第134章 ARM-FaceNote全球生態共建
趙立功完全無法適應英國的「黑暗料理」，每天都抱怨著，想念華強北的豬腳飯和腸粉。他也無法理解，為什麼英國人，會花一下午的時間，去喝一杯什麼味道都沒有的紅茶，和吃幾塊甜得發齁的點心。
「林總，」他端著一杯伯爵紅茶，齜牙咧嘴地說道，「你說，這玩意兒，還沒我那大茶缸里的鐵觀音有勁兒呢。這幫英國佬，真會瞎講究。」
林慧沒有理會他的抱怨，她正在為第二天的第一次正式會面，做著最後的準備。
第二天的會面，被安排在ARM公司總部一間充滿了英倫風情的會議室里。與其說是談判，不如說是一場禮貌而疏離的「下午茶」。
ARM方面，派來的是一位名叫戴維斯的商務拓展副總裁。他是一位典型的英國紳士，金髮碧眼，穿著剪裁得體的三件套西裝，說話彬彬有-禮，臉上永遠帶著一絲若有若無的、貴族式的微笑。
「哦，來自東方的朋友們，歡迎來到劍橋。」戴維斯熱情地，為林慧和趙立功，倒上了紅茶，「你們的FaceNote，我有所耳聞。我的女兒，是它的忠實用戶。她說，那上面的『搶車位』遊戲，非常有意思。」
林慧微笑著，用流利的倫敦腔，與他寒暄著，從劍橋的歷史，聊到莎士比亞的戲劇。
而趙立功，則像個劉姥姥進了大觀園，坐立不安。他聽不懂那些複雜的英語，也插不上話，只能端著茶杯，尷尬地陪笑著。
當寒暄結束，林慧切入正題，表達了方舟半導體，希望購買ARM架構授權的意願時，戴維斯的臉上，露出了一個禮貌，但卻充滿了距離感的表情。
「林女士，」他放下茶杯，緩緩說道，「我們非常榮幸，能得到開拓者這樣優秀的公司青睞。但是，ARM的授權，尤其是您所提到的，涉及到核心架構的授權，我們只會開放給我們最頂級的、長期的戰略合作夥伴。」
他的言下之意，很明確：你們，還不夠格。
「目前，」他繼續說道，「我們的合作夥伴，是像德州儀器、三星、諾基亞這樣，在半導體和通信領域，有著深厚積累的行業巨頭。而貴公司......恕我直言，據我所知，你們只是一家網際網路軟體公司，你們唯一的硬體產品，是一款......MP3解碼晶片？」
他的語氣里，充滿了掩飾不住的輕視。
林慧的臉色，沉了下來。她據理力爭，向對方展示了開拓者強大的資金實力，和中國市場的巨大潛力。
但戴維斯，只是微笑著，不斷地搖頭。
「我們理解，林女士。但是，晶片設計，是一項嚴肅而複雜的事業。它需要長期的技術積累和市場驗證。我們不能，草率地，將我們最核心的技術，交給一個......『新手玩家』。這既是對我們自己不負責，也是對我們的生態系統不負責。」
談判，在第一天，就陷入了僵局。
戴維斯的態度，堅決而明確：你們可以購買我們最低級別的、現成的Cortex-A8內核使用授權。但更高級別的、可以進行修改的架構授權，免談。
這對於立志要走自主研發道路的顧舟來說，是絕對無法接受的。
當天晚上，酒店的商務中心裡，氣氛一片凝重。
林慧的談判團隊，一個個都愁眉苦臉。
「這個戴維斯，油鹽不進。典型的英國老派貴族作風，骨子裡，就看不起我們這些新興的中國公司。」一位律師氣憤地說道。
「他們的邏輯，也沒錯。」一位技術顧問分析道，「我們確實沒有任何設計手機SoC的經驗。換做我是ARM，我也不敢把最高級別的授權，給我們。」
林慧也感到了前所未有的棘手。她過去在華爾街，習慣了用資本和數據說話。但在這裡，對方似乎更看重所謂的「血統」和「資歷」。
就在所有人都一籌莫展的時候，一直沉默不語的趙立功，突然開口了。
「林總，」他將嘴裡的檳榔渣，吐進垃圾桶，說道，「我覺得，你們這些精英，都想複雜了。」
「哦？」林慧挑了挑眉。
「跟這些假惺惺的英國佬，在會議室里，是談不出結果的。」趙立功咧嘴一笑，露出一口被檳榔染黃的牙齒，「他們白天是紳士，晚上，也是要吃飯、喝酒、找樂子的凡人。對付凡人，就得用凡人的辦法。」
「你想幹什麼？」林慧警惕地看著他。
「山人自有妙計。」趙立功神秘地一笑，「林總，你把那個戴維斯的家庭住址、興趣愛好，所有能搞到的資料，都給我。剩下的，交給我。」
雖然對趙立功的「江湖手段」，充滿了懷疑。但眼下，已經沒有更好的辦法了。林慧，最終還是通過紅杉資本在歐洲的人脈，搞到了戴維斯的詳細資料。
第二天，談判繼續。依舊是那間會議室，依舊是那杯紅茶。戴維斯的態度，依舊是禮貌而堅決。
就在談判，再次陷入僵局時。
趙立功，突然用他那蹩腳的、充滿了廣式口音的英語，結結巴巴地開口了。
「Mr. Davis... Your... Your daughter, Linda, yes?」
戴維斯愣了一下，顯然沒料到，這個一直沉默的、看起來像個司機的中國人，會突然說話。他點了點頭：「是的，我女兒叫琳達。有什麼問題嗎？」
趙立功嘿嘿一笑，從他那個標誌性的、半舊的雙肩包里，掏出了一個包裝精美的盒子。
他將盒子，推到了戴維斯面前。
「This... This is a gift. For Linda.」 他說道。
戴維斯皺起了眉頭，臉上露出一絲不悅。在英國的商業文化里，私下送禮，是一種非常不專業的、甚至帶有賄賂嫌疑的行為。
「趙先生，」他的語氣，冷了下來，「我想，我不能......」
「No, no, no.」 趙立功連忙擺手，然後，他求助似的，看向了林慧。
林慧嘆了口氣，只能硬著頭皮，幫他翻譯道：「戴維斯先生，趙總的意思是，這不是一份商業禮物。他只是......只是聽說，您的女兒琳達，非常喜歡中國文化，尤其喜歡......中國的熊貓。」
戴維斯將信將疑地，打開了那個盒子。
當他看到盒子裡的東西時，他整個人，都愣住了。
盒子裡，不是什麼貴重的奢侈品，而是一隻，用頂級的四川蜀繡，手工繡制的、憨態可掬的熊貓玩偶。那隻熊貓，針腳細密，栩栩如生，眼神靈動，仿佛下一秒，就要從絲綢上，跳出來一樣。
更讓他震驚的是，在熊貓玩偶的旁邊，還放著一張，同樣用蜀繡繡制的，小小的賀卡。賀卡上，繡著一行漂亮的英文花體字——「Happy 16th Birthday, to dear Linda」。
戴維斯的臉色，瞬間變了。
因為，今天，恰好就是他女兒琳達的，十六歲生日！這是一件，連他公司里最親近的同事，都未必知道的事情。
他抬起頭，用一種難以置信的眼神，看著趙立功。
趙立功，則回以一個，華強北式的、充滿了「你懂的」意味的，神秘微笑。
這一刻，戴維斯心中那座，由「傲慢」與「偏見」築起的高牆，第一次，出現了一絲裂縫。他意識到，眼前這個看起來土裡土氣的中國人，和他背後的那家公司，其能量和手腕，遠比他想像的，要深不可測。
當天的談判，雖然沒有立刻取得突破。但戴維斯的態度，明顯地，鬆動了。他開始，認真地，詢問一些關於開拓者公司，更具體的技術規劃和市場戰略。
而在返回西京的顧舟，在深夜接到了林慧的電話，聽完了這場「熊貓奇襲」的始末後，他忍不住，放聲大笑。
「我早就說過，」他對林慧說道，「華強北的智慧，是世界級的。」
但他知道，一隻熊貓，只能敲開對方的門。真正要讓對方，心甘情願地，交出那把最核心的「鑰匙」，還需要一劑，更猛的藥。
【第三幕：一場來自東方的「陽謀」】
在接下來的幾天裡，談判進入了拉鋸階段。
林慧，用她無懈可擊的專業能力，向ARM的團隊，展示了開拓者強大的財務實力和嚴謹的法務合規。
而趙立功，則繼續用他的「江湖手段」，在場外，不斷地，給戴維斯，製造著各種「驚喜」。
他會「不經意」地，在戴維斯最喜歡的酒吧里，請全場的客人，喝一杯來自中國的茅台；他也會「碰巧」，在戴維斯支持的足球隊的主場比賽中，買下他鄰座的VIP包廂......
戴維斯，對這個神秘的中國人，是又愛又恨。他一方面，享受著這種被「上帝」般對待的感覺；另一方面，又對這種充滿了東方智慧的「滲透」，感到了深深的忌憚。
轉折點，發生在第五天的談判中。
當戴維斯，再次以「開拓者缺乏行業經驗」為由，拒絕開放架構授權時，林慧，終於按照顧舟的指示，打出了那張，真正的王牌。
「戴維斯先生，」林慧的語氣，平靜而從容，「我們，可以暫時不談授權的級別問題。我想，先給您和您的團隊，看一些東西。」
她打開了投影儀。
屏幕上出現的，不是什麼商業計劃書，也不是什麼技術白皮書。
而是——FaceNote的後台數據監控中心。
巨大的世界地圖上，數以億計的光點，正在實時地閃爍著。每一個光點，都代表著一個活躍的用戶。這些光點，匯聚成一片片璀璨的星河，覆蓋了北美、歐洲、東南亞、中東......
「截止到今天，」林慧的聲音，在寂靜的會議室里響起，帶著一種不容置疑的力量，「FaceNote的全球註冊用戶，已經突破了三億。月活躍用戶，超過一億五千萬。我們的用戶，平均每天，會在我們的平台上，停留超過四十分鐘。」
屏幕上的數據，在實時地跳動著。新註冊用戶，每秒鐘，都在以數百人的速度，增長著。
ARM的團隊成員們，看著這片龐大到恐怖的、充滿了年輕活力的「數字大陸」，一個個都驚得說不出話來。他們第一次，直觀地，感受到了這家中國網際網路公司，所擁有的，那種足以影響世界的力量。
「戴維斯先生，」林慧繼續說道，「這些用戶，就是我們，敢於進入手機晶片領域的，最大底氣。因為，我們比任何一家手機廠商，都更了解，未來的用戶，到底需要什麼。」
「而今天，我受我們董事長，顧舟先生的委託，向ARM公司，提出一個，全新的合作方案。」
她切換了PPT。
屏幕上，出現了一行，讓戴維斯，瞳孔猛地一縮的標題——
「ARM-FaceNote 全球生態共建計劃」
「我們，依舊希望，能獲得ARM的架構級授權。」林慧說道，「作為回報，開拓者，將承諾——」
「第一，在未來五年內，開拓者旗下所有的移動端硬體產品（包括但不限於手機、平板電腦、以及其他智能設備），都將只採用，基於ARM架構的自研晶片。」
「第二，也是最重要的一點，」林慧加重了語氣，「我們將利用FaceNote的全球平台，為ARM的生態系統，進行最高級別的戰略推廣。我們將在FaceNote上，開設『ARM開發者專區』，為全球數以百萬計的開發者，提供基於ARM架構的開發工具、技術支持和應用分發渠道。我們將舉辦『ARM創新開發者大賽』，鼓勵全世界的年輕人，為ARM平台，創造出更多、更優秀的移動應用。」
「林總，」他端著一杯伯爵紅茶，齜牙咧嘴地說道，「你說，這玩意兒，還沒我那大茶缸里的鐵觀音有勁兒呢。這幫英國佬，真會瞎講究。」
林慧沒有理會他的抱怨，她正在為第二天的第一次正式會面，做著最後的準備。
第二天的會面，被安排在ARM公司總部一間充滿了英倫風情的會議室里。與其說是談判，不如說是一場禮貌而疏離的「下午茶」。
ARM方面，派來的是一位名叫戴維斯的商務拓展副總裁。他是一位典型的英國紳士，金髮碧眼，穿著剪裁得體的三件套西裝，說話彬彬有-禮，臉上永遠帶著一絲若有若無的、貴族式的微笑。
「哦，來自東方的朋友們，歡迎來到劍橋。」戴維斯熱情地，為林慧和趙立功，倒上了紅茶，「你們的FaceNote，我有所耳聞。我的女兒，是它的忠實用戶。她說，那上面的『搶車位』遊戲，非常有意思。」
林慧微笑著，用流利的倫敦腔，與他寒暄著，從劍橋的歷史，聊到莎士比亞的戲劇。
而趙立功，則像個劉姥姥進了大觀園，坐立不安。他聽不懂那些複雜的英語，也插不上話，只能端著茶杯，尷尬地陪笑著。
當寒暄結束，林慧切入正題，表達了方舟半導體，希望購買ARM架構授權的意願時，戴維斯的臉上，露出了一個禮貌，但卻充滿了距離感的表情。
「林女士，」他放下茶杯，緩緩說道，「我們非常榮幸，能得到開拓者這樣優秀的公司青睞。但是，ARM的授權，尤其是您所提到的，涉及到核心架構的授權，我們只會開放給我們最頂級的、長期的戰略合作夥伴。」
他的言下之意，很明確：你們，還不夠格。
「目前，」他繼續說道，「我們的合作夥伴，是像德州儀器、三星、諾基亞這樣，在半導體和通信領域，有著深厚積累的行業巨頭。而貴公司......恕我直言，據我所知，你們只是一家網際網路軟體公司，你們唯一的硬體產品，是一款......MP3解碼晶片？」
他的語氣里，充滿了掩飾不住的輕視。
林慧的臉色，沉了下來。她據理力爭，向對方展示了開拓者強大的資金實力，和中國市場的巨大潛力。
但戴維斯，只是微笑著，不斷地搖頭。
「我們理解，林女士。但是，晶片設計，是一項嚴肅而複雜的事業。它需要長期的技術積累和市場驗證。我們不能，草率地，將我們最核心的技術，交給一個......『新手玩家』。這既是對我們自己不負責，也是對我們的生態系統不負責。」
談判，在第一天，就陷入了僵局。
戴維斯的態度，堅決而明確：你們可以購買我們最低級別的、現成的Cortex-A8內核使用授權。但更高級別的、可以進行修改的架構授權，免談。
這對於立志要走自主研發道路的顧舟來說，是絕對無法接受的。
當天晚上，酒店的商務中心裡，氣氛一片凝重。
林慧的談判團隊，一個個都愁眉苦臉。
「這個戴維斯，油鹽不進。典型的英國老派貴族作風，骨子裡，就看不起我們這些新興的中國公司。」一位律師氣憤地說道。
「他們的邏輯，也沒錯。」一位技術顧問分析道，「我們確實沒有任何設計手機SoC的經驗。換做我是ARM，我也不敢把最高級別的授權，給我們。」
林慧也感到了前所未有的棘手。她過去在華爾街，習慣了用資本和數據說話。但在這裡，對方似乎更看重所謂的「血統」和「資歷」。
就在所有人都一籌莫展的時候，一直沉默不語的趙立功，突然開口了。
「林總，」他將嘴裡的檳榔渣，吐進垃圾桶，說道，「我覺得，你們這些精英，都想複雜了。」
「哦？」林慧挑了挑眉。
「跟這些假惺惺的英國佬，在會議室里，是談不出結果的。」趙立功咧嘴一笑，露出一口被檳榔染黃的牙齒，「他們白天是紳士，晚上，也是要吃飯、喝酒、找樂子的凡人。對付凡人，就得用凡人的辦法。」
「你想幹什麼？」林慧警惕地看著他。
「山人自有妙計。」趙立功神秘地一笑，「林總，你把那個戴維斯的家庭住址、興趣愛好，所有能搞到的資料，都給我。剩下的，交給我。」
雖然對趙立功的「江湖手段」，充滿了懷疑。但眼下，已經沒有更好的辦法了。林慧，最終還是通過紅杉資本在歐洲的人脈，搞到了戴維斯的詳細資料。
第二天，談判繼續。依舊是那間會議室，依舊是那杯紅茶。戴維斯的態度，依舊是禮貌而堅決。
就在談判，再次陷入僵局時。
趙立功，突然用他那蹩腳的、充滿了廣式口音的英語，結結巴巴地開口了。
「Mr. Davis... Your... Your daughter, Linda, yes?」
戴維斯愣了一下，顯然沒料到，這個一直沉默的、看起來像個司機的中國人，會突然說話。他點了點頭：「是的，我女兒叫琳達。有什麼問題嗎？」
趙立功嘿嘿一笑，從他那個標誌性的、半舊的雙肩包里，掏出了一個包裝精美的盒子。
他將盒子，推到了戴維斯面前。
「This... This is a gift. For Linda.」 他說道。
戴維斯皺起了眉頭，臉上露出一絲不悅。在英國的商業文化里，私下送禮，是一種非常不專業的、甚至帶有賄賂嫌疑的行為。
「趙先生，」他的語氣，冷了下來，「我想，我不能......」
「No, no, no.」 趙立功連忙擺手，然後，他求助似的，看向了林慧。
林慧嘆了口氣，只能硬著頭皮，幫他翻譯道：「戴維斯先生，趙總的意思是，這不是一份商業禮物。他只是......只是聽說，您的女兒琳達，非常喜歡中國文化，尤其喜歡......中國的熊貓。」
戴維斯將信將疑地，打開了那個盒子。
當他看到盒子裡的東西時，他整個人，都愣住了。
盒子裡，不是什麼貴重的奢侈品，而是一隻，用頂級的四川蜀繡，手工繡制的、憨態可掬的熊貓玩偶。那隻熊貓，針腳細密，栩栩如生，眼神靈動，仿佛下一秒，就要從絲綢上，跳出來一樣。
更讓他震驚的是，在熊貓玩偶的旁邊，還放著一張，同樣用蜀繡繡制的，小小的賀卡。賀卡上，繡著一行漂亮的英文花體字——「Happy 16th Birthday, to dear Linda」。
戴維斯的臉色，瞬間變了。
因為，今天，恰好就是他女兒琳達的，十六歲生日！這是一件，連他公司里最親近的同事，都未必知道的事情。
他抬起頭，用一種難以置信的眼神，看著趙立功。
趙立功，則回以一個，華強北式的、充滿了「你懂的」意味的，神秘微笑。
這一刻，戴維斯心中那座，由「傲慢」與「偏見」築起的高牆，第一次，出現了一絲裂縫。他意識到，眼前這個看起來土裡土氣的中國人，和他背後的那家公司，其能量和手腕，遠比他想像的，要深不可測。
當天的談判，雖然沒有立刻取得突破。但戴維斯的態度，明顯地，鬆動了。他開始，認真地，詢問一些關於開拓者公司，更具體的技術規劃和市場戰略。
而在返回西京的顧舟，在深夜接到了林慧的電話，聽完了這場「熊貓奇襲」的始末後，他忍不住，放聲大笑。
「我早就說過，」他對林慧說道，「華強北的智慧，是世界級的。」
但他知道，一隻熊貓，只能敲開對方的門。真正要讓對方，心甘情願地，交出那把最核心的「鑰匙」，還需要一劑，更猛的藥。
【第三幕：一場來自東方的「陽謀」】
在接下來的幾天裡，談判進入了拉鋸階段。
林慧，用她無懈可擊的專業能力，向ARM的團隊，展示了開拓者強大的財務實力和嚴謹的法務合規。
而趙立功，則繼續用他的「江湖手段」，在場外，不斷地，給戴維斯，製造著各種「驚喜」。
他會「不經意」地，在戴維斯最喜歡的酒吧里，請全場的客人，喝一杯來自中國的茅台；他也會「碰巧」，在戴維斯支持的足球隊的主場比賽中，買下他鄰座的VIP包廂......
戴維斯，對這個神秘的中國人，是又愛又恨。他一方面，享受著這種被「上帝」般對待的感覺；另一方面，又對這種充滿了東方智慧的「滲透」，感到了深深的忌憚。
轉折點，發生在第五天的談判中。
當戴維斯，再次以「開拓者缺乏行業經驗」為由，拒絕開放架構授權時，林慧，終於按照顧舟的指示，打出了那張，真正的王牌。
「戴維斯先生，」林慧的語氣，平靜而從容，「我們，可以暫時不談授權的級別問題。我想，先給您和您的團隊，看一些東西。」
她打開了投影儀。
屏幕上出現的，不是什麼商業計劃書，也不是什麼技術白皮書。
而是——FaceNote的後台數據監控中心。
巨大的世界地圖上，數以億計的光點，正在實時地閃爍著。每一個光點，都代表著一個活躍的用戶。這些光點，匯聚成一片片璀璨的星河，覆蓋了北美、歐洲、東南亞、中東......
「截止到今天，」林慧的聲音，在寂靜的會議室里響起，帶著一種不容置疑的力量，「FaceNote的全球註冊用戶，已經突破了三億。月活躍用戶，超過一億五千萬。我們的用戶，平均每天，會在我們的平台上，停留超過四十分鐘。」
屏幕上的數據，在實時地跳動著。新註冊用戶，每秒鐘，都在以數百人的速度，增長著。
ARM的團隊成員們，看著這片龐大到恐怖的、充滿了年輕活力的「數字大陸」，一個個都驚得說不出話來。他們第一次，直觀地，感受到了這家中國網際網路公司，所擁有的，那種足以影響世界的力量。
「戴維斯先生，」林慧繼續說道，「這些用戶，就是我們，敢於進入手機晶片領域的，最大底氣。因為，我們比任何一家手機廠商，都更了解，未來的用戶，到底需要什麼。」
「而今天，我受我們董事長，顧舟先生的委託，向ARM公司，提出一個，全新的合作方案。」
她切換了PPT。
屏幕上，出現了一行，讓戴維斯，瞳孔猛地一縮的標題——
「ARM-FaceNote 全球生態共建計劃」
「我們，依舊希望，能獲得ARM的架構級授權。」林慧說道，「作為回報，開拓者，將承諾——」
「第一，在未來五年內，開拓者旗下所有的移動端硬體產品（包括但不限於手機、平板電腦、以及其他智能設備），都將只採用，基於ARM架構的自研晶片。」
「第二，也是最重要的一點，」林慧加重了語氣，「我們將利用FaceNote的全球平台，為ARM的生態系統，進行最高級別的戰略推廣。我們將在FaceNote上，開設『ARM開發者專區』，為全球數以百萬計的開發者，提供基於ARM架構的開發工具、技術支持和應用分發渠道。我們將舉辦『ARM創新開發者大賽』，鼓勵全世界的年輕人，為ARM平台，創造出更多、更優秀的移動應用。」