈......」
藍蘭冷哼，孫淑婷和藍泉捧腹大笑。
藍泉把筆記本翻了一頁問道：「還有什麼好建議？」
李春警惕的看了藍蘭一眼繼續侃侃而談：「剛才說的高端酒，只能提升你們酒廠品牌檔次，銷量最大的還是最適合大眾的中低端酒。」
「現在就只有56°熱河老酒，你們還可以上42°甚至38°的低度酒，不同的度數不同的價位，也能讓人們有更多的購買選擇。」
「那銷售問題呢？有沒有辦法讓銷量大幅度提升？」藍泉已經完全興奮起來，眼神比在單位開會的時候還要明亮。
李春正色道：「銷售量的大小，關鍵還是取決於宣傳的力度。爸，你們可以更改一下宣傳策略了。」
「怎麼更改？」
「爸，你們可以給你們的酒加入一些獎勵。打開瓶蓋，裡面有五毛，一塊，甚至十塊錢現金，喝酒的人一定會更開心，為了現金獎勵，下一次他還會去買你們的酒。」
「再狠一些，你們可以在瓶蓋裡面加入一張紙條，紙條上面寫上一個「金」字，背面標註上遊戲規則。」
「什麼遊戲規則？」藍泉疑惑的問道。
「比如集齊「金木水火土」五個字，可以跟你們兌換一輛自行車，甚至可以兌換到一台彩色電視機，當你喝到「金」字的時候，你會不會想再去買酒好湊齊「木水火土」另外幾個字？」
「反正喝什麼酒都是喝，選擇喝你們的酒還有可能兌換到一台電視機，那有什麼理由不去買你們的酒呢？」
「嘶~~」
孫淑婷和藍蘭震驚不已。
在這個年代，自行車和電視機的誘惑力實在太大了，換成是她們，在正常喝酒的情況下有機會白得一輛自行車甚至是一台電視機的話，她們後半輩子都不想再喝其他酒了。
不把自行車和電視機喝到手，絕不罷休！
藍泉激動的直接站了起來。
「妙啊！這個點子實在太妙了。用電視機和自行車吊著消費者的胃口，哪怕一年兌出去兩台電視機，我們也能大賺特賺啊！」
李春擺擺手打斷藍泉：「爸，你這種想法可不行嗷！」
「怎麼說？」
「一年才兌換兩台電視機，你當消費者都是傻子呢？一個月兩個月可以，時間長了，大家一定認為你們是騙子，口碑沒了誰還會買你們的帳啊？」
「那你說咋辦？」
「爸，咱們既然決定這樣宣傳，就一定要讓消費者看到真真切切有利可圖。你們可以把成本核算在出廠價中，至少要保證每個月兌換出去兩台電視機。」
「一旦有消費者集齊兌換條件，你們不僅要及時熱情的給與兌換，而且還要把報社甚至電視台請來大肆宣傳，要讓所有人都知道你們不是弄虛作假，買你們的酒真的有很大機會兌換大獎。」
「消費者看到希望，看到身邊人兌換到獎品的時候他們還會懷疑嗎？那時候就算有人說是騙人的，他們也不會相信，他們只能會堅持不懈買你們的酒，到那時你們就坐等數錢吧！」
李春：「建議倒是有，就是不知道是否實用。」
「你先說來聽聽！」
「爸，你們酒廠現在就只有散白酒，口杯酒，新改進的56°瓶裝酒以及慶典酒這幾個品種，感覺還是太單調了，我認為你們最好做成一個系列品牌。」
「哦？怎麼說？」藍泉好奇的問道。
李春點上一根煙繼續說道：「年前你們的禮盒包裝酒那麼暢銷，就說明高端酒有很大的市場。」
「你們可以推出一款高端酒，在包裝和名字上多下一些功夫，把你們高端酒的品牌做起來，你們酒廠的名氣和檔次也會大幅度提升。」
「你等一下！」藍泉猛然起身，小跑著回屋拿來紙筆，把盤子碗推到一邊，翻開筆記本認真說道：「你繼續說，怎麼能提高檔次？」
孫淑婷和藍蘭見藍泉如此嚴肅也不敢出聲了，藍蘭默默起身給李春和藍泉泡了杯茶，輕輕坐下來靜靜的聆聽。
「爸，你們的禮盒包裝酒之所以賣得好，就是因為包裝看上去有檔次，用你們的禮盒包裝酒送禮有面子，這就是包裝的重要性。」
「你們可以更換檔次更高的瓷瓶，外面再加上大氣漂亮的紙盒包裝。精緻的包裝擺在櫃檯上，在那些粗糙的瓶裝酒的襯托下，檔次一下就上來了。」
「另外就是品牌的名字，打造高端酒，熱河老酒的名字可不行，太俗氣了，一聽就像是生產隊出品。」
「噗嗤~」
孫淑婷和藍蘭忍不住笑出聲來，藍泉卻極為認真，一臉嚴肅的瞪了老婆孩子一眼：「你們別鬧！二春你說用什麼名字比較好？」
「爸，咱們熱河市最有名氣的是什麼？」李春問道。
「最有名氣......離宮，避暑山莊啊！」
李春拍手道：「對頭，避暑山莊那是皇家園林，檔次和逼格在那擺著呢，你們用皇家做背景檔次不就上來了嘛！就比如說「皇家御酒」，「皇家窖藏」，「皇家貢酒」，哪一個不比你們的熱河老酒上檔次？」
「嘿~」藍泉眼前一亮，快速把這幾個名字記錄下來：「繼續繼續！」
「既然打皇家品牌，包裝的顏色和外觀一定要大氣一些。爸，你閉上眼睛在腦海里試想一下，皇家色調的金黃色瓷瓶，金黃色外包裝，中間最醒目的位置印著麗正門的照片......」
「嘶~~」
藍泉倒吸一口涼氣：「臥槽！你小子這腦子到底是怎麼長得？這個畫面簡直絕了，太有檔次了。」
李春笑道：「不是我腦瓜好使，是因為我的心底有一個皇帝夢。我曾經無數次在夢中變成了皇帝，金壺，金杯，金鑾殿......」
「是不是還有三宮六院七十二嬪妃？」藍蘭咬牙切齒道。
李春激靈靈打了個冷戰：「沒有的事兒，我是廚子，做夢也是吃飯喝酒那點事兒，跟娘們兒沒關係。」
「哼！」
「哈哈哈......」
藍蘭冷哼，孫淑婷和藍泉捧腹大笑。
藍泉把筆記本翻了一頁問道：「還有什麼好建議？」
李春警惕的看了藍蘭一眼繼續侃侃而談：「剛才說的高端酒，只能提升你們酒廠品牌檔次，銷量最大的還是最適合大眾的中低端酒。」
「現在就只有56°熱河老酒，你們還可以上42°甚至38°的低度酒，不同的度數不同的價位，也能讓人們有更多的購買選擇。」
「那銷售問題呢？有沒有辦法讓銷量大幅度提升？」藍泉已經完全興奮起來，眼神比在單位開會的時候還要明亮。
李春正色道：「銷售量的大小，關鍵還是取決於宣傳的力度。爸，你們可以更改一下宣傳策略了。」
「怎麼更改？」
「爸，你們可以給你們的酒加入一些獎勵。打開瓶蓋，裡面有五毛，一塊，甚至十塊錢現金，喝酒的人一定會更開心，為了現金獎勵，下一次他還會去買你們的酒。」
「再狠一些，你們可以在瓶蓋裡面加入一張紙條，紙條上面寫上一個「金」字，背面標註上遊戲規則。」
「什麼遊戲規則？」藍泉疑惑的問道。
「比如集齊「金木水火土」五個字，可以跟你們兌換一輛自行車，甚至可以兌換到一台彩色電視機，當你喝到「金」字的時候，你會不會想再去買酒好湊齊「木水火土」另外幾個字？」
「反正喝什麼酒都是喝，選擇喝你們的酒還有可能兌換到一台電視機，那有什麼理由不去買你們的酒呢？」
「嘶~~」
孫淑婷和藍蘭震驚不已。
在這個年代，自行車和電視機的誘惑力實在太大了，換成是她們，在正常喝酒的情況下有機會白得一輛自行車甚至是一台電視機的話，她們後半輩子都不想再喝其他酒了。
不把自行車和電視機喝到手，絕不罷休！
藍泉激動的直接站了起來。
「妙啊！這個點子實在太妙了。用電視機和自行車吊著消費者的胃口，哪怕一年兌出去兩台電視機，我們也能大賺特賺啊！」
李春擺擺手打斷藍泉：「爸，你這種想法可不行嗷！」
「怎麼說？」
「一年才兌換兩台電視機，你當消費者都是傻子呢？一個月兩個月可以，時間長了，大家一定認為你們是騙子，口碑沒了誰還會買你們的帳啊？」
「那你說咋辦？」
「爸，咱們既然決定這樣宣傳，就一定要讓消費者看到真真切切有利可圖。你們可以把成本核算在出廠價中，至少要保證每個月兌換出去兩台電視機。」
「一旦有消費者集齊兌換條件，你們不僅要及時熱情的給與兌換，而且還要把報社甚至電視台請來大肆宣傳，要讓所有人都知道你們不是弄虛作假，買你們的酒真的有很大機會兌換大獎。」
「消費者看到希望，看到身邊人兌換到獎品的時候他們還會懷疑嗎？那時候就算有人說是騙人的，他們也不會相信，他們只能會堅持不懈買你們的酒，到那時你們就坐等數錢吧！」