第67章 央視的奇葩嘉賓
一周後，京城，中央電視台總部大樓。
《對話》欄目的資深編導李靜，正感覺有些頭疼。
從業十幾年，她採訪過無數商界大佬、學界泰斗。有談笑風生的，有嚴肅古板的，但像今天這兩位來自開拓者公司的嘉賓，她還是第一次見。
一位，叫陳默，公司的聯合創始人和COO。穿著一身得體的西裝，但坐在那裡，手都不知道該往哪兒放，眼神裡帶著一種肉眼可見的緊張和侷促，活像一個誤入大觀園的樸實鄉鎮企業家。
另一位，叫王興，遊戲事業部的總經理。則完全是另一個極端。他穿著一件洗得發白的格子襯衫，戴著黑框眼鏡，從坐下來開始，就抱著個筆記本電腦，手指在鍵盤上敲個不停，仿佛周圍的一切都與他無關。
「陳總，王總，」李靜努力擠出一個職業的微笑，進行著最後的流程確認，「待會兒節目開始後，主持人會先問一下關於公司出海戰略的問題，這個問題，主要由陳總您來回答。然後，會聊到開心農場這款現象級產品，這部分，就交給王總您來闡述。」
陳默緊張地點了點頭，手心裡已經全是汗。
而王興，則頭也不抬地「嗯」了一聲，眼睛依舊死死地盯著自己的電腦屏幕。
李靜的嘴角，忍不住抽搐了一下。
她開始嚴重懷疑，讓這兩位來參加節目，到底是不是一個正確的決定。她甚至有些懷念那些雖然油滑，但至少懂得配合鏡頭的傳統企業家了。
節目錄製，正式開始。
演播室里，燈光明亮，氣氛莊重。
主持人是央視的著名主持人，以犀利和深刻著稱。
「歡迎二位來到《對話》。」主持人微笑著開場，「最近，開拓者和印象網，可以說是中國網際網路最熱門的話題。我們很好奇，作為一家成立不到一年的公司，你們是如何做出出海這個極具魄力的戰略決定的？」
鏡頭，給到了陳默。
陳默深吸一口氣，他想起了顧舟在臨行前對他的那番家庭地位的調侃，緊張的心情，反而莫名地，放鬆了一絲。
他沒有說那些高大上的戰略名詞。
他只是用一種極其樸實，甚至帶著點東北大碴子味的口音，講述了一個土鱉的故事。
「主持人，各位觀眾，說出來不怕大家笑話。我們老闆，當初跟我說要搞海外市場的時候，我第一個反應，就是不可能。」
「我當時想，咱這幫從西京那旮旯里出來的土鱉，連英語都說不利索，還想去跟國外那些洋鬼子搶生意？那不扯犢子嘛！」
他這句充滿了自嘲和鄉土氣息的開場白，瞬間讓演播室里，響起了一陣善意的笑聲。
緊張的氣氛，被瞬間沖淡了。
「但是我們老闆說了一句話，把我給說服了。」陳默的表情，變得認真起來，「他說咱的開心農場，為啥能火？不是因為技術牛，也不是因為畫面好。是因為全世界的人民，不管他說啥語言，是啥膚色，他骨子裡那點偷雞摸狗和占小便宜的人性，是相通的！」
「所以，我們不是去輸出什麼高科技。我們，就是去把一個能讓大傢伙兒都樂呵樂呵的東西，分享出去。就這麼簡單。」
一番大白話，卻說得在場的觀眾，都紛紛點頭。
大道至簡。
有時候，最複雜的商業邏輯，內核，往往就是最樸素的人性。
陳默的回答，雖然不精英，但卻充滿了真誠和力量。他成功地，為開拓者，塑造了一個「腳踏實地、洞察人性」的第一印象。
接下來，主持人的問題，轉向了王興。
「王總，作為開心農場這款現象級產品的締造者，您能跟我們分享一下，您是如何創造出這樣一個讓全中國，甚至全亞洲都為之瘋狂的產品的嗎？」
所有人的目光，都聚焦在了那個從上場開始，就一直沉默不語的「格子衫」男人身上。
王興，終於，緩緩地合上了他的筆記本電腦。
他推了推眼鏡，抬起頭，露出了一張因為長期熬夜而略顯蒼白的臉。
他沒有看主持人，也沒有看觀眾。
他的目光，仿佛穿透了攝像機，看到了屏幕前，那千千萬萬的、正在玩著他設計的遊戲的用戶。
然後，他開口了。
沒有客套，沒有寒暄。
第一句話，就讓所有人，都愣住了。
「開心農場，不是我創造的。」
「它是被我們公司的用戶，用他們的行為數據，一點點設計出來的。」
在接下來的二十分鐘裡，王興，這個不善言辭的「產品暴君」，給全中國的觀眾，免費上了一堂大師級的產品課。
他沒有講任何創業故事，也沒有吹噓任何團隊功勞。
他講的，全是冰冷的數據，和數據背後，那滾燙的人性。
「我們發現，凌晨三點，是用戶偷菜行為的最高峰。於是，我們就在凌晨2點55分，全服推送了一個夜貓子限時禮包。」
「我們發現，當一個用戶的菜，被同一個人，連續偷了三次以上，他的付費購買寵物狗的轉化率，會提升70%。所以，我們在系統消息里，特意加強了這種宿敵關係的提示。」
「我們發現，女性用戶購買農場皮膚的意願，是男性用戶的五倍。但是，男性用戶為女性好友的農場贈送皮膚的意願，是女性用戶的十倍......」
一個個精準到可怕的數據，一條條基於數據得出的、對人性弱點的精準剖析。
從他的嘴裡說出來，沒有一絲炫耀，只有一種如同外科醫生解剖人體般的、冷靜的、客觀的、讓人不寒而慄的專業。
整個演播室，鴉雀無聲。
所有人都被震撼了。
他們第一次，如此清晰地，看到了一個「爆款產品」背後，那精密、複雜、甚至有些殘酷的「數據工廠」。
節目錄製的最後，主持人忍不住問了一個所有人都好奇的問題。
「我們知道，開拓者的創始人，顧舟先生，是一個非常神秘的年輕人。二位作為他的核心夥伴，能用一個詞，來形容一下你們眼中的他嗎？」
陳默想了想，憨厚地笑了：「主心骨。只要有他在，天塌下來，我們都覺得，能頂得住。」
而王興，則在沉默了片刻後，給出了一個讓所有人，都意想不到的答案。
他重新打開了他的筆記本電腦，淡淡地說道：
「下一個時代。」
《對話》欄目的資深編導李靜，正感覺有些頭疼。
從業十幾年，她採訪過無數商界大佬、學界泰斗。有談笑風生的，有嚴肅古板的，但像今天這兩位來自開拓者公司的嘉賓，她還是第一次見。
一位，叫陳默，公司的聯合創始人和COO。穿著一身得體的西裝，但坐在那裡，手都不知道該往哪兒放，眼神裡帶著一種肉眼可見的緊張和侷促，活像一個誤入大觀園的樸實鄉鎮企業家。
另一位，叫王興，遊戲事業部的總經理。則完全是另一個極端。他穿著一件洗得發白的格子襯衫，戴著黑框眼鏡，從坐下來開始，就抱著個筆記本電腦，手指在鍵盤上敲個不停，仿佛周圍的一切都與他無關。
「陳總，王總，」李靜努力擠出一個職業的微笑，進行著最後的流程確認，「待會兒節目開始後，主持人會先問一下關於公司出海戰略的問題，這個問題，主要由陳總您來回答。然後，會聊到開心農場這款現象級產品，這部分，就交給王總您來闡述。」
陳默緊張地點了點頭，手心裡已經全是汗。
而王興，則頭也不抬地「嗯」了一聲，眼睛依舊死死地盯著自己的電腦屏幕。
李靜的嘴角，忍不住抽搐了一下。
她開始嚴重懷疑，讓這兩位來參加節目，到底是不是一個正確的決定。她甚至有些懷念那些雖然油滑，但至少懂得配合鏡頭的傳統企業家了。
節目錄製，正式開始。
演播室里，燈光明亮，氣氛莊重。
主持人是央視的著名主持人，以犀利和深刻著稱。
「歡迎二位來到《對話》。」主持人微笑著開場，「最近，開拓者和印象網，可以說是中國網際網路最熱門的話題。我們很好奇，作為一家成立不到一年的公司，你們是如何做出出海這個極具魄力的戰略決定的？」
鏡頭，給到了陳默。
陳默深吸一口氣，他想起了顧舟在臨行前對他的那番家庭地位的調侃，緊張的心情，反而莫名地，放鬆了一絲。
他沒有說那些高大上的戰略名詞。
他只是用一種極其樸實，甚至帶著點東北大碴子味的口音，講述了一個土鱉的故事。
「主持人，各位觀眾，說出來不怕大家笑話。我們老闆，當初跟我說要搞海外市場的時候，我第一個反應，就是不可能。」
「我當時想，咱這幫從西京那旮旯里出來的土鱉，連英語都說不利索，還想去跟國外那些洋鬼子搶生意？那不扯犢子嘛！」
他這句充滿了自嘲和鄉土氣息的開場白，瞬間讓演播室里，響起了一陣善意的笑聲。
緊張的氣氛，被瞬間沖淡了。
「但是我們老闆說了一句話，把我給說服了。」陳默的表情，變得認真起來，「他說咱的開心農場，為啥能火？不是因為技術牛，也不是因為畫面好。是因為全世界的人民，不管他說啥語言，是啥膚色，他骨子裡那點偷雞摸狗和占小便宜的人性，是相通的！」
「所以，我們不是去輸出什麼高科技。我們，就是去把一個能讓大傢伙兒都樂呵樂呵的東西，分享出去。就這麼簡單。」
一番大白話，卻說得在場的觀眾，都紛紛點頭。
大道至簡。
有時候，最複雜的商業邏輯，內核，往往就是最樸素的人性。
陳默的回答，雖然不精英，但卻充滿了真誠和力量。他成功地，為開拓者，塑造了一個「腳踏實地、洞察人性」的第一印象。
接下來，主持人的問題，轉向了王興。
「王總，作為開心農場這款現象級產品的締造者，您能跟我們分享一下，您是如何創造出這樣一個讓全中國，甚至全亞洲都為之瘋狂的產品的嗎？」
所有人的目光，都聚焦在了那個從上場開始，就一直沉默不語的「格子衫」男人身上。
王興，終於，緩緩地合上了他的筆記本電腦。
他推了推眼鏡，抬起頭，露出了一張因為長期熬夜而略顯蒼白的臉。
他沒有看主持人，也沒有看觀眾。
他的目光，仿佛穿透了攝像機，看到了屏幕前，那千千萬萬的、正在玩著他設計的遊戲的用戶。
然後，他開口了。
沒有客套，沒有寒暄。
第一句話，就讓所有人，都愣住了。
「開心農場，不是我創造的。」
「它是被我們公司的用戶，用他們的行為數據，一點點設計出來的。」
在接下來的二十分鐘裡，王興，這個不善言辭的「產品暴君」，給全中國的觀眾，免費上了一堂大師級的產品課。
他沒有講任何創業故事，也沒有吹噓任何團隊功勞。
他講的，全是冰冷的數據，和數據背後，那滾燙的人性。
「我們發現，凌晨三點，是用戶偷菜行為的最高峰。於是，我們就在凌晨2點55分，全服推送了一個夜貓子限時禮包。」
「我們發現，當一個用戶的菜，被同一個人，連續偷了三次以上，他的付費購買寵物狗的轉化率，會提升70%。所以，我們在系統消息里，特意加強了這種宿敵關係的提示。」
「我們發現，女性用戶購買農場皮膚的意願，是男性用戶的五倍。但是，男性用戶為女性好友的農場贈送皮膚的意願，是女性用戶的十倍......」
一個個精準到可怕的數據，一條條基於數據得出的、對人性弱點的精準剖析。
從他的嘴裡說出來，沒有一絲炫耀，只有一種如同外科醫生解剖人體般的、冷靜的、客觀的、讓人不寒而慄的專業。
整個演播室，鴉雀無聲。
所有人都被震撼了。
他們第一次，如此清晰地，看到了一個「爆款產品」背後，那精密、複雜、甚至有些殘酷的「數據工廠」。
節目錄製的最後，主持人忍不住問了一個所有人都好奇的問題。
「我們知道，開拓者的創始人，顧舟先生，是一個非常神秘的年輕人。二位作為他的核心夥伴，能用一個詞，來形容一下你們眼中的他嗎？」
陳默想了想，憨厚地笑了：「主心骨。只要有他在，天塌下來，我們都覺得，能頂得住。」
而王興，則在沉默了片刻後，給出了一個讓所有人，都意想不到的答案。
他重新打開了他的筆記本電腦，淡淡地說道：
「下一個時代。」