第104章 書房裡的交易
晚宴結束時，庭院裡的那輪秋月已經掛上了中天。賓主盡歡。但所有人都知道，這場家宴真正的正餐還未開始。就在沈南朋起身準備客套地告辭時。柳傳志叫住了顧舟。
「顧總，」他的臉上依舊是那種和煦的笑容，但眼神卻變得前所未有的深邃和銳利，「夜還長。我書房裡藏了幾餅八十年代的下關沱茶。不知道有沒有興趣陪我這個老頭子去嘗一嘗？」
來了。顧舟的心中平靜如水。真正的鴻門宴現在才正式開席。
「能品嘗到柳總的珍藏是我的榮幸。」他微笑著欣然應允。
而王興、沈南朋和楊元慶則心照不宣地留在了庭院裡繼續品茶聊天。他們知道接下來的這場對話將不再需要任何的中間人和見證者。那是屬於兩個時代、兩代王者的，一場最直接也最隱秘的巔峰對決。
柳傳志的書房和他的人一樣，充滿了某種矛盾而迷人的氣質。一面牆是頂天立地的紫檀木書櫃，裡面密密麻麻地擺滿了從《資治通鑑》到《基業長青》的各種中外典籍，散發著知識的厚重感。而另一面牆上卻只掛著一幅龍飛鳳舞的書法。上面只有四個大字。
「把事做成。」
簡單粗暴，卻充滿了某種中國式企業家的、不問過程、只問結果的、強大的現實主義力量。
柳傳志沒有坐到他那張寬大的老闆桌後面。他選擇了一個更平等的姿態。他在一張古樸的紅木茶台兩邊，與顧舟相對而坐。親自為顧舟，沖泡起了那瓶據說已經價值千金的古董普洱。
茶香裊裊升起。
「顧總，」柳傳志緩緩地，將一杯琥珀色的茶湯，推到了顧舟的面前打破了書房裡的沉默，「我們，明人不說暗話。」
「IBM的PC業務，聯想志在必得。」
「但是，」他的臉上第一次，褪去了所有的笑容和偽裝，露出了一絲深深的疲憊和焦慮，「就像你電話里說的。我這艘小舢板要去拖那艘航空母艦。我心裡沒底。」
他不再扮演那個運籌帷幄的商界教父。
在顧舟這個他已經認可的擁有著超越時代洞察力的領航員面前。選擇了一種近乎不設防的坦誠。他向顧舟攤開了自己所有的底牌和所有的困境。
「錢，是最大的問題。」他伸出一根手指，「初步估算，這次收購至少需要十幾億美金的現金。聯想砸鍋賣鐵也湊不出這筆錢。我們正在和美國的幾家私募股權基金接觸，但他們都是吃人不吐骨頭的狼。他們開出的條件極其苛刻。甚至想要染指我們聯想未來的控股權。」
「第二，是人。」他伸出第二根手指，眉宇間的憂色更重了，「我們收購的不僅僅是一個品牌，一個工廠。而是IBM在全球的數萬名員工。其中，大部分都是比我們更驕傲也更優秀的西方精英。如何管理他們，如何整合他們的文化，我和我的團隊都沒有任何經驗。這是一場豪賭。」
「第三，也是最讓我夜不能寐的，」他看著顧舟眼神變得異常凝重，「是未來。」
「就算我們僥倖成功了。把ThinkPad這個金字招牌，拿到了手裡。但是PC行業，已經是一片血海。利潤比刀片還薄。聯想會不會為了這艘看起來很美的戰艦而錯過像你們網際網路這樣代表著未來的真正的新大陸？」
他像一個真正的老船長，向顧舟展示了自己船上所有的傷痕和困惑。每一個問題都關乎生死。
顧舟靜靜地聽著沒有插話。直到柳傳志說完，他才緩緩地端起了面前的茶杯，輕輕地抿了一口。
「柳總，」他放下茶杯，臉上是那種早已洞悉一切的平靜，「您說的這三個問題，其實都不是問題。」
「哦？」柳傳志的眼中閃過一絲精光。
「因為您從一開始就搞錯了一件事。」
「您不應該把自己當成一個去收購IBM的買家。」
「您應該把自己當成一個去拯救IBM PC業務的救世主。」
「什麼意思？」
顧舟笑了。是時候射出他早已準備好的那三支足以逆轉戰局的神箭了。
「第一箭，關於錢。」顧舟伸出一根手指，「您需要的不是去找那些趁火打劫的私募。您需要的是一個全新的能讓所有人都看到未來的融資故事。」
「這個故事就是方舟計劃。」
「聯想可以作為我們數據中心REITs基金的基石投資人。您不需要投入太多現金，甚至可以用聯想的股權或者品牌，來進行一部分的置換。這對您來說，不僅僅是一筆穩賺不賠的財務投資。更是向全世界，宣告——聯想這家傳統的硬體製造商，正在和中國最頂尖的網際網路公司，深度捆綁共同布局未來最重要的數字基礎設施！」
「當您帶著這樣一個既有硬體又有未來的性感故事，再去和那些私募，再去和銀行談判時。您覺得您還會是那個被動的任人宰割的買家嗎？」
柳傳志的呼吸瞬間變得急促起來！被顧舟這個乾坤大挪移般的構想震撼了！
他之前所有的思路都局限在如何為收購案本身去融資的泥潭裡。
而顧舟卻直接跳出了這個框架！用一個更宏大、更具未來想像力的方舟計劃，來為聯想的這次收購進行一次徹底的價值重估和信用增幅！
「第二箭，關於人。」顧舟繼續說道，不給柳傳志任何喘息的機會。
「您擔心，管理不了那些驕傲的西方精英。那是因為在他們眼中，聯想只是一個來自發展中國家的廉價的製造商。」
「但是如果收購案宣布的當天。FaceNote這個在全球，尤其是在歐美大學生和年輕白領中，擁有著巨大影響力的、被視為酷和創新代名詞的社交平台，以最高優先級的權限向它的全球兩億用戶推送一條消息呢？」
顧舟的語氣充滿了蠱惑性。
「消息的內容是：祝賀我們的戰略合作夥伴——聯想，成功收購ThinkPad。未來你將可以在每一台全新的ThinkPad筆記本上，體驗到最流暢的FaceNote。」
「您覺得當那些IBM的年輕工程師，看到這條消息時。當他們發現自己即將加入的不再只是一家中國的硬體公司，而是一個擁有著全球最頂尖網際網路盟友的龐大的生態帝國時。他們心中的那種驕傲和牴觸還會剩下多少？」
「我們要用我們在線上的、年輕世界裡的品牌影響力，去為您在線下的傳統的商業世界裡，進行一次最強有力的品牌背書！」
柳傳志感覺自己的心臟在劇烈地跳動！
他仿佛已經看到了那一天，全世界的媒體，將會如何瘋狂地報導這場史無前例的橫跨了新舊兩個時代的世紀聯姻！
「第三箭，」顧舟的眼中，閃爍著一種近乎妖孽般的光芒，「關於未來。」
「您擔心聯想會錯過網際網路的浪潮。這個擔心是對的。」
「但是光靠聯想自己是永遠無法，真正地踏入這片新大陸的。你們的基因決定了這一點。」
「所以您需要的不是自己去造船。而是投資這個時代最好的那艘船。」
「我可以代表開拓者，和您以及您背後的泰山會，成立一個聯合的未來科技投資基金。由我們來提供對未來賽道的判斷和項目篩選。而您和您的朋友們，則提供資本和資源。」
「我們一起去投資去孵化，下一個開拓者，下下個開拓者。」
「我們要做的不僅僅是商業上的合作夥伴。」
「我們要做的是一個深度捆綁榮辱與共同進化的利益共同體！」
顧舟的話音落下，整個書房陷入了一種奇妙的、既緊張又充滿了能量的寂靜之中。
柳傳志沒有立刻回應。他試圖從這個年輕人的臉上，找到一絲哪怕是最微小的屬於年輕人的浮誇或者不確定。但他失敗了,他看到的只有一種如同深淵般平靜而自信的篤定。
「顧總，」柳傳志緩緩地開口，聲音低沉，「你描繪的藍圖，很宏偉也很誘人。但是這一切都建立在一個前提上。」
「那就是我們對未來，有一個共同的正確的判斷。」
「我想聽一聽，在你眼中往後看的這五年我們腳下的這片土地和我們頭頂的這片天空會發生一些什麼樣的最根本的變化？」
這個問題極其高明。它不再是具體的商業合作，而是一次關於道的終極考驗。
柳傳志是在用他窮盡半生積累的商業智慧來考校顧舟的成色。這是顧舟贏得這位商界教父最後也是最徹底的信任關鍵一關。顧舟沒有絲毫的猶豫仿佛這些答案，早已在他的腦海中推演了千百遍。
「柳總，如果要用一個詞來形容未來五年，」顧舟的目光看向窗外那片深邃的夜空，「那就是——沸騰。」
「沸騰？」
「對，是所有領域，所有層面所有規則的全面沸騰。」
顧舟伸出第一根手指。
「首先是國際環境的沸騰。2008年，京城奧運會將是一個歷史性的節點。它會像一個巨大的放大器將全世界的目光都聚焦到中國來。在這前後會有海量的國際資本和熱錢以前所未有的規模湧入中國。這將是我們這一代創業者最好的，也是泡沫最大的黃金時代。」
「但是，」顧舟的話鋒一轉變得凝重起來，「也同樣潮汐潮落也就在未來五年，一場源海外的金融危機也將會爆發。它會像一場突如其來的寒流凍結所有人的狂熱。那些只靠燒錢沒有核心競爭力的企業，會死得非常難看。而像聯想和我們這樣手握核心技術和全球市場的公司，則會迎來一次最好的低成本擴張和收購的歷史性機遇。」
柳傳志的瞳孔猛地一縮！奧運會的機遇他看到了。但那場遠在看似與他無關的金融風暴，他卻從未將其與自己的全球化戰略聯繫在一起！
顧舟伸出第二根手指。
「其次，是網際網路的沸騰。PC網際網路的紅利，在這五年裡會達到頂峰，然後迅速見頂。決定勝負的將不再是單一的產品，而是平台與生態的戰爭。誰能構建起自己的護城河誰才能活下來。」
「而真正的能顛覆一切的革命，將來自於我們口袋裡的這塊東西。」顧舟拿起了桌上的一部諾基亞手機。
「在未來的五年內智慧型手機，將會從一個極客的玩具變成人手一部的體外器官。3G網絡將會普及。一個全新的比PC網際網路大十倍的移動網際網路時代將會暴力地降臨。」
「到那時所有的商業模式都將被重寫。所有的用戶習慣都將被重塑。誰能第一個拿到這張移動網際網路時代的船票，誰就能贏得未來二十年的戰爭。」
移動網際網路！
這個在2004年，還僅僅停留在少數技術論壇里的概念，被顧舟以一種不容置疑的預言般的口吻說了出來。
柳傳志感覺自己的心臟，又一次被狠狠地攥緊了！他想到了楊元慶之前問的那個關於硬體入口的問題，又想到了王興那個偷菜快零點一秒的回答。他瞬間有了一種醍醐灌頂的感覺！
顧舟伸出第三根手指，他的目光變得深邃而悠遠。
「最後，也是最重要的是科技的沸騰。」
「未來五年，也會有各種技術湧現。它們現在看起來可能還很遙遠甚至有些可笑。但它們將最終決定我們今天在座的所有人，以及我們所創造的這一切未來的形態。」
顧舟以一種近乎上帝視角的、恢弘的敘事為柳傳志，清晰地勾勒出了一幅未來五到十年，整個世界商業和科技發展的完整路線圖！顧舟只說了大趨勢沒有談成功路徑。
一番交流後柳傳志緩緩地靠在了椅背上，閉上眼睛長長地吐出了一口濁氣。再抬頭看著眼前這個比自己子女還要年輕的年輕人。眼神無比複雜，有欣賞有震撼有敬畏，甚至還有一絲長江後浪推前浪的英雄遲暮的感慨。
「顧總，」他的臉上依舊是那種和煦的笑容，但眼神卻變得前所未有的深邃和銳利，「夜還長。我書房裡藏了幾餅八十年代的下關沱茶。不知道有沒有興趣陪我這個老頭子去嘗一嘗？」
來了。顧舟的心中平靜如水。真正的鴻門宴現在才正式開席。
「能品嘗到柳總的珍藏是我的榮幸。」他微笑著欣然應允。
而王興、沈南朋和楊元慶則心照不宣地留在了庭院裡繼續品茶聊天。他們知道接下來的這場對話將不再需要任何的中間人和見證者。那是屬於兩個時代、兩代王者的，一場最直接也最隱秘的巔峰對決。
柳傳志的書房和他的人一樣，充滿了某種矛盾而迷人的氣質。一面牆是頂天立地的紫檀木書櫃，裡面密密麻麻地擺滿了從《資治通鑑》到《基業長青》的各種中外典籍，散發著知識的厚重感。而另一面牆上卻只掛著一幅龍飛鳳舞的書法。上面只有四個大字。
「把事做成。」
簡單粗暴，卻充滿了某種中國式企業家的、不問過程、只問結果的、強大的現實主義力量。
柳傳志沒有坐到他那張寬大的老闆桌後面。他選擇了一個更平等的姿態。他在一張古樸的紅木茶台兩邊，與顧舟相對而坐。親自為顧舟，沖泡起了那瓶據說已經價值千金的古董普洱。
茶香裊裊升起。
「顧總，」柳傳志緩緩地，將一杯琥珀色的茶湯，推到了顧舟的面前打破了書房裡的沉默，「我們，明人不說暗話。」
「IBM的PC業務，聯想志在必得。」
「但是，」他的臉上第一次，褪去了所有的笑容和偽裝，露出了一絲深深的疲憊和焦慮，「就像你電話里說的。我這艘小舢板要去拖那艘航空母艦。我心裡沒底。」
他不再扮演那個運籌帷幄的商界教父。
在顧舟這個他已經認可的擁有著超越時代洞察力的領航員面前。選擇了一種近乎不設防的坦誠。他向顧舟攤開了自己所有的底牌和所有的困境。
「錢，是最大的問題。」他伸出一根手指，「初步估算，這次收購至少需要十幾億美金的現金。聯想砸鍋賣鐵也湊不出這筆錢。我們正在和美國的幾家私募股權基金接觸，但他們都是吃人不吐骨頭的狼。他們開出的條件極其苛刻。甚至想要染指我們聯想未來的控股權。」
「第二，是人。」他伸出第二根手指，眉宇間的憂色更重了，「我們收購的不僅僅是一個品牌，一個工廠。而是IBM在全球的數萬名員工。其中，大部分都是比我們更驕傲也更優秀的西方精英。如何管理他們，如何整合他們的文化，我和我的團隊都沒有任何經驗。這是一場豪賭。」
「第三，也是最讓我夜不能寐的，」他看著顧舟眼神變得異常凝重，「是未來。」
「就算我們僥倖成功了。把ThinkPad這個金字招牌，拿到了手裡。但是PC行業，已經是一片血海。利潤比刀片還薄。聯想會不會為了這艘看起來很美的戰艦而錯過像你們網際網路這樣代表著未來的真正的新大陸？」
他像一個真正的老船長，向顧舟展示了自己船上所有的傷痕和困惑。每一個問題都關乎生死。
顧舟靜靜地聽著沒有插話。直到柳傳志說完，他才緩緩地端起了面前的茶杯，輕輕地抿了一口。
「柳總，」他放下茶杯，臉上是那種早已洞悉一切的平靜，「您說的這三個問題，其實都不是問題。」
「哦？」柳傳志的眼中閃過一絲精光。
「因為您從一開始就搞錯了一件事。」
「您不應該把自己當成一個去收購IBM的買家。」
「您應該把自己當成一個去拯救IBM PC業務的救世主。」
「什麼意思？」
顧舟笑了。是時候射出他早已準備好的那三支足以逆轉戰局的神箭了。
「第一箭，關於錢。」顧舟伸出一根手指，「您需要的不是去找那些趁火打劫的私募。您需要的是一個全新的能讓所有人都看到未來的融資故事。」
「這個故事就是方舟計劃。」
「聯想可以作為我們數據中心REITs基金的基石投資人。您不需要投入太多現金，甚至可以用聯想的股權或者品牌，來進行一部分的置換。這對您來說，不僅僅是一筆穩賺不賠的財務投資。更是向全世界，宣告——聯想這家傳統的硬體製造商，正在和中國最頂尖的網際網路公司，深度捆綁共同布局未來最重要的數字基礎設施！」
「當您帶著這樣一個既有硬體又有未來的性感故事，再去和那些私募，再去和銀行談判時。您覺得您還會是那個被動的任人宰割的買家嗎？」
柳傳志的呼吸瞬間變得急促起來！被顧舟這個乾坤大挪移般的構想震撼了！
他之前所有的思路都局限在如何為收購案本身去融資的泥潭裡。
而顧舟卻直接跳出了這個框架！用一個更宏大、更具未來想像力的方舟計劃，來為聯想的這次收購進行一次徹底的價值重估和信用增幅！
「第二箭，關於人。」顧舟繼續說道，不給柳傳志任何喘息的機會。
「您擔心，管理不了那些驕傲的西方精英。那是因為在他們眼中，聯想只是一個來自發展中國家的廉價的製造商。」
「但是如果收購案宣布的當天。FaceNote這個在全球，尤其是在歐美大學生和年輕白領中，擁有著巨大影響力的、被視為酷和創新代名詞的社交平台，以最高優先級的權限向它的全球兩億用戶推送一條消息呢？」
顧舟的語氣充滿了蠱惑性。
「消息的內容是：祝賀我們的戰略合作夥伴——聯想，成功收購ThinkPad。未來你將可以在每一台全新的ThinkPad筆記本上，體驗到最流暢的FaceNote。」
「您覺得當那些IBM的年輕工程師，看到這條消息時。當他們發現自己即將加入的不再只是一家中國的硬體公司，而是一個擁有著全球最頂尖網際網路盟友的龐大的生態帝國時。他們心中的那種驕傲和牴觸還會剩下多少？」
「我們要用我們在線上的、年輕世界裡的品牌影響力，去為您在線下的傳統的商業世界裡，進行一次最強有力的品牌背書！」
柳傳志感覺自己的心臟在劇烈地跳動！
他仿佛已經看到了那一天，全世界的媒體，將會如何瘋狂地報導這場史無前例的橫跨了新舊兩個時代的世紀聯姻！
「第三箭，」顧舟的眼中，閃爍著一種近乎妖孽般的光芒，「關於未來。」
「您擔心聯想會錯過網際網路的浪潮。這個擔心是對的。」
「但是光靠聯想自己是永遠無法，真正地踏入這片新大陸的。你們的基因決定了這一點。」
「所以您需要的不是自己去造船。而是投資這個時代最好的那艘船。」
「我可以代表開拓者，和您以及您背後的泰山會，成立一個聯合的未來科技投資基金。由我們來提供對未來賽道的判斷和項目篩選。而您和您的朋友們，則提供資本和資源。」
「我們一起去投資去孵化，下一個開拓者，下下個開拓者。」
「我們要做的不僅僅是商業上的合作夥伴。」
「我們要做的是一個深度捆綁榮辱與共同進化的利益共同體！」
顧舟的話音落下，整個書房陷入了一種奇妙的、既緊張又充滿了能量的寂靜之中。
柳傳志沒有立刻回應。他試圖從這個年輕人的臉上，找到一絲哪怕是最微小的屬於年輕人的浮誇或者不確定。但他失敗了,他看到的只有一種如同深淵般平靜而自信的篤定。
「顧總，」柳傳志緩緩地開口，聲音低沉，「你描繪的藍圖，很宏偉也很誘人。但是這一切都建立在一個前提上。」
「那就是我們對未來，有一個共同的正確的判斷。」
「我想聽一聽，在你眼中往後看的這五年我們腳下的這片土地和我們頭頂的這片天空會發生一些什麼樣的最根本的變化？」
這個問題極其高明。它不再是具體的商業合作，而是一次關於道的終極考驗。
柳傳志是在用他窮盡半生積累的商業智慧來考校顧舟的成色。這是顧舟贏得這位商界教父最後也是最徹底的信任關鍵一關。顧舟沒有絲毫的猶豫仿佛這些答案，早已在他的腦海中推演了千百遍。
「柳總，如果要用一個詞來形容未來五年，」顧舟的目光看向窗外那片深邃的夜空，「那就是——沸騰。」
「沸騰？」
「對，是所有領域，所有層面所有規則的全面沸騰。」
顧舟伸出第一根手指。
「首先是國際環境的沸騰。2008年，京城奧運會將是一個歷史性的節點。它會像一個巨大的放大器將全世界的目光都聚焦到中國來。在這前後會有海量的國際資本和熱錢以前所未有的規模湧入中國。這將是我們這一代創業者最好的，也是泡沫最大的黃金時代。」
「但是，」顧舟的話鋒一轉變得凝重起來，「也同樣潮汐潮落也就在未來五年，一場源海外的金融危機也將會爆發。它會像一場突如其來的寒流凍結所有人的狂熱。那些只靠燒錢沒有核心競爭力的企業，會死得非常難看。而像聯想和我們這樣手握核心技術和全球市場的公司，則會迎來一次最好的低成本擴張和收購的歷史性機遇。」
柳傳志的瞳孔猛地一縮！奧運會的機遇他看到了。但那場遠在看似與他無關的金融風暴，他卻從未將其與自己的全球化戰略聯繫在一起！
顧舟伸出第二根手指。
「其次，是網際網路的沸騰。PC網際網路的紅利，在這五年裡會達到頂峰，然後迅速見頂。決定勝負的將不再是單一的產品，而是平台與生態的戰爭。誰能構建起自己的護城河誰才能活下來。」
「而真正的能顛覆一切的革命，將來自於我們口袋裡的這塊東西。」顧舟拿起了桌上的一部諾基亞手機。
「在未來的五年內智慧型手機，將會從一個極客的玩具變成人手一部的體外器官。3G網絡將會普及。一個全新的比PC網際網路大十倍的移動網際網路時代將會暴力地降臨。」
「到那時所有的商業模式都將被重寫。所有的用戶習慣都將被重塑。誰能第一個拿到這張移動網際網路時代的船票，誰就能贏得未來二十年的戰爭。」
移動網際網路！
這個在2004年，還僅僅停留在少數技術論壇里的概念，被顧舟以一種不容置疑的預言般的口吻說了出來。
柳傳志感覺自己的心臟，又一次被狠狠地攥緊了！他想到了楊元慶之前問的那個關於硬體入口的問題，又想到了王興那個偷菜快零點一秒的回答。他瞬間有了一種醍醐灌頂的感覺！
顧舟伸出第三根手指，他的目光變得深邃而悠遠。
「最後，也是最重要的是科技的沸騰。」
「未來五年，也會有各種技術湧現。它們現在看起來可能還很遙遠甚至有些可笑。但它們將最終決定我們今天在座的所有人，以及我們所創造的這一切未來的形態。」
顧舟以一種近乎上帝視角的、恢弘的敘事為柳傳志，清晰地勾勒出了一幅未來五到十年，整個世界商業和科技發展的完整路線圖！顧舟只說了大趨勢沒有談成功路徑。
一番交流後柳傳志緩緩地靠在了椅背上，閉上眼睛長長地吐出了一口濁氣。再抬頭看著眼前這個比自己子女還要年輕的年輕人。眼神無比複雜，有欣賞有震撼有敬畏，甚至還有一絲長江後浪推前浪的英雄遲暮的感慨。