第24章 運營鬼才的邀請碼
印象網的內測版，完美得像一件藝術品。
但在慶功會上，短暫的興奮過後，一個最現實的問題，如同一片烏雲，籠罩在所有人頭頂。
「好了，現在我們的寶馬已經有了發動機和四個輪子。」陳默喝了一口啤酒，率先拋出了問題，「可問題是，怎麼讓第一批乘客，願意坐上我們的車？」
這就是所有網際網路產品都必須面對的「第一推動力」難題——冷啟動。
「這還不簡單？」宋軍偉大大咧咧地說，「咱們直接去學校BBS上打GG，發帖子！再不行，就搞地推，送小禮品，註冊就送一瓶可樂！」
這個想法，得到了大部分人的贊同。這是當時最主流，也是最有效的推廣方式。SP業務的成功，就是最好的證明。
「不行。」
顧舟的聲音不大，卻瞬間讓喧鬧的會議室安靜了下來。
他搖了搖頭，否定了這個看似穩妥的方案。
「印象的用戶，不是用一瓶可樂就能收買來的。」顧舟站起身，走到白板前，「我們的第一批種子用戶，必須是整個校園裡，最有影響力、最活躍、最願意嘗試新鮮事物的那一小撮人。他們是意見領袖，是潮流的風向標。只有先征服他們，才能由他們去影響更多的人。」
「可我們怎麼找到這些人呢？」蔡文俊問出了所有人的心聲。
「我們不去找他們。」顧舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，「我們要讓他們，來找我們。」
他在白板上，重重地寫下了三個字。
「邀請碼」。
「從現在開始，印象網，關閉所有公開註冊通道。」顧舟宣布了一個讓所有人目瞪口呆的決定。
「什麼？！」陳默第一個跳了起來，「關閉註冊？舟子，你沒開玩笑吧？我們辛辛苦苦把產品做出來，不就是為了讓更多人來用嗎？你現在把大門關上，這是什麼道理？」
「對啊，顧總。」李強也急了，「不讓註冊，我們怎麼獲取用戶啊？」
質疑聲此起彼伏。在大家的認知里，恨不得把註冊按鈕做得比臉盆還大，哪有主動把用戶往外推的道理？這簡直是反商業常識！
顧舟沒有反駁，而是平靜地看著他們，問了一個問題。
「你們覺得，奢侈品為什麼貴？」
眾人面面相覷，不知道他為什麼突然跳到這個話題。
「是因為它的用料好嗎？不完全是。」顧舟自問自答，「更是因為它稀缺。不是每個人都能擁有它。這種稀缺性，賦予了它價值，也賦予了擁有者一種『優越感』。」
「我們要做的，就是把印象網的註冊資格，打造成校園裡的第一件『社交奢侈品』！」
他的聲音充滿了煽動性，「當別人都在用著界面醜陋、充斥著GG和虛假信息的BBS時，你擁有一個乾淨、真實、並且只屬於精英小圈子的社交平台帳號。這本身，就是一種身份的象徵！」
「我們要讓印象的邀請碼，成為一張進入高級俱樂部的門票。擁有它，是值得炫耀的資本；沒有它，是會被社交圈拋棄的焦慮。」
「所以，我們要做的不是求著用戶來，而是要讓他們，打破頭地求著要進來！」
一番話，振聾發聵！
陳默等人被這套全新的「飢餓營銷」理論衝擊得腦子嗡嗡作響。他們隱約感覺到這套邏輯好像很厲害，但又覺得太過冒險，太過匪夷所思。
「可......萬一沒人求呢？」孫志小聲地提出了最關鍵的風險。
「那就需要一套精密的『病毒』投放方案。」顧舟笑了，他等的就是這個問題。
他轉身在白板上，畫出了一個完整的流程圖，那嫻熟老練的程度，仿佛已經在他腦子裡演練了千百遍。
第一步：精準投放。
「我們不需要廣而告之。我們只需要把第一批，僅100個邀請碼，投放到最精準的魚塘里。」顧舟在白板上寫下了幾個名字，「BBS技術版的版主、校園十大歌手的冠軍、校學生會的主席、文學社的社長......甚至是我們計算機系那位最漂亮，追求者最多的系花。」
「這些人，本身就是流量中心。他們的任何一點動態，都會被無數人關注。只要他們中的任何一個人，在自己的BBS簽名或者QQ空間裡，曬出印象網的截圖，就足以引爆話題。」
第二步：裂變規則。
「每一個通過邀請碼註冊成功的用戶，初始將獲得5個新的邀請碼。這5個碼，就是他們在這個新世界裡的『社交貨幣』。給誰，不給誰，將成為對他們人際關係的一次考驗。」
「同時，我們會建立一套榮譽體系。你邀請的好友越活躍，質量越高，你作為邀請人的『榮譽值』就越高。未來，我們會根據榮譽值，開放更多的高級權限。這就刺激了第一批用戶，去尋找和他們一樣高質量的『下線』。」
第三步：輿論引導。
「宋軍偉，你現在立刻去註冊一批BBS小號，男女都要有。當我們的邀請碼放出後，你們的任務，就是在BBS的各個版塊，裝作不經意地討論印象網。」
顧舟現場就開始了角色扮演：
「比如，一個女生小號可以在情感版發帖：『天啊，我暗戀的男神邀請我註冊了一個叫印象的網站，他是不是對我有意思啊？』
一個男生小號可以在遊戲版下面回帖：『別打遊戲了，我們戰隊的大神都在印象上曬照片呢，聽說系花也在裡面！』
我們自己，則要扮演『知情者』，故作神秘地透露一點點信息，但就是不說怎麼才能進去。」
一套組合拳，環環相扣，滴水不漏。
會議室里，鴉雀無聲。
所有人，包括秦風和張磊在內，都用一種看怪物的眼神看著顧舟。
如果說之前，他們佩服的是顧舟超越時代的技術視野。那麼現在，他們則是被他洞察人性的、魔鬼般的操作給徹底震撼了。
這哪裡是做產品？這分明是一場精心策劃的、針對全校師生心理的精準打擊！
陳默額頭上滲出了冷汗。他終於明白，自己和顧舟之間的差距，已經不是經驗的差距，而是維度的差距。自己還在思考怎麼把貨賣出去，而顧舟，已經在思考如何操控用戶的欲望了。
「都......都聽明白了？」顧舟拍了拍手上的粉筆灰。
「明......明白了！」眾人齊聲回答，聲音里充滿了敬畏和興奮。
「好。」顧舟滿意地點了點頭，「那就開始行動。」
「我們的新世界，需要第一縷陽光了。」
當天晚上十點整。
在西京大學BBS最火的「緣分天空」版塊，一個不起眼的帖子悄然出現。
發帖人是計算機系的系花，蘇晚晴。帖子的內容很簡單，只有一張截圖和一句話。
截圖，是「印象」網她個人的極簡主頁，上面只有一張她清新脫俗的生活照。
那句話是：「一個新的世界，安靜，真好。晚安。[月亮]」
這個帖子，就像一顆投入平靜湖面的石子，起初沒有引起太多注意。
但很快，有人發現了盲點。
「等等！這截圖是什麼網站？界面好乾淨啊！沒有一點GG！」
「臥槽！這照片的清晰度，比BBS的頭像清晰一百倍！」
「重點是，這個網站好像......沒有匿名的人？蘇晚晴用的就是真名！」
一石激起千層浪！
緊接著，學生會主席、BBS技術版版主、校園搖滾樂隊的主唱......這些校園裡的風雲人物，幾乎在同一時間，都在各自的簽名檔或者不經意的回帖中，或明或暗地提到了一個詞——「印象」。
恐慌和好奇，開始像病毒一樣，在BBS的空氣中飛速蔓延。
「印象到底是個什麼東西？」
「為什麼你們都能上，我卻連註冊入口都找不到？」
「誰有路子？求一個邀請碼啊！高價收！！」
在顧舟的精準操控下，一場名為「尋找印象」的全民解謎遊戲，正式拉開了序幕。
而這一切的始作俑者，顧舟，正安靜地坐在辦公室里，看著後台那條緩慢但堅定增長的用戶曲線，嘴角露出了一絲微笑。
他知道，他親手製造的「邀請碼」病毒，已經成功感染了第一批宿主。
接下來，就是見證它裂變式爆發的時刻了。
但在慶功會上，短暫的興奮過後，一個最現實的問題，如同一片烏雲，籠罩在所有人頭頂。
「好了，現在我們的寶馬已經有了發動機和四個輪子。」陳默喝了一口啤酒，率先拋出了問題，「可問題是，怎麼讓第一批乘客，願意坐上我們的車？」
這就是所有網際網路產品都必須面對的「第一推動力」難題——冷啟動。
「這還不簡單？」宋軍偉大大咧咧地說，「咱們直接去學校BBS上打GG，發帖子！再不行，就搞地推，送小禮品，註冊就送一瓶可樂！」
這個想法，得到了大部分人的贊同。這是當時最主流，也是最有效的推廣方式。SP業務的成功，就是最好的證明。
「不行。」
顧舟的聲音不大，卻瞬間讓喧鬧的會議室安靜了下來。
他搖了搖頭，否定了這個看似穩妥的方案。
「印象的用戶，不是用一瓶可樂就能收買來的。」顧舟站起身，走到白板前，「我們的第一批種子用戶，必須是整個校園裡，最有影響力、最活躍、最願意嘗試新鮮事物的那一小撮人。他們是意見領袖，是潮流的風向標。只有先征服他們，才能由他們去影響更多的人。」
「可我們怎麼找到這些人呢？」蔡文俊問出了所有人的心聲。
「我們不去找他們。」顧舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，「我們要讓他們，來找我們。」
他在白板上，重重地寫下了三個字。
「邀請碼」。
「從現在開始，印象網，關閉所有公開註冊通道。」顧舟宣布了一個讓所有人目瞪口呆的決定。
「什麼？！」陳默第一個跳了起來，「關閉註冊？舟子，你沒開玩笑吧？我們辛辛苦苦把產品做出來，不就是為了讓更多人來用嗎？你現在把大門關上，這是什麼道理？」
「對啊，顧總。」李強也急了，「不讓註冊，我們怎麼獲取用戶啊？」
質疑聲此起彼伏。在大家的認知里，恨不得把註冊按鈕做得比臉盆還大，哪有主動把用戶往外推的道理？這簡直是反商業常識！
顧舟沒有反駁，而是平靜地看著他們，問了一個問題。
「你們覺得，奢侈品為什麼貴？」
眾人面面相覷，不知道他為什麼突然跳到這個話題。
「是因為它的用料好嗎？不完全是。」顧舟自問自答，「更是因為它稀缺。不是每個人都能擁有它。這種稀缺性，賦予了它價值，也賦予了擁有者一種『優越感』。」
「我們要做的，就是把印象網的註冊資格，打造成校園裡的第一件『社交奢侈品』！」
他的聲音充滿了煽動性，「當別人都在用著界面醜陋、充斥著GG和虛假信息的BBS時，你擁有一個乾淨、真實、並且只屬於精英小圈子的社交平台帳號。這本身，就是一種身份的象徵！」
「我們要讓印象的邀請碼，成為一張進入高級俱樂部的門票。擁有它，是值得炫耀的資本；沒有它，是會被社交圈拋棄的焦慮。」
「所以，我們要做的不是求著用戶來，而是要讓他們，打破頭地求著要進來！」
一番話，振聾發聵！
陳默等人被這套全新的「飢餓營銷」理論衝擊得腦子嗡嗡作響。他們隱約感覺到這套邏輯好像很厲害，但又覺得太過冒險，太過匪夷所思。
「可......萬一沒人求呢？」孫志小聲地提出了最關鍵的風險。
「那就需要一套精密的『病毒』投放方案。」顧舟笑了，他等的就是這個問題。
他轉身在白板上，畫出了一個完整的流程圖，那嫻熟老練的程度，仿佛已經在他腦子裡演練了千百遍。
第一步：精準投放。
「我們不需要廣而告之。我們只需要把第一批，僅100個邀請碼，投放到最精準的魚塘里。」顧舟在白板上寫下了幾個名字，「BBS技術版的版主、校園十大歌手的冠軍、校學生會的主席、文學社的社長......甚至是我們計算機系那位最漂亮，追求者最多的系花。」
「這些人，本身就是流量中心。他們的任何一點動態，都會被無數人關注。只要他們中的任何一個人，在自己的BBS簽名或者QQ空間裡，曬出印象網的截圖，就足以引爆話題。」
第二步：裂變規則。
「每一個通過邀請碼註冊成功的用戶，初始將獲得5個新的邀請碼。這5個碼，就是他們在這個新世界裡的『社交貨幣』。給誰，不給誰，將成為對他們人際關係的一次考驗。」
「同時，我們會建立一套榮譽體系。你邀請的好友越活躍，質量越高，你作為邀請人的『榮譽值』就越高。未來，我們會根據榮譽值，開放更多的高級權限。這就刺激了第一批用戶，去尋找和他們一樣高質量的『下線』。」
第三步：輿論引導。
「宋軍偉，你現在立刻去註冊一批BBS小號，男女都要有。當我們的邀請碼放出後，你們的任務，就是在BBS的各個版塊，裝作不經意地討論印象網。」
顧舟現場就開始了角色扮演：
「比如，一個女生小號可以在情感版發帖：『天啊，我暗戀的男神邀請我註冊了一個叫印象的網站，他是不是對我有意思啊？』
一個男生小號可以在遊戲版下面回帖：『別打遊戲了，我們戰隊的大神都在印象上曬照片呢，聽說系花也在裡面！』
我們自己，則要扮演『知情者』，故作神秘地透露一點點信息，但就是不說怎麼才能進去。」
一套組合拳，環環相扣，滴水不漏。
會議室里，鴉雀無聲。
所有人，包括秦風和張磊在內，都用一種看怪物的眼神看著顧舟。
如果說之前，他們佩服的是顧舟超越時代的技術視野。那麼現在，他們則是被他洞察人性的、魔鬼般的操作給徹底震撼了。
這哪裡是做產品？這分明是一場精心策劃的、針對全校師生心理的精準打擊！
陳默額頭上滲出了冷汗。他終於明白，自己和顧舟之間的差距，已經不是經驗的差距，而是維度的差距。自己還在思考怎麼把貨賣出去，而顧舟，已經在思考如何操控用戶的欲望了。
「都......都聽明白了？」顧舟拍了拍手上的粉筆灰。
「明......明白了！」眾人齊聲回答，聲音里充滿了敬畏和興奮。
「好。」顧舟滿意地點了點頭，「那就開始行動。」
「我們的新世界，需要第一縷陽光了。」
當天晚上十點整。
在西京大學BBS最火的「緣分天空」版塊，一個不起眼的帖子悄然出現。
發帖人是計算機系的系花，蘇晚晴。帖子的內容很簡單，只有一張截圖和一句話。
截圖，是「印象」網她個人的極簡主頁，上面只有一張她清新脫俗的生活照。
那句話是：「一個新的世界，安靜，真好。晚安。[月亮]」
這個帖子，就像一顆投入平靜湖面的石子，起初沒有引起太多注意。
但很快，有人發現了盲點。
「等等！這截圖是什麼網站？界面好乾淨啊！沒有一點GG！」
「臥槽！這照片的清晰度，比BBS的頭像清晰一百倍！」
「重點是，這個網站好像......沒有匿名的人？蘇晚晴用的就是真名！」
一石激起千層浪！
緊接著，學生會主席、BBS技術版版主、校園搖滾樂隊的主唱......這些校園裡的風雲人物，幾乎在同一時間，都在各自的簽名檔或者不經意的回帖中，或明或暗地提到了一個詞——「印象」。
恐慌和好奇，開始像病毒一樣，在BBS的空氣中飛速蔓延。
「印象到底是個什麼東西？」
「為什麼你們都能上，我卻連註冊入口都找不到？」
「誰有路子？求一個邀請碼啊！高價收！！」
在顧舟的精準操控下，一場名為「尋找印象」的全民解謎遊戲，正式拉開了序幕。
而這一切的始作俑者，顧舟，正安靜地坐在辦公室里，看著後台那條緩慢但堅定增長的用戶曲線，嘴角露出了一絲微笑。
他知道，他親手製造的「邀請碼」病毒，已經成功感染了第一批宿主。
接下來，就是見證它裂變式爆發的時刻了。