第十九章 要火
夜晚，城市的霓虹燈次第亮起，在窗玻璃上投下一片流光溢彩。
彭清平躺在床上，手指飛快地划過手機屏幕，刷著一條又一條短視頻。
從當年干微商的經驗里，她早就摸透了一個道理。
想要做成一件事，就得跟著有結果的人學。
「思思小公主是吃貨」這個帳號，如今在全網吃播界，絕對算得上是頂流般的存在。
除此之外，還有兩個大胃王主播也火得一塌糊塗。
一個是密子君，靠著速吃二十五個包子、一百個餃子一戰成名。
另一個是大胃王胖凱，在YY直播挑戰里狂啃四十三斤龍蝦，直接爆火出圈。
這兩人走的都是實打實的大胃王路線，可陳平生早就明確說了，他們公司絕不會培養這種網紅。
當個網紅不過是為了賺錢，犯得著拿命去拼嗎？
這些年，大胃王吃播猝死的案例，可不算少。
另外還有一個現象級的自製美食主播李子柒，她那條《蘭州牛肉麵》的短視頻，更是創下了五千萬的恐怖播放量。
果然如陳平生所說，「吃」這個賽道，早就被劃分得明明白白。
可彭清翻了一整晚，竟發現探店挑刺類的美食博主，在網上居然還是一片空白。
這分明就是個巨大的市場空缺！
彭清瞬間來了精神，連夜給服裝店老闆發了辭職消息，決心一頭扎進網紅這個行業，放手一搏。
次日一早，彭清沒去公司報到，而是由陳思思帶著，直奔今天的拍攝地——漁香十里餐館。
這家店的老闆孫城，和陳平生是實打實的老鄉，兩人還是同一個縣出來的。
當年孫城在沙城買第一套房，就是陳平生幫著張羅的。
後來兩人常湊在一起喝酒，關係好得很。
孫城今年才三十五歲，卻已經在沙城開了三家分店。
他的館子主打魚鮮，索性就把店名改成了「漁香十里」，透著一股子地道的煙火氣。
陳平生剛回沙城那會兒，孫城就動過請陳思思拍GG的念頭，可一聽三十萬一條的報價，當即就捨不得了。
後來陳平生主動找他，說自己這邊還有新主播，不用付GG費，孫城當場就樂了。
免費的推廣，哪有不答應的道理？
天剛亮，他就守在了餐館門口，眼巴巴地等著。
看到陳思思帶著彭清走來，孫城連忙迎了上去，笑著打趣：
「思思，還認得你孫哥不？」
「當然認得！」
陳思思笑著伸出手，眉眼彎彎，
「我讀大學那時候，我哥最喜歡帶我來你這兒吃魚了！」
「哎喲，還記得這事兒！」
孫城搓著手，臉上的笑容更盛，眼底卻藏著幾分無奈。
他的生意不如從前了，餐飲行業內卷越來越厲害，隔壁還新開了一家超大的漁人碼頭，分流了不少客源，他正愁著怎麼拉流量呢。
「你現在可是今時不同往日了，」
孫城嘆了口氣，「你哥說你的GG價一分都不能降，孫哥我是真請不起嘍。」
「沒事的孫哥。」
陳思思指了指身邊的彭清，「這是我表姐彭清，今天就讓她來拍。」
「好好好！」
孫城連連點頭，「你哥都跟我交代好了，店裡的人全部配合你們！」
探店類視頻，對外宣稱主打的是一個「真實」。
這話是陳平生說的，可內里的彎彎繞繞，全都是提前設計好的劇本。
孫城照著腳本的要求，給彭清安排了店裡最好的包廂，還特意挑了個微胖的服務員，讓她全程充當搞笑擔當。
按照劇本，服務員得擺出一副略帶挑釁的模樣看著彭清。
而彭清一進門，就得亮明身份，用那標誌性的開場白喊出聲：
「聽說這是一家很會做魚的餐廳，今天就讓我們來挑一挑它的刺！」
這句話，往後會成為她每一條探店視頻的固定開頭。
等在包廂里表明身份後，彭清還得迎來老闆和服務員的冷嘲熱諷。
就像網文小說里寫的那樣，觀眾嘴上說著討厭套路，心裡卻偏偏最愛看這種裝逼打臉的戲碼。
後廚一道道菜品端上來，前菜連著上了三道，彭清全程皺著眉，斜眼打量著盤子裡的菜，那挑刺的表情簡直拿捏得恰到好處。
「你家這菜，是打死賣鹽的了吧？」
「還是說，跟賣味精的有世仇？一點鮮味都嘗不出來！」
句句都是衝著挑刺去的，明晃晃地諷刺老闆的手藝一般。
直到最後一道招牌魚端上桌，彭清才眼睛一亮，夾起一塊魚肉放進嘴裡，臉上瞬間露出一副津津有味、回味無窮的模樣。
整個過程，再加上之前拍好的蘭博基尼炫富開頭，要被壓縮在十五秒以內。
節奏快得讓人目不暇接，還帶著反轉的趣味性。
服務員的隱形挑釁，老闆的不屑冷哼，彭清的百般挑刺，最後魚鮮入口的驚艷——每一個環節，都設計得嚴絲合縫。
那些爆火的短視頻，拋開極少數運氣逆天的，剩下的，全都是精心規劃的結果。
而這一切的規劃，全都出自陳平生之手。
彭清為了這十五秒的鏡頭，練了整整一個晚上。
孫城也帶著店裡的人，提前彩排了一天。
等到視頻拍攝完成，就差最後剪輯的時候，孫城心裡還是沒底。
他看著鏡頭裡彭清把自己家前三道菜貶得一無是處，心裡七上八下的。
不好跟陳思思說，只能偷偷給陳平生打了個電話。
「老陳，你這腳本寫得是不是太狠了？」
孫城的聲音帶著點焦慮，「這播出去，不會讓我店裡更沒人了吧？」
「放心吧，我還能害你不成？」
陳平生的聲音透著篤定，「有一道魚好吃，就足夠了。真要把你家所有菜都拍得天花亂墜，你覺得觀眾會信嗎？」
這話倒是不假。
換做是陳思思來拍，觀眾肯定信。
可彭清是個新帳號，這麼拍出來，跟硬廣有什麼區別？
「行吧行吧，短視頻這玩意兒，我是真不懂。」
孫城嘆了口氣，又壓低了聲音，
「只要真能把我生意帶起來，你放心，絕對少不了你的好處！」
「這個好說。」陳平生淡淡應下，沒多聊就掛了電話。
孫城還想留陳思思一行人吃飯，卻被陳思思婉拒了。
她今天還約了一家空中頂級餐廳拍視頻，那是別人主動找上門來的。
不算正經GG，卻也會給點象徵性的車馬費，三五萬的樣子。
對如今的陳思思來說，這點錢不過是灑灑水。
正經GG不一樣，得在十五秒內突出店鋪招牌和特色，處處都要滿足GG主的要求。
而這種半真實的豪華探店，老闆給點好處費，陳思思才會接。
前提還得是頂級餐廳，一般的館子，除非花幾十萬請她拍GG，否則根本沒資格出現在她的帳號里。
之前陳思思的帳號一直走純炫富路線，後來接了幾個探店GG，還引來不少觀眾吐槽，影響了帳號口碑。
所以現在不接GG的時候，她就得拍那些觀眾平時接觸不到、卻又格外感興趣的東西。
比如一萬二一斤的松阪牛肉，兩萬多一塊的頂級牛排。
只有拍這種內容，她的帳號才能穩穩漲粉。
那些主動邀約的頂級餐廳，根本不會理會彭清這種小主播。
沒有陳思思的面子，彭清連進門拍攝的資格都沒有，更別說挑人家的刺了。
正是靠著陳思思的資源，彭清才算真正站在了巨人的肩膀上。
網紅行業其實和傳統行業沒什麼兩樣，每個經紀公司都有自己擅長的領域，很少有能做到全品類網紅通吃的。
陳平生現在的目標很明確，就是讓陳思思一帶三。
等彭清和後面兩個新人起來之後，再讓她們各自帶三個新人，以老帶新，層層遞進。
這樣一來，就能不斷強化自己公司在「吃播」賽道的核心競爭力，在直播風口到來之前，穩穩占據一席之地。
彭清平躺在床上，手指飛快地划過手機屏幕，刷著一條又一條短視頻。
從當年干微商的經驗里，她早就摸透了一個道理。
想要做成一件事，就得跟著有結果的人學。
「思思小公主是吃貨」這個帳號，如今在全網吃播界，絕對算得上是頂流般的存在。
除此之外，還有兩個大胃王主播也火得一塌糊塗。
一個是密子君，靠著速吃二十五個包子、一百個餃子一戰成名。
另一個是大胃王胖凱，在YY直播挑戰里狂啃四十三斤龍蝦，直接爆火出圈。
這兩人走的都是實打實的大胃王路線，可陳平生早就明確說了，他們公司絕不會培養這種網紅。
當個網紅不過是為了賺錢，犯得著拿命去拼嗎？
這些年，大胃王吃播猝死的案例，可不算少。
另外還有一個現象級的自製美食主播李子柒，她那條《蘭州牛肉麵》的短視頻，更是創下了五千萬的恐怖播放量。
果然如陳平生所說，「吃」這個賽道，早就被劃分得明明白白。
可彭清翻了一整晚，竟發現探店挑刺類的美食博主，在網上居然還是一片空白。
這分明就是個巨大的市場空缺！
彭清瞬間來了精神，連夜給服裝店老闆發了辭職消息，決心一頭扎進網紅這個行業，放手一搏。
次日一早，彭清沒去公司報到，而是由陳思思帶著，直奔今天的拍攝地——漁香十里餐館。
這家店的老闆孫城，和陳平生是實打實的老鄉，兩人還是同一個縣出來的。
當年孫城在沙城買第一套房，就是陳平生幫著張羅的。
後來兩人常湊在一起喝酒，關係好得很。
孫城今年才三十五歲，卻已經在沙城開了三家分店。
他的館子主打魚鮮，索性就把店名改成了「漁香十里」，透著一股子地道的煙火氣。
陳平生剛回沙城那會兒，孫城就動過請陳思思拍GG的念頭，可一聽三十萬一條的報價，當即就捨不得了。
後來陳平生主動找他，說自己這邊還有新主播，不用付GG費，孫城當場就樂了。
免費的推廣，哪有不答應的道理？
天剛亮，他就守在了餐館門口，眼巴巴地等著。
看到陳思思帶著彭清走來，孫城連忙迎了上去，笑著打趣：
「思思，還認得你孫哥不？」
「當然認得！」
陳思思笑著伸出手，眉眼彎彎，
「我讀大學那時候，我哥最喜歡帶我來你這兒吃魚了！」
「哎喲，還記得這事兒！」
孫城搓著手，臉上的笑容更盛，眼底卻藏著幾分無奈。
他的生意不如從前了，餐飲行業內卷越來越厲害，隔壁還新開了一家超大的漁人碼頭，分流了不少客源，他正愁著怎麼拉流量呢。
「你現在可是今時不同往日了，」
孫城嘆了口氣，「你哥說你的GG價一分都不能降，孫哥我是真請不起嘍。」
「沒事的孫哥。」
陳思思指了指身邊的彭清，「這是我表姐彭清，今天就讓她來拍。」
「好好好！」
孫城連連點頭，「你哥都跟我交代好了，店裡的人全部配合你們！」
探店類視頻，對外宣稱主打的是一個「真實」。
這話是陳平生說的，可內里的彎彎繞繞，全都是提前設計好的劇本。
孫城照著腳本的要求，給彭清安排了店裡最好的包廂，還特意挑了個微胖的服務員，讓她全程充當搞笑擔當。
按照劇本，服務員得擺出一副略帶挑釁的模樣看著彭清。
而彭清一進門，就得亮明身份，用那標誌性的開場白喊出聲：
「聽說這是一家很會做魚的餐廳，今天就讓我們來挑一挑它的刺！」
這句話，往後會成為她每一條探店視頻的固定開頭。
等在包廂里表明身份後，彭清還得迎來老闆和服務員的冷嘲熱諷。
就像網文小說里寫的那樣，觀眾嘴上說著討厭套路，心裡卻偏偏最愛看這種裝逼打臉的戲碼。
後廚一道道菜品端上來，前菜連著上了三道，彭清全程皺著眉，斜眼打量著盤子裡的菜，那挑刺的表情簡直拿捏得恰到好處。
「你家這菜，是打死賣鹽的了吧？」
「還是說，跟賣味精的有世仇？一點鮮味都嘗不出來！」
句句都是衝著挑刺去的，明晃晃地諷刺老闆的手藝一般。
直到最後一道招牌魚端上桌，彭清才眼睛一亮，夾起一塊魚肉放進嘴裡，臉上瞬間露出一副津津有味、回味無窮的模樣。
整個過程，再加上之前拍好的蘭博基尼炫富開頭，要被壓縮在十五秒以內。
節奏快得讓人目不暇接，還帶著反轉的趣味性。
服務員的隱形挑釁，老闆的不屑冷哼，彭清的百般挑刺，最後魚鮮入口的驚艷——每一個環節，都設計得嚴絲合縫。
那些爆火的短視頻，拋開極少數運氣逆天的，剩下的，全都是精心規劃的結果。
而這一切的規劃，全都出自陳平生之手。
彭清為了這十五秒的鏡頭，練了整整一個晚上。
孫城也帶著店裡的人，提前彩排了一天。
等到視頻拍攝完成，就差最後剪輯的時候，孫城心裡還是沒底。
他看著鏡頭裡彭清把自己家前三道菜貶得一無是處，心裡七上八下的。
不好跟陳思思說，只能偷偷給陳平生打了個電話。
「老陳，你這腳本寫得是不是太狠了？」
孫城的聲音帶著點焦慮，「這播出去，不會讓我店裡更沒人了吧？」
「放心吧，我還能害你不成？」
陳平生的聲音透著篤定，「有一道魚好吃，就足夠了。真要把你家所有菜都拍得天花亂墜，你覺得觀眾會信嗎？」
這話倒是不假。
換做是陳思思來拍，觀眾肯定信。
可彭清是個新帳號，這麼拍出來，跟硬廣有什麼區別？
「行吧行吧，短視頻這玩意兒，我是真不懂。」
孫城嘆了口氣，又壓低了聲音，
「只要真能把我生意帶起來，你放心，絕對少不了你的好處！」
「這個好說。」陳平生淡淡應下，沒多聊就掛了電話。
孫城還想留陳思思一行人吃飯，卻被陳思思婉拒了。
她今天還約了一家空中頂級餐廳拍視頻，那是別人主動找上門來的。
不算正經GG，卻也會給點象徵性的車馬費，三五萬的樣子。
對如今的陳思思來說，這點錢不過是灑灑水。
正經GG不一樣，得在十五秒內突出店鋪招牌和特色，處處都要滿足GG主的要求。
而這種半真實的豪華探店，老闆給點好處費，陳思思才會接。
前提還得是頂級餐廳，一般的館子，除非花幾十萬請她拍GG，否則根本沒資格出現在她的帳號里。
之前陳思思的帳號一直走純炫富路線，後來接了幾個探店GG，還引來不少觀眾吐槽，影響了帳號口碑。
所以現在不接GG的時候，她就得拍那些觀眾平時接觸不到、卻又格外感興趣的東西。
比如一萬二一斤的松阪牛肉，兩萬多一塊的頂級牛排。
只有拍這種內容，她的帳號才能穩穩漲粉。
那些主動邀約的頂級餐廳，根本不會理會彭清這種小主播。
沒有陳思思的面子，彭清連進門拍攝的資格都沒有，更別說挑人家的刺了。
正是靠著陳思思的資源，彭清才算真正站在了巨人的肩膀上。
網紅行業其實和傳統行業沒什麼兩樣，每個經紀公司都有自己擅長的領域，很少有能做到全品類網紅通吃的。
陳平生現在的目標很明確，就是讓陳思思一帶三。
等彭清和後面兩個新人起來之後，再讓她們各自帶三個新人，以老帶新，層層遞進。
這樣一來，就能不斷強化自己公司在「吃播」賽道的核心競爭力，在直播風口到來之前，穩穩占據一席之地。