第107章 收租還是被收租？
這一句出人意料的回答讓所有人都愣住了。只聽顧舟不疾不徐地繼續說道：「我確實是想請各位老闆把一部分資金投到拉網線、買伺服器這件事情上來。但這不叫騙我更願意稱之為......換個地方當地主。」
「換個地方當地主？」馮振國饒有興致地重複了一遍身體微微前傾，「這怎麼說？」
顧舟沒有立刻回答而是反問道：「馮總我請教您一個問題。您是地產界的泰斗您認為，一個商業地產項目最核心的價值是什麼？」
馮振國不假思索地回答：「地段、地段、還是地段！人流、商業氛圍、未來的規劃這些最終都體現在地段價值上。」
「說得太對了。」顧舟撫掌讚嘆，「地段的本質是物理空間裡的連接效率。一個好的地段能最高效地連接消費者、商家和商品。所以擁有一個好地段的商鋪您就可以安安穩穩地收租金，而且租金還會隨著地段的成熟水漲船高。」
在場的所有人都點了點頭，這是最基礎的商業邏輯是他們玩了一輩子的遊戲規則。
顧舟話鋒一轉聲音變得清晰而有力：「那麼在未來的數字世界裡什麼是地段？」
他沒有等別人回答直接給出了答案。
「是數據！以及高效處理和傳輸數據的能力！」
「各位老闆你們想一想。未來無論是我們今天在座各位的企業，還是成千上萬家新興的公司，他們的命脈是什麼？是用戶數據、交易數據、生產數據。這些數據需要存儲、需要計算、需要交換。我們的方舟數據中心就是未來數字世界裡最高效、最安全、規模最大的數據交換中心！」
「它就像是現實世界裡的國貿、中環、華爾街！所有最重要的信息流、資金流，都將在這裡匯聚和交換。而擁有這個數字地段所有權的人，就可以像馮總您在國貿擁有一棟寫字樓一樣，向所有入駐的數字商戶，收取最穩定、最持續，也是未來最昂貴的租金——我稱之為數字地租！」
「數字地租」！
這四個字像一顆重磅炸彈在這些傳統企業家的腦海里轟然炸響！
他們或許不懂什麼是分布式架構不懂什麼是雲計算，不懂什麼是SaaS、PaaS、IaaS。但收租這兩個字他們懂！這是他們最熟悉，也最能讓他們感到安心的商業模式。
馮振國的眼神變了之前的那絲譏諷和審視，已經被一種極度的震驚和專注所取代。他第一次發現眼前這個年輕人竟然用一種他最熟悉的方式為他打開了一扇通往新世界的大門。
顧舟並沒有停下來他知道必須趁熱打鐵將這個概念徹底地砸進這些大佬的心裡。
「我今天不想跟各位談論那些複雜的金融模型，比如REITs不動產投資信託基金是如何通過資產證券化，來為各位提供穩定回報和退出渠道的。我只想給各位算一筆最簡單、最原始的帳。」
他伸出一根手指。
「第一筆帳叫成本帳。」
「未來的商業離不開數據。你們的企業要做電商，要做線上管理，要分析用戶，就必須使用伺服器和帶寬。你們可以向電信、網通去租，但那個價格是零售價。而我們方舟計劃是通過超大規模的自建把電費、伺服器採購費、帶寬費這些建築成本壓到極限的批發價。各位今天投資方舟數據中心，本質上就是用今天的錢以一個建築商的成本價為自己鎖定了未來二十年，乃至更長時間最便宜的數字地租使用權！」
「未來當所有人都因為數字地租價格暴漲而叫苦不迭的時候，你們的成本依然是今天的地板價。光是這一條就能為你們的企業，在未來的數位化競爭中建立起多大的成本優勢？」
茶室里鴉雀無聲只剩下顧舟清晰的聲音在迴蕩。一些大佬已經不自覺地拿起了筆在面前的便簽上開始快速地記錄著什麼。
顧舟伸出第二根手指。
「第二筆帳叫增值帳。」
「馮總剛才說地段會增值。沒錯，數字地段同樣會增值甚至增值得更快！為什麼？因為物理世界的土地是有限的，但數字世界的數據增長是無限的是爆炸性的！」
「今天我們一個印象網加上海外的FaceNote，每天產生的數據量已經是一個天文數字。未來五年、十年呢？隨著視頻、物聯網、人工智慧時代的到來，全社會的數據總量可能會是今天的幾百倍、幾千倍！對數據存儲和計算的需求，會像今天我們對電力的需求一樣成為最基礎、最剛性的需求。」
「到那個時候，我們方舟數據中心這塊數字地皮的價值會是多少？各位今天投進來的每一分錢會翻多少倍？我想這個想像空間，恐怕比京城任何一塊地皮的增值潛力都要大得多。」
顧舟的目光掃過全場最後落在了馮振國的臉上。
「馮總您是玩土地的專家。您告訴我如果在二十年前，有人告訴您可以用一萬塊錢一畝的價格買下今天國貿CBD的核心地塊，您會猶豫嗎？」
馮振國下意識地搖了搖頭喉結滾動了一下，眼神里充滿了熾熱。那不是猶豫那是瘋搶！
「各位，」顧舟的聲音充滿了巨大的感染力，「今天投資方舟計劃就是這樣一個機會。一個用今天的錢去購買未來數字世界核心地段的機會！」
他伸出了第三根手指語氣卻變得沉靜下來。
「第三筆帳，也是最重要的一筆帳叫主權帳。」
「數據是未來的石油，是國家和企業的核心戰略資源。各位想一想如果我們中國所有企業，所有最核心的數據都存儲在外國人建立的數據中心裡，由外國的技術標準來管理那會是一個什麼樣的場景？我們的經濟命脈是不是就等於交到了別人的手上？」
「方舟計劃，不僅僅是一個商業項目。它的背後是建立屬於我們中國人自己的，安全、自主、可控的數字基礎設施！是為我們國家在未來的全球數字競爭中搶占一席之地！這份價值已經不能用錢來衡量了。」
「所以，」顧舟做出了最後的總結，他的聲音不大，但每一個字都擲地有聲，「今天擺在各位面前的，其實不是一個要不要投資的問題，而是一個更本質的選擇題。」
他看著在場的每一位商界巨擘緩緩說道：
「未來的數字時代我們是選擇繼續當一個在別人的土地上，辛苦蓋樓、賣貨的租客，祈禱著房東不要漲租、不要趕人；還是選擇聯合起來成為這個新時代最大的地主去制定規則、去收取數字地租？」
「是收租，還是被收租？各位老闆，可以自己選。」
話音落下整個茶室陷入了長久的震撼的寂靜。柳傳志端起茶杯輕輕抿了一口以此來掩飾自己內心的驚濤駭浪。他知道顧舟能說服他們，但他沒想到顧舟會用如此簡單、如此粗暴卻又如此直擊靈魂的方式完成了這場認知上的碾壓！
什麼數據銀行，什麼REITs，什麼雲計算......在這一刻都變得不再重要。
顧舟成功地將一個複雜的、前沿的科技項目，翻譯成了這群傳統商人最能理解也最能戳中他們內心欲望的語言——買地、收租、當房東！
「啪、啪、啪......」
掌聲毫無徵兆地響了起來。
是馮振國。這位剛剛還言辭犀利的地產大亨此刻正用力地鼓著掌，臉上的表情是毫不掩飾的嘆服和激動。
「好！說得好！」馮振國站起身來，對著顧舟一拱手，「顧總我老馮收回我剛才的話。你不是來騙錢的，你是來送一場天大的富貴！這個數字地主我當定了！方舟計劃我投五億！不夠我再加！」
有了馮振國的帶頭氣氛瞬間被點燃。
「算我一個！老馮都上了我沒理由看著！我也投五億！」那位做家電的王董也拍了板。
「小顧總你這個數字地租的概念讓我茅塞頓開！我們做傳統製造業的最怕被時代淘汰。這個船票我們必須拿到手！我跟三個億！」
「還有我......」
一時間認購的聲音此起彼伏。柳傳志和顧舟交換了一個眼神，彼此都看到了對方眼中的笑意。他們知道成了。這已經不是一場投資說明會，而是一場頂級富豪圈層，對於未來資產配置的「搶購會」。他們或許依然不完全理解方舟計劃的技術細節，但這已經不重要了。他們只知道顧舟為他們指明了一條，將他們今天在物理世界所擁有的財富和地位，安全地、甚至是增值地轉移到未來數字世界的金光大道。
茶敘結束時已是華燈初上。初步達成的投資意向金額已經是一個讓柳傳志都感到心驚肉跳的天文數字。一個由中國最頂級、最雄厚的民營資本所組成的方舟基石投資聯盟，在今天這個秋日的午後悄然成型。回程的車上柳傳志看著身邊閉目養神的顧舟，由衷地感慨道：「顧舟你知道嗎？今天下午你做成了一件我花了二十年都沒能完全做成的事情。」
「哦？」顧舟睜開眼。
「你讓這群在各自領域裡稱王稱霸的老傢伙們，發自內心地對一個他們完全不熟悉的未來產生了敬畏，並且願意為此賭上身家。」柳傳志的語氣里充滿了複雜的情緒，「我過去也組局，也談合作但更多是基於資源互換。而你是給了他們一個共同的信仰。」
顧舟笑了笑看著窗外飛速倒退的京城夜景輕聲說道：
「柳總我沒那麼偉大。我只是告訴了他們一個樸素的道理。」
「什麼道理？」
「在任何時代做地主永遠比做佃戶要舒服。」
如果說泰山會的四合院是內斂的江湖，那位於金融街深處的那棟灰色花崗岩大樓，便是權力的廟堂。
這裡沒有任何顯眼的標識，只有門口站崗的武警戰士和一排排可以隨時升起的防衝撞地樁，無聲地昭示著此地的非同凡響。這裡是中國社會保障基金理事會與初具雛形的中投公司的聯合辦公地，是管理著億萬人民養老錢和國家未來財富的「壓艙石」。
當那輛掛著普通牌照的別克商務車緩緩停在大樓前時，陳默感覺自己的心臟幾乎要從嗓子眼裡跳出來。他下意識地整理了一下自己身上那套價格不菲卻依舊讓他感到束縛的定製西裝，手心裡已經沁出了一層細密的汗珠。
與泰山會那群大佬喝茶聊天，他雖然緊張但終歸還有些江湖氣可以依仗。那些大佬再傳奇也是從草莽中殺出來的，身上帶著煙火氣。可今天，他們要見的，是真正的「國家隊」。是那種履歷上每一個字都金光閃閃，喝著咖啡談論著上千億資金配置，舉手投足間都可能影響宏觀經濟走向的頂尖精英。
陳默深吸一口氣，轉頭看向身旁的顧舟想從他那裡汲取一點力量。
顧舟依舊是那副淡然的樣子，甚至還在饒有興致地看著窗外一名武警戰士筆挺的站姿，嘴裡輕聲嘀咕了一句：「這身板，這精氣神，比咱們公司樓下那個保安隊長可強太多了。老陳，你說咱們能不能也請兩個退役的特種兵來站崗？絕對能提升公司形象。」
陳默差點一口氣沒上來，哭笑不得地說道：「我的顧總！都什麼時候了，你還有心思關心這個？咱們馬上要見的，可是真正的大人物！我聽說今天主持會議的，是哈佛畢業的經濟學博士，以前在華爾街管著上百億美金的基金，現在是社保基金海外投資部的負責人。我這輩子見過的學歷最高的人，就是我們學校的院長......」
顧舟拍了拍他的肩膀笑了：「老陳別緊張，學歷高不代表三頭六臂。咱們今天不是來考試，是來談生意的。生意嘛講究的是你情我願坦誠相待。再說了咱們手裡有柳傳志和泰山會那幫人的聯合推薦信這本身就是最硬的敲門磚。他們今天願意見我們就說明已經有了七分興趣。」
「換個地方當地主？」馮振國饒有興致地重複了一遍身體微微前傾，「這怎麼說？」
顧舟沒有立刻回答而是反問道：「馮總我請教您一個問題。您是地產界的泰斗您認為，一個商業地產項目最核心的價值是什麼？」
馮振國不假思索地回答：「地段、地段、還是地段！人流、商業氛圍、未來的規劃這些最終都體現在地段價值上。」
「說得太對了。」顧舟撫掌讚嘆，「地段的本質是物理空間裡的連接效率。一個好的地段能最高效地連接消費者、商家和商品。所以擁有一個好地段的商鋪您就可以安安穩穩地收租金，而且租金還會隨著地段的成熟水漲船高。」
在場的所有人都點了點頭，這是最基礎的商業邏輯是他們玩了一輩子的遊戲規則。
顧舟話鋒一轉聲音變得清晰而有力：「那麼在未來的數字世界裡什麼是地段？」
他沒有等別人回答直接給出了答案。
「是數據！以及高效處理和傳輸數據的能力！」
「各位老闆你們想一想。未來無論是我們今天在座各位的企業，還是成千上萬家新興的公司，他們的命脈是什麼？是用戶數據、交易數據、生產數據。這些數據需要存儲、需要計算、需要交換。我們的方舟數據中心就是未來數字世界裡最高效、最安全、規模最大的數據交換中心！」
「它就像是現實世界裡的國貿、中環、華爾街！所有最重要的信息流、資金流，都將在這裡匯聚和交換。而擁有這個數字地段所有權的人，就可以像馮總您在國貿擁有一棟寫字樓一樣，向所有入駐的數字商戶，收取最穩定、最持續，也是未來最昂貴的租金——我稱之為數字地租！」
「數字地租」！
這四個字像一顆重磅炸彈在這些傳統企業家的腦海里轟然炸響！
他們或許不懂什麼是分布式架構不懂什麼是雲計算，不懂什麼是SaaS、PaaS、IaaS。但收租這兩個字他們懂！這是他們最熟悉，也最能讓他們感到安心的商業模式。
馮振國的眼神變了之前的那絲譏諷和審視，已經被一種極度的震驚和專注所取代。他第一次發現眼前這個年輕人竟然用一種他最熟悉的方式為他打開了一扇通往新世界的大門。
顧舟並沒有停下來他知道必須趁熱打鐵將這個概念徹底地砸進這些大佬的心裡。
「我今天不想跟各位談論那些複雜的金融模型，比如REITs不動產投資信託基金是如何通過資產證券化，來為各位提供穩定回報和退出渠道的。我只想給各位算一筆最簡單、最原始的帳。」
他伸出一根手指。
「第一筆帳叫成本帳。」
「未來的商業離不開數據。你們的企業要做電商，要做線上管理，要分析用戶，就必須使用伺服器和帶寬。你們可以向電信、網通去租，但那個價格是零售價。而我們方舟計劃是通過超大規模的自建把電費、伺服器採購費、帶寬費這些建築成本壓到極限的批發價。各位今天投資方舟數據中心，本質上就是用今天的錢以一個建築商的成本價為自己鎖定了未來二十年，乃至更長時間最便宜的數字地租使用權！」
「未來當所有人都因為數字地租價格暴漲而叫苦不迭的時候，你們的成本依然是今天的地板價。光是這一條就能為你們的企業，在未來的數位化競爭中建立起多大的成本優勢？」
茶室里鴉雀無聲只剩下顧舟清晰的聲音在迴蕩。一些大佬已經不自覺地拿起了筆在面前的便簽上開始快速地記錄著什麼。
顧舟伸出第二根手指。
「第二筆帳叫增值帳。」
「馮總剛才說地段會增值。沒錯，數字地段同樣會增值甚至增值得更快！為什麼？因為物理世界的土地是有限的，但數字世界的數據增長是無限的是爆炸性的！」
「今天我們一個印象網加上海外的FaceNote，每天產生的數據量已經是一個天文數字。未來五年、十年呢？隨著視頻、物聯網、人工智慧時代的到來，全社會的數據總量可能會是今天的幾百倍、幾千倍！對數據存儲和計算的需求，會像今天我們對電力的需求一樣成為最基礎、最剛性的需求。」
「到那個時候，我們方舟數據中心這塊數字地皮的價值會是多少？各位今天投進來的每一分錢會翻多少倍？我想這個想像空間，恐怕比京城任何一塊地皮的增值潛力都要大得多。」
顧舟的目光掃過全場最後落在了馮振國的臉上。
「馮總您是玩土地的專家。您告訴我如果在二十年前，有人告訴您可以用一萬塊錢一畝的價格買下今天國貿CBD的核心地塊，您會猶豫嗎？」
馮振國下意識地搖了搖頭喉結滾動了一下，眼神里充滿了熾熱。那不是猶豫那是瘋搶！
「各位，」顧舟的聲音充滿了巨大的感染力，「今天投資方舟計劃就是這樣一個機會。一個用今天的錢去購買未來數字世界核心地段的機會！」
他伸出了第三根手指語氣卻變得沉靜下來。
「第三筆帳，也是最重要的一筆帳叫主權帳。」
「數據是未來的石油，是國家和企業的核心戰略資源。各位想一想如果我們中國所有企業，所有最核心的數據都存儲在外國人建立的數據中心裡，由外國的技術標準來管理那會是一個什麼樣的場景？我們的經濟命脈是不是就等於交到了別人的手上？」
「方舟計劃，不僅僅是一個商業項目。它的背後是建立屬於我們中國人自己的，安全、自主、可控的數字基礎設施！是為我們國家在未來的全球數字競爭中搶占一席之地！這份價值已經不能用錢來衡量了。」
「所以，」顧舟做出了最後的總結，他的聲音不大，但每一個字都擲地有聲，「今天擺在各位面前的，其實不是一個要不要投資的問題，而是一個更本質的選擇題。」
他看著在場的每一位商界巨擘緩緩說道：
「未來的數字時代我們是選擇繼續當一個在別人的土地上，辛苦蓋樓、賣貨的租客，祈禱著房東不要漲租、不要趕人；還是選擇聯合起來成為這個新時代最大的地主去制定規則、去收取數字地租？」
「是收租，還是被收租？各位老闆，可以自己選。」
話音落下整個茶室陷入了長久的震撼的寂靜。柳傳志端起茶杯輕輕抿了一口以此來掩飾自己內心的驚濤駭浪。他知道顧舟能說服他們，但他沒想到顧舟會用如此簡單、如此粗暴卻又如此直擊靈魂的方式完成了這場認知上的碾壓！
什麼數據銀行，什麼REITs，什麼雲計算......在這一刻都變得不再重要。
顧舟成功地將一個複雜的、前沿的科技項目，翻譯成了這群傳統商人最能理解也最能戳中他們內心欲望的語言——買地、收租、當房東！
「啪、啪、啪......」
掌聲毫無徵兆地響了起來。
是馮振國。這位剛剛還言辭犀利的地產大亨此刻正用力地鼓著掌，臉上的表情是毫不掩飾的嘆服和激動。
「好！說得好！」馮振國站起身來，對著顧舟一拱手，「顧總我老馮收回我剛才的話。你不是來騙錢的，你是來送一場天大的富貴！這個數字地主我當定了！方舟計劃我投五億！不夠我再加！」
有了馮振國的帶頭氣氛瞬間被點燃。
「算我一個！老馮都上了我沒理由看著！我也投五億！」那位做家電的王董也拍了板。
「小顧總你這個數字地租的概念讓我茅塞頓開！我們做傳統製造業的最怕被時代淘汰。這個船票我們必須拿到手！我跟三個億！」
「還有我......」
一時間認購的聲音此起彼伏。柳傳志和顧舟交換了一個眼神，彼此都看到了對方眼中的笑意。他們知道成了。這已經不是一場投資說明會，而是一場頂級富豪圈層，對於未來資產配置的「搶購會」。他們或許依然不完全理解方舟計劃的技術細節，但這已經不重要了。他們只知道顧舟為他們指明了一條，將他們今天在物理世界所擁有的財富和地位，安全地、甚至是增值地轉移到未來數字世界的金光大道。
茶敘結束時已是華燈初上。初步達成的投資意向金額已經是一個讓柳傳志都感到心驚肉跳的天文數字。一個由中國最頂級、最雄厚的民營資本所組成的方舟基石投資聯盟，在今天這個秋日的午後悄然成型。回程的車上柳傳志看著身邊閉目養神的顧舟，由衷地感慨道：「顧舟你知道嗎？今天下午你做成了一件我花了二十年都沒能完全做成的事情。」
「哦？」顧舟睜開眼。
「你讓這群在各自領域裡稱王稱霸的老傢伙們，發自內心地對一個他們完全不熟悉的未來產生了敬畏，並且願意為此賭上身家。」柳傳志的語氣里充滿了複雜的情緒，「我過去也組局，也談合作但更多是基於資源互換。而你是給了他們一個共同的信仰。」
顧舟笑了笑看著窗外飛速倒退的京城夜景輕聲說道：
「柳總我沒那麼偉大。我只是告訴了他們一個樸素的道理。」
「什麼道理？」
「在任何時代做地主永遠比做佃戶要舒服。」
如果說泰山會的四合院是內斂的江湖，那位於金融街深處的那棟灰色花崗岩大樓，便是權力的廟堂。
這裡沒有任何顯眼的標識，只有門口站崗的武警戰士和一排排可以隨時升起的防衝撞地樁，無聲地昭示著此地的非同凡響。這裡是中國社會保障基金理事會與初具雛形的中投公司的聯合辦公地，是管理著億萬人民養老錢和國家未來財富的「壓艙石」。
當那輛掛著普通牌照的別克商務車緩緩停在大樓前時，陳默感覺自己的心臟幾乎要從嗓子眼裡跳出來。他下意識地整理了一下自己身上那套價格不菲卻依舊讓他感到束縛的定製西裝，手心裡已經沁出了一層細密的汗珠。
與泰山會那群大佬喝茶聊天，他雖然緊張但終歸還有些江湖氣可以依仗。那些大佬再傳奇也是從草莽中殺出來的，身上帶著煙火氣。可今天，他們要見的，是真正的「國家隊」。是那種履歷上每一個字都金光閃閃，喝著咖啡談論著上千億資金配置，舉手投足間都可能影響宏觀經濟走向的頂尖精英。
陳默深吸一口氣，轉頭看向身旁的顧舟想從他那裡汲取一點力量。
顧舟依舊是那副淡然的樣子，甚至還在饒有興致地看著窗外一名武警戰士筆挺的站姿，嘴裡輕聲嘀咕了一句：「這身板，這精氣神，比咱們公司樓下那個保安隊長可強太多了。老陳，你說咱們能不能也請兩個退役的特種兵來站崗？絕對能提升公司形象。」
陳默差點一口氣沒上來，哭笑不得地說道：「我的顧總！都什麼時候了，你還有心思關心這個？咱們馬上要見的，可是真正的大人物！我聽說今天主持會議的，是哈佛畢業的經濟學博士，以前在華爾街管著上百億美金的基金，現在是社保基金海外投資部的負責人。我這輩子見過的學歷最高的人，就是我們學校的院長......」
顧舟拍了拍他的肩膀笑了：「老陳別緊張，學歷高不代表三頭六臂。咱們今天不是來考試，是來談生意的。生意嘛講究的是你情我願坦誠相待。再說了咱們手裡有柳傳志和泰山會那幫人的聯合推薦信這本身就是最硬的敲門磚。他們今天願意見我們就說明已經有了七分興趣。」