第13章 顧舟的網際網路魚塘
「產品矩陣？」這個新鮮的詞彙，像一顆投入平靜湖面的石子，在開拓者團隊每個人的心裡都激起了層層漣漪。
他們還沉浸在《問劍江湖》帶來的巨大成功中，顧舟卻已經將目光投向了更遙遠的地方。這種感覺，就像他們還在為發現了一座金礦而歡呼雀躍，顧舟卻指著遠方的整片山脈，告訴他們那裡全都是鑽石。他們的思維有些跟不上趟。
「舟子，你......你慢點說。」宋軍偉感覺自己的腦子有點跟不上了，「啥叫矩陣啊？咱剛把這個《問劍江湖》整明白，又要搞新的？步子是不是邁得太大了，容易扯著蛋啊。」
宋軍偉的話，也代表了在場大多數人的心聲。穩紮穩打，把一個產品做到極致，這是他們這些人的樸素價值觀，但顧舟知道現在做什麼，以後做什麼，未來有哪些風口和機會。
顧舟笑了，他走到白板前拿起筆，卻沒有直接解釋什麼是產品矩陣，而是畫了一個大大的圓圈。
「我先給你們講個故事，或者說一個理論。」顧舟清了清嗓子，開啟了他的大忽悠模式，「我管它叫，魚塘理論。」
「咱們現在做的《問劍江湖》，非常成功，它就像我們挖的第一個魚塘，吸引了很多喜歡武俠、喜歡角色扮演的『魚』遊了進來。」他在圓圈裡寫上了問劍江湖。
「但是兄弟們，你們想過沒有，西京大學城，乃至全國的手機用戶，是不是所有人都喜歡武俠？是不是所有人都愛玩打打殺殺的遊戲？」
眾人面面相覷，下意識地搖了搖頭。
「當然不是！」顧舟的語氣變得高亢起來，「有喜歡打打殺殺的直男，就有渴望浪漫、相信命運的女生；有沉迷於虛擬世界的遊戲宅，就有渴望在現實中找到真愛的社交達人；有喜歡我們這種重度產品的，就必然有隻喜歡玩玩算命、測驗這種輕度快餐的用戶！」
他在大圓圈旁邊，又畫了好幾個小圓圈。
「這些不同喜好、不同需求的用戶，就是一片更廣闊的海洋！我們只挖一個武俠魚塘，就意味著，我們主動放棄了海洋里其他所有的魚！這是巨大的浪費！」
「所以，我的產品矩陣計劃，就是要針對不同的用戶群體，去挖一個個垂直的、精準的小魚塘！」
他用筆，在那些小圓圈裡，分別寫上了他剛才提到的名字。
顧舟指向星座密語，道：「這個，目標用戶就是女生。每天一條專屬星座運勢，每周一份情感周報，每月一次塔羅占卜。每條收費五毛，包月五塊。我們要做她們手機里的貼心閨蜜，讓她們對我們產生依賴！」
顧舟指了指緣分對對碰5個字：「這個，目標用戶是所有寂寞的單身狗！用戶編輯自己的基本信息和交友宣言發送到平台，平台會根據算法，每天為他匹配一位有緣人的匿名信息。想知道對方是誰？想跟對方說上話？對不起，付費解鎖！包月十塊，讓你在茫茫人海中，找到你的那個TA！」
顧舟又指向口袋寵物幾個字：「這個針對那些有愛心又沒時間養真的寵物的用戶。領養一隻彩信寵物，每天記得發簡訊餵食、洗澡，不理它，它會生病會難過。想讓你的寵物與眾不同？買時裝！想讓它學會新技能？買道具！這又是一個無底洞！」
......
顧舟每說出一個產品構想，都像打開了一扇新世界的大門。
他描繪的，已經不僅僅是單純的SP業務了。他是在利用SP這個渠道，去構建一個基於簡訊和WAP的、龐大的、覆蓋了不同用戶圈層的......移動社交娛樂生態！
所有人都聽傻了。
他們這才明白，顧舟的野心，根本就不在於那個小小的《問劍江湖》。
問劍江湖這個遊戲只是一個成功的範本，一個用來驗證模式、鍛鍊團隊的試驗田。顧舟真正要做的，是在移動網際網路的蠻荒時代，用最原始的工具，圈占下最大的一片用戶土地！
「可......可是，舟子。」胡帆艱難地消化著這龐大的信息量，提出了一個技術問題，「同時開發這麼多產品，我們的技術架構能撐住嗎？而且，開發周期太長了。」
「問得好！」顧舟讚許地看了他一眼。
「所以我說，我們的核心，是建立一個中台！」他又拋出了一個超越時代的概念，「我們的用戶系統、計費系統、簡訊網關，全都是通用的。開發新產品，不是從零開始，而是在我們這個強大的中台上，快速地『組裝』出一個新的應用！這就叫可復用、模塊化！《星座密行》這種產品，對於我們現在的團隊來說，一周之內，必須上線！」
陳默已經徹底麻木了。
他感覺自己的大腦已經被顧舟反覆格式化了好幾遍。「中台」、「可復用」、「模塊化」......這些詞他一個都聽不懂，但他知道，這一定又是某種來自「未來」的可怕思想。
「最後，也是最關鍵的一環。」顧舟的目光掃過所有人，變得異常深邃。
「當我們的這些小魚塘都建好之後，要做什麼？一一互通！」
「在問劍江湖遊戲裡，我們可以增加一個NPC，叫紅娘，她可以引導你去緣分對對碰里尋找你的江湖情緣。在星座密語裡的產品里，我們可以告訴用戶，今天你的幸運寵物是小貓，然後引導她去口袋寵物里領養一隻......」
「所有的魚塘，最終都要用無數條看不見的水渠連接起來，形成一個巨大的、自我循環的生態系統！用戶一旦進來了，就會在我們的產品矩陣里，不停地流轉，他們的時間、他們的情感、以及......他們的錢包，都將徹底屬於我們！」
顧舟說完，扔掉記號筆，整個包間裡鴉雀無聲，只剩下眾人粗重的喘息聲。
如果說，之前的「肉夾饃自由」還只是一個接地氣的奮鬥目標。
那麼現在，顧舟為他們描繪的這幅藍圖，已經不能用「商業」來形容了。
這簡直就是一場精心策劃的、針對全體手機用戶的……
「咕咚。」宋軍偉咽了口唾沫，有些磕巴的問道：「舟......舟神，那咱們這個......這個魚塘，最後能養多少魚啊？」
他們還沉浸在《問劍江湖》帶來的巨大成功中，顧舟卻已經將目光投向了更遙遠的地方。這種感覺，就像他們還在為發現了一座金礦而歡呼雀躍，顧舟卻指著遠方的整片山脈，告訴他們那裡全都是鑽石。他們的思維有些跟不上趟。
「舟子，你......你慢點說。」宋軍偉感覺自己的腦子有點跟不上了，「啥叫矩陣啊？咱剛把這個《問劍江湖》整明白，又要搞新的？步子是不是邁得太大了，容易扯著蛋啊。」
宋軍偉的話，也代表了在場大多數人的心聲。穩紮穩打，把一個產品做到極致，這是他們這些人的樸素價值觀，但顧舟知道現在做什麼，以後做什麼，未來有哪些風口和機會。
顧舟笑了，他走到白板前拿起筆，卻沒有直接解釋什麼是產品矩陣，而是畫了一個大大的圓圈。
「我先給你們講個故事，或者說一個理論。」顧舟清了清嗓子，開啟了他的大忽悠模式，「我管它叫，魚塘理論。」
「咱們現在做的《問劍江湖》，非常成功，它就像我們挖的第一個魚塘，吸引了很多喜歡武俠、喜歡角色扮演的『魚』遊了進來。」他在圓圈裡寫上了問劍江湖。
「但是兄弟們，你們想過沒有，西京大學城，乃至全國的手機用戶，是不是所有人都喜歡武俠？是不是所有人都愛玩打打殺殺的遊戲？」
眾人面面相覷，下意識地搖了搖頭。
「當然不是！」顧舟的語氣變得高亢起來，「有喜歡打打殺殺的直男，就有渴望浪漫、相信命運的女生；有沉迷於虛擬世界的遊戲宅，就有渴望在現實中找到真愛的社交達人；有喜歡我們這種重度產品的，就必然有隻喜歡玩玩算命、測驗這種輕度快餐的用戶！」
他在大圓圈旁邊，又畫了好幾個小圓圈。
「這些不同喜好、不同需求的用戶，就是一片更廣闊的海洋！我們只挖一個武俠魚塘，就意味著，我們主動放棄了海洋里其他所有的魚！這是巨大的浪費！」
「所以，我的產品矩陣計劃，就是要針對不同的用戶群體，去挖一個個垂直的、精準的小魚塘！」
他用筆，在那些小圓圈裡，分別寫上了他剛才提到的名字。
顧舟指向星座密語，道：「這個，目標用戶就是女生。每天一條專屬星座運勢，每周一份情感周報，每月一次塔羅占卜。每條收費五毛，包月五塊。我們要做她們手機里的貼心閨蜜，讓她們對我們產生依賴！」
顧舟指了指緣分對對碰5個字：「這個，目標用戶是所有寂寞的單身狗！用戶編輯自己的基本信息和交友宣言發送到平台，平台會根據算法，每天為他匹配一位有緣人的匿名信息。想知道對方是誰？想跟對方說上話？對不起，付費解鎖！包月十塊，讓你在茫茫人海中，找到你的那個TA！」
顧舟又指向口袋寵物幾個字：「這個針對那些有愛心又沒時間養真的寵物的用戶。領養一隻彩信寵物，每天記得發簡訊餵食、洗澡，不理它，它會生病會難過。想讓你的寵物與眾不同？買時裝！想讓它學會新技能？買道具！這又是一個無底洞！」
......
顧舟每說出一個產品構想，都像打開了一扇新世界的大門。
他描繪的，已經不僅僅是單純的SP業務了。他是在利用SP這個渠道，去構建一個基於簡訊和WAP的、龐大的、覆蓋了不同用戶圈層的......移動社交娛樂生態！
所有人都聽傻了。
他們這才明白，顧舟的野心，根本就不在於那個小小的《問劍江湖》。
問劍江湖這個遊戲只是一個成功的範本，一個用來驗證模式、鍛鍊團隊的試驗田。顧舟真正要做的，是在移動網際網路的蠻荒時代，用最原始的工具，圈占下最大的一片用戶土地！
「可......可是，舟子。」胡帆艱難地消化著這龐大的信息量，提出了一個技術問題，「同時開發這麼多產品，我們的技術架構能撐住嗎？而且，開發周期太長了。」
「問得好！」顧舟讚許地看了他一眼。
「所以我說，我們的核心，是建立一個中台！」他又拋出了一個超越時代的概念，「我們的用戶系統、計費系統、簡訊網關，全都是通用的。開發新產品，不是從零開始，而是在我們這個強大的中台上，快速地『組裝』出一個新的應用！這就叫可復用、模塊化！《星座密行》這種產品，對於我們現在的團隊來說，一周之內，必須上線！」
陳默已經徹底麻木了。
他感覺自己的大腦已經被顧舟反覆格式化了好幾遍。「中台」、「可復用」、「模塊化」......這些詞他一個都聽不懂，但他知道，這一定又是某種來自「未來」的可怕思想。
「最後，也是最關鍵的一環。」顧舟的目光掃過所有人，變得異常深邃。
「當我們的這些小魚塘都建好之後，要做什麼？一一互通！」
「在問劍江湖遊戲裡，我們可以增加一個NPC，叫紅娘，她可以引導你去緣分對對碰里尋找你的江湖情緣。在星座密語裡的產品里，我們可以告訴用戶，今天你的幸運寵物是小貓，然後引導她去口袋寵物里領養一隻......」
「所有的魚塘，最終都要用無數條看不見的水渠連接起來，形成一個巨大的、自我循環的生態系統！用戶一旦進來了，就會在我們的產品矩陣里，不停地流轉，他們的時間、他們的情感、以及......他們的錢包，都將徹底屬於我們！」
顧舟說完，扔掉記號筆，整個包間裡鴉雀無聲，只剩下眾人粗重的喘息聲。
如果說，之前的「肉夾饃自由」還只是一個接地氣的奮鬥目標。
那麼現在，顧舟為他們描繪的這幅藍圖，已經不能用「商業」來形容了。
這簡直就是一場精心策劃的、針對全體手機用戶的……
「咕咚。」宋軍偉咽了口唾沫，有些磕巴的問道：「舟......舟神，那咱們這個......這個魚塘，最後能養多少魚啊？」