第98章 商單報價

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  第98章 商單報價

  11月10號,溫若檸本想低調來上班,可實力偏不允許。

  她發布的第一條視頻,直接榮登新人漲粉榜第一。

  這份成績擺在眼前,哪還有低調的餘地?

  她背著小手,一路吹著輕快的流氓小調,腳步蹦蹦跳跳地往公司門口走,嘴角的笑意就沒落下過。

  手機突然「叮」地響了一聲,點開一看,竟到帳了三萬消費金。

  她心裡美滋滋地盤算:要是每天都有這收入,還愁家裡銀行卡會不會凍結嗎?

  說真的,她得感謝這個短視頻早期時代。

  現在的用戶,只要視頻稍微合胃口,就會隨手點關注。

  哪像一兩年後,大家的關注列表早就滿了。

  還知道關注能給網紅帶收入。

  想靠一兩支視頻爆火,難度簡直翻十倍。

  就說刀小刀,她甩頭換裝爆火前,還拍了一整年的Cosplay服裝視頻呢。

  不過溫若檸單條視頻漲粉八十多萬,在騰憂傳媒眼裡倒不算稀奇。

  尤其這支視頻的主導人是陳平生,一切就更合理了。

  「老陳,今天拍什麼內容啊?」她湊到陳平生身邊,眼睛亮晶晶的。

  「拍唯唯諾諾受欺負的小女人,變身女王的反差。」

  陳平生頭也沒抬,指了指服裝區,」你先去換件白T恤,等會兒我找幾個人演欺負你的人,咱們去酒吧拍。」

  溫若檸對著一架子衣服犯了難,糾結半天也沒選好。

  最後還是陳平生幫她挑了套爆款——女警裝配皮鞭。

  當然,這衣服只是款式像女警服,絕非一比一模仿。

  陳平生看著鏡子裡的她,突然想起當年:泡菜國朴妮嘜穿類似衣服跳騷舞。

  不知打開了多少未成年少男的心,那段視頻在國內更是循環播放了無數次。

  白天的酒吧場地很好借,溫若檸打了個電話,就敲定了拍攝地點。

  拍攝時,她先扮成酒吧的端酒女孩,臉上架著一副超大號黑色墨鏡,把精緻的五官遮得嚴嚴實實。

  鏡頭裡,幾個男演員故意「推搡」她,她跟蹌著摔在地上。

  下一秒,她猛地抬眼,指尖「啪」地打出響指。

  墨鏡摘掉,白T恤秒變火辣女警裝,手裡還多了條皮鞭。

  隨著勁爆的音樂,她甩起皮鞭,鏡頭切到那幾個男演員臉上。

  眼睛瞪得溜圓,嘴角還不自覺地往下淌「口水」,反差感直接拉滿。

  整個視頻控制在十五秒以內,情緒和視覺衝擊全到位了。

  溫若檸看完初剪,忍不住嘀咕:「這視頻,不出意外肯定比昨天那個小殭屍」還火,畢竟這麼帶感的女警裝,哪個正常老男人能拒絕啊?」

  她對著屏幕里的自己看了又看,心裡偷偷得意:沒想到老溫家居然能生出這麼漂亮的女兒。

  一整天,她都泡在這種「即將爆火」的開心裡。

  陳平生把視頻剪輯好後,準時在上午十二點發布。

  果不其然,溫若檸再次爆火,流量像潮水一樣湧來。

  但陳平生沒多關注數據—一視頻拍好,剩下的就交給算法了。

  下午一點,韓毅帶著團隊準時來公司洽談。

  他負責的牛氣沖天項目,眼下發展得極好,已經在沙城、益市、德市及周邊城市開了不少分店。

  這次來,除了前期支付的五百萬GG費,他還得補付七百萬。

  騰憂傳媒有規矩,合作的GG項目若後期沒回款,會立馬停止合作,韓毅顯然不想斷了這條線。

  更意外的是,韓毅這次不光自己來,還帶了三個同行。

  一個做咖啡連鎖品牌,另外兩個分別做地攤火鍋和燒烤。

  這幾個行業來頭都不小:咖啡連鎖一旦運營起來,市值超百億都不是難事。

  而燒烤的淨利潤,在整個餐飲圈裡都排得上號,人均消費高,市場空間還大。

  火鍋就更不用說了,海底撈當年一枝獨秀,巔峰期市值高達四千七百億,創始人張勇還登上過新加坡首富的位置。


  騰憂傳媒本就是餐飲行業合作的「香餑」,這次自然也不例外。

  只是幾人坐下後,還提了個額外要求。

  洽談地點定在一家頂級酒店的包廂里,韓毅那邊帶了三位老闆、法務顧問和秘書。

  陳平生這邊則跟著許程程、溫若檸,還有公司的法務。

  剛坐定,韓毅就讓服務員先出去,包廂里只剩下洽談的人。

  做咖啡的劉志傑先開了口,語氣很坦誠:「陳總,不瞞你說,這次我們三家除了想跟你談流量合作外,還希望你這邊能提供短視頻培訓——得確保我們公司員工,自己也能拍短視頻。」

  他心裡門兒清:靠外人做流量,終究是一時的。

  只有把流量攥在自己手裡,才能長久吃短視頻的紅利。

  陳平生在旁邊聽著,也想起後世的情況:後來短視頻漲粉越來越難。

  一大原因就是各大企業都讓員工主動玩短視頻,還請老師專門培訓,連老闆都親自下場拍。

  陳平生倒不意外,就算劉志傑不提,再過一兩年,網上也會冒出無數「短視頻培訓師」。

  他抬了抬眼,乾脆地說:「培訓可以,但我們公司針對加盟項目有明確的合作方案,要額外加短視頻培訓的話,再加五百萬就行。」

  劉志傑愣了一下,沒料到會這麼順利。

  只加五百萬,騰憂傳媒就能做企業培訓?

  他其實不太懂短視頻的發展節奏:別說現在要五百萬,一年後,花四五萬就能請到一大批所謂的「短視頻老師」。

  只不過水平參差不齊罷了。

  陳平生其實早想過靠「培訓」變現,只是打算等一年後再做。

  現在有人主動提,於脆報個五百萬,到時候派幾個人定期去指導,幾乎沒什麼成本,穩賺不賠。

  劉志傑咬了咬牙,果斷拍板:「那行!我們三個都先簽1280萬的一年流量扶持合同,再加上五百萬的企業培訓。」

  他和另外兩位老闆,都不是傳統餐飲出身。

  以前是大企業高管,後來自己創業做餐飲,靠著以前的人脈,能對接國內頂級資本,才有底氣這麼「花錢如流水」。

  要是只靠企業利潤,哪付得起這麼高的GG費?

  資本的錢就是不一樣:只要把「項目故事」和PPT講好,哪怕沒利潤,也能拿到大把融資。

  陳平生心裡清楚,他合作過的對象,幾乎沒一家是靠自身「利潤」來打GG的。

  全是花資本的錢,就為了快速擴張,趕在下一輪融資前,把「泡沫」吹得更大。

  有時候他也會感慨:那些傳統行業出身的老闆,比如廚師自己開飯店的,哪捨得這麼砸錢做流量推廣?

  也就有資本加持的人,才敢這麼肆無忌憚。

  三家很快簽了合同:一年1280萬的流量合作,附加條款寫得明明白白。

  每個月要拍多少條視頻、拍攝博主的粉絲量、企業品牌的曝光量,都有詳細規定。

  至於五百萬的培訓費,要求騰憂傳媒定期兩個月去企業指導一次,前期還要花三天做集中培訓。

  這筆培訓費的成本,其實就只有「外派培訓人員的工資」。

  很多人不知道,後來短視頻流行起來後,不少「成功學專家」都轉行做了短視頻培訓。

  無非是把以前的話術換了套說法而已。

  溫若檸坐在旁邊,看著合同上的數字,眼晴都瞪圓了,嘴巴微微張著,半天沒合上。

  她還是第一次親眼見公司簽這麼大的單,才知道短視頻行業居然這麼暴利。

  流量是平台的,他們只需要拍好看的內容。

  產品是GG商的,他們連「進貨」都不用管。

  這中間商當的,簡直是暴利里的暴利!

  她家做飲料生意,好歹要建工廠、鋪分銷商,環節多得很。

  可騰憂傳媒滿打滿算,也就不到三百個員工,其中網紅只占15%,還不到四十人。

  這四十人里,爆火的有周魚魚、林知夏、陳思思,還有張詩詩、秦瑤、彭清這幾位組長。

  剩下的網紅,粉絲量也都在幾十萬到一百萬不等。


  就這麼個「小體量公司」,一天談下來,光三家的合同就收了:1280萬×3+

  500萬×3=5340萬。

  溫若檸悄悄掐著手指頭算利潤。

  至少三成以上是公司純利潤,剩下的無非是給達人的GG提成、各部門的工資支出。

  她越想越震驚:就這收入,誰還做傳統行業啊?

  難怪騰憂傳媒在魔都能「豪橫」到:花十萬一天租超級遊艇,說租就租。

  在外灘租整層寫字樓,一個月五十萬眼都不眨。

  還在陸家嘴最好的位置,每年花四百萬租超級法式別墅。

  溫若檸眨巴著充滿靈氣的好看眸子,心裡徹底定了主意:選網紅這行,還真是選對了。

  家裡做了幾十年的飲料公司,一年的收入加起來,還沒騰憂傳媒兩個月賺得多,以前真是白「牛叉」了。

  其實陳平生在餐飲行業的口碑,早就徹底打出去了。

  但凡想快速擴張、拿投行融資的餐飲品牌,首選合作對象幾乎都是騰憂傳媒。

  他雖然給合作定了不少規矩,但每次簽完合同,都會按「120%的標準」超額完成。

  要求拍10條視頻,就多拍2條;要求曝光100萬次,就做到120萬次。

  這多出來的20%,就是騰憂傳媒的「口碑基石」。

  也是客戶主動介紹新合作的底氣。有了這份「超預期」。

  陳平生根本不用天天出去找客戶,有需求的人,自然會找上門來。

  夜色漸深。

  騰憂傳媒的內網悄悄更新了三條新內容。

  不僅有新的內網GG需求,附帶著詳細的拍攝要求和內容方向。

  更讓所有網紅盯著屏幕挪不開眼的,是「內部網紅接單GG費」的全新標準O

  溫若檸刷新頁面時,指尖都帶著點期待的顫。

  ——

  她逐條往下看,越看眼睛越亮:

  原本10萬粉絲的接單門檻,悄悄提到了15萬。

  而15萬到30萬粉絲區間,內網GG提成從1萬漲到了1.2萬。

  多了整整兩千塊。

  30萬到60萬粉絲量還是維持2萬不變。

  但60萬到120萬區間,直接從2.5萬跳到了3萬。

  120萬到300萬這個檔,提成更是翻了倍。

  從前的3萬變成了5萬。

  再往上看,數字更驚人:

  300萬到500萬粉絲,單條提成加到10萬。

  全公司目前就張詩詩一人卡在這個區間。

  她的粉絲量剛過300萬的線。

  500萬到1200萬粉絲,提成15萬,只有周魚魚和陳思思能拿到。

  兩人粉絲量都穩在700萬左右。

  最頂端的1200萬到3000萬區間,獨獨林知夏一人,她的單條GG提成,赫然標著「25萬」。

  更關鍵的是,所有網紅都有同一個限制。

  每月最多接5條內網GG。

  溫若檸對著「25萬×5」的數字算了算,心臟猛地一跳。

  林知夏光靠內網GG,每個月就能穩拿125萬。

  一年就是1500萬的淨收入。

  再加上她的網店營收、外出商演和綜藝邀約。

  溫若檸忍不住暗暗磨牙:這收入,抵得上她們溫氏飲料一整年的利潤了。

  林知夏一個人給公司帶來的年收入絕對過億。

  她自己一年輕輕鬆鬆也能賺三四千萬,這實力,真是藏得夠深。

  頁面還沒翻完。

  她又看到一條補充規則:垂直帳號拍垂直領域GG,提成能在現有基礎上再高30%。

  比如陳思思主攻餐飲類內容,她接餐飲GG的話,15萬就能變成19.5萬。

  規則一條條列得明明白白,公司里每個網紅每月能賺多少,幾乎一下就具象化了。


  最讓她心跳加速的,是陳平生還標出了兩個「未有人達到」的高階標準。

  3000萬到6000萬粉絲,單條提成45萬,公司對外報價150萬。

  要是能衝到6000萬到1億粉絲,提成直接漲到65萬。

  備註里寫著「相當於一輛保時捷718」,對外報價更是高達200萬。

  溫若檸的眼睛瞬間紅了,死死盯著自己帳號後台不斷上漲的粉絲數。

  仿佛那些跳動的數字不是數據,而是一沓沓摞起來的人民幣。

  她才拍了兩條視頻,粉絲量就摸到了150萬的門檻,能拿到五萬一條的提成。

  僅次於張詩詩,和四位組長平起平坐。

  雖說周魚魚、陳思思和林知夏已是絕對的頭部。

  但她心裡憋著一股勁:自己未必不能超越。

  不過規則里也藏著硬要求:接GG得達到同等級的播放量。

  要是千萬粉絲的大網紅,拍出來的GG只有幾十萬播放,沒有GG商會願意為此而買單。

  公司也不會給那麼高的提成。

  溫若檸指尖輕輕點了點屏幕上「內容為王」的隱性規則,心裡明鏡似的。

  說到底,所有的高收入,都得靠好內容撐著一這一點,永遠不會變。

  要是有人空有粉絲量,沒了播放數據,再高的等級也拿不到對應的錢。

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