第67章 上門的廣告商
第67章 上門的GG商
小妹被教訓一頓之後，果然老實多了。
除了按計劃完成日常拍攝，其餘時間便全待在公司里，對著鏡子一遍遍摳動作，安安穩穩練舞蹈，連往日裡愛擺弄的手機都少碰了。
至於她先前那輛惹眼的大幻影，通體亮，氣派十足，如今也被調配到公司，專門用來做商務接待，倒也算物盡其用。
另一邊，韓毅牽頭的牛氣沖天加盟招商工作，勢頭正盛，先後在八月底、九月中旬辦了兩場大會，效果竟出奇地好。
第一場來了三百多人，熱鬧得擠滿了整個會議廳，光是第一天當場交五萬定金、簽合同的，就有四十多位。
後續又陸續追加了二十幾位加盟商。
到了九月中旬那場，場面更顯誇張，五百號人把會場坐得滿滿當當，最終成交了八十多位。
兩場招商會下來，單是加盟費就收了七百五十萬。
這個數字遠超此前給騰憂傳媒的宣傳費。也正因這亮眼的成果，不少行業老闆親眼見識到短視頻的宣傳推廣能力。
看向騰憂傳媒的目光，也多了幾分認可。
沒過多久，經韓毅牽線，又有一家做餃子的頭部連鎖餐飲品牌，主動找來，想跟騰憂傳媒簽下為期兩年的宣傳推廣合作。
這家品牌起源於廣州，如今在全國一百多個大中城市開了兩千多家連鎖門店，名氣不小。
定位是廣式手制餃子，憑著新鮮、健康、營養的特點，再加上皮薄餡大的口感，圈了不少回頭客，背後還握著自主研發、生產配送一體化的食品製造和供應鏈體系，實力紮實。
不過和之前的客戶不同，這家品牌不用騰憂傳媒推廣加盟，核心需求就一個一做大量品牌曝光。
把顧客實實在在引到門店裡消費。
這本質上和過去在傳統電視平台打GG沒差，只是時代變了，人們的閒散時間大多耗在短視頻上。
傳統行業的老闆們也不得不跟著轉移宣傳陣地，把目光牢牢鎖在短視頻領域。
而騰憂傳媒手裡握著全國數量最多的垂直美食類網紅，自然成了餐飲行業合作的首選。
這天，品牌方的負責人準時到了騰憂傳媒的會議室。
來人是位四十出頭的男士，留著利落的平碎發，襯衫領口扣得整齊，看上去精神頭十足，說話時語氣平穩，透著股生意人特有的沉穩。
一進門就先遞過合同：「陳總，我們是真心想跟你們簽這兩年的宣傳推廣合同，這是具體的合作細節，你先過目。」
陳平生接過合同，指尖捻著紙頁仔細看。
裡面把每個月需要的曝光量、要拍攝的視頻數量都寫得明明白白，唯獨報價欄空著，顯然是等著他來定。
他指尖敲了敲桌面，沉思片刻，拿起筆在報價欄里寫下一串數字。
隨後將合同推到對面的蔡總面前。
蔡總低頭一看，眉頭瞬間擰成了疙瘩，手指點著報價欄，語氣裡帶著幾分不可置信：「陳總，你這就有點沒誠意了吧？三千五百萬的報價，這明顯虛高得厲害啊i
」
別說蔡總嚇了一跳，連一旁牽線的韓毅都愣了愣，眼神里滿是「這價是不是太離譜」的疑惑。
許程程坐在旁邊，也悄悄捏了把汗，手心裡沁出細汗，總覺得這麼高的報價，十有八九要黃。
陳平生卻半點不慌，端起桌上的茶抿了一口，放下茶杯時才笑著開口，語氣從容：「蔡總，咱們說句實在話。你要求合作兩年，每個月推廣視頻不低於八條，每條視頻播放量還得保底十萬以上。
「這麼算下來，總曝光量可不是個小數目。咱們再往回比，1995年央視標王孔府宴酒，當年GG費就花了三千萬，放到現在，想拿下類似級別的宣傳資源，起步就得一兩億。」
他頓了頓，看著蔡總神色稍緩，又接著說：「或許你覺得，現在短視頻的推廣效果，還沒到當年央視標王那誇張的級別。
「但你不能忽視一個趨勢——抖音八月份日活才一千萬，到了九月就已經漲到了將近兩千萬了。
「你想想，明年這個時候，它的日活最低也能超一億。
「等真到了一億日活，你覺得這種級別的GG，比傳統電視台會差嗎？」
「你能保證，這個平台未來一年真能達到一億日活？」
蔡總眉頭依舊沒松，語氣裡帶著幾分質疑，但眼神里已經多了些動搖。
他心裡門兒清，一億日活的平台，和兩千萬日活根本不是一個級別，那意味著全國每十個人裡面，就有一個會在當天打開抖音刷視頻。
這種宣傳覆蓋面，傳統電視台根本比不了，尤其是對年輕人的吸引力，更是碾壓級的。
陳平生聞言，笑著擺了擺手，語氣里滿是篤定：「這一點，咱們完全可以寫進合同，搞個對賭。如果未來抖音達不到一億日活，我這三千五百萬，願意退你超八成。
「但要是達到了，那你得多給我們加一千萬的GG費，怎麼樣？」
蔡總心裡盤算著一對真正的大企業來說，兩年花幾千萬買精準流量，其實不算高。
他猶豫的，從來不是錢，而是陳平生這份信心的底氣。
可看著陳平生胸有成竹的樣子，再想想抖音日漸增長的用戶量。
他咬了咬牙，終於點頭：「行！陳總，那咱們就按你說的，把合同改一改！」
改合同的事，自然要交給兩邊的法務來敲定細節。
好在雙方需求都明確，法務對接起來也快，沒耗太多時間。
法務忙著改合同的時候，陳平生、蔡總幾人便坐在會議室里喝茶聊天，茶香裊裊間，又聊起了更深入的合作。
比如聯合搞個項目，騰憂傳媒出流量、派網紅推廣，蔡總的品牌負責落地線下實體。
這其實就是當初陳赫玩過的套路。
很多明星都跟風做過類似的事，可惜大多雷聲大雨點小，最後都以失敗而收尾，能真正做成的，寥寥無幾。
至於其中的原因，牽扯到流量轉化、線下運營、品控管理等方方面面，一時半會兒，也說不清楚。
依目前騰憂傳媒的運營能力，還不足以合作操盤這樣一家傳統超大型連鎖企業。
一來是經濟實力有限，二來，核心癥結在於公司根本派不出能獨當一面的財務與管理人才。
若是把全盤事務都交到外人手裡，未來的成果如何，便徹底脫離了自己的掌控。
所以現階段，陳平生心裡門兒清。
還是老老實實賺好自己的流量錢最穩妥。
等哪天公司人才儲備足夠了，他再牽頭成立一家投資公司，到那時，才能真正用「流量+實體店」的模式。
去運作這類項目。
三千五百萬的GG費，自然不可能一次性付清。
雙方敲定，首付僅能給到一千五百萬，剩下的兩千萬，要等到一年後，再分兩次結清。
合同細節逐一落定，陳平生起身，伸手與對面的蔡總緊緊握了握，指尖的力度透著幾分合作的誠意，臉上也掛著得體的笑意。
蔡總此行目標格外明確，他望著陳平生，眼神里滿是規劃的篤定：「未來兩年，我希望把連鎖店鋪的數量做到四千家以上。」
也正因這份野心，他才毫不猶豫地將公司最重要的流量宣傳業務，全打包給了短視頻領域的騰憂傳媒。
指望他們幫自己把品牌聲量徹底打出去。
說起來，兩年收幾千萬推廣費真不算高。
圈內還有公司專做品牌定位營銷，單是幫企業改一個品牌名，就能要價上千萬。
企業里的門道與定價，從來都不是外人能輕易說清的。
敲定合作後，陳平生轉頭就琢磨起這筆大項目的提成方案。
這類事，眼下主要由財務和沈曦負責。
若是按過去的老規矩算，這筆單子的提成還是會落到秦瑤等四位組長頭上。
三成收入便是一千零五十萬，四人平分下來，每人大概能拿到兩百六十萬。
可這種提成方式，放在周期長、工作量大的大單上，顯然不太合適。
畢竟合作跨度長達兩年，每月還要固定產出八條以上的視頻。
必須還要有更細緻、更貼合實際的收入明細才行。
沈曦坐在對面的椅子上，雙手交疊放在桌前，聞言眨了眨亮晶晶的眸子，語氣裡帶著幾分雀躍的提議：「陳哥，要不借著這個機會，給新人一個更具體的賺錢機會吧？」
「嗯，這個想法可行。」
陳平生指尖輕輕敲了敲桌面，頷首認同，目光掃過桌上的合作方案，語氣認真起來，「這種合作，單是一年，我們就要給這家公司至少拍一百條視頻，每條的播放量還得穩定在十五萬以上，確實該給新人定個清晰的賺錢目標，也好調動他們的積極性。」
頓了頓，他思路愈發清晰，繼續說道：「你讓財務儘快核算一下，按網紅等級定提成。
「粉絲量過十萬的吃播，拍一條合格GG，就給一萬提成。
「粉絲量到三十萬，給兩萬。五十萬以上粉絲，單條拍攝給兩萬五，要是能達到百萬級別，就給三萬。」
「另外，每個月給各個級別的網紅各安排三條拍攝任務，咱們得讓GG主覺得物超所值，尤其是前期，口碑得立住。」
「當然，成本核算要先做紮實，不能虧了公司。
」
他抬眼看向沈曦，眼神里透著決斷，「只要成本可控、視頻質量達標，GG主也滿意，往後這類單子，就全按這個模式來。」
沈曦聽得眼睛一亮，連忙點頭：「好！我這就去安排財務進行核算！」
說著便拿起筆，飛快地找財務算著帳。
各個級別的網紅每月接三條，那百萬級網紅一個月提成就能到九萬。
五十萬級別的是七萬五。
三十萬粉絲的能拿六萬。
十萬粉絲的也有三萬。
全部加起來，一年提成不過三百零六萬，兩年也才七百一十二萬。
比起總GG費三成的提成，這種按級別接單的方式，不僅能省下不少成本。
更能實實在在刺激新人主動漲粉，給他們一個看得見、摸得著的希望。
可陳平生聽完這個核算結果，卻不太滿意：「不能這麼算，這麼做看似省錢，實則會讓GG主吃虧。
「省下來的這部分，得讓公司的大網紅來補拍。給她們按十萬提成一條算，每月安排兩條拍攝，保證視頻質量和傳播效果。」
沈曦立刻反應過來，筆尖在筆記本上飛快滑動，沙沙作響，生怕漏了陳平生說的任何一個細節。
公司商單多起來之後，也意味著旗下網紅，擁有更多商業變現機會。
只是商單拍攝，每條視頻播放量都要達到15萬以上，這並不是一件簡單事。
低於十五萬播放量以下的，無法記錄到合同當中。
更拿不到提成。
這也就意味著，流量低的網紅，往往需要拍攝兩到三條，才有可能拿到這筆提成。
如果是小妹這種拍攝，她就能輕易拿到十萬提成。
每個月說是只要拍攝八條，前提得是播放量在十五萬以上的情況下。
實際情況，二十條裡面有八條合格都算不錯了。
這就是要求越多，GG費必須越高的主要原因。
因為很大一筆錢，都是門檻與溢出來的條件費。
小妹被教訓一頓之後，果然老實多了。
除了按計劃完成日常拍攝，其餘時間便全待在公司里，對著鏡子一遍遍摳動作，安安穩穩練舞蹈，連往日裡愛擺弄的手機都少碰了。
至於她先前那輛惹眼的大幻影，通體亮，氣派十足，如今也被調配到公司，專門用來做商務接待，倒也算物盡其用。
另一邊，韓毅牽頭的牛氣沖天加盟招商工作，勢頭正盛，先後在八月底、九月中旬辦了兩場大會，效果竟出奇地好。
第一場來了三百多人，熱鬧得擠滿了整個會議廳，光是第一天當場交五萬定金、簽合同的，就有四十多位。
後續又陸續追加了二十幾位加盟商。
到了九月中旬那場，場面更顯誇張，五百號人把會場坐得滿滿當當，最終成交了八十多位。
兩場招商會下來，單是加盟費就收了七百五十萬。
這個數字遠超此前給騰憂傳媒的宣傳費。也正因這亮眼的成果，不少行業老闆親眼見識到短視頻的宣傳推廣能力。
看向騰憂傳媒的目光，也多了幾分認可。
沒過多久，經韓毅牽線，又有一家做餃子的頭部連鎖餐飲品牌，主動找來，想跟騰憂傳媒簽下為期兩年的宣傳推廣合作。
這家品牌起源於廣州，如今在全國一百多個大中城市開了兩千多家連鎖門店，名氣不小。
定位是廣式手制餃子，憑著新鮮、健康、營養的特點，再加上皮薄餡大的口感，圈了不少回頭客，背後還握著自主研發、生產配送一體化的食品製造和供應鏈體系，實力紮實。
不過和之前的客戶不同，這家品牌不用騰憂傳媒推廣加盟，核心需求就一個一做大量品牌曝光。
把顧客實實在在引到門店裡消費。
這本質上和過去在傳統電視平台打GG沒差，只是時代變了，人們的閒散時間大多耗在短視頻上。
傳統行業的老闆們也不得不跟著轉移宣傳陣地，把目光牢牢鎖在短視頻領域。
而騰憂傳媒手裡握著全國數量最多的垂直美食類網紅，自然成了餐飲行業合作的首選。
這天，品牌方的負責人準時到了騰憂傳媒的會議室。
來人是位四十出頭的男士，留著利落的平碎發，襯衫領口扣得整齊，看上去精神頭十足，說話時語氣平穩，透著股生意人特有的沉穩。
一進門就先遞過合同：「陳總，我們是真心想跟你們簽這兩年的宣傳推廣合同，這是具體的合作細節，你先過目。」
陳平生接過合同，指尖捻著紙頁仔細看。
裡面把每個月需要的曝光量、要拍攝的視頻數量都寫得明明白白，唯獨報價欄空著，顯然是等著他來定。
他指尖敲了敲桌面，沉思片刻，拿起筆在報價欄里寫下一串數字。
隨後將合同推到對面的蔡總面前。
蔡總低頭一看，眉頭瞬間擰成了疙瘩，手指點著報價欄，語氣裡帶著幾分不可置信：「陳總，你這就有點沒誠意了吧？三千五百萬的報價，這明顯虛高得厲害啊i
」
別說蔡總嚇了一跳，連一旁牽線的韓毅都愣了愣，眼神里滿是「這價是不是太離譜」的疑惑。
許程程坐在旁邊，也悄悄捏了把汗，手心裡沁出細汗，總覺得這麼高的報價，十有八九要黃。
陳平生卻半點不慌，端起桌上的茶抿了一口，放下茶杯時才笑著開口，語氣從容：「蔡總，咱們說句實在話。你要求合作兩年，每個月推廣視頻不低於八條，每條視頻播放量還得保底十萬以上。
「這麼算下來，總曝光量可不是個小數目。咱們再往回比，1995年央視標王孔府宴酒，當年GG費就花了三千萬，放到現在，想拿下類似級別的宣傳資源，起步就得一兩億。」
他頓了頓，看著蔡總神色稍緩，又接著說：「或許你覺得，現在短視頻的推廣效果，還沒到當年央視標王那誇張的級別。
「但你不能忽視一個趨勢——抖音八月份日活才一千萬，到了九月就已經漲到了將近兩千萬了。
「你想想，明年這個時候，它的日活最低也能超一億。
「等真到了一億日活，你覺得這種級別的GG，比傳統電視台會差嗎？」
「你能保證，這個平台未來一年真能達到一億日活？」
蔡總眉頭依舊沒松，語氣裡帶著幾分質疑，但眼神里已經多了些動搖。
他心裡門兒清，一億日活的平台，和兩千萬日活根本不是一個級別，那意味著全國每十個人裡面，就有一個會在當天打開抖音刷視頻。
這種宣傳覆蓋面，傳統電視台根本比不了，尤其是對年輕人的吸引力，更是碾壓級的。
陳平生聞言，笑著擺了擺手，語氣里滿是篤定：「這一點，咱們完全可以寫進合同，搞個對賭。如果未來抖音達不到一億日活，我這三千五百萬，願意退你超八成。
「但要是達到了，那你得多給我們加一千萬的GG費，怎麼樣？」
蔡總心裡盤算著一對真正的大企業來說，兩年花幾千萬買精準流量，其實不算高。
他猶豫的，從來不是錢，而是陳平生這份信心的底氣。
可看著陳平生胸有成竹的樣子，再想想抖音日漸增長的用戶量。
他咬了咬牙，終於點頭：「行！陳總，那咱們就按你說的，把合同改一改！」
改合同的事，自然要交給兩邊的法務來敲定細節。
好在雙方需求都明確，法務對接起來也快，沒耗太多時間。
法務忙著改合同的時候，陳平生、蔡總幾人便坐在會議室里喝茶聊天，茶香裊裊間，又聊起了更深入的合作。
比如聯合搞個項目，騰憂傳媒出流量、派網紅推廣，蔡總的品牌負責落地線下實體。
這其實就是當初陳赫玩過的套路。
很多明星都跟風做過類似的事，可惜大多雷聲大雨點小，最後都以失敗而收尾，能真正做成的，寥寥無幾。
至於其中的原因，牽扯到流量轉化、線下運營、品控管理等方方面面，一時半會兒，也說不清楚。
依目前騰憂傳媒的運營能力，還不足以合作操盤這樣一家傳統超大型連鎖企業。
一來是經濟實力有限，二來，核心癥結在於公司根本派不出能獨當一面的財務與管理人才。
若是把全盤事務都交到外人手裡，未來的成果如何，便徹底脫離了自己的掌控。
所以現階段，陳平生心裡門兒清。
還是老老實實賺好自己的流量錢最穩妥。
等哪天公司人才儲備足夠了，他再牽頭成立一家投資公司，到那時，才能真正用「流量+實體店」的模式。
去運作這類項目。
三千五百萬的GG費，自然不可能一次性付清。
雙方敲定，首付僅能給到一千五百萬，剩下的兩千萬，要等到一年後，再分兩次結清。
合同細節逐一落定，陳平生起身，伸手與對面的蔡總緊緊握了握，指尖的力度透著幾分合作的誠意，臉上也掛著得體的笑意。
蔡總此行目標格外明確，他望著陳平生，眼神里滿是規劃的篤定：「未來兩年，我希望把連鎖店鋪的數量做到四千家以上。」
也正因這份野心，他才毫不猶豫地將公司最重要的流量宣傳業務，全打包給了短視頻領域的騰憂傳媒。
指望他們幫自己把品牌聲量徹底打出去。
說起來，兩年收幾千萬推廣費真不算高。
圈內還有公司專做品牌定位營銷，單是幫企業改一個品牌名，就能要價上千萬。
企業里的門道與定價，從來都不是外人能輕易說清的。
敲定合作後，陳平生轉頭就琢磨起這筆大項目的提成方案。
這類事，眼下主要由財務和沈曦負責。
若是按過去的老規矩算，這筆單子的提成還是會落到秦瑤等四位組長頭上。
三成收入便是一千零五十萬，四人平分下來，每人大概能拿到兩百六十萬。
可這種提成方式，放在周期長、工作量大的大單上，顯然不太合適。
畢竟合作跨度長達兩年，每月還要固定產出八條以上的視頻。
必須還要有更細緻、更貼合實際的收入明細才行。
沈曦坐在對面的椅子上，雙手交疊放在桌前，聞言眨了眨亮晶晶的眸子，語氣裡帶著幾分雀躍的提議：「陳哥，要不借著這個機會，給新人一個更具體的賺錢機會吧？」
「嗯，這個想法可行。」
陳平生指尖輕輕敲了敲桌面，頷首認同，目光掃過桌上的合作方案，語氣認真起來，「這種合作，單是一年，我們就要給這家公司至少拍一百條視頻，每條的播放量還得穩定在十五萬以上，確實該給新人定個清晰的賺錢目標，也好調動他們的積極性。」
頓了頓，他思路愈發清晰，繼續說道：「你讓財務儘快核算一下，按網紅等級定提成。
「粉絲量過十萬的吃播，拍一條合格GG，就給一萬提成。
「粉絲量到三十萬，給兩萬。五十萬以上粉絲，單條拍攝給兩萬五，要是能達到百萬級別，就給三萬。」
「另外，每個月給各個級別的網紅各安排三條拍攝任務，咱們得讓GG主覺得物超所值，尤其是前期，口碑得立住。」
「當然，成本核算要先做紮實，不能虧了公司。
」
他抬眼看向沈曦，眼神里透著決斷，「只要成本可控、視頻質量達標，GG主也滿意，往後這類單子，就全按這個模式來。」
沈曦聽得眼睛一亮，連忙點頭：「好！我這就去安排財務進行核算！」
說著便拿起筆，飛快地找財務算著帳。
各個級別的網紅每月接三條，那百萬級網紅一個月提成就能到九萬。
五十萬級別的是七萬五。
三十萬粉絲的能拿六萬。
十萬粉絲的也有三萬。
全部加起來，一年提成不過三百零六萬，兩年也才七百一十二萬。
比起總GG費三成的提成，這種按級別接單的方式，不僅能省下不少成本。
更能實實在在刺激新人主動漲粉，給他們一個看得見、摸得著的希望。
可陳平生聽完這個核算結果，卻不太滿意：「不能這麼算，這麼做看似省錢，實則會讓GG主吃虧。
「省下來的這部分，得讓公司的大網紅來補拍。給她們按十萬提成一條算，每月安排兩條拍攝，保證視頻質量和傳播效果。」
沈曦立刻反應過來，筆尖在筆記本上飛快滑動，沙沙作響，生怕漏了陳平生說的任何一個細節。
公司商單多起來之後，也意味著旗下網紅，擁有更多商業變現機會。
只是商單拍攝，每條視頻播放量都要達到15萬以上，這並不是一件簡單事。
低於十五萬播放量以下的，無法記錄到合同當中。
更拿不到提成。
這也就意味著，流量低的網紅，往往需要拍攝兩到三條，才有可能拿到這筆提成。
如果是小妹這種拍攝，她就能輕易拿到十萬提成。
每個月說是只要拍攝八條，前提得是播放量在十五萬以上的情況下。
實際情況，二十條裡面有八條合格都算不錯了。
這就是要求越多，GG費必須越高的主要原因。
因為很大一筆錢，都是門檻與溢出來的條件費。