第124章 在陸家嘴畫一條成本曲線
「你看到的是，用戶對手機的需求，正在發生一場深刻的、不可逆轉的革命。他們不再滿足於，手機僅僅是一個通話和發簡訊的工具。他們想要在手機上，玩遊戲，聽音樂，看視頻，他們想要把整個娛樂世界，都裝進自己的口袋裡！」
「而那些高高在上的巨頭們，諾基亞、摩托羅拉，他們看到了嗎？沒有。他們依舊沉浸在自己的『科技以換殼為本』的遊戲裡。他們用高高在上的姿態，教育用戶，你應該用什麼。卻從未真正傾聽過，用戶到底想要什麼。」
「所以，」顧舟的食指，在筆記本的觸摸板上輕輕一點，屏幕上的論壇頁面，切換成了一張觸目驚心的全球手機市場份額圖，「你所謂的寡頭壟斷，在我看來，不過是一座建立在沙灘上的城堡。一場新的技術浪潮打過來，它就會轟然倒塌。」
「而這場浪潮，」顧舟的目光，變得灼熱起來，「就是——多媒體。」
他看著俞振，一字一句地說道：「未來的手機，核心價值將不再是通信，而是計算和娛樂。通信，將退化成一個最基礎的、像水電煤一樣的標配功能。而真正的戰場，將圍繞著誰能用更低的功耗，提供更強的多媒體處理能力而展開。」
俞振徹底被顧舟這番顛覆性的言論給鎮住了。他那顆被成本、良率、供應鏈這些現實問題填滿的大腦，仿佛被強行注入了一段來自未來的代碼，開始瘋狂地進行著重構和運算。
他想反駁，卻發現自己無從下口。因為那些論壇上鮮活的帖子，就是最無可辯駁的證據。
「可是......」他掙扎著，提出了一個最現實的問題，「就算你說的是對的。這個市場，也輪不到我們來做。德州儀器、英飛凌、飛思卡爾......這些國際巨-頭，他們隨便動一動小指頭，就能把我們碾死。我們憑什麼跟他們競爭？」
「就憑一個字，」顧舟伸出一根手指，緩緩地在桌面上，畫了一個圈，「賤。」
「賤？」俞振愣住了。
「對，就是賤。極致的便宜。」顧舟的臉上，露出了一絲狐狸般的微笑，「俞總，你認為一部手機，最貴的成本是什麼？」
「當然是晶片和屏幕。」
「沒錯。那如果我能提供一顆晶片，它的性能，能達到德州儀器主流方案的百分之八十，但我的價格，只有他們的三分之一，甚至四分之一。你覺得，會發生什麼？」
俞振的呼吸猛地一滯。
他幾乎是下意識地回答道：「那......那深圳華強北那些山寨廠，會瘋掉的。」
「不止是山寨廠會瘋掉。」顧舟的聲音，充滿了蠱惑力，「是整個金字塔底層的市場，都會瘋掉。你想想，中國有十三億人，其中至少有十億人，還用不起諾基亞。印度有十億人，非洲有十億人......全世界，有超過三十億人，他們渴望擁有一部手機但他們買不起。」
「他們不在乎你的品牌是不是諾基亞，他們不在乎你的做工是不是精緻。他們只在乎，能不能用三百塊錢，買到一部，可以打電話，可以聽MP3，甚至可以看小電影的手機。這是一個被所有巨頭都忽視了的、藍海中的藍海！」
顧舟的身體，微微前傾，目光灼灼地看著俞振，拋出了那個最致命的誘餌。
「而我們要做的，就是為這三十億人，打造一顆，他們用得起的『心臟』！我們要做的，不是去和諾基亞搶山頂上的那塊肉，而是去山腳下，開墾一片，比山頂大一百倍的，無人開墾的處女地！」
「我們要用極致的性價比，去武裝那些山寨廠商，讓他們成為我們最忠誠的盟友，去衝擊那些巨頭的堡壘！我們要讓手機，從一個高高在上的奢侈品，變成一個人人都能擁有的快速消費品！這就是我說的，農村包圍城市！」
一番話說完，整個咖啡廳，仿佛都陷入了寂靜。
俞振呆呆地坐在那裡，他感覺自己的血液，都在燃燒。
他是一個天才的成本控制大師，他對成本的敏感度，已經深入到了骨髓。他比任何人都清楚，「三分之一的價格」，對於手機這個行業，意味著何等恐怖的降維打擊。
顧舟為他描繪的，不是一個虛無縹緲的技術理想，而是一條清晰得令人髮指的、充滿了銅臭味和血腥味的，通往財富和成功的金光大道。
這幅畫面，精準地擊中了他內心深處，最渴望，也最擅長的那個點。
他想起了自己剛剛離開展訊的原因。就是因為他提出，要放棄高端3G晶片的研發，集中所有資源，去開發一款極致便宜的2.5G功能機晶片，卻被公司其他高層，斥為「不思進取」、「自甘墮落」。
他們不懂，他們根本不懂！在中國的這個市場環境下，技術先進與否，從來都不是決定成敗的唯一因素。誰能把成本干到地板價，誰能讓最多的廠商賺到錢，誰才是真正的王者！
而眼前這個年輕人他懂。他不僅懂而且比自己看得更遠，想得更深。
「我......」俞振的喉結，艱難地滾動了一下，他感覺自己的聲音，都有些乾澀，「我需要看到，更具體的東西。你的錢從哪裡來？你的團隊在哪裡？你的市場渠道，又在哪裡？」
他依舊保持著最後的理性。畫餅誰都會，但要把餅變成真金白銀，需要的是實實在在的資源。
顧舟笑了。他沒有再多說一句話，而是將自己的筆記本電腦，再次轉向了俞振。這一次他打開的不再是論壇，而是一個文件夾。文件夾里有三個文件。
第一個文件，是開拓者公司的銀行帳戶截圖。上面那串長長的、令人眩暈的零，清晰地告訴俞振，錢，不是問題。
第二個文件，是一份人員名單。名單的第一個名字，就是「勵民」，後面跟著一長串，俞振在業內或多或少都聽說過的，國內頂尖的音視頻算法工程師的名字。這份名單告訴俞振，技術團隊，已經就位。
第三個文件，是一張中國地圖。地圖上，從東北到西南，密密麻麻地標註了上百個紅點。每一個紅點，都代表著一個顧舟父親顧建國和渠道商彪哥，所掌控的物流節點和手機分銷渠道。這張圖告訴俞振，市場渠道，早已鋪好。
當俞振看完這三個文件後，他徹底沉默了。
他發現，眼前這個年輕人，根本不是在畫餅。他是在向自己展示一架已經組裝完畢、加滿了燃料，只缺少一位核心引擎設計師的，戰爭機器。
而他俞振就是那個最合適的人選。
「我還有一個問題。」俞振抬起頭，金絲眼鏡後的那雙眼睛，死死地盯著顧舟，問出了他最關心的問題，「如果我加入，我能得到什麼？我不要那些虛無縹縹緲的期權。我要的，是實實在在的股份，和絕對的......授權。」
他是一個極度自信，也極度沒有安全感的人。在展訊的經歷，讓他深刻地明白，沒有權力，再好的想法，也只是空談。
顧舟聞言，笑了。這正是他希望聽到的。
「你將出任方舟半導體的聯席CEO，與勵民平級。他主管技術研發，你主管產品、供應鏈和運營。我不會設總裁，你們兩人，直接向我匯報。」
「股份方面，」顧舟伸出兩根手指，「方舟半導體，我個人占股百分之五十一，保持絕對控股。剩下的百分之四十九，全部作為創始團隊和核心員工的期權池。你可以和勵民一樣，拿到百分之五的創始股份。剩下的，就看你們能為公司，帶來多大的價值。」
「至於授權......」顧舟的嘴角，勾起一抹意味深長的弧度，「在你的成本預算範圍內，你可以決定採用哪家晶圓廠的工藝，可以決定採購哪家IP供應商的內核，甚至可以決定，為了降低一毛錢的成本，而砍掉一個在勵民看來至關重要的功能。只要你能說服我，你的決策，能為我們，贏得更大的市場。」
「我不會在你們中間搞制衡。我只要結果。」顧舟的眼神，變得銳利起來，「勵民負責把晶片的性能，做到天花板。而你，俞振，我需要你把晶片的成本，干到地板上。你們倆，就像是方舟半導體的矛和盾。我希望你們互相競爭，互相合作，共同把我們的敵人，打得落花流水。」
顧舟的這番話，徹底擊中了俞振的靈魂。
股份、聯席CEO的地位，以及那句「絕對的授權」，每一個字，都撓在了他內心最癢的地方。他仿佛已經看到，自己手握著億萬資金，在全球供應鏈上縱橫捭闔，將德州儀器、英飛凌這些不可一世的巨頭，拖入人民戰爭的汪洋大海之中，用極致的成本，將他們活活耗死的場景。
那是一種，作為「成本控制大師」，最極致的，也是最血腥的浪漫。
「好！」俞振猛地一拍桌子，站起身來，向顧舟伸出了手。這一次，他的手，溫暖而堅定。
「顧總，不，老闆！」他的眼中，燃燒著熊熊的野心之火，「給我半年時間，我保證，給你拿出一顆，能讓整個華強北都為之顫抖的晶片！」
顧舟笑著，與他用力地握了握手。
「歡迎加入，俞總。」他說道，「不過，我們第一個項目，不是手機晶片。」
「哦？」俞振愣了一下。
「我們的第一顆晶片，」顧舟的眼中，閃過一絲狡黠，「是一顆MP3解碼晶片。我要你和勵民合作，先用這顆『小石頭』，去投石問路，順便......磨合一下你們這對『矛』與『盾』。」
......
當天下午，俞振就展現出了他驚人的行動力。
他沒有急著去杭州與勵民會合，而是直接拉著顧舟，殺向了浦東機場，登上了飛往台灣的航班。
「老闆，兵馬未動，糧草先行。」在飛機的頭等艙里，俞振一邊熟練地用筆記本電腦，拉出一張全球晶圓代工廠的產能和報價對比表，一邊對顧舟說道，「晶片這東西，設計只占一半，另一半，在製造。我們現在體量小，議價能力弱，必須提前去『拜碼頭』，鎖定產能，才能把成本打下來。」
在接下來的四十八小時裡，顧舟親眼見識到了，什麼叫做「天才的成本控制大師」。
在台灣新竹科技園，俞振帶著他，馬不停蹄地拜訪了台積電、聯電、世界先進等一眾晶圓代工廠。
在與這些工廠的銷售副總談判時，俞振展現出了與他文質彬彬外表截然不同的、如同鯊魚聞到血腥味般的強悍與精明。
他能準確地報出，對方每一條生產線，每一個工藝節點的良率和報價；他能清晰地分析出，對方未來幾個季度的產能缺口，並以此作為談判籌碼；他甚至能從對方一個不經意的眼神中，判斷出其價格的底線在哪裡。
他時而用開拓者背後龐大的資本和FaceNote的未來市場進行恐嚇，時而又用共同成長，分享中國市場紅利的願景進行引誘。
兩天下來，他硬生生地為方舟半導體，簽下了一份讓所有代工廠都肉痛不已，但又無法拒絕的，長期產能合作意向書。
在回程的飛機上看著身邊已經累得睡著的俞振，顧舟的心中，充滿了感慨。
他知道自己終於找到了，那個能將勵民那天馬行空的技術理想，牢牢地拉回地面並將其鍛造成最鋒利武器的，那個最合適的現實主義者。
矛與盾都已經握在了手中。接下來就該去尋找那個能將這些武器賣給千軍萬馬的地頭蛇了。
顧舟打開筆記本，調出了名單上的第三個名字——趙立功。
以及他所在的城市——
鵬城，華強北。
一個充滿了草莽氣息與荷爾蒙的，電子世界的應許之地。
「而那些高高在上的巨頭們，諾基亞、摩托羅拉，他們看到了嗎？沒有。他們依舊沉浸在自己的『科技以換殼為本』的遊戲裡。他們用高高在上的姿態，教育用戶，你應該用什麼。卻從未真正傾聽過，用戶到底想要什麼。」
「所以，」顧舟的食指，在筆記本的觸摸板上輕輕一點，屏幕上的論壇頁面，切換成了一張觸目驚心的全球手機市場份額圖，「你所謂的寡頭壟斷，在我看來，不過是一座建立在沙灘上的城堡。一場新的技術浪潮打過來，它就會轟然倒塌。」
「而這場浪潮，」顧舟的目光，變得灼熱起來，「就是——多媒體。」
他看著俞振，一字一句地說道：「未來的手機，核心價值將不再是通信，而是計算和娛樂。通信，將退化成一個最基礎的、像水電煤一樣的標配功能。而真正的戰場，將圍繞著誰能用更低的功耗，提供更強的多媒體處理能力而展開。」
俞振徹底被顧舟這番顛覆性的言論給鎮住了。他那顆被成本、良率、供應鏈這些現實問題填滿的大腦，仿佛被強行注入了一段來自未來的代碼，開始瘋狂地進行著重構和運算。
他想反駁，卻發現自己無從下口。因為那些論壇上鮮活的帖子，就是最無可辯駁的證據。
「可是......」他掙扎著，提出了一個最現實的問題，「就算你說的是對的。這個市場，也輪不到我們來做。德州儀器、英飛凌、飛思卡爾......這些國際巨-頭，他們隨便動一動小指頭，就能把我們碾死。我們憑什麼跟他們競爭？」
「就憑一個字，」顧舟伸出一根手指，緩緩地在桌面上，畫了一個圈，「賤。」
「賤？」俞振愣住了。
「對，就是賤。極致的便宜。」顧舟的臉上，露出了一絲狐狸般的微笑，「俞總，你認為一部手機，最貴的成本是什麼？」
「當然是晶片和屏幕。」
「沒錯。那如果我能提供一顆晶片，它的性能，能達到德州儀器主流方案的百分之八十，但我的價格，只有他們的三分之一，甚至四分之一。你覺得，會發生什麼？」
俞振的呼吸猛地一滯。
他幾乎是下意識地回答道：「那......那深圳華強北那些山寨廠，會瘋掉的。」
「不止是山寨廠會瘋掉。」顧舟的聲音，充滿了蠱惑力，「是整個金字塔底層的市場，都會瘋掉。你想想，中國有十三億人，其中至少有十億人，還用不起諾基亞。印度有十億人，非洲有十億人......全世界，有超過三十億人，他們渴望擁有一部手機但他們買不起。」
「他們不在乎你的品牌是不是諾基亞，他們不在乎你的做工是不是精緻。他們只在乎，能不能用三百塊錢，買到一部，可以打電話，可以聽MP3，甚至可以看小電影的手機。這是一個被所有巨頭都忽視了的、藍海中的藍海！」
顧舟的身體，微微前傾，目光灼灼地看著俞振，拋出了那個最致命的誘餌。
「而我們要做的，就是為這三十億人，打造一顆，他們用得起的『心臟』！我們要做的，不是去和諾基亞搶山頂上的那塊肉，而是去山腳下，開墾一片，比山頂大一百倍的，無人開墾的處女地！」
「我們要用極致的性價比，去武裝那些山寨廠商，讓他們成為我們最忠誠的盟友，去衝擊那些巨頭的堡壘！我們要讓手機，從一個高高在上的奢侈品，變成一個人人都能擁有的快速消費品！這就是我說的，農村包圍城市！」
一番話說完，整個咖啡廳，仿佛都陷入了寂靜。
俞振呆呆地坐在那裡，他感覺自己的血液，都在燃燒。
他是一個天才的成本控制大師，他對成本的敏感度，已經深入到了骨髓。他比任何人都清楚，「三分之一的價格」，對於手機這個行業，意味著何等恐怖的降維打擊。
顧舟為他描繪的，不是一個虛無縹緲的技術理想，而是一條清晰得令人髮指的、充滿了銅臭味和血腥味的，通往財富和成功的金光大道。
這幅畫面，精準地擊中了他內心深處，最渴望，也最擅長的那個點。
他想起了自己剛剛離開展訊的原因。就是因為他提出，要放棄高端3G晶片的研發，集中所有資源，去開發一款極致便宜的2.5G功能機晶片，卻被公司其他高層，斥為「不思進取」、「自甘墮落」。
他們不懂，他們根本不懂！在中國的這個市場環境下，技術先進與否，從來都不是決定成敗的唯一因素。誰能把成本干到地板價，誰能讓最多的廠商賺到錢，誰才是真正的王者！
而眼前這個年輕人他懂。他不僅懂而且比自己看得更遠，想得更深。
「我......」俞振的喉結，艱難地滾動了一下，他感覺自己的聲音，都有些乾澀，「我需要看到，更具體的東西。你的錢從哪裡來？你的團隊在哪裡？你的市場渠道，又在哪裡？」
他依舊保持著最後的理性。畫餅誰都會，但要把餅變成真金白銀，需要的是實實在在的資源。
顧舟笑了。他沒有再多說一句話，而是將自己的筆記本電腦，再次轉向了俞振。這一次他打開的不再是論壇，而是一個文件夾。文件夾里有三個文件。
第一個文件，是開拓者公司的銀行帳戶截圖。上面那串長長的、令人眩暈的零，清晰地告訴俞振，錢，不是問題。
第二個文件，是一份人員名單。名單的第一個名字，就是「勵民」，後面跟著一長串，俞振在業內或多或少都聽說過的，國內頂尖的音視頻算法工程師的名字。這份名單告訴俞振，技術團隊，已經就位。
第三個文件，是一張中國地圖。地圖上，從東北到西南，密密麻麻地標註了上百個紅點。每一個紅點，都代表著一個顧舟父親顧建國和渠道商彪哥，所掌控的物流節點和手機分銷渠道。這張圖告訴俞振，市場渠道，早已鋪好。
當俞振看完這三個文件後，他徹底沉默了。
他發現，眼前這個年輕人，根本不是在畫餅。他是在向自己展示一架已經組裝完畢、加滿了燃料，只缺少一位核心引擎設計師的，戰爭機器。
而他俞振就是那個最合適的人選。
「我還有一個問題。」俞振抬起頭，金絲眼鏡後的那雙眼睛，死死地盯著顧舟，問出了他最關心的問題，「如果我加入，我能得到什麼？我不要那些虛無縹縹緲的期權。我要的，是實實在在的股份，和絕對的......授權。」
他是一個極度自信，也極度沒有安全感的人。在展訊的經歷，讓他深刻地明白，沒有權力，再好的想法，也只是空談。
顧舟聞言，笑了。這正是他希望聽到的。
「你將出任方舟半導體的聯席CEO，與勵民平級。他主管技術研發，你主管產品、供應鏈和運營。我不會設總裁，你們兩人，直接向我匯報。」
「股份方面，」顧舟伸出兩根手指，「方舟半導體，我個人占股百分之五十一，保持絕對控股。剩下的百分之四十九，全部作為創始團隊和核心員工的期權池。你可以和勵民一樣，拿到百分之五的創始股份。剩下的，就看你們能為公司，帶來多大的價值。」
「至於授權......」顧舟的嘴角，勾起一抹意味深長的弧度，「在你的成本預算範圍內，你可以決定採用哪家晶圓廠的工藝，可以決定採購哪家IP供應商的內核，甚至可以決定，為了降低一毛錢的成本，而砍掉一個在勵民看來至關重要的功能。只要你能說服我，你的決策，能為我們，贏得更大的市場。」
「我不會在你們中間搞制衡。我只要結果。」顧舟的眼神，變得銳利起來，「勵民負責把晶片的性能，做到天花板。而你，俞振，我需要你把晶片的成本，干到地板上。你們倆，就像是方舟半導體的矛和盾。我希望你們互相競爭，互相合作，共同把我們的敵人，打得落花流水。」
顧舟的這番話，徹底擊中了俞振的靈魂。
股份、聯席CEO的地位，以及那句「絕對的授權」，每一個字，都撓在了他內心最癢的地方。他仿佛已經看到，自己手握著億萬資金，在全球供應鏈上縱橫捭闔，將德州儀器、英飛凌這些不可一世的巨頭，拖入人民戰爭的汪洋大海之中，用極致的成本，將他們活活耗死的場景。
那是一種，作為「成本控制大師」，最極致的，也是最血腥的浪漫。
「好！」俞振猛地一拍桌子，站起身來，向顧舟伸出了手。這一次，他的手，溫暖而堅定。
「顧總，不，老闆！」他的眼中，燃燒著熊熊的野心之火，「給我半年時間，我保證，給你拿出一顆，能讓整個華強北都為之顫抖的晶片！」
顧舟笑著，與他用力地握了握手。
「歡迎加入，俞總。」他說道，「不過，我們第一個項目，不是手機晶片。」
「哦？」俞振愣了一下。
「我們的第一顆晶片，」顧舟的眼中，閃過一絲狡黠，「是一顆MP3解碼晶片。我要你和勵民合作，先用這顆『小石頭』，去投石問路，順便......磨合一下你們這對『矛』與『盾』。」
......
當天下午，俞振就展現出了他驚人的行動力。
他沒有急著去杭州與勵民會合，而是直接拉著顧舟，殺向了浦東機場，登上了飛往台灣的航班。
「老闆，兵馬未動，糧草先行。」在飛機的頭等艙里，俞振一邊熟練地用筆記本電腦，拉出一張全球晶圓代工廠的產能和報價對比表，一邊對顧舟說道，「晶片這東西，設計只占一半，另一半，在製造。我們現在體量小，議價能力弱，必須提前去『拜碼頭』，鎖定產能，才能把成本打下來。」
在接下來的四十八小時裡，顧舟親眼見識到了，什麼叫做「天才的成本控制大師」。
在台灣新竹科技園，俞振帶著他，馬不停蹄地拜訪了台積電、聯電、世界先進等一眾晶圓代工廠。
在與這些工廠的銷售副總談判時，俞振展現出了與他文質彬彬外表截然不同的、如同鯊魚聞到血腥味般的強悍與精明。
他能準確地報出，對方每一條生產線，每一個工藝節點的良率和報價；他能清晰地分析出，對方未來幾個季度的產能缺口，並以此作為談判籌碼；他甚至能從對方一個不經意的眼神中，判斷出其價格的底線在哪裡。
他時而用開拓者背後龐大的資本和FaceNote的未來市場進行恐嚇，時而又用共同成長，分享中國市場紅利的願景進行引誘。
兩天下來，他硬生生地為方舟半導體，簽下了一份讓所有代工廠都肉痛不已，但又無法拒絕的，長期產能合作意向書。
在回程的飛機上看著身邊已經累得睡著的俞振，顧舟的心中，充滿了感慨。
他知道自己終於找到了，那個能將勵民那天馬行空的技術理想，牢牢地拉回地面並將其鍛造成最鋒利武器的，那個最合適的現實主義者。
矛與盾都已經握在了手中。接下來就該去尋找那個能將這些武器賣給千軍萬馬的地頭蛇了。
顧舟打開筆記本，調出了名單上的第三個名字——趙立功。
以及他所在的城市——
鵬城，華強北。
一個充滿了草莽氣息與荷爾蒙的，電子世界的應許之地。