第136章 兩個問題
今天的河蟹算是送到孫淑婷的心坎里了，臉上始終掛著笑容，話也多了起來，不住的給李春介紹她們家鄉那邊的美食、尤其是長江刀魚和鰣魚更是強烈推薦。
李春這是第一次接觸孫淑婷，對她還不了解。
可孫淑婷如此開心的樣子，卻是把藍泉父女看呆了。
久違了呀！
接下來，餐桌上幾乎成了孫淑婷說，李春點頭。
孫淑婷問，李春回答。
孫淑婷給李春夾菜，後者微笑狂炫，看的藍蘭直咬牙，她都沒享受過這樣的待遇呀！
酒過三巡，藍泉又把話題扯到酒上。
「二春，你們平時喝咱們熱河酒嗎？」
李春誠實的搖搖頭。
「為啥？」
「這就不是挺好喝的嗎？」
「太貴。」李春兩個字就把藍泉打發了。
「二春你不是要做生意麼，以你的看法，我們這酒差在哪裡，為什麼市場不接受呢？」藍泉問道。
「呵呵，我哪懂這個？」李春很謙虛。
藍泉白了一眼道：「咱這是在家裡，就站在你的觀點說一說，畢竟你是本地人，酒廠又在你母親娘家邊上，你對我們酒廠的情況肯定了解一些。」
李春放下螃蟹看他一眼道：「那我就說說？」
「說，有啥就說啥。」
李春點頭：「要我看，你們酒廠有兩個大問題。」
「哪兩個問題？」
李春豎起食指道：「第一，你們的產品市場定位不準確。」
「這話怎麼說？」
「咱們先給喝白酒的區分為高中低三個消費群體，最低的消費群體基數最大， 他們喝的是散白酒，你們酒廠不生產。」
「中檔消費群體喝的是二鍋頭，鐵獅子這些老品牌。你們熱河酒論名氣沒有人家大，可一塊六一瓶的價格卻比這些老品牌酒還要高一些。」
「最後的高檔消費群體，人家喝汾酒，五糧液，茅台，跟人家相比，你們得酒又遠遠不夠檔次。」
「所以現在你們的熱河酒面臨的問題就是高不成低不就，連一個針對性的群體都沒確定下來，你們得酒賣給誰呀？」
這時期的散簍子其實並不差，喝瓶裝酒的不是因為好喝，而是為了裝逼。
既然是裝逼，人家不買二鍋頭，老白乾這些大品牌，還能買你們那個在本市都沒打開市場的熱河酒？
更何況，熱河就比二鍋頭還要貴四毛錢呢。
藍泉眼睛一亮：「你繼續說，第二個問題是什麼？」
李春笑了笑：「你們得把第一個問題解決了才能面對第二個問題，不然說了也沒用。」
「哎呀，有用沒用你先說說，趕緊的。」
藍泉之前是圍場縣林場廠長，對酒廠經營沒有什麼經驗，調到熱河酒廠兩眼一抹黑，面對一大堆問題都要把他愁死了。
剛才聽李春一說，他覺得很有道理，迫不及待等他分析下去。
李春沒辦法，只能繼續說道：「第二個問題就是宣傳，酒香不怕巷子深那都是騙人的，必須得讓大家先知道，才能有機會嘗試，最後才是認可你們的產品。」
藍蘭插話道：「剛才不是說打過GG了麼，可是沒用。」
李春笑道：「你們在電視台和報紙上打GG給誰看啊？有電視機的才多少人家？又有多少人看報紙？」
「GG就是廣而告之，你得讓大家都能看到那才是GG，光是花錢在電視台打滾動字幕當然沒用。」
「那要你說，這GG怎麼做才能起到最佳效果？」藍泉問道。
「藍叔，你們搬過來多久了？」李春問道。
「呃~半個多月吧，這跟GG有啥關係？」
「當然有關係，那我問問你，對面十中家屬院外牆上寫的標語是什麼？」
藍泉一家三口同時愣了一下。
「解放思想，實事求是。」藍泉說道。
孫淑婷說道：「計劃生育是我國基本國策！」
李春笑了：「你們才搬過來半個多月，咋記得這麼清楚？」
藍泉遞給李春一支煙笑道：「過來過去都能看到，想記不住都難。」
「那要是把標語換成你們酒廠的GG詞會怎樣？」
「吧嗒！」
「嘶~~」
藍泉手中的火柴掉在桌面上，情不自禁倒吸一口涼氣。
「妙，妙啊！」
「哈哈哈，我咋就沒想到這個辦法呢？你小子這腦瓜子太好使了。高，實在是高！」
李春雖然不懂企業經營，可他知道熱河酒廠被個人企業收購之後是怎麼一步一步崛起的。
那時候走在大街上，隨時都能在牆上看到新酒廠的GG語，真是想記不住都難。
藍泉徹底興奮起來，重新把煙點上繼續問道：「那你說第一個問題怎麼解決？要是降價太多不現實，畢竟成本擺在那呢，賠本賺吆喝上邊也不能答應。」
這時期人們的思想還是太保守了，在後世賠本賺吆喝的太多太多了，只要你能頂得住，把品牌吆喝出去，賺錢還不是輕輕鬆鬆？
不過，不想降價也有不降價的辦法。
「還是那句話，市場定位一定要準確。」
「消耗白酒的最大群體是什麼？是普通老百姓，老百姓經常喝的是散白酒，現在咱們市散白酒最著名的就是板城燒鍋酒對吧！」
藍泉點頭。
「板城燒鍋散白酒已經深入人心，現在普通百姓打散白酒，首先想到的一定是板城燒鍋。如果這時候板城燒鍋開發瓶裝酒，一定能快速打開市場。」
藍泉眼睛越來越亮，興奮的直拍巴掌。
「我明白你的意思了，你是說我們也可以先用散白酒把名氣打出來對嗎？」藍泉問道。
「不只是打出名氣，是要得到消費者的認可。大家知道你們廠的白酒好喝，才有可能慢慢接受你們得瓶裝酒。」
藍泉點點頭，接著又微微搖頭：「可是散白酒已經有板城燒鍋了，老百姓能認我們的熱河酒嗎？」
李春一笑：「這個好辦，讓你們的業務員直接跟村鎮的小賣部對接。進貨你們的白酒，給小賣部一點點小小的好處。」
「比如打著你們商標的搪瓷盆，破門帘子，破雨傘啥的。不用特別值錢的物品，只要能讓小賣部感覺到他們占到了便宜就可以了。」
李春這是第一次接觸孫淑婷，對她還不了解。
可孫淑婷如此開心的樣子，卻是把藍泉父女看呆了。
久違了呀！
接下來，餐桌上幾乎成了孫淑婷說，李春點頭。
孫淑婷問，李春回答。
孫淑婷給李春夾菜，後者微笑狂炫，看的藍蘭直咬牙，她都沒享受過這樣的待遇呀！
酒過三巡，藍泉又把話題扯到酒上。
「二春，你們平時喝咱們熱河酒嗎？」
李春誠實的搖搖頭。
「為啥？」
「這就不是挺好喝的嗎？」
「太貴。」李春兩個字就把藍泉打發了。
「二春你不是要做生意麼，以你的看法，我們這酒差在哪裡，為什麼市場不接受呢？」藍泉問道。
「呵呵，我哪懂這個？」李春很謙虛。
藍泉白了一眼道：「咱這是在家裡，就站在你的觀點說一說，畢竟你是本地人，酒廠又在你母親娘家邊上，你對我們酒廠的情況肯定了解一些。」
李春放下螃蟹看他一眼道：「那我就說說？」
「說，有啥就說啥。」
李春點頭：「要我看，你們酒廠有兩個大問題。」
「哪兩個問題？」
李春豎起食指道：「第一，你們的產品市場定位不準確。」
「這話怎麼說？」
「咱們先給喝白酒的區分為高中低三個消費群體，最低的消費群體基數最大， 他們喝的是散白酒，你們酒廠不生產。」
「中檔消費群體喝的是二鍋頭，鐵獅子這些老品牌。你們熱河酒論名氣沒有人家大，可一塊六一瓶的價格卻比這些老品牌酒還要高一些。」
「最後的高檔消費群體，人家喝汾酒，五糧液，茅台，跟人家相比，你們得酒又遠遠不夠檔次。」
「所以現在你們的熱河酒面臨的問題就是高不成低不就，連一個針對性的群體都沒確定下來，你們得酒賣給誰呀？」
這時期的散簍子其實並不差，喝瓶裝酒的不是因為好喝，而是為了裝逼。
既然是裝逼，人家不買二鍋頭，老白乾這些大品牌，還能買你們那個在本市都沒打開市場的熱河酒？
更何況，熱河就比二鍋頭還要貴四毛錢呢。
藍泉眼睛一亮：「你繼續說，第二個問題是什麼？」
李春笑了笑：「你們得把第一個問題解決了才能面對第二個問題，不然說了也沒用。」
「哎呀，有用沒用你先說說，趕緊的。」
藍泉之前是圍場縣林場廠長，對酒廠經營沒有什麼經驗，調到熱河酒廠兩眼一抹黑，面對一大堆問題都要把他愁死了。
剛才聽李春一說，他覺得很有道理，迫不及待等他分析下去。
李春沒辦法，只能繼續說道：「第二個問題就是宣傳，酒香不怕巷子深那都是騙人的，必須得讓大家先知道，才能有機會嘗試，最後才是認可你們的產品。」
藍蘭插話道：「剛才不是說打過GG了麼，可是沒用。」
李春笑道：「你們在電視台和報紙上打GG給誰看啊？有電視機的才多少人家？又有多少人看報紙？」
「GG就是廣而告之，你得讓大家都能看到那才是GG，光是花錢在電視台打滾動字幕當然沒用。」
「那要你說，這GG怎麼做才能起到最佳效果？」藍泉問道。
「藍叔，你們搬過來多久了？」李春問道。
「呃~半個多月吧，這跟GG有啥關係？」
「當然有關係，那我問問你，對面十中家屬院外牆上寫的標語是什麼？」
藍泉一家三口同時愣了一下。
「解放思想，實事求是。」藍泉說道。
孫淑婷說道：「計劃生育是我國基本國策！」
李春笑了：「你們才搬過來半個多月，咋記得這麼清楚？」
藍泉遞給李春一支煙笑道：「過來過去都能看到，想記不住都難。」
「那要是把標語換成你們酒廠的GG詞會怎樣？」
「吧嗒！」
「嘶~~」
藍泉手中的火柴掉在桌面上，情不自禁倒吸一口涼氣。
「妙，妙啊！」
「哈哈哈，我咋就沒想到這個辦法呢？你小子這腦瓜子太好使了。高，實在是高！」
李春雖然不懂企業經營，可他知道熱河酒廠被個人企業收購之後是怎麼一步一步崛起的。
那時候走在大街上，隨時都能在牆上看到新酒廠的GG語，真是想記不住都難。
藍泉徹底興奮起來，重新把煙點上繼續問道：「那你說第一個問題怎麼解決？要是降價太多不現實，畢竟成本擺在那呢，賠本賺吆喝上邊也不能答應。」
這時期人們的思想還是太保守了，在後世賠本賺吆喝的太多太多了，只要你能頂得住，把品牌吆喝出去，賺錢還不是輕輕鬆鬆？
不過，不想降價也有不降價的辦法。
「還是那句話，市場定位一定要準確。」
「消耗白酒的最大群體是什麼？是普通老百姓，老百姓經常喝的是散白酒，現在咱們市散白酒最著名的就是板城燒鍋酒對吧！」
藍泉點頭。
「板城燒鍋散白酒已經深入人心，現在普通百姓打散白酒，首先想到的一定是板城燒鍋。如果這時候板城燒鍋開發瓶裝酒，一定能快速打開市場。」
藍泉眼睛越來越亮，興奮的直拍巴掌。
「我明白你的意思了，你是說我們也可以先用散白酒把名氣打出來對嗎？」藍泉問道。
「不只是打出名氣，是要得到消費者的認可。大家知道你們廠的白酒好喝，才有可能慢慢接受你們得瓶裝酒。」
藍泉點點頭，接著又微微搖頭：「可是散白酒已經有板城燒鍋了，老百姓能認我們的熱河酒嗎？」
李春一笑：「這個好辦，讓你們的業務員直接跟村鎮的小賣部對接。進貨你們的白酒，給小賣部一點點小小的好處。」
「比如打著你們商標的搪瓷盆，破門帘子，破雨傘啥的。不用特別值錢的物品，只要能讓小賣部感覺到他們占到了便宜就可以了。」