第10章 我算準了風口，也算準了你的錢包
系統成功上線，並不意味著戰爭的結束，而僅僅是打響了「收割」戰役的第一槍。
「酒香也怕巷子深。」
在網吧二樓那塊已經被畫得滿滿當當的白板前，顧舟召開了上線後的第一次「市場推廣戰略會議」。
「我們的產品再牛，用戶不知道，也是白搭。所以，從現在開始，我們的工作重心，要從『開發』轉向『運營』。」顧舟拿著一支記號筆，在白板上寫下了「運營」兩個大字。
「運營？咋運營？」宋軍偉一臉懵懂，「咱去發傳單？」
「發傳單太low了。」顧舟搖了搖頭，「陳師兄，你那邊跟移動溝通得怎麼樣？能不能要到一些推廣資源？」
陳默臉上露出一絲為難：「我問過了。咱們是新公司，沒名氣沒背景，移動那邊根本不給推薦位。他們的『移動夢網』首頁，早就被那些有關係的大SP公司給瓜分了。咱們想上，得排隊，猴年馬月都說不準。」
這是意料之中的回答。顧舟並不意外。
「靠人不如靠己。」顧舟的嘴角勾起一抹自信的微笑，「他們有他們的陽關道，咱們有咱們的獨木橋。既然他們不給流量，那咱們就……自己創造流量！」
他的目光，投向了西京大學城那片充滿了青春荷爾蒙的沃土。
「我們的第一批種子用戶，就在我們身邊！」顧舟在白板上畫了一個圈，圈裡寫著「校園」兩個字，「西京大學城，幾十萬大學生，他們年輕、好奇、愛玩、愛社交，而且……他們的生活費，就是我們最好的彈藥庫！他們就是我們引爆市場的第一顆原子彈！」
「具體怎麼做？」魏巍師兄迫不及待地問。
「很簡單，兩個字——地推。」
顧舟的計劃簡單粗暴，但卻異常有效。
第一，線上引爆。利用西京各大高校的BBS。顧舟親自操刀，寫了幾篇極具煽動性的「軟文」。
一篇題為《寂寞的你，還在玩貪吃蛇嗎？快來體驗史上第一款手機武俠MUD！》，詳細介紹了簡訊MUD的新奇玩法。
另一篇則更加赤裸裸，標題是《震驚！西京大學校花排行榜出爐！快來看看你的女神在不在！》，內容則是引導用戶登錄他們的WAP社區，社區里已經由蔡文俊這個「託兒」提前發了幾個關於各校美女的帖子，充滿了八卦和爭議。
第二，線下覆蓋。顧舟將團隊所有人，包括陳默他們公司的員工，全部發動起來，成立了「開拓者地推鐵軍」。
他們的任務，就是在各大高校的食堂門口、宿舍樓下、甚至是廁所的門板上，貼滿他們自己用印表機列印出來的宣傳單。宣傳單設計得花里胡哨，上面印著大大的二維碼（雖然這個年代手機還不能掃碼，但顧舟堅持要加上，他說這叫「培養用戶習慣」），和醒目的WAP網址、簡訊參與號碼。
一場聲勢浩大的「病毒式營銷」，在顧舟的指揮下，以西京大學城為中心，轟轟烈烈地展開了。
萬事俱備，只欠東風。
推廣活動開始的第一天，網吧二樓的「指揮中心」里，氣氛凝重得像是等待宣判的囚犯。
所有人都圍在主伺服器的監控屏幕前，死死地盯著上面那幾個關鍵的數字——「在線用戶數」、「簡訊請求數」、「新增註冊數」。
此刻，這幾個數字，都無情地顯示為「0」。
時間一分一秒地過去。
一個小時……兩個小時……
屏幕上的數字，依然是零蛋。
包間裡，只剩下伺服器風扇的嗡嗡聲和眾人粗重的呼吸聲。一股焦慮和懷疑的情緒，開始在空氣中蔓延。
「是不是……咱們的宣傳單沒人看啊？」胖子王昊忍不住小聲嘀咕。
「還是……咱們做的東西，根本沒人感興趣？」李強也開始自我懷疑。
就連一直對顧舟充滿信心的陳默，手心裡也捏出了一把汗。他把公司的全部身家都押在了這個項目上，如果失敗了……後果不堪設想。
只有顧舟，依然穩如泰山地坐在椅子上，閉目養神，仿佛一切都與他無關。
就在大家快要絕望的時候，突然！
「叮咚！」
一聲清脆的系統提示音，像是劃破黑夜的驚雷，在寂靜的包間裡炸響！
所有人渾身一激靈，猛地撲到了屏幕前！
只見屏幕上，「簡訊請求數」那個欄目里，那個刺眼的「0」，終於跳動了一下，變成了**「1」**！
「來……來了！有人發簡訊了！」胡帆的聲音都因為激動而變調了！
仿佛是一個信號。
緊接著，「叮咚！」「叮咚！」「叮咚！」
提示音開始以越來越快的頻率響起，從一開始的零星幾聲，慢慢變成了連續不斷的交響樂！
屏幕上的數字，也開始瘋狂地跳動！
新增註冊數：5……18……53……
簡訊請求數：12……45……117……
在線用戶數：3……11……38……
數字每一次跳動，都像一記重錘，狠狠地敲在每個人的心臟上！
「漲了！又漲了！」宋軍偉激動得滿臉通紅，指著屏幕大喊。
「我靠！同時在線人數破百了！」魏巍的聲音都在顫抖。
陳默死死地盯著「簡訊請求數」那個飛速增長的數字，他的嘴唇在哆嗦，腦子裡只有一個念ah……
一條簡訊，他們能分到七分錢。一千條，就是七十塊。一萬條，就是七百塊……
這哪裡是系統？
這他娘的就是一台正在瘋狂吐鈔的印鈔機啊！
所有人都在歡呼、擁抱，宣洩著這段時間以來積壓的所有壓力和期待。
「酒香也怕巷子深。」
在網吧二樓那塊已經被畫得滿滿當當的白板前，顧舟召開了上線後的第一次「市場推廣戰略會議」。
「我們的產品再牛，用戶不知道，也是白搭。所以，從現在開始，我們的工作重心，要從『開發』轉向『運營』。」顧舟拿著一支記號筆，在白板上寫下了「運營」兩個大字。
「運營？咋運營？」宋軍偉一臉懵懂，「咱去發傳單？」
「發傳單太low了。」顧舟搖了搖頭，「陳師兄，你那邊跟移動溝通得怎麼樣？能不能要到一些推廣資源？」
陳默臉上露出一絲為難：「我問過了。咱們是新公司，沒名氣沒背景，移動那邊根本不給推薦位。他們的『移動夢網』首頁，早就被那些有關係的大SP公司給瓜分了。咱們想上，得排隊，猴年馬月都說不準。」
這是意料之中的回答。顧舟並不意外。
「靠人不如靠己。」顧舟的嘴角勾起一抹自信的微笑，「他們有他們的陽關道，咱們有咱們的獨木橋。既然他們不給流量，那咱們就……自己創造流量！」
他的目光，投向了西京大學城那片充滿了青春荷爾蒙的沃土。
「我們的第一批種子用戶，就在我們身邊！」顧舟在白板上畫了一個圈，圈裡寫著「校園」兩個字，「西京大學城，幾十萬大學生，他們年輕、好奇、愛玩、愛社交，而且……他們的生活費，就是我們最好的彈藥庫！他們就是我們引爆市場的第一顆原子彈！」
「具體怎麼做？」魏巍師兄迫不及待地問。
「很簡單，兩個字——地推。」
顧舟的計劃簡單粗暴，但卻異常有效。
第一，線上引爆。利用西京各大高校的BBS。顧舟親自操刀，寫了幾篇極具煽動性的「軟文」。
一篇題為《寂寞的你，還在玩貪吃蛇嗎？快來體驗史上第一款手機武俠MUD！》，詳細介紹了簡訊MUD的新奇玩法。
另一篇則更加赤裸裸，標題是《震驚！西京大學校花排行榜出爐！快來看看你的女神在不在！》，內容則是引導用戶登錄他們的WAP社區，社區里已經由蔡文俊這個「託兒」提前發了幾個關於各校美女的帖子，充滿了八卦和爭議。
第二，線下覆蓋。顧舟將團隊所有人，包括陳默他們公司的員工，全部發動起來，成立了「開拓者地推鐵軍」。
他們的任務，就是在各大高校的食堂門口、宿舍樓下、甚至是廁所的門板上，貼滿他們自己用印表機列印出來的宣傳單。宣傳單設計得花里胡哨，上面印著大大的二維碼（雖然這個年代手機還不能掃碼，但顧舟堅持要加上，他說這叫「培養用戶習慣」），和醒目的WAP網址、簡訊參與號碼。
一場聲勢浩大的「病毒式營銷」，在顧舟的指揮下，以西京大學城為中心，轟轟烈烈地展開了。
萬事俱備，只欠東風。
推廣活動開始的第一天，網吧二樓的「指揮中心」里，氣氛凝重得像是等待宣判的囚犯。
所有人都圍在主伺服器的監控屏幕前，死死地盯著上面那幾個關鍵的數字——「在線用戶數」、「簡訊請求數」、「新增註冊數」。
此刻，這幾個數字，都無情地顯示為「0」。
時間一分一秒地過去。
一個小時……兩個小時……
屏幕上的數字，依然是零蛋。
包間裡，只剩下伺服器風扇的嗡嗡聲和眾人粗重的呼吸聲。一股焦慮和懷疑的情緒，開始在空氣中蔓延。
「是不是……咱們的宣傳單沒人看啊？」胖子王昊忍不住小聲嘀咕。
「還是……咱們做的東西，根本沒人感興趣？」李強也開始自我懷疑。
就連一直對顧舟充滿信心的陳默，手心裡也捏出了一把汗。他把公司的全部身家都押在了這個項目上，如果失敗了……後果不堪設想。
只有顧舟，依然穩如泰山地坐在椅子上，閉目養神，仿佛一切都與他無關。
就在大家快要絕望的時候，突然！
「叮咚！」
一聲清脆的系統提示音，像是劃破黑夜的驚雷，在寂靜的包間裡炸響！
所有人渾身一激靈，猛地撲到了屏幕前！
只見屏幕上，「簡訊請求數」那個欄目里，那個刺眼的「0」，終於跳動了一下，變成了**「1」**！
「來……來了！有人發簡訊了！」胡帆的聲音都因為激動而變調了！
仿佛是一個信號。
緊接著，「叮咚！」「叮咚！」「叮咚！」
提示音開始以越來越快的頻率響起，從一開始的零星幾聲，慢慢變成了連續不斷的交響樂！
屏幕上的數字，也開始瘋狂地跳動！
新增註冊數：5……18……53……
簡訊請求數：12……45……117……
在線用戶數：3……11……38……
數字每一次跳動，都像一記重錘，狠狠地敲在每個人的心臟上！
「漲了！又漲了！」宋軍偉激動得滿臉通紅，指著屏幕大喊。
「我靠！同時在線人數破百了！」魏巍的聲音都在顫抖。
陳默死死地盯著「簡訊請求數」那個飛速增長的數字，他的嘴唇在哆嗦，腦子裡只有一個念ah……
一條簡訊，他們能分到七分錢。一千條，就是七十塊。一萬條，就是七百塊……
這哪裡是系統？
這他娘的就是一台正在瘋狂吐鈔的印鈔機啊！
所有人都在歡呼、擁抱，宣洩著這段時間以來積壓的所有壓力和期待。