第57章 沒有朋友的農場
第一天，周二。
QQ農場上線的第二天。
印象網的新增用戶數，出現了歷史上的首次大幅下滑，銳減了近40%。
會議室里，死一般的寂靜。市場總監張萌的臉色，難看到了極點。
第二天，周三。
新增用戶數，繼續下滑。
但一個奇怪的數據，出現了。
印象網的老用戶日均在線時長，非但沒有減少，反而微增了5%！**
第三天，周四。
奇蹟，發生了。
那條下滑了的新增用戶曲線，突然，止住了頹勢！並且，以一個微小的角度，開始……回升！
更不可思議的是，後台數據顯示，這些新增的用戶中，有相當一部分，他們的註冊來源，竟然是——從QQ農場跳轉過來的！**
發生了什麼？
整個開拓者公司，都陷入了一種巨大的困惑之中。
而答案，正在全中國數以億計的電腦屏幕前，悄然上演。
【一個初中生的新樂園】
冀省，某縣城中學。
初二學生小明，是QQ農場的第一批忠實用戶。
對他來說，QQ，就是他的整個世界。他的好友列表里，90%都是同班同學，剩下10%，是隔壁班一起打《傳奇》的戰友。
當「QQ農場」的彈窗出現時，他立刻點了進去。
「哇！還能種菜！還能偷同桌的菜！」
這種新奇的玩法，讓他迅速沉迷。他把自己的零花錢，都換成了Q幣，買了一套酷炫的黃金土地皮膚。
在課間，他和同學們討論的，不再是哪個明星，也不是哪款遊戲裝備，而是——
「嘿，我昨天把你那片辣椒都偷了！」「別得意！我半夜起來，把你剛買的『哈士奇』都順走了！」
對小明和他的同學們來說，「QQ農場」，就是他們課餘生活的全部。這裡，是屬於他們的，一個全新的、充滿樂趣的社交樂園。
【一個白領的陌生人菜市場】
滬市，陸家嘴。
會計師事務所的項目經理Linda，在連續加了三天班後，終於有了一絲喘息的機會。
她泡了杯咖啡，習慣性地想打開開心農場，收一下自己那片人參果。
就在這時，一個QQ彈窗，跳了出來。
「QQ農場？企鵝也做了？」
Linda有些好奇。作為「印象」的百萬級付費用戶，她也想看看，這個「山寨貨」，到底做得怎麼樣。
她點了進去。
界面，和開心農場，幾乎一模一樣。
但很快，她就發現，不對勁了。
她點開好友列表，準備去巡視一下同事們的菜地。
結果，列表里出現的，是——
她的頂頭上司，那個五十多歲、極其嚴肅的合伙人。她很久之前跟進的一個IPO項目，對方公司的CFO。早已經成為陌生人還有一堆，她早就忘了是誰的、頂著非主流頭像的遠古網友。
Linda瞬間感覺，自己像是一個走錯了澡堂的客人。
去偷頂頭上司的菜？她還想不想要年終獎了？去偷陌生客戶CFO的菜？那個幾千萬的項目還想不想簽了？被模式網友偷菜？我不認識啊？
她在這個QQ農場裡，逛了五分鐘，感覺渾身不自在。
這裡的好友，太多，太雜。他們代表著工作、親情、社交壓力……在這裡，她必須端著，必須扮演一個專業人士的角色。
她根本找不到那種，在印象上，和熟悉的同事、朋友們，肆無忌憚地互相傷害、互相調侃的、那種純粹的、放鬆的樂趣。
「這哪裡是農場？」
Linda感覺自己，像是走進了一個陌生人菜市場，喧鬧，擁擠，卻毫無歸屬感。
她索然無味地，關掉了QQ農場的頁面。
然後，熟練地，打開了印象網。
當她看到自己那片熟悉的、被同事們偷得亂七八糟的土地，以及留言板上那幾十條充滿了嘲諷和挑釁的留言時。
一種回家的、親切的感覺，油然而生。
她微微一笑，充了100塊印象豆，買了一袋最貴的極速化肥。
......
周五，開拓者公司，周會。
王興站在白板前，臉上，是那種產品經理特有的、洞悉一切的冷靜。
他指著那條已經開始強勢反彈的用戶增長曲線，為所有還處於困惑中的同事，揭示了戰爭的本質。
「一個星期，我想，所有人都看明白了。」
「QQ農場，的確搶走了很多用戶。但它搶走的，是那些從未體驗過偷菜玩法的、以中小學生為主的下沉市場用戶。就像顧總說的，它用自己最昂貴的流量，幫我們，完成了對這個市場的『用戶教育』。」
「而我們呢？」他畫了一個圈，圈住了印象網的核心用戶畫像，「我們服務的，是大學和白領。這個群體，有什麼特點？他們的社交關係，是半熟人社會！他們渴望社交，但又注重隱私和圈層！」
「QQ的泛社交關係鏈，就像一個大廣場，什麼人都有。而我們的印象網，基於真實的同學、同事關係，構建的，是一個個私密的後花園！」
他放下筆，擲地有聲地總結道：
「所以，這場戰爭的本質，從來就不是流量的戰爭，而是社交關係鏈質量的戰爭！」
「QQ農場，說到底，只是一個遊戲。用戶玩膩了，就會離開。」
「而我們的開心農場，它是一個真實的社交舞台！只要用戶的社交關係還沉澱在這裡，只要他們還想和自己的朋友互動，他們，就永遠不會離開！」
一番話，說得所有人，都有一種醍醐灌頂、撥雲見日的感覺！
他們終於明白，顧舟那句按兵不動背後，隱藏著多麼深刻的洞察和多麼強大的自信！
他們腳下這片土地，遠比他們想像的，要堅實得多！
就在所有人都鬆了一口氣，以為戰爭即將結束時。
市場總監張萌的手機，突然響了。
他接完電話，臉色，變得異常難看。
「顧總......企鵝那邊......出新招了。」
「他們，開始動用鈔能力。」
「QQ農場，剛剛推出了黃鑽貴族專屬特權』，和充Q幣，送絕版紫晶土地活動......」
QQ農場上線的第二天。
印象網的新增用戶數，出現了歷史上的首次大幅下滑，銳減了近40%。
會議室里，死一般的寂靜。市場總監張萌的臉色，難看到了極點。
第二天，周三。
新增用戶數，繼續下滑。
但一個奇怪的數據，出現了。
印象網的老用戶日均在線時長，非但沒有減少，反而微增了5%！**
第三天，周四。
奇蹟，發生了。
那條下滑了的新增用戶曲線，突然，止住了頹勢！並且，以一個微小的角度，開始……回升！
更不可思議的是，後台數據顯示，這些新增的用戶中，有相當一部分，他們的註冊來源，竟然是——從QQ農場跳轉過來的！**
發生了什麼？
整個開拓者公司，都陷入了一種巨大的困惑之中。
而答案，正在全中國數以億計的電腦屏幕前，悄然上演。
【一個初中生的新樂園】
冀省，某縣城中學。
初二學生小明，是QQ農場的第一批忠實用戶。
對他來說，QQ，就是他的整個世界。他的好友列表里，90%都是同班同學，剩下10%，是隔壁班一起打《傳奇》的戰友。
當「QQ農場」的彈窗出現時，他立刻點了進去。
「哇！還能種菜！還能偷同桌的菜！」
這種新奇的玩法，讓他迅速沉迷。他把自己的零花錢，都換成了Q幣，買了一套酷炫的黃金土地皮膚。
在課間，他和同學們討論的，不再是哪個明星，也不是哪款遊戲裝備，而是——
「嘿，我昨天把你那片辣椒都偷了！」「別得意！我半夜起來，把你剛買的『哈士奇』都順走了！」
對小明和他的同學們來說，「QQ農場」，就是他們課餘生活的全部。這裡，是屬於他們的，一個全新的、充滿樂趣的社交樂園。
【一個白領的陌生人菜市場】
滬市，陸家嘴。
會計師事務所的項目經理Linda，在連續加了三天班後，終於有了一絲喘息的機會。
她泡了杯咖啡，習慣性地想打開開心農場，收一下自己那片人參果。
就在這時，一個QQ彈窗，跳了出來。
「QQ農場？企鵝也做了？」
Linda有些好奇。作為「印象」的百萬級付費用戶，她也想看看，這個「山寨貨」，到底做得怎麼樣。
她點了進去。
界面，和開心農場，幾乎一模一樣。
但很快，她就發現，不對勁了。
她點開好友列表，準備去巡視一下同事們的菜地。
結果，列表里出現的，是——
她的頂頭上司，那個五十多歲、極其嚴肅的合伙人。她很久之前跟進的一個IPO項目，對方公司的CFO。早已經成為陌生人還有一堆，她早就忘了是誰的、頂著非主流頭像的遠古網友。
Linda瞬間感覺，自己像是一個走錯了澡堂的客人。
去偷頂頭上司的菜？她還想不想要年終獎了？去偷陌生客戶CFO的菜？那個幾千萬的項目還想不想簽了？被模式網友偷菜？我不認識啊？
她在這個QQ農場裡，逛了五分鐘，感覺渾身不自在。
這裡的好友，太多，太雜。他們代表著工作、親情、社交壓力……在這裡，她必須端著，必須扮演一個專業人士的角色。
她根本找不到那種，在印象上，和熟悉的同事、朋友們，肆無忌憚地互相傷害、互相調侃的、那種純粹的、放鬆的樂趣。
「這哪裡是農場？」
Linda感覺自己，像是走進了一個陌生人菜市場，喧鬧，擁擠，卻毫無歸屬感。
她索然無味地，關掉了QQ農場的頁面。
然後，熟練地，打開了印象網。
當她看到自己那片熟悉的、被同事們偷得亂七八糟的土地，以及留言板上那幾十條充滿了嘲諷和挑釁的留言時。
一種回家的、親切的感覺，油然而生。
她微微一笑，充了100塊印象豆，買了一袋最貴的極速化肥。
......
周五，開拓者公司，周會。
王興站在白板前，臉上，是那種產品經理特有的、洞悉一切的冷靜。
他指著那條已經開始強勢反彈的用戶增長曲線，為所有還處於困惑中的同事，揭示了戰爭的本質。
「一個星期，我想，所有人都看明白了。」
「QQ農場，的確搶走了很多用戶。但它搶走的，是那些從未體驗過偷菜玩法的、以中小學生為主的下沉市場用戶。就像顧總說的，它用自己最昂貴的流量，幫我們，完成了對這個市場的『用戶教育』。」
「而我們呢？」他畫了一個圈，圈住了印象網的核心用戶畫像，「我們服務的，是大學和白領。這個群體，有什麼特點？他們的社交關係，是半熟人社會！他們渴望社交，但又注重隱私和圈層！」
「QQ的泛社交關係鏈，就像一個大廣場，什麼人都有。而我們的印象網，基於真實的同學、同事關係，構建的，是一個個私密的後花園！」
他放下筆，擲地有聲地總結道：
「所以，這場戰爭的本質，從來就不是流量的戰爭，而是社交關係鏈質量的戰爭！」
「QQ農場，說到底，只是一個遊戲。用戶玩膩了，就會離開。」
「而我們的開心農場，它是一個真實的社交舞台！只要用戶的社交關係還沉澱在這裡，只要他們還想和自己的朋友互動，他們，就永遠不會離開！」
一番話，說得所有人，都有一種醍醐灌頂、撥雲見日的感覺！
他們終於明白，顧舟那句按兵不動背後，隱藏著多麼深刻的洞察和多麼強大的自信！
他們腳下這片土地，遠比他們想像的，要堅實得多！
就在所有人都鬆了一口氣，以為戰爭即將結束時。
市場總監張萌的手機，突然響了。
他接完電話，臉色，變得異常難看。
「顧總......企鵝那邊......出新招了。」
「他們，開始動用鈔能力。」
「QQ農場，剛剛推出了黃鑽貴族專屬特權』，和充Q幣，送絕版紫晶土地活動......」