第108章 定位與商業
第108章 定位與商業
陳思思揣著滿心歡喜，正籌劃著名拍攝國內頂級奢侈品。
從滿漢全席的精緻擺盤，到雙面三異繡的巧奪天工，再到南京雲錦的流光溢彩、絞絲手鐲的溫潤細膩、德化白瓷的瑩白通透，還有繩絲的絲絲入扣。
這些老祖宗傳下來的寶貝，全靠純手工雕琢，每件的製作周期都長得驚人，尋常人根本沒機會近距離拍攝，可對她來說卻不算難事。
她心裡打著算盤：靠這些國風頂級奢侈品轉型再好不過，既能徹底擺脫過去炫富視頻的刻板印象，又能樹立新的人設。
眼下電商領域，除了她上個月業績大漲，其他人都沒什麼動靜。
癥結很明顯，視頻里的人設和帶貨的服裝完全不搭，導致粉絲電商的轉化率連千分之一都不到。
上個月，她一個人就扛下了公司近三分之一的電商業績，剩下的大半還得靠林知夏撐著，這顯然沒達到陳平生的預期。
更棘手的是，一直跟著陳思思腳步的張詩詩，也因為直播打賞賺得盆滿缽滿，漸漸偏離了原本的發展重心。
下午的會議剛結束，溫若檸就跟屁股上插了爆竹似的，火急火燎地湊到陳平生跟前。
她本就瞧不上直播間那點禮物打賞的小錢，如今聽說電商更賺錢，眼裡直冒光，迫不及待地問：「老陳，你覺得我適合賣什麼服裝？」
陳平生摸著下巴打量她：姑娘個子不算高，低頭時卻連腳丫子都看不見。
長相是甜妹掛的，性子卻古靈精怪，沒事就背著手在公司各個角落「視察工作」，活像個小領導。
「賣國風漢服吧！」陳平生給出建議。
溫若檸歪著腦袋琢磨了幾秒，眼睛瞬間亮了，喜滋滋追問：「那我要是經營好了，每個月能多賺幾十個W？」
「少則二三十，多則一百多，這東西沒啥上限。」
陳平生笑著說，「你去找蘇星晚，讓她給你專門開家漢服店。」
「好嘞！」
溫若檸樂得蹦躂了兩下，轉身就往蘇星晚的辦公室跑。
她也想跟陳思思一樣，擁有一個屬於自己的服裝品牌。
溫若檸剛走，張詩詩就推門進來了。
陳平生之前一刀切停了禮物打賞，這讓她每個月至少少賺十幾萬。
其實她也想跟陳思思一樣：花百萬辦粉絲見面會，再砸重金順理成章完成人設轉型。
可她既沒有陳思思那樣的資源，也沒人家那份收入，只能眼睜睜看著機會溜走，心裡別提多苦惱了。
要知道，她現在已經有三百多萬粉絲，就算只接內部GG，一個月也能穩賺五十萬以上。
可電商帶貨這塊，她卻屢屢碰壁：之前費勁心力做私域流量，把粉絲導流到微博，再通過淘寶變現，結果轉化率低得可憐，別說一個月賣幾百萬，連二十萬都達不到。
「陳哥，我服裝一直賣不起來，到底是怎麼回事啊？」
張詩詩皺著眉，語氣里滿是困惑和焦急。
陳平生指尖敲了敲桌面，抬眼看向她，耐心解釋：「你先看看自己的粉絲群體——超七成以上都是男性。
「而且你從來沒拍過跟服裝相關的視頻，哪怕偶爾展示名媛身份，也用的是搞笑的方式。
「這根本不符合女性觀眾對名媛」的定義。也就最近的變媛變裝」視頻，讓你多了點女性粉絲。」
他頓了頓，加重語氣：「定位和你賣的商品完全不對路，自然沒銷量。你其實更應該賣男性服裝，比如純棉T恤、純棉長袖，還有釣魚佬喜歡穿的休閒服、普通男性的上班裝。然後根據這些商品，定製你的轉型內容。」
「紅人電商的關鍵，從來不是你想賣什麼就賣什麼，而是你的粉絲需要什麼，你就賣什麼。」
陳平生眼神堅定，「我們的變現理念，不看粉絲基數有多大多高，而是先摸透粉絲群體，再為他們定製匹配的內容和人設。只有這樣，電商帶貨才能做起來。」
這番話像一盞燈，瞬間照亮了張詩詩的思路。
她眼睛亮亮的，用力點頭。
之前一門心思帶貨女裝，賣不出去還覺得委屈，現在才明白，原來是商品、
粉絲群體和人設全沒對上。
只要搞清楚該賣什麼，往後拍視頻的方向就清晰了。
說到底，大家終究還是要為「賺錢」服務。
陳平生隨即把蘇星晚叫了過來，重提電商運營的事：「往後每一位達人開電商店，都絕不允許盲目跟風。不是粉絲基數大，就能把衣服賣好，必須先參考粉絲組成。
「公司現在已經有這個能力，為紅人專屬定製網際網路電商不能只喊口號。」
蘇星晚站在一旁，低著頭不敢吭聲。
這明顯是在批評她之前的工作不到位。
要不是陳平生來魔都盯著，像張詩詩這麼努力的人，恐怕都要放棄電商這條路了，更別說其他達人。
看來電商部門不能只靠一個人撐著，必須再招幾個厲害的電商運營，搭配短視頻內容師，把兩邊的工作完美結合，才能出效果。
張詩詩這次碰壁，說到底還是「選擇大於努力」。
方向錯了，再怎麼使勁都是白費。
陳平生看著她失落的樣子，有心鼓勵她重拾信心，便說：「你先到我組裡來，我親自帶你一段時間，至少幫你完成人設轉型和電商升級。」
這話讓張詩詩瞬間激動得紅了眼，連聲音都有點發顫：「真、真的嗎？」
她之前就是因為來晚了一步，錯過了陳平生親自帶人的機會，現在終於等到了！
陳思思能順利完成電商升級，一個月就讓粉絲轉化率暴漲，不就是因為有大老闆親自指導嗎？
現在這份幸運，終於落到了她頭上。
這天晚上，張詩詩興奮得一夜沒睡，翻來覆去琢磨著往後的轉型計劃，滿腦子都是「終於有機會做好電商」的期待。
陳平生指尖叩著冰涼的辦公桌，腦袋當中想著怎麼去為張詩詩完成新身份轉型。
良久，他為張詩詩規劃轉型內容的思路，也終於在腦海里清晰起來。
他打算讓張詩詩先身著好看的女生衣服。
踩著細高跟從玻璃幕牆的寫字樓里從容走出，紅唇輕啟，帶著幾分玩味說道：「你可以叫我網紅。」
話音剛落，鏡頭切換的特效瞬間閃過，她身上的衣服就已變成華麗的晚禮裙。
她身姿搖曳地從他新買的賓利慕尚上走下，語氣帶著幾分嬌俏：「你也可以叫我魔都名媛。」
最後一次場景變換，她換上幹練的工廠工裝，身旁兩位工人整齊列隊，三人跟著節奏跳起扭胯提臀舞，動作利落又帶勁。
舞蹈收尾時，她抬手理了理工裝領口，眼神銳利又自信：「但我更喜歡，你們叫我張大老闆。」
整個視頻將換裝、口播、炫富與勁爆音樂結合，用強烈的反差感點亮她的新身份。
後續視頻內容再讓她全程以男裝出鏡一張詩詩身材本就惹火，穿緊身男裝時曲線被勾勒得格外性感，恰好戳中部分觀眾的喜好。
往後一段時間，就沿著「男裝+性感+炫富+舞蹈」的風格推進。
其實張詩詩早擺脫了之前的釣魚人設，從在酒店拍搞笑視頻起，就已半隻腳踏入泛娛樂賽道。
這也正常，粉絲量達到一定級別後，若增長陷入瓶頸，往往會嘗試拍攝跨領域視頻。
更何況，張詩詩從一開始就沒走垂直類賽道，轉型本就少了許多束縛。
這個視頻的跨度大，需要拍攝的場景也多。
等到次日，天剛蒙蒙亮，陳平生就帶著團隊在寫字樓取景，鏡頭裡張詩詩又颯又美。
中午陽光最烈時，他們又馬不停蹄趕到服裝廠，看著張詩詩跟著節拍跳舞，動作流暢又有活力。
陳平生忍不住點頭一她的舞蹈基礎確實紮實，也難怪當初能吸引那麼多有錢人的喜歡。
另一邊，溫若檸的發展路徑也很清晰。
她本就是靠變裝視頻火的，如今主打國風漢服變裝風格，還會加入簡單的女俠劇情。
鏡頭前，她先扮作柔弱女子，被人故意刁難時眼底閃過一絲倔強。
下一秒，音樂驟變，她瞬間換裝成英姿颯爽的古代女俠，頭上繫著的兩根紅色絲巾隨風飄動，白衣在鏡頭前劃出優美的弧度，整個人仙氣又英氣。
溫若檸與國風漢服的適配度，幾乎達到了九成九。
陳平生琢磨著，往後先讓她專注拍攝俠女造型，要是能再加入一些打戲，內容會更出彩。
這事兒也不難，找專門的武術指導來教就行，以溫若檸的悟性，肯定能快速掌握。
轉眼一個星期過去，陳平生在魔都待了整整六七天。
這期間，他不僅幫張詩詩完成了從「名媛」到「男裝投資人」的身份升級。
還讓溫若檸憑藉白衣俠女的形象，成了全網熱議的「最美白衣女俠」。
網友調侃她「低頭看不到腳丫子」。
評論區里問得最多的一句話就是：「胸大會影響武打動作嗎？」
這可把溫大小姐氣的，差點沒廷著網線過去，罵上一句，我大胸，我驕傲。
除此之外，他還為周魚魚規劃了電商方向，讓她開始售賣男女休閒裝。
周魚魚的粉絲男女各占一半，大多是喜歡看她頂著憨批模樣悠閒釣魚的觀眾，休閒服的輕鬆風格與她的人設格外契合。
為了完成全公司電商部的升級，陳平生將旗下四個頭部網紅的視頻內容與電商賣品都逐一梳理了一遍：
林知夏主打年輕群體，售賣定價在50到200元之間的男女裝。
走「高性價比青春潮流」路線。
至此，公司四大網紅的電商之路，算是基本梳理完畢。
剩下的那些小網紅，只需沿著她們的成熟路徑穩步推進即可。
而另一邊，此前讓整個南省網紅行業都聯合成立「反騰聯盟」的騰憂傳媒。
在與王道公會的這場交鋒中，似乎也落得個兩敗俱傷的下場。
旗下網紅全部關停直播禮物打賞，以此避開現在的同行敵視。
事實證明，他們將禮物打賞功能全部關閉後，確實沒了那些喜歡在直播間帶節奏的人。
這種時候要是還讓帶直播，那就要不死不休了。
看看跟它不死不休的王道公會就知道結果，都快衝最高等級的五星公會。
結果就因為得罪了騰憂傳媒，早前的三大網紅主播清一色被封不說，後面重金挖過來的喬伊也癱疾在了公會當中。
每天受輿論衝擊，壓根不敢開播。
至於更嚴重的天帝，王道公會砸幾百萬想要捧起來的人，受多人舉報影響，平台直接一封了事。
現在整個王道公會只能用愁雲慘霧來形容。
小網紅倒沒啥，一旦粉絲量多了，誰不在瑟瑟發抖。
生怕再次被它針對。
兩家斗到如今，很難說有真正的勝利者。
反正王道公會是出現了虧損，騰憂傳媒沒了禮物打賞，利潤板塊也要少一大截。
還有自認為行業內地位高的三千多萬粉絲大網紅，居然站出來想要讓他們握手言和。
還在直播間當中公然的用兩家話題引流，侃侃而談的去跟他粉絲聊兩家內鬥信息。
這自然引起了凌天翔反感，同樣也讓陳平生皺眉。
主要還是這傢伙聊這些東西的時候，將自己擺在一個行業前輩的位置，還用教訓的語氣讓他們全部去他那坐下來聊一聊。
以此來吸引直播間流量。
他這種行為，無異於也是膨脹過了頭。
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陳思思揣著滿心歡喜，正籌劃著名拍攝國內頂級奢侈品。
從滿漢全席的精緻擺盤，到雙面三異繡的巧奪天工，再到南京雲錦的流光溢彩、絞絲手鐲的溫潤細膩、德化白瓷的瑩白通透，還有繩絲的絲絲入扣。
這些老祖宗傳下來的寶貝，全靠純手工雕琢，每件的製作周期都長得驚人，尋常人根本沒機會近距離拍攝，可對她來說卻不算難事。
她心裡打著算盤：靠這些國風頂級奢侈品轉型再好不過，既能徹底擺脫過去炫富視頻的刻板印象，又能樹立新的人設。
眼下電商領域，除了她上個月業績大漲，其他人都沒什麼動靜。
癥結很明顯，視頻里的人設和帶貨的服裝完全不搭，導致粉絲電商的轉化率連千分之一都不到。
上個月，她一個人就扛下了公司近三分之一的電商業績，剩下的大半還得靠林知夏撐著，這顯然沒達到陳平生的預期。
更棘手的是，一直跟著陳思思腳步的張詩詩，也因為直播打賞賺得盆滿缽滿，漸漸偏離了原本的發展重心。
下午的會議剛結束，溫若檸就跟屁股上插了爆竹似的，火急火燎地湊到陳平生跟前。
她本就瞧不上直播間那點禮物打賞的小錢，如今聽說電商更賺錢，眼裡直冒光，迫不及待地問：「老陳，你覺得我適合賣什麼服裝？」
陳平生摸著下巴打量她：姑娘個子不算高，低頭時卻連腳丫子都看不見。
長相是甜妹掛的，性子卻古靈精怪，沒事就背著手在公司各個角落「視察工作」，活像個小領導。
「賣國風漢服吧！」陳平生給出建議。
溫若檸歪著腦袋琢磨了幾秒，眼睛瞬間亮了，喜滋滋追問：「那我要是經營好了，每個月能多賺幾十個W？」
「少則二三十，多則一百多，這東西沒啥上限。」
陳平生笑著說，「你去找蘇星晚，讓她給你專門開家漢服店。」
「好嘞！」
溫若檸樂得蹦躂了兩下，轉身就往蘇星晚的辦公室跑。
她也想跟陳思思一樣，擁有一個屬於自己的服裝品牌。
溫若檸剛走，張詩詩就推門進來了。
陳平生之前一刀切停了禮物打賞，這讓她每個月至少少賺十幾萬。
其實她也想跟陳思思一樣：花百萬辦粉絲見面會，再砸重金順理成章完成人設轉型。
可她既沒有陳思思那樣的資源，也沒人家那份收入，只能眼睜睜看著機會溜走，心裡別提多苦惱了。
要知道，她現在已經有三百多萬粉絲，就算只接內部GG，一個月也能穩賺五十萬以上。
可電商帶貨這塊，她卻屢屢碰壁：之前費勁心力做私域流量，把粉絲導流到微博，再通過淘寶變現，結果轉化率低得可憐，別說一個月賣幾百萬，連二十萬都達不到。
「陳哥，我服裝一直賣不起來，到底是怎麼回事啊？」
張詩詩皺著眉，語氣里滿是困惑和焦急。
陳平生指尖敲了敲桌面，抬眼看向她，耐心解釋：「你先看看自己的粉絲群體——超七成以上都是男性。
「而且你從來沒拍過跟服裝相關的視頻，哪怕偶爾展示名媛身份，也用的是搞笑的方式。
「這根本不符合女性觀眾對名媛」的定義。也就最近的變媛變裝」視頻，讓你多了點女性粉絲。」
他頓了頓，加重語氣：「定位和你賣的商品完全不對路，自然沒銷量。你其實更應該賣男性服裝，比如純棉T恤、純棉長袖，還有釣魚佬喜歡穿的休閒服、普通男性的上班裝。然後根據這些商品，定製你的轉型內容。」
「紅人電商的關鍵，從來不是你想賣什麼就賣什麼，而是你的粉絲需要什麼，你就賣什麼。」
陳平生眼神堅定，「我們的變現理念，不看粉絲基數有多大多高，而是先摸透粉絲群體，再為他們定製匹配的內容和人設。只有這樣，電商帶貨才能做起來。」
這番話像一盞燈，瞬間照亮了張詩詩的思路。
她眼睛亮亮的，用力點頭。
之前一門心思帶貨女裝，賣不出去還覺得委屈，現在才明白，原來是商品、
粉絲群體和人設全沒對上。
只要搞清楚該賣什麼，往後拍視頻的方向就清晰了。
說到底，大家終究還是要為「賺錢」服務。
陳平生隨即把蘇星晚叫了過來，重提電商運營的事：「往後每一位達人開電商店，都絕不允許盲目跟風。不是粉絲基數大，就能把衣服賣好，必須先參考粉絲組成。
「公司現在已經有這個能力，為紅人專屬定製網際網路電商不能只喊口號。」
蘇星晚站在一旁，低著頭不敢吭聲。
這明顯是在批評她之前的工作不到位。
要不是陳平生來魔都盯著，像張詩詩這麼努力的人，恐怕都要放棄電商這條路了，更別說其他達人。
看來電商部門不能只靠一個人撐著，必須再招幾個厲害的電商運營，搭配短視頻內容師，把兩邊的工作完美結合，才能出效果。
張詩詩這次碰壁，說到底還是「選擇大於努力」。
方向錯了，再怎麼使勁都是白費。
陳平生看著她失落的樣子，有心鼓勵她重拾信心，便說：「你先到我組裡來，我親自帶你一段時間，至少幫你完成人設轉型和電商升級。」
這話讓張詩詩瞬間激動得紅了眼，連聲音都有點發顫：「真、真的嗎？」
她之前就是因為來晚了一步，錯過了陳平生親自帶人的機會，現在終於等到了！
陳思思能順利完成電商升級，一個月就讓粉絲轉化率暴漲，不就是因為有大老闆親自指導嗎？
現在這份幸運，終於落到了她頭上。
這天晚上，張詩詩興奮得一夜沒睡，翻來覆去琢磨著往後的轉型計劃，滿腦子都是「終於有機會做好電商」的期待。
陳平生指尖叩著冰涼的辦公桌，腦袋當中想著怎麼去為張詩詩完成新身份轉型。
良久，他為張詩詩規劃轉型內容的思路，也終於在腦海里清晰起來。
他打算讓張詩詩先身著好看的女生衣服。
踩著細高跟從玻璃幕牆的寫字樓里從容走出，紅唇輕啟，帶著幾分玩味說道：「你可以叫我網紅。」
話音剛落，鏡頭切換的特效瞬間閃過，她身上的衣服就已變成華麗的晚禮裙。
她身姿搖曳地從他新買的賓利慕尚上走下，語氣帶著幾分嬌俏：「你也可以叫我魔都名媛。」
最後一次場景變換，她換上幹練的工廠工裝，身旁兩位工人整齊列隊，三人跟著節奏跳起扭胯提臀舞，動作利落又帶勁。
舞蹈收尾時，她抬手理了理工裝領口，眼神銳利又自信：「但我更喜歡，你們叫我張大老闆。」
整個視頻將換裝、口播、炫富與勁爆音樂結合，用強烈的反差感點亮她的新身份。
後續視頻內容再讓她全程以男裝出鏡一張詩詩身材本就惹火，穿緊身男裝時曲線被勾勒得格外性感，恰好戳中部分觀眾的喜好。
往後一段時間，就沿著「男裝+性感+炫富+舞蹈」的風格推進。
其實張詩詩早擺脫了之前的釣魚人設，從在酒店拍搞笑視頻起，就已半隻腳踏入泛娛樂賽道。
這也正常，粉絲量達到一定級別後，若增長陷入瓶頸，往往會嘗試拍攝跨領域視頻。
更何況，張詩詩從一開始就沒走垂直類賽道，轉型本就少了許多束縛。
這個視頻的跨度大，需要拍攝的場景也多。
等到次日，天剛蒙蒙亮，陳平生就帶著團隊在寫字樓取景，鏡頭裡張詩詩又颯又美。
中午陽光最烈時，他們又馬不停蹄趕到服裝廠，看著張詩詩跟著節拍跳舞，動作流暢又有活力。
陳平生忍不住點頭一她的舞蹈基礎確實紮實，也難怪當初能吸引那麼多有錢人的喜歡。
另一邊，溫若檸的發展路徑也很清晰。
她本就是靠變裝視頻火的，如今主打國風漢服變裝風格，還會加入簡單的女俠劇情。
鏡頭前，她先扮作柔弱女子，被人故意刁難時眼底閃過一絲倔強。
下一秒，音樂驟變，她瞬間換裝成英姿颯爽的古代女俠，頭上繫著的兩根紅色絲巾隨風飄動，白衣在鏡頭前劃出優美的弧度，整個人仙氣又英氣。
溫若檸與國風漢服的適配度，幾乎達到了九成九。
陳平生琢磨著，往後先讓她專注拍攝俠女造型，要是能再加入一些打戲，內容會更出彩。
這事兒也不難，找專門的武術指導來教就行，以溫若檸的悟性，肯定能快速掌握。
轉眼一個星期過去，陳平生在魔都待了整整六七天。
這期間，他不僅幫張詩詩完成了從「名媛」到「男裝投資人」的身份升級。
還讓溫若檸憑藉白衣俠女的形象，成了全網熱議的「最美白衣女俠」。
網友調侃她「低頭看不到腳丫子」。
評論區里問得最多的一句話就是：「胸大會影響武打動作嗎？」
這可把溫大小姐氣的，差點沒廷著網線過去，罵上一句，我大胸，我驕傲。
除此之外，他還為周魚魚規劃了電商方向，讓她開始售賣男女休閒裝。
周魚魚的粉絲男女各占一半，大多是喜歡看她頂著憨批模樣悠閒釣魚的觀眾，休閒服的輕鬆風格與她的人設格外契合。
為了完成全公司電商部的升級，陳平生將旗下四個頭部網紅的視頻內容與電商賣品都逐一梳理了一遍：
林知夏主打年輕群體，售賣定價在50到200元之間的男女裝。
走「高性價比青春潮流」路線。
至此，公司四大網紅的電商之路，算是基本梳理完畢。
剩下的那些小網紅，只需沿著她們的成熟路徑穩步推進即可。
而另一邊，此前讓整個南省網紅行業都聯合成立「反騰聯盟」的騰憂傳媒。
在與王道公會的這場交鋒中，似乎也落得個兩敗俱傷的下場。
旗下網紅全部關停直播禮物打賞，以此避開現在的同行敵視。
事實證明，他們將禮物打賞功能全部關閉後，確實沒了那些喜歡在直播間帶節奏的人。
這種時候要是還讓帶直播，那就要不死不休了。
看看跟它不死不休的王道公會就知道結果，都快衝最高等級的五星公會。
結果就因為得罪了騰憂傳媒，早前的三大網紅主播清一色被封不說，後面重金挖過來的喬伊也癱疾在了公會當中。
每天受輿論衝擊，壓根不敢開播。
至於更嚴重的天帝，王道公會砸幾百萬想要捧起來的人，受多人舉報影響，平台直接一封了事。
現在整個王道公會只能用愁雲慘霧來形容。
小網紅倒沒啥，一旦粉絲量多了，誰不在瑟瑟發抖。
生怕再次被它針對。
兩家斗到如今，很難說有真正的勝利者。
反正王道公會是出現了虧損，騰憂傳媒沒了禮物打賞，利潤板塊也要少一大截。
還有自認為行業內地位高的三千多萬粉絲大網紅，居然站出來想要讓他們握手言和。
還在直播間當中公然的用兩家話題引流，侃侃而談的去跟他粉絲聊兩家內鬥信息。
這自然引起了凌天翔反感，同樣也讓陳平生皺眉。
主要還是這傢伙聊這些東西的時候，將自己擺在一個行業前輩的位置，還用教訓的語氣讓他們全部去他那坐下來聊一聊。
以此來吸引直播間流量。
他這種行為，無異於也是膨脹過了頭。
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