第102章 談判
第102章 談判
楚輕舞踩著小電驢回到河西的店鋪，車還沒停穩，就看見收銀台後圍著半圈人。
弟弟楚明蹲在椅子上，手肘撐著台面，正湊著腦袋跟新來的前台小姑娘說笑。
嘴角那點藏不住的笑意，連眼角都彎成了月牙。
她沒出聲打斷，只抬手撩了撩被風吹亂的劉海，悄悄站在玻璃門外看了兩秒，轉身又跨上小電驢去周邊轉悠。
可這一圈逛下來，心卻沉了半截。走到街角那家新開的零食店時，玻璃門上紅底白字的「加盟招商」海報刺得人眼慌。
店員正拿著宣傳單往路人手裡塞，那架勢，明擺著是要往她這邊的商圈擴張。
楚輕舞捏著車把的手緊了緊，小電驢的車座都被她坐得發燙。
回到店裡。
楚輕舞對著帳本發了半宿呆，直到深夜才撥通林知夏的電話。
聽筒里兩人的聲音從店鋪經營聊到資本運作，斷斷續續飄到凌晨兩點。
她原本還想約林知夏出來吃碗熱氣騰騰的牛肉粉，聽見對方帶著倦意的「學姐，我明天還要上班」。
才戀戀不捨地掛了線。
指尖在手機屏幕上頓了頓，最終還是點開了陳平生的微信名片，卻沒敢發消息。
次日一早。
楚輕舞特意換了身利落的米白色西裝套裙，攥著黑色手提包站在騰憂傳媒樓下時，指尖還是有些發緊。
昨天陳平生那番關於融資的話還在耳邊轉，她雖不懂資本，卻也知道能把一家新公司做到月盈利幾千萬的人，絕不會信口開河。
沈曦領著她走進辦公室時，陳平生正對著電腦屏幕敲鍵盤，指尖在回車鍵上頓了頓，才緩緩起身，指節漫不經心地划過深棕色沙發扶手：「楚小姐今天過來，是有想法了？」
他語氣平淡，目光卻像帶著重量，落在楚輕舞身上。
楚輕舞坐在沙發邊緣，背脊不自覺挺直，昨天還覺得輕鬆的氛圍，此刻被辦公室里若有若無的冷空調一吹，竟添了幾分壓迫感。
她昨天特意托人打聽了騰憂傳媒。
不問不知道，一問嚇一跳。
這家成立不到半年的公司，營收竟能超過沙城八成上市公司，最近更是讓整個創業圈都紅了眼。
單十月份就有十九家小型網紅孵化公司扎堆註冊，老闆們跑手續時都念叨著「要複製騰憂的成功」。
「陳總，我想問問，要是我跟我弟做股份切割，哪種方式最合適？」
她指尖攥著包帶，指節微微泛白。大學學營銷、工作在企劃部的她。
對促銷方案、庫存管理門兒清，可一碰到「股權」「融資」這些詞，就像隔了層霧。
陳平生端起桌上的青瓷茶杯，指尖摩挲著杯沿，抬眼看向她：「你弟創業時，你父母給了多少啟動資金？」
「二十萬，剩下的————都是我工作五年攢的存款。」
楚輕舞聲音輕了些，垂眸看著自己的鞋尖，語氣里沒半分埋怨。
在老家，父母的錢大多都要留給自己兒子。
「拿五十萬給他，買斷他手裡所有股份，剩下的錢全投去擴店。」
陳平生啜了口茶，熱氣模糊了他的表情，語氣卻沒半點波瀾。
楚輕舞眼睛亮了亮。
她太了解弟弟了，那小子最近天天刷奧迪A4的測評視頻，五十萬足夠讓他點頭。
還會為之特別高興。
可這點欣喜很快又沉下去，她往前傾了傾身，雙手交疊放在膝上：「陳總，能不能再具體說說？比如————後續的擴張計劃？」
「可以，但我得先派人去你店裡做背調。」
陳平生放下茶杯，指節在桌面輕輕敲了敲，發出清脆的聲響，「這段時間你正常經營就行，別折騰新活動，也別跟你弟提這事。」
他沒說的是，要想讓他投錢，楚輕舞的店必須有投資價值，而且股份上，他至少要拿到七成以上，才能實現全控股。
楚輕舞點點頭，起身時手不小心碰到了沙發扶手，冰涼的觸感讓她瞬間清醒。
走出騰憂傳媒大樓，正午的太陽晃得她睜不開眼，可心裡那點忐忑卻沒散。
她不知道這場賭注，最後會是輸還是贏，只能攥緊手機，在心裡默默數著日子，一等就是三天。
而她不知道的是，三天前的晚上，陳平生就開著車繞到了那家搞加盟的零食店門口。
他坐在車裡，看著店員鎖門離開，才拿出手機翻出資料。
這家創始人是地產營銷出身，今年三月才跟同學開了家四十平的小店。
不到半年就搞加盟，背後肯定有資本推手。
他清楚的記得，正是這家企業創始人成了零食業頭部企業家。
2025年，就被爆擁有六十多億身價。
零食這條賽道，他必須搶在對方之前布局。
畢竟往後直播帶貨興起，手裡握著連鎖零食品牌，供應鏈優勢可不是普通網紅公司能比的。
此刻的陳平生正對著地圖標記沙城的商圈分布，指尖剛點到河西片區，辦公室門就被敲響。
沈曦拿著一份文件走進來：「陳哥，楚小姐店鋪的初步調研數據出來了。」
這三天裡，陳平生的團隊沒閒著。
他們不僅蹲點記錄楚輕舞店鋪的客流、盤點貨架周轉率，還扒遍了南省零食行業的公開數據。
沙城像這樣的社區零食店少說有幾十家，大多守著一兩家門店過日子，超九成連「資本」的邊都還沒摸到。
而零食行業最致命的就是門檻低，誰鋪的店多、拿貨量足，誰就能把進貨價壓得更低。
說白了，前期靠瘋狂開店搶市場，後期靠加盟收紅利。
團隊把背調報告遞到陳平生桌上時，他正對著沙城地圖圈商圈，指尖划過「河西」二字，眉頭輕輕挑了挑：
楚輕舞管經營、進貨、做活動策劃，是實打實的核心。
她弟弟只負責開貨車拉貨、擺貨架，這種活兒隨便找個臨時工都能頂替，根本沒資格占50%股份。
心裡有了數，他當即拿起手機，給溫若檸打了個電話。
溫若檸走進辦公室時，還攥著手機刷粉絲數，臉上藏不住得意。
差幾萬就要破兩百萬粉了，只是一想到昨天又被張詩詩超了，嘴角又垮了些O
聽見陳平生問起「零售管理人才」，她瞬間來了精神，抬手拍了拍胸脯，馬尾辮都跟著晃：「老陳，你要投超市啊？這行我熟！沙城大點的超市老闆，誰不認識我溫大小姐？」
陳平生看著她那副胸有成竹的模樣，忍不住勾了勾嘴角：「不是超市，是家零食店，要找個懂連鎖管理的人幫襯。」
「這都不叫事。」
溫若檸立馬站直了身子，眼裡閃著光，「三天！我保准給你找個能扛事的，正好讓張詩詩她們看看，我不光會漲粉，還能幫公司辦事！」
說罷她就背著小手，踩著高跟鞋「噔噔噔」地走了，那股子要「扳回一局」
的勁兒，連門都沒關嚴。
送走溫若檸，陳平生又給楚楚打了電話。
彼時楚楚正在外地拍零食測評，接到電話時還懵懵的，直到走進騰憂傳媒的辦公室，看見陳平生手裡那份印著「薪資方案」的文件，才徹底清醒過來。
閨蜜楚楚粉絲量不算太高，目前也才二十來萬，接條GG提成1.2萬。
一個月下來也能輕鬆擁有五六萬收入。
陳平生這回突然通知她來沙城，閨蜜楚楚還挺懵的，不知道大老闆找她一個人要商量什麼事。
等她回公司，陳平生也沒任何含蓄，而是直接道：「我打算投資一家零食類小企業，想請你過去當它的專屬品牌引流網紅，你的目標就一個，不斷為它拍出曝光量大，又有趣的視頻。」
「這是我為你制定的一份薪資待遇，你看看。」
專屬品牌引流網紅，那就意味著閨蜜楚楚要將自己劃到楚輕舞的零食店旗下。
她往後一切視頻內容，都要為她的零食店服務。
這也是公司一種新的嘗試，網紅十實體。
等於就是流量+傳統，再綁定他這邊的資本服務。
快速推動傳統產業的發展。
閨蜜楚楚打開一看，眼睛瞬間就亮了，公司還真是一點都不虧待她們這種打工人啊。
合同當中明確規定，閨蜜楚楚前面半年按月薪18萬來計算。
要求每天拍攝兩條播放量累計達十萬視頻。
要是一個視頻只有一萬播放量，另外一個視頻有九萬，同樣算達標。
半年之後，按年薪200萬到300萬來拿工資。
而最關鍵的還有最後一條，一旦這家企業能夠完成上市，又或者估值達到二十億級。
她都有相應獎勵，比如估值達二十億，她就能拿到千萬級獎金。
一旦上市，那就是一波暴富，能直接拿到企業1%的原始股。
就趁這一點，那必須玩命的干啊。
陳平生用人的方法還是非常簡單，錢管夠，剩下的你自己去想辦法。
想發財非常簡單，按部就班的完成公司指標既可。
他是網紅孵化公司，最容易實現的就是培育網紅品牌。
等到他這邊一切準備齊全之後，這才重新將楚輕舞喊到公司。
還有林知夏一塊旁聽，以及閨蜜楚楚坐在一旁隨時準備收拾東西，跑去零食店大幹一番。
陳平生直接將擬定好的投資合同遞到楚輕舞面前，讓她先看一看。
楚輕舞打開合同，上面白字黑字寫得非常清楚，她也是越看越心驚。
如果僅僅只是第一條，那她肯定會毫不猶豫的拒絕。
投資協議第一條，陳平生出資五百萬，其中五十萬用來全額收購她弟弟手裡的50%股份。
剩下450萬用來融資擴股，將自己的股份比例增加到80%的同時，楚輕舞僅剩20%，她弟弟還能實打實的拿到五十萬現金。
她卻一分沒有，450萬全部都要用來擴店。
要求三個月之內將這筆錢全部花完，從單店擴張到十家門店。
而三個月之後，陳平生這邊將會再次追加1500萬投資。
無任何盈利要求，只有門店擴張的速度。
要求未來半年內，將門店數量達到全沙城40家直營店。
而楚輕舞的股份比例，將從20%稀釋到10%。
而在一年之後，也就是15個月之內，陳平生將第三次進行增資擴股。
也是最後一次，目標是增資一個億。
經過三次融資，楚輕舞的股份比例將會下降至最後的5%。
楚輕舞要是同意，那她的好處不言而喻。
陳平生個人，將會承包天使輪以及前面AB輪融資。
也就是說，企業發展最為關鍵的前期階段，將由陳平生一個人承擔全部風險。
也能最快保證企業發展速度。
壞處也是非常明顯，那就是她楚輕舞一旦簽訂這等合作協議。
那她將不會有公司控股權，未來要麼拿錢走人，要麼就是絕對服從陳平生。
二者選其一。
楚輕舞捏著合同的手指又緊了緊，眉頭擰成一道深痕，語氣裡帶著幾分不甘：「陳總這也太霸道了，我要是簽了，這不就成了替您打工？」
「可以這麼說。」
陳平生靠在椅背上，指尖漫不經心地搭在扶手上，神色沒半分波動，「做生意就得把醜話說在前頭。你不妨先問問自己，沒有我，你有信心把這家小店做到市值十億嗎？」
他往前傾了傾身，目光帶著穿透力：「零食生意沒什麼技術門檻，拼的就是管理、資本擴張速度和品牌引流能力。
「這三點當中，你但凡有一項能拍著胸脯說沒人比我強」，我可以多給你10%股份——但我猜，你沒這個底氣。」
「這行就是跑贏了通吃，跑慢了被吃。」
陳平生往後靠回椅背，語氣平淡卻帶著不容置疑的篤定，「我不過是把話說透而已。」
楚輕舞的拳頭在身側悄悄攥緊，指節泛白，可沒幾秒又緩緩鬆開。
她盯著合同上的黑字，心裡跟明鏡似的。
陳平生要的是絕對控股權，可也願意給她最實在的支持。
要是她不簽，萬一競爭對手搶著跟騰憂傳媒合作，以對方的資本實力，自己根本扛不住。
零食生意的門檻太低了，大家都不生產零食，你能拿到的貨源，別人也能拿到，無非是拿貨量決定價格。
真要是資本下場，對方完全能不賺利潤，甚至倒貼房租，一塊錢進的飲料就賣一塊錢。
她拿什麼跟人家拼？
沙城再找一家每月穩定盈利幾千萬、還握有流量的公司，難如登關。
楚輕舞越想越心驚，忽然覺得陳平生像極了網際網路時代的「大企鵝」。
手握錢和流量，想通過網紅孵化滲透傳統行業。
最後織出一張龐大的企業網反哺自身。
她忍不住瞥了眼身旁的林知夏，心裡滿是驚嘆：
學妹這是到底找了個什麼樣的男朋友？
可轉念一想，簽了合同，再過幾年自己最差也是千萬富翁，比現在守著一家小店強百倍。
陳平生能給的扶持，遠不止她看到的這些。
楚輕舞深吸一口氣，拿起筆，筆尖在簽名處頓了兩秒，最終落下工整的字跡。
合同剛簽完，楚楚就立刻湊了過來，眼裡閃著光：「輕舞學姐，明天我就去店裡拍第一條視頻，保證把人氣拉起來！」
溫若檸介紹的零售管理人才也很快到崗，拿著連鎖管理方案，手把手教她搭建門店體系。
五百萬到帳的當天，450萬就直接划進了擴店帳戶。
陳平生用近乎「開火箭」的速度，給楚輕舞上了一堂生動的課。
零門檻的零食行業，核心就一個「快」字。
前期根本不用考慮利潤，蒙著眼睛往前沖就行。
楚輕舞看著一張張新店選址合同，忽然明白過來：
陳平生要的從來不是零食的利潤，而是把公司推上市，賺最後那筆資本的錢。
要是能夠成功，她也能跟著實現財務自由。
哪怕是最後的股份比例下降至5%，也是同樣如此啊。
這就跟占比阿里0.1%，還是自己在小巷子當中開家小超市拿100%股份是同樣道理。
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楚輕舞踩著小電驢回到河西的店鋪，車還沒停穩，就看見收銀台後圍著半圈人。
弟弟楚明蹲在椅子上，手肘撐著台面，正湊著腦袋跟新來的前台小姑娘說笑。
嘴角那點藏不住的笑意，連眼角都彎成了月牙。
她沒出聲打斷，只抬手撩了撩被風吹亂的劉海，悄悄站在玻璃門外看了兩秒，轉身又跨上小電驢去周邊轉悠。
可這一圈逛下來，心卻沉了半截。走到街角那家新開的零食店時，玻璃門上紅底白字的「加盟招商」海報刺得人眼慌。
店員正拿著宣傳單往路人手裡塞，那架勢，明擺著是要往她這邊的商圈擴張。
楚輕舞捏著車把的手緊了緊，小電驢的車座都被她坐得發燙。
回到店裡。
楚輕舞對著帳本發了半宿呆，直到深夜才撥通林知夏的電話。
聽筒里兩人的聲音從店鋪經營聊到資本運作，斷斷續續飄到凌晨兩點。
她原本還想約林知夏出來吃碗熱氣騰騰的牛肉粉，聽見對方帶著倦意的「學姐，我明天還要上班」。
才戀戀不捨地掛了線。
指尖在手機屏幕上頓了頓，最終還是點開了陳平生的微信名片，卻沒敢發消息。
次日一早。
楚輕舞特意換了身利落的米白色西裝套裙，攥著黑色手提包站在騰憂傳媒樓下時，指尖還是有些發緊。
昨天陳平生那番關於融資的話還在耳邊轉，她雖不懂資本，卻也知道能把一家新公司做到月盈利幾千萬的人，絕不會信口開河。
沈曦領著她走進辦公室時，陳平生正對著電腦屏幕敲鍵盤，指尖在回車鍵上頓了頓，才緩緩起身，指節漫不經心地划過深棕色沙發扶手：「楚小姐今天過來，是有想法了？」
他語氣平淡，目光卻像帶著重量，落在楚輕舞身上。
楚輕舞坐在沙發邊緣，背脊不自覺挺直，昨天還覺得輕鬆的氛圍，此刻被辦公室里若有若無的冷空調一吹，竟添了幾分壓迫感。
她昨天特意托人打聽了騰憂傳媒。
不問不知道，一問嚇一跳。
這家成立不到半年的公司，營收竟能超過沙城八成上市公司，最近更是讓整個創業圈都紅了眼。
單十月份就有十九家小型網紅孵化公司扎堆註冊，老闆們跑手續時都念叨著「要複製騰憂的成功」。
「陳總，我想問問，要是我跟我弟做股份切割，哪種方式最合適？」
她指尖攥著包帶，指節微微泛白。大學學營銷、工作在企劃部的她。
對促銷方案、庫存管理門兒清，可一碰到「股權」「融資」這些詞，就像隔了層霧。
陳平生端起桌上的青瓷茶杯，指尖摩挲著杯沿，抬眼看向她：「你弟創業時，你父母給了多少啟動資金？」
「二十萬，剩下的————都是我工作五年攢的存款。」
楚輕舞聲音輕了些，垂眸看著自己的鞋尖，語氣里沒半分埋怨。
在老家，父母的錢大多都要留給自己兒子。
「拿五十萬給他，買斷他手裡所有股份，剩下的錢全投去擴店。」
陳平生啜了口茶，熱氣模糊了他的表情，語氣卻沒半點波瀾。
楚輕舞眼睛亮了亮。
她太了解弟弟了，那小子最近天天刷奧迪A4的測評視頻，五十萬足夠讓他點頭。
還會為之特別高興。
可這點欣喜很快又沉下去，她往前傾了傾身，雙手交疊放在膝上：「陳總，能不能再具體說說？比如————後續的擴張計劃？」
「可以，但我得先派人去你店裡做背調。」
陳平生放下茶杯，指節在桌面輕輕敲了敲，發出清脆的聲響，「這段時間你正常經營就行，別折騰新活動，也別跟你弟提這事。」
他沒說的是，要想讓他投錢，楚輕舞的店必須有投資價值，而且股份上，他至少要拿到七成以上，才能實現全控股。
楚輕舞點點頭，起身時手不小心碰到了沙發扶手，冰涼的觸感讓她瞬間清醒。
走出騰憂傳媒大樓，正午的太陽晃得她睜不開眼，可心裡那點忐忑卻沒散。
她不知道這場賭注，最後會是輸還是贏，只能攥緊手機，在心裡默默數著日子，一等就是三天。
而她不知道的是，三天前的晚上，陳平生就開著車繞到了那家搞加盟的零食店門口。
他坐在車裡，看著店員鎖門離開，才拿出手機翻出資料。
這家創始人是地產營銷出身，今年三月才跟同學開了家四十平的小店。
不到半年就搞加盟，背後肯定有資本推手。
他清楚的記得，正是這家企業創始人成了零食業頭部企業家。
2025年，就被爆擁有六十多億身價。
零食這條賽道，他必須搶在對方之前布局。
畢竟往後直播帶貨興起，手裡握著連鎖零食品牌，供應鏈優勢可不是普通網紅公司能比的。
此刻的陳平生正對著地圖標記沙城的商圈分布，指尖剛點到河西片區，辦公室門就被敲響。
沈曦拿著一份文件走進來：「陳哥，楚小姐店鋪的初步調研數據出來了。」
這三天裡，陳平生的團隊沒閒著。
他們不僅蹲點記錄楚輕舞店鋪的客流、盤點貨架周轉率，還扒遍了南省零食行業的公開數據。
沙城像這樣的社區零食店少說有幾十家，大多守著一兩家門店過日子，超九成連「資本」的邊都還沒摸到。
而零食行業最致命的就是門檻低，誰鋪的店多、拿貨量足，誰就能把進貨價壓得更低。
說白了，前期靠瘋狂開店搶市場，後期靠加盟收紅利。
團隊把背調報告遞到陳平生桌上時，他正對著沙城地圖圈商圈，指尖划過「河西」二字，眉頭輕輕挑了挑：
楚輕舞管經營、進貨、做活動策劃，是實打實的核心。
她弟弟只負責開貨車拉貨、擺貨架，這種活兒隨便找個臨時工都能頂替，根本沒資格占50%股份。
心裡有了數，他當即拿起手機，給溫若檸打了個電話。
溫若檸走進辦公室時，還攥著手機刷粉絲數，臉上藏不住得意。
差幾萬就要破兩百萬粉了，只是一想到昨天又被張詩詩超了，嘴角又垮了些O
聽見陳平生問起「零售管理人才」，她瞬間來了精神，抬手拍了拍胸脯，馬尾辮都跟著晃：「老陳，你要投超市啊？這行我熟！沙城大點的超市老闆，誰不認識我溫大小姐？」
陳平生看著她那副胸有成竹的模樣，忍不住勾了勾嘴角：「不是超市，是家零食店，要找個懂連鎖管理的人幫襯。」
「這都不叫事。」
溫若檸立馬站直了身子，眼裡閃著光，「三天！我保准給你找個能扛事的，正好讓張詩詩她們看看，我不光會漲粉，還能幫公司辦事！」
說罷她就背著小手，踩著高跟鞋「噔噔噔」地走了，那股子要「扳回一局」
的勁兒，連門都沒關嚴。
送走溫若檸，陳平生又給楚楚打了電話。
彼時楚楚正在外地拍零食測評，接到電話時還懵懵的，直到走進騰憂傳媒的辦公室，看見陳平生手裡那份印著「薪資方案」的文件，才徹底清醒過來。
閨蜜楚楚粉絲量不算太高，目前也才二十來萬，接條GG提成1.2萬。
一個月下來也能輕鬆擁有五六萬收入。
陳平生這回突然通知她來沙城，閨蜜楚楚還挺懵的，不知道大老闆找她一個人要商量什麼事。
等她回公司，陳平生也沒任何含蓄，而是直接道：「我打算投資一家零食類小企業，想請你過去當它的專屬品牌引流網紅，你的目標就一個，不斷為它拍出曝光量大，又有趣的視頻。」
「這是我為你制定的一份薪資待遇，你看看。」
專屬品牌引流網紅，那就意味著閨蜜楚楚要將自己劃到楚輕舞的零食店旗下。
她往後一切視頻內容，都要為她的零食店服務。
這也是公司一種新的嘗試，網紅十實體。
等於就是流量+傳統，再綁定他這邊的資本服務。
快速推動傳統產業的發展。
閨蜜楚楚打開一看，眼睛瞬間就亮了，公司還真是一點都不虧待她們這種打工人啊。
合同當中明確規定，閨蜜楚楚前面半年按月薪18萬來計算。
要求每天拍攝兩條播放量累計達十萬視頻。
要是一個視頻只有一萬播放量，另外一個視頻有九萬，同樣算達標。
半年之後，按年薪200萬到300萬來拿工資。
而最關鍵的還有最後一條，一旦這家企業能夠完成上市，又或者估值達到二十億級。
她都有相應獎勵，比如估值達二十億，她就能拿到千萬級獎金。
一旦上市，那就是一波暴富，能直接拿到企業1%的原始股。
就趁這一點，那必須玩命的干啊。
陳平生用人的方法還是非常簡單，錢管夠，剩下的你自己去想辦法。
想發財非常簡單，按部就班的完成公司指標既可。
他是網紅孵化公司，最容易實現的就是培育網紅品牌。
等到他這邊一切準備齊全之後，這才重新將楚輕舞喊到公司。
還有林知夏一塊旁聽，以及閨蜜楚楚坐在一旁隨時準備收拾東西，跑去零食店大幹一番。
陳平生直接將擬定好的投資合同遞到楚輕舞面前，讓她先看一看。
楚輕舞打開合同，上面白字黑字寫得非常清楚，她也是越看越心驚。
如果僅僅只是第一條，那她肯定會毫不猶豫的拒絕。
投資協議第一條，陳平生出資五百萬，其中五十萬用來全額收購她弟弟手裡的50%股份。
剩下450萬用來融資擴股，將自己的股份比例增加到80%的同時，楚輕舞僅剩20%，她弟弟還能實打實的拿到五十萬現金。
她卻一分沒有，450萬全部都要用來擴店。
要求三個月之內將這筆錢全部花完，從單店擴張到十家門店。
而三個月之後，陳平生這邊將會再次追加1500萬投資。
無任何盈利要求，只有門店擴張的速度。
要求未來半年內，將門店數量達到全沙城40家直營店。
而楚輕舞的股份比例，將從20%稀釋到10%。
而在一年之後，也就是15個月之內，陳平生將第三次進行增資擴股。
也是最後一次，目標是增資一個億。
經過三次融資，楚輕舞的股份比例將會下降至最後的5%。
楚輕舞要是同意，那她的好處不言而喻。
陳平生個人，將會承包天使輪以及前面AB輪融資。
也就是說，企業發展最為關鍵的前期階段，將由陳平生一個人承擔全部風險。
也能最快保證企業發展速度。
壞處也是非常明顯，那就是她楚輕舞一旦簽訂這等合作協議。
那她將不會有公司控股權，未來要麼拿錢走人，要麼就是絕對服從陳平生。
二者選其一。
楚輕舞捏著合同的手指又緊了緊，眉頭擰成一道深痕，語氣裡帶著幾分不甘：「陳總這也太霸道了，我要是簽了，這不就成了替您打工？」
「可以這麼說。」
陳平生靠在椅背上，指尖漫不經心地搭在扶手上，神色沒半分波動，「做生意就得把醜話說在前頭。你不妨先問問自己，沒有我，你有信心把這家小店做到市值十億嗎？」
他往前傾了傾身，目光帶著穿透力：「零食生意沒什麼技術門檻，拼的就是管理、資本擴張速度和品牌引流能力。
「這三點當中，你但凡有一項能拍著胸脯說沒人比我強」，我可以多給你10%股份——但我猜，你沒這個底氣。」
「這行就是跑贏了通吃，跑慢了被吃。」
陳平生往後靠回椅背，語氣平淡卻帶著不容置疑的篤定，「我不過是把話說透而已。」
楚輕舞的拳頭在身側悄悄攥緊，指節泛白，可沒幾秒又緩緩鬆開。
她盯著合同上的黑字，心裡跟明鏡似的。
陳平生要的是絕對控股權，可也願意給她最實在的支持。
要是她不簽，萬一競爭對手搶著跟騰憂傳媒合作，以對方的資本實力，自己根本扛不住。
零食生意的門檻太低了，大家都不生產零食，你能拿到的貨源，別人也能拿到，無非是拿貨量決定價格。
真要是資本下場，對方完全能不賺利潤，甚至倒貼房租，一塊錢進的飲料就賣一塊錢。
她拿什麼跟人家拼？
沙城再找一家每月穩定盈利幾千萬、還握有流量的公司，難如登關。
楚輕舞越想越心驚，忽然覺得陳平生像極了網際網路時代的「大企鵝」。
手握錢和流量，想通過網紅孵化滲透傳統行業。
最後織出一張龐大的企業網反哺自身。
她忍不住瞥了眼身旁的林知夏，心裡滿是驚嘆：
學妹這是到底找了個什麼樣的男朋友？
可轉念一想，簽了合同，再過幾年自己最差也是千萬富翁，比現在守著一家小店強百倍。
陳平生能給的扶持，遠不止她看到的這些。
楚輕舞深吸一口氣，拿起筆，筆尖在簽名處頓了兩秒，最終落下工整的字跡。
合同剛簽完，楚楚就立刻湊了過來，眼裡閃著光：「輕舞學姐，明天我就去店裡拍第一條視頻，保證把人氣拉起來！」
溫若檸介紹的零售管理人才也很快到崗，拿著連鎖管理方案，手把手教她搭建門店體系。
五百萬到帳的當天，450萬就直接划進了擴店帳戶。
陳平生用近乎「開火箭」的速度，給楚輕舞上了一堂生動的課。
零門檻的零食行業，核心就一個「快」字。
前期根本不用考慮利潤，蒙著眼睛往前沖就行。
楚輕舞看著一張張新店選址合同，忽然明白過來：
陳平生要的從來不是零食的利潤，而是把公司推上市，賺最後那筆資本的錢。
要是能夠成功，她也能跟著實現財務自由。
哪怕是最後的股份比例下降至5%，也是同樣如此啊。
這就跟占比阿里0.1%，還是自己在小巷子當中開家小超市拿100%股份是同樣道理。
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