第156章 華強北中關村熱賣
這是一個在後世被小米玩出花的套路，但在2007年，這又是一次降維打擊。它不僅解決了分貨的公平性問題，更是把FaceNote的社交屬性和魅族的硬體銷售死死綁定在了一起。
深圳，華強北。
這裡是欲望的放大鏡。
趙立功坐在他的辦公室里，窗外是熙熙攘攘的電子市場。他的桌子上擺著一排手機，全是M8。
「趙總，您這手太狠了。」
坐在他對面的是「六指強」，那個曾經不可一世的倒爺，此刻卻一臉諂媚地給趙立功點菸，「我那幫兄弟都快餓死了。您把貨源控得這麼死，而且全是線上直銷，這就是要革我們的命啊。」
趙立功吐出一口煙圈，眼神里透著精明的光。
「強哥，時代變了。」
他指了指樓下那些還在賣力推銷山寨機和諾基亞的櫃檯，「以前那一套，層層分銷，層層加價，最後把消費者當豬宰的模式，在網際網路面前就是個笑話。M8賣的是什麼？是透明。」
「不過......」趙立功話鋒一轉，「水至清則無魚。我也不能不給兄弟們留口飯吃。」
他從抽屜里拿出一張紙，推給六指強。
「這是什麼？」六指強疑惑地接過來。
「M8的貼膜和手機殼授權。」趙立功笑了，「M8那塊玻璃雖然硬，但那拋光的後蓋很容易刮花。而且那麼貴的手機，消費者肯定想保護起來。這生意，利潤比賣手機還高。」
六指強愣了一下，隨即眼睛亮了。
「還有，」趙立功敲了敲桌子，「聽說你手裡有不少以前搞到的廢舊主板？方舟半導體那邊需要回收一些特殊的元器件做逆向分析。這活兒，你也接了吧。」
打一巴掌給個甜棗。趙立功深諳此道。他不僅要建立新的渠道秩序，還要把這些舊時代的草莽英雄，變成新帝國的附庸。
北京，某智慧財產權律所。
林慧穿著一身剪裁得體的職業裝，坐在會議室的主位上。她的對面，是一群金髮碧眼的外國人。
那是高通的法務代表團。
氣氛劍拔弩張。
「林女士，」高通的首席律師愛德華推了推金絲眼鏡，語氣傲慢，「我們注意到，魅族M8使用了基於WCDMA技術的通訊模塊。雖然你們採購的是英飛凌的基帶晶片，但這並不意味著你們可以豁免向高通繳納專利費。」
「根據我們的計算，」愛德華拿出一份文件，「M8每台售價的5%，應作為專利費支付給高通。此外，由於你們之前的侵權行為，還需要支付一筆兩千萬美元的罰金。」
5%！
林慧冷笑了一聲。M8的硬體利潤率本來就被壓到了極致，要是再給高通交5%的稅，那就真的是在給美國人打工了。
「愛德華先生，」林慧合上文件，用流利的牛津腔英語回擊，「第一，M8目前只在中國大陸銷售，而根據中國法律和高通之前的反壟斷承諾，這個費率是不合理的。第二，我們使用的英飛凌基帶，已經在上游支付過專利授權費，你們這是在重複收費。」
「那是晶片級的授權，我們要的是整機級的授權。」愛德華強硬地說道，「這是高通的規則。如果你不接受，我們將會在美國和歐洲提起訴訟，申請對魅族產品的全球禁售令。」
「那就去告吧。」
林慧猛地站起來，雙手撐在桌子上，氣勢逼人，「魅族目前沒有出口計劃，你們的禁售令在中國就是廢紙。至於未來......等到我們出海的那一天，也許我們手裡會有讓你們感興趣的籌碼。」
愛德華臉色一變：「你在威脅我？」
「不，我是在通知你。」林慧拿起包，轉身就走，「告訴雅各布（高通創始人），那個想靠收租過一輩子的時代，快結束了。」
走出律所，林慧坐進車裡，臉上的強硬瞬間垮了下來，露出一絲疲憊。
她立刻撥通了顧舟的電話。
「老顧，高通動手了。比我們預想的還要快。」
電話那頭，顧舟的聲音很平靜：「意料之中。他們要戰，那就戰。拖住他們，把官司打成爛泥塘。哪怕拖個三年五載，只要不出海，我們就還有時間。」
「可是老顧，」林慧有些擔憂，「這始終是個雷。如果我們以後要做全球化，沒有自己的基帶專利池，永遠是被動挨打。」
「我知道。」顧舟看著窗外，「所以，我要去見一個人。」
上海，張江高科。
一家名為「展訊通信」的公司樓下，顧舟停好了車。
此時的展訊，雖然已經在納斯達克上市，但日子並不好過。他們的TD-SCDMA晶片雖然有國家支持，但商用進程緩慢，而在2G/3G市場上，又要面對聯發科（MTK）和高通的雙重夾擊。內部管理層也出現了動盪。
顧舟要找的人，不是展訊的現任CEO，而是其中的一位技術靈魂人物——武平（化名，或指代當時的技術骨幹）。
咖啡館裡。
顧舟開門見山：「武總，展訊現在的路，走窄了。」
對面的中年男人有些警惕：「顧總，魅族現在如日中天，怎麼有空來關心我們這種做苦力的晶片公司？」
「因為我想請你造反。」顧舟語出驚人。
武平手裡的咖啡差點灑出來。
「方舟半導體現在有最好的AP（應用處理器）團隊，有最好的GPU架構，但我們缺一條腿——BP（基帶處理器）。」顧舟拿出一張支票，那是方舟基石基金的一筆巨額投資意向書，「我知道你在展訊內部受制於華爾街的資本壓力，很多前瞻性的研發都被砍了。特別是4G LTE的預研。」
「你要做4G？」武平瞪大了眼睛，「現在3G牌照都還沒發呢！」
「等牌照發了再做，黃花菜都涼了。」顧舟盯著他的眼睛，「高通之所以能收稅，就是因為他們提前十年賭對了CDMA。我們要想不交稅，就得賭對下一個十年。」
「我想邀請你，帶著你的核心團隊，加入方舟半導體。我們成立一個新的子公司——『方舟通信』。」
「我給你絕對的技術決策權，給你足夠的資金，不看短期財報，只看十年後的那張網。」
武平沉默了。他看著那張支票，更看著顧舟那雙仿佛能看穿未來的眼睛。作為一個技術人員，誰不想擺脫資本的短視，去攀登真正的技術高峰？
「高通的專利牆太厚了。」武平嘆了口氣，「就算我們做出來，繞得開嗎？」
「繞不開就撞開。」顧舟笑了，「而且，不僅僅是我們。我已經和國家相關部門通過氣了。TD-LTE標準（國產4G標準）正在醞釀中。我們需要一支國家隊，一支真正能打仗的鐵軍。如果你來了，方舟通信就是這支鐵軍的先鋒。」
這是一個無法拒絕的誘惑。
「給我三天時間。」武平深吸一口氣，「我要和兄弟們商量一下。如果要走，那就是一場大地震。」
「我等你的好消息。」
顧舟起身買單。
走出咖啡館，寒風凜冽。但顧舟的心裡卻是一團火。
M8的成功只是表象，真正的決戰在看不見的底層。玻璃、屏幕、系統、基帶......每一塊拼圖的補齊，都是在為那個最終的帝國添磚加瓦。
北京，中關村海龍電子城。
雖然已是初春，但北京的風依然帶著幾分凜冽。然而，海龍大廈的一層大廳里，熱浪卻仿佛要掀翻屋頂。
這裡是魅族在北京的第一家官方授權體驗店。
沒有花哨的促銷員，沒有高音喇叭播放的土味DJ，只有簡潔的白色櫃檯，以及櫃檯後巨大的、發光的藍色「MEIZU」標誌。這種模仿未來Apple Store的設計風格，在那個充斥著紅底黃字橫幅的電子賣場裡，顯得格格不入，卻又鶴立雞群。
隊伍從櫃檯一直排到了大廈門口，甚至延伸到了大街上。
排隊的人群里，有背著書包的大學生，有掛著工牌的IT男，甚至還有裹著大衣的時髦女郎。他們手裡大多拿著諾基亞或者摩托羅拉，一邊跺腳取暖，一邊伸長脖子張望。
「哥們，這魅族真有那麼神？」一個手裡盤著摩托羅拉V3的小老闆好奇地問前面的大學生。
大學生推了推眼鏡，一臉看土包子的表情：「神？那是革命！你知道什麼叫多點觸控嗎？你知道什麼叫重力感應賽車嗎？你就拿著那V3翻蓋玩貪吃蛇吧，那是上個世紀的玩意兒了！」
小老闆被噎得臉紅脖子粗，剛想反駁，就看到體驗店的玻璃門開了。
一個剛買到真機的小伙子沖了出來，手裡高高舉起那個黑色的包裝盒，像是舉著大力神杯。
「買到了！8G版！原價！」
周圍的人群爆發出一陣羨慕的驚呼。小伙子迫不及待地拆開包裝，撕掉那層保護膜。當那塊純黑的康寧玻璃在陽光下反射出深邃的光芒時，就連那個小老闆也不由自主地屏住了呼吸。
太精緻了。
在那個充斥著塑料感和廉價電鍍裝飾的年代，M8就像是從外星飛船上掉下來的零件，冷峻、極簡、渾然天成。
小伙子熟練地劃開屏幕，點開一個叫《極品飛車》的遊戲（這是王興團隊移植的早期版本）。他沒有按任何鍵，只是左右傾斜手機，屏幕里的賽車就跟著轉彎漂移。
「臥槽！還能這麼玩？！」小老闆瞪大了眼睛，手裡的V3突然就不香了。
這一幕，每天都在全國各地的電子賣場上演。
M8不僅僅是一部手機，它成了某種社交貨幣，某種身份的象徵——代表著年輕、極客、以及對未來的先知先覺。
與此同時，北京CBD，摩托羅拉大中華區總部。
寬敞明亮的會議室里，氣氛卻並沒有那麼緊張，甚至帶著幾分輕鬆和傲慢。
投影儀上顯示著GFK（市場調研機構）的最新數據。諾基亞依然占據著40%的市場份額，摩托羅拉和三星緊隨其後。而魅族？在那個餅圖裡，還被歸類在「Others（其他）」那微不足道的灰色區域裡。
「那個叫魅族的中國小廠，最近鬧得很歡啊。」摩托羅拉的一位美籍高管笑著搖了搖頭，「聽說他們搞了個什麼『觸控屏』？沒有鍵盤？這簡直是胡鬧。」
「是啊，老闆。」一位中國區銷售總監附和道，「我們做過用戶調研。商務人士離不開實體鍵盤，特別是黑莓那種全鍵盤。在那塊光溜溜的玻璃上打字？那是沒有反饋的，是反人性的。那個J.Wong根本不懂手機。」
「而且，」另一位來自諾基亞跳槽過來的產品經理補充道，「那個WinCE改出來的系統很不穩定，應用也少得可憐。除了那幾個花哨的特效，有什麼用？這就是個昂貴的MP4播放器而已。我們的N95馬上就要上市了，那是真正的多媒體怪獸，雙向滑蓋，卡爾蔡司鏡頭......那才是手機的未來。」
會議室里響起了一陣充滿優越感的笑聲。
在他們看來，M8不過是曇花一現的玩具。這些巨頭們坐在用塞班（Symbian）和Linux堆砌起來的王座上，俯視著腳下這隻試圖啃噬大象腳趾的螞蟻，覺得既好笑又可憐。
他們不知道的是，這隻螞蟻帶來的不是叮咬，而是潰爛。
深圳，宇龍酷派總部。
相比於外企的傲慢，國內的「中華酷聯」中興、華為、酷派、聯想則顯得更加糾結。
酷派的老總郭德英看著桌上那台被拆解的M8，眉頭緊鎖。
酷派是做高端商務機的，主打雙卡雙待和Windows Mobile系統。他們最引以為傲的手寫識別技術，在這台M8面前，顯得如此笨拙。
「這屏幕......真的很貴。」技術總監嘆了口氣，「這一塊屏幕的成本，頂我們兩台低端機的總成本了。而且這系統......雖然底層也是WinCE，但他們改得太徹底了。我們現在的工程師根本做不出這種效果。」
深圳，華強北。
這裡是欲望的放大鏡。
趙立功坐在他的辦公室里，窗外是熙熙攘攘的電子市場。他的桌子上擺著一排手機，全是M8。
「趙總，您這手太狠了。」
坐在他對面的是「六指強」，那個曾經不可一世的倒爺，此刻卻一臉諂媚地給趙立功點菸，「我那幫兄弟都快餓死了。您把貨源控得這麼死，而且全是線上直銷，這就是要革我們的命啊。」
趙立功吐出一口煙圈，眼神里透著精明的光。
「強哥，時代變了。」
他指了指樓下那些還在賣力推銷山寨機和諾基亞的櫃檯，「以前那一套，層層分銷，層層加價，最後把消費者當豬宰的模式，在網際網路面前就是個笑話。M8賣的是什麼？是透明。」
「不過......」趙立功話鋒一轉，「水至清則無魚。我也不能不給兄弟們留口飯吃。」
他從抽屜里拿出一張紙，推給六指強。
「這是什麼？」六指強疑惑地接過來。
「M8的貼膜和手機殼授權。」趙立功笑了，「M8那塊玻璃雖然硬，但那拋光的後蓋很容易刮花。而且那麼貴的手機，消費者肯定想保護起來。這生意，利潤比賣手機還高。」
六指強愣了一下，隨即眼睛亮了。
「還有，」趙立功敲了敲桌子，「聽說你手裡有不少以前搞到的廢舊主板？方舟半導體那邊需要回收一些特殊的元器件做逆向分析。這活兒，你也接了吧。」
打一巴掌給個甜棗。趙立功深諳此道。他不僅要建立新的渠道秩序，還要把這些舊時代的草莽英雄，變成新帝國的附庸。
北京，某智慧財產權律所。
林慧穿著一身剪裁得體的職業裝，坐在會議室的主位上。她的對面，是一群金髮碧眼的外國人。
那是高通的法務代表團。
氣氛劍拔弩張。
「林女士，」高通的首席律師愛德華推了推金絲眼鏡，語氣傲慢，「我們注意到，魅族M8使用了基於WCDMA技術的通訊模塊。雖然你們採購的是英飛凌的基帶晶片，但這並不意味著你們可以豁免向高通繳納專利費。」
「根據我們的計算，」愛德華拿出一份文件，「M8每台售價的5%，應作為專利費支付給高通。此外，由於你們之前的侵權行為，還需要支付一筆兩千萬美元的罰金。」
5%！
林慧冷笑了一聲。M8的硬體利潤率本來就被壓到了極致，要是再給高通交5%的稅，那就真的是在給美國人打工了。
「愛德華先生，」林慧合上文件，用流利的牛津腔英語回擊，「第一，M8目前只在中國大陸銷售，而根據中國法律和高通之前的反壟斷承諾，這個費率是不合理的。第二，我們使用的英飛凌基帶，已經在上游支付過專利授權費，你們這是在重複收費。」
「那是晶片級的授權，我們要的是整機級的授權。」愛德華強硬地說道，「這是高通的規則。如果你不接受，我們將會在美國和歐洲提起訴訟，申請對魅族產品的全球禁售令。」
「那就去告吧。」
林慧猛地站起來，雙手撐在桌子上，氣勢逼人，「魅族目前沒有出口計劃，你們的禁售令在中國就是廢紙。至於未來......等到我們出海的那一天，也許我們手裡會有讓你們感興趣的籌碼。」
愛德華臉色一變：「你在威脅我？」
「不，我是在通知你。」林慧拿起包，轉身就走，「告訴雅各布（高通創始人），那個想靠收租過一輩子的時代，快結束了。」
走出律所，林慧坐進車裡，臉上的強硬瞬間垮了下來，露出一絲疲憊。
她立刻撥通了顧舟的電話。
「老顧，高通動手了。比我們預想的還要快。」
電話那頭，顧舟的聲音很平靜：「意料之中。他們要戰，那就戰。拖住他們，把官司打成爛泥塘。哪怕拖個三年五載，只要不出海，我們就還有時間。」
「可是老顧，」林慧有些擔憂，「這始終是個雷。如果我們以後要做全球化，沒有自己的基帶專利池，永遠是被動挨打。」
「我知道。」顧舟看著窗外，「所以，我要去見一個人。」
上海，張江高科。
一家名為「展訊通信」的公司樓下，顧舟停好了車。
此時的展訊，雖然已經在納斯達克上市，但日子並不好過。他們的TD-SCDMA晶片雖然有國家支持，但商用進程緩慢，而在2G/3G市場上，又要面對聯發科（MTK）和高通的雙重夾擊。內部管理層也出現了動盪。
顧舟要找的人，不是展訊的現任CEO，而是其中的一位技術靈魂人物——武平（化名，或指代當時的技術骨幹）。
咖啡館裡。
顧舟開門見山：「武總，展訊現在的路，走窄了。」
對面的中年男人有些警惕：「顧總，魅族現在如日中天，怎麼有空來關心我們這種做苦力的晶片公司？」
「因為我想請你造反。」顧舟語出驚人。
武平手裡的咖啡差點灑出來。
「方舟半導體現在有最好的AP（應用處理器）團隊，有最好的GPU架構，但我們缺一條腿——BP（基帶處理器）。」顧舟拿出一張支票，那是方舟基石基金的一筆巨額投資意向書，「我知道你在展訊內部受制於華爾街的資本壓力，很多前瞻性的研發都被砍了。特別是4G LTE的預研。」
「你要做4G？」武平瞪大了眼睛，「現在3G牌照都還沒發呢！」
「等牌照發了再做，黃花菜都涼了。」顧舟盯著他的眼睛，「高通之所以能收稅，就是因為他們提前十年賭對了CDMA。我們要想不交稅，就得賭對下一個十年。」
「我想邀請你，帶著你的核心團隊，加入方舟半導體。我們成立一個新的子公司——『方舟通信』。」
「我給你絕對的技術決策權，給你足夠的資金，不看短期財報，只看十年後的那張網。」
武平沉默了。他看著那張支票，更看著顧舟那雙仿佛能看穿未來的眼睛。作為一個技術人員，誰不想擺脫資本的短視，去攀登真正的技術高峰？
「高通的專利牆太厚了。」武平嘆了口氣，「就算我們做出來，繞得開嗎？」
「繞不開就撞開。」顧舟笑了，「而且，不僅僅是我們。我已經和國家相關部門通過氣了。TD-LTE標準（國產4G標準）正在醞釀中。我們需要一支國家隊，一支真正能打仗的鐵軍。如果你來了，方舟通信就是這支鐵軍的先鋒。」
這是一個無法拒絕的誘惑。
「給我三天時間。」武平深吸一口氣，「我要和兄弟們商量一下。如果要走，那就是一場大地震。」
「我等你的好消息。」
顧舟起身買單。
走出咖啡館，寒風凜冽。但顧舟的心裡卻是一團火。
M8的成功只是表象，真正的決戰在看不見的底層。玻璃、屏幕、系統、基帶......每一塊拼圖的補齊，都是在為那個最終的帝國添磚加瓦。
北京，中關村海龍電子城。
雖然已是初春，但北京的風依然帶著幾分凜冽。然而，海龍大廈的一層大廳里，熱浪卻仿佛要掀翻屋頂。
這裡是魅族在北京的第一家官方授權體驗店。
沒有花哨的促銷員，沒有高音喇叭播放的土味DJ，只有簡潔的白色櫃檯，以及櫃檯後巨大的、發光的藍色「MEIZU」標誌。這種模仿未來Apple Store的設計風格，在那個充斥著紅底黃字橫幅的電子賣場裡，顯得格格不入，卻又鶴立雞群。
隊伍從櫃檯一直排到了大廈門口，甚至延伸到了大街上。
排隊的人群里，有背著書包的大學生，有掛著工牌的IT男，甚至還有裹著大衣的時髦女郎。他們手裡大多拿著諾基亞或者摩托羅拉，一邊跺腳取暖，一邊伸長脖子張望。
「哥們，這魅族真有那麼神？」一個手裡盤著摩托羅拉V3的小老闆好奇地問前面的大學生。
大學生推了推眼鏡，一臉看土包子的表情：「神？那是革命！你知道什麼叫多點觸控嗎？你知道什麼叫重力感應賽車嗎？你就拿著那V3翻蓋玩貪吃蛇吧，那是上個世紀的玩意兒了！」
小老闆被噎得臉紅脖子粗，剛想反駁，就看到體驗店的玻璃門開了。
一個剛買到真機的小伙子沖了出來，手裡高高舉起那個黑色的包裝盒，像是舉著大力神杯。
「買到了！8G版！原價！」
周圍的人群爆發出一陣羨慕的驚呼。小伙子迫不及待地拆開包裝，撕掉那層保護膜。當那塊純黑的康寧玻璃在陽光下反射出深邃的光芒時，就連那個小老闆也不由自主地屏住了呼吸。
太精緻了。
在那個充斥著塑料感和廉價電鍍裝飾的年代，M8就像是從外星飛船上掉下來的零件，冷峻、極簡、渾然天成。
小伙子熟練地劃開屏幕，點開一個叫《極品飛車》的遊戲（這是王興團隊移植的早期版本）。他沒有按任何鍵，只是左右傾斜手機，屏幕里的賽車就跟著轉彎漂移。
「臥槽！還能這麼玩？！」小老闆瞪大了眼睛，手裡的V3突然就不香了。
這一幕，每天都在全國各地的電子賣場上演。
M8不僅僅是一部手機，它成了某種社交貨幣，某種身份的象徵——代表著年輕、極客、以及對未來的先知先覺。
與此同時，北京CBD，摩托羅拉大中華區總部。
寬敞明亮的會議室里，氣氛卻並沒有那麼緊張，甚至帶著幾分輕鬆和傲慢。
投影儀上顯示著GFK（市場調研機構）的最新數據。諾基亞依然占據著40%的市場份額，摩托羅拉和三星緊隨其後。而魅族？在那個餅圖裡，還被歸類在「Others（其他）」那微不足道的灰色區域裡。
「那個叫魅族的中國小廠，最近鬧得很歡啊。」摩托羅拉的一位美籍高管笑著搖了搖頭，「聽說他們搞了個什麼『觸控屏』？沒有鍵盤？這簡直是胡鬧。」
「是啊，老闆。」一位中國區銷售總監附和道，「我們做過用戶調研。商務人士離不開實體鍵盤，特別是黑莓那種全鍵盤。在那塊光溜溜的玻璃上打字？那是沒有反饋的，是反人性的。那個J.Wong根本不懂手機。」
「而且，」另一位來自諾基亞跳槽過來的產品經理補充道，「那個WinCE改出來的系統很不穩定，應用也少得可憐。除了那幾個花哨的特效，有什麼用？這就是個昂貴的MP4播放器而已。我們的N95馬上就要上市了，那是真正的多媒體怪獸，雙向滑蓋，卡爾蔡司鏡頭......那才是手機的未來。」
會議室里響起了一陣充滿優越感的笑聲。
在他們看來，M8不過是曇花一現的玩具。這些巨頭們坐在用塞班（Symbian）和Linux堆砌起來的王座上，俯視著腳下這隻試圖啃噬大象腳趾的螞蟻，覺得既好笑又可憐。
他們不知道的是，這隻螞蟻帶來的不是叮咬，而是潰爛。
深圳，宇龍酷派總部。
相比於外企的傲慢，國內的「中華酷聯」中興、華為、酷派、聯想則顯得更加糾結。
酷派的老總郭德英看著桌上那台被拆解的M8，眉頭緊鎖。
酷派是做高端商務機的，主打雙卡雙待和Windows Mobile系統。他們最引以為傲的手寫識別技術，在這台M8面前，顯得如此笨拙。
「這屏幕......真的很貴。」技術總監嘆了口氣，「這一塊屏幕的成本，頂我們兩台低端機的總成本了。而且這系統......雖然底層也是WinCE，但他們改得太徹底了。我們現在的工程師根本做不出這種效果。」