第53章 一場酒局，兩個兵，和價值千金的「鬼話」
彪哥是真敞亮，直接把人拉到了省城最有名的「大福源」飯店。這地方雕樑畫棟，包廂里舖著紅地毯，桌子大得能開班會，顧建國一輩子沒進過這麼「洋氣」的地方，坐下來腰杆都比平時硬了三分，生怕給兒子丟了份兒。
酒是好酒，菜是硬菜。那純正的雞湯味兒，能把人的魂兒都勾走。彪哥豪爽地要了四斤醬骨頭，幾碟小菜一打雪花。酒桌上，彪哥這人自來熟，熱情得跟個小火爐似的，一杯酒下肚，話匣子就跟泄洪似的打開了。
「叔，說真的，我第一眼瞅見您，就覺得親切！」彪哥啃著骨頭，滿嘴流油地說道，「您這走路的姿勢，坐著的派頭，跟我們老連長一個模子刻出來的！您以前是不是也當過兵？」
顧建國一愣，端著酒杯的手停在半空，眼神里多了幾分光彩：「你咋知道？」
「那必須的啊！咱當兵的，身上那股子勁兒，就算脫了軍裝，也藏不住！」彪哥一拍胸脯，自豪地問，「叔，您哪個部隊的？」
「39軍，116師。」顧建國幾乎是脫口而出，聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「哐當！」彪哥手裡的酒杯重重地磕在桌上，酒都灑了出來。他瞪圓了眼睛，激動地站了起來，聲音都帶上了顫音：「116師？鐵拳團的？」
顧建國也猛地站了起來，一臉的不可思議：「你……你怎麼知道？」
「我的親叔啊！」彪哥激動得滿臉通紅，一把抓住顧建國的手，「我新兵連就在你們師旁邊！我92年兵，天天聽你們師的軍歌，做夢都想進你們鐵拳團啊！咱……咱這不一個鍋里攪過馬勺嘛！」
這一下，氣氛徹底變了。
剛才還是生意夥伴的爹，現在直接升級成了「老部隊的親叔」。顧建國那點拘謹和不自在，瞬間被這突如其來的戰友情沖得煙消雲散。兩個相差十幾歲的男人，就著醬骨頭和老雪花，從新兵連的糗事聊到野外拉練的艱苦，從食堂的豬肉燉粉條聊到深夜站崗時數的星星，越聊越投機，越喝越上頭。
顧舟在旁邊默默地啃著骨頭，笑眯眯地看著。他知道，老爸心裡那點因為下崗而產生的疙瘩，正在被這滾燙的戰友情一點點熨平。沒什麼比找到組織、重溫榮譽更能治癒一個老兵的心了。
酒過三巡，菜過五味，話題終於又繞回了生意上。
「叔，舟子，」彪哥打了個酒嗝，眼神卻亮得嚇人，「我這幾天一直在琢磨個事兒。咱這光碟生意雖然火，但全靠我手底下這幫小子一家一家跑，效率太低了。我之前聽到周子說了個新詞兒，叫啥……『電子商務』，說是能在網上賣東西，直接送到家！我在想，咱能不能也搞一個？建個網站，把咱的盤都掛上去，讓全省的人都能買！」
顧建國聽得雲裡霧裡，但顧舟心裡卻是一動。行啊，彪哥這嗅覺夠可以的，2002年就開始琢磨電商了。
「彪哥，你這想法，不是一般的超前，是相當的超音速啊！」顧舟放下筷子，一臉正色，「不過，這網上賣東西，也分流派。就像武林高手，有南拳北腿，風格不一樣。」
「哦？啥流派？你給哥說道說道。」彪哥來了興致。
「現在國外最火的有倆個門派。一個叫『易趣派』，另一個叫『亞馬遜派』。」顧舟慢悠悠地伸出兩根手指，「這『易趣派』，就好比咱這電子城，搞個大市場，誰想賣東西，誰就來支個攤兒。買家看上啥了，得自個兒跟攤主嘮，討價還價，然後攤主自個兒給你發貨。好處是熱鬧，啥玩意都有；壞處是亂，攤主良莠不齊，你買個東西，今天這家發貨快，明天那家可能是個騙子。」
彪哥連連點頭，這比喻他聽懂了。
「那『亞馬遜派』呢？」
「『亞馬遜派』就厲害了。」顧舟的嘴角勾起一抹神秘的微笑，「它不搞大市場，它自個兒就是個超級百貨商場。所有想賣東西的攤主，都得先把貨送到它的倉庫里，由它統一保管。買家下單了，它直接從倉庫里拿貨、打包、發出去，一條龍服務。對買家來說，體驗賊好，買啥都一個樣，快、准、狠。對賣家來說，省心，你只管把貨給它，剩下的啥都不用管。」
彪哥一臉「我悟了」的表情，一拍大腿：「我懂了！咱就得走『亞馬遜派』的路子！咱自個兒當那個超級百貨商場！以後就賣我們精挑細選的光碟，其他只要是質量好的光碟讓他們把貨放咱這兒，咱幫他們一起賣！咱賺個服務費！」
顧建國在旁邊聽得下巴都快掉了，他感覺自己不是在吃飯，是在聽天書。
顧舟笑著點了點頭：「彪哥，你這商業頭腦，不去華爾街都屈才了。不過……」他話鋒一轉，「不管是哪個派，都離不開一樣東西——寬帶。你想想，等以後家家戶戶網速都跟火箭似的，誰還買光碟看電影？直接在網上就看了。所以啊，咱這光碟生意，就是個短平快的項目，最多，也就吃個兩三年的紅利。」
這話如同一盆冷水，讓正興奮的彪哥瞬間冷靜了下來。他皺起眉頭：「那……那之後咋辦？」
「所以，咱得『吃著碗裡的，看著鍋里的，還得想著地里沒種的』。」顧舟夾了塊骨頭，慢條斯理地說，「彪哥，光碟只是個敲門磚，是咱積累原始資本的工具。你現在手裡有渠道，有人脈，最重要的是，有現金流。這些才是咱真正的本錢。」
他頓了頓，看著彪哥和一臉嚴肅的父親，繼續道：「VCD、DVD，不出三年就得被淘汰，跟咱家那台黑白電視機一個下場。組裝電腦這幾年會很火，但也就火個三五年，等品牌機價格下來，筆記本一普及，這生意也得黃。這些都是過渡。」
「那……啥不是過渡？」彪哥的聲音都有點乾澀了。
顧舟放下骨頭，用餐巾紙擦了擦手，眼神深邃得像個預言家。
「手機。」
他輕輕吐出兩個字。
「手機？」彪哥和顧建國異口同聲，滿臉的不可思議。在他們看來，那玩意兒是諾基亞、摩托羅拉這些外國巨頭的天下，一個就賣好幾千，跟他們有啥關係？
「對，就是手機。」顧舟笑了，「你們別看現在是洋品牌的天下，我敢打賭，不出一年，國產手機就得跟雨後春筍似的往外冒！什麼波導、TCL，到時候GG能打得你做夢都喊『手機中的戰鬥機』。而且，這玩意兒未來的花樣多著呢！能聽歌、能拍照、能上網……比你現在能想到的所有功能加起來都多！這才是未來十年，甚至二十年最大的風口！」
「咱……咱還能幹手機？」彪哥感覺自己的腦子有點不夠用了。
「咱不造手機，咱當手機的『賣水人』。」顧舟循循善誘，「你想想，手機火了，啥東西最需要？貼膜、手機殼、掛繩、耳機、充電器……這些小玩意兒，成本幾毛幾塊，賣出去十几几十！還有，手機得有銷售渠道吧？到時候你手裡攥著最牛的渠道，是開專賣店，還是做總代理，那還不是你一句話的事兒？」
顧舟的一番話，像一顆顆重磅炸彈，在彪哥和顧建國的腦海里炸響。他們仿佛看到了一扇通往未來的大門，門後是堆積如山的黃金和數不清的機會。
彪哥的呼吸都變得粗重了，被顧舟的這些信息衝擊的已經呆滯了。而顧建國，則完全陷入了呆滯，他看著自己這個侃侃而談、指點江山的兒子，感覺比在倉庫里看到那本帳本時還要陌生，還要震撼。
這小子……腦子裡到底裝了些啥玩意兒？
「舟子老弟……」許久，彪哥才找回自己的聲音，他端起滿滿一杯酒，站起身，鄭重其事地說道，「啥也不說了。以後咱們要做最牛的渠道商，光碟也好、手機也罷，咱就做那個最牛逼的渠道商！這杯酒，我敬你！也敬叔！有你們爺倆，我這心裡，踏實！」
酒是好酒，菜是硬菜。那純正的雞湯味兒，能把人的魂兒都勾走。彪哥豪爽地要了四斤醬骨頭，幾碟小菜一打雪花。酒桌上，彪哥這人自來熟，熱情得跟個小火爐似的，一杯酒下肚，話匣子就跟泄洪似的打開了。
「叔，說真的，我第一眼瞅見您，就覺得親切！」彪哥啃著骨頭，滿嘴流油地說道，「您這走路的姿勢，坐著的派頭，跟我們老連長一個模子刻出來的！您以前是不是也當過兵？」
顧建國一愣，端著酒杯的手停在半空，眼神里多了幾分光彩：「你咋知道？」
「那必須的啊！咱當兵的，身上那股子勁兒，就算脫了軍裝，也藏不住！」彪哥一拍胸脯，自豪地問，「叔，您哪個部隊的？」
「39軍，116師。」顧建國幾乎是脫口而出，聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「哐當！」彪哥手裡的酒杯重重地磕在桌上，酒都灑了出來。他瞪圓了眼睛，激動地站了起來，聲音都帶上了顫音：「116師？鐵拳團的？」
顧建國也猛地站了起來，一臉的不可思議：「你……你怎麼知道？」
「我的親叔啊！」彪哥激動得滿臉通紅，一把抓住顧建國的手，「我新兵連就在你們師旁邊！我92年兵，天天聽你們師的軍歌，做夢都想進你們鐵拳團啊！咱……咱這不一個鍋里攪過馬勺嘛！」
這一下，氣氛徹底變了。
剛才還是生意夥伴的爹，現在直接升級成了「老部隊的親叔」。顧建國那點拘謹和不自在，瞬間被這突如其來的戰友情沖得煙消雲散。兩個相差十幾歲的男人，就著醬骨頭和老雪花，從新兵連的糗事聊到野外拉練的艱苦，從食堂的豬肉燉粉條聊到深夜站崗時數的星星，越聊越投機，越喝越上頭。
顧舟在旁邊默默地啃著骨頭，笑眯眯地看著。他知道，老爸心裡那點因為下崗而產生的疙瘩，正在被這滾燙的戰友情一點點熨平。沒什麼比找到組織、重溫榮譽更能治癒一個老兵的心了。
酒過三巡，菜過五味，話題終於又繞回了生意上。
「叔，舟子，」彪哥打了個酒嗝，眼神卻亮得嚇人，「我這幾天一直在琢磨個事兒。咱這光碟生意雖然火，但全靠我手底下這幫小子一家一家跑，效率太低了。我之前聽到周子說了個新詞兒，叫啥……『電子商務』，說是能在網上賣東西，直接送到家！我在想，咱能不能也搞一個？建個網站，把咱的盤都掛上去，讓全省的人都能買！」
顧建國聽得雲裡霧裡，但顧舟心裡卻是一動。行啊，彪哥這嗅覺夠可以的，2002年就開始琢磨電商了。
「彪哥，你這想法，不是一般的超前，是相當的超音速啊！」顧舟放下筷子，一臉正色，「不過，這網上賣東西，也分流派。就像武林高手，有南拳北腿，風格不一樣。」
「哦？啥流派？你給哥說道說道。」彪哥來了興致。
「現在國外最火的有倆個門派。一個叫『易趣派』，另一個叫『亞馬遜派』。」顧舟慢悠悠地伸出兩根手指，「這『易趣派』，就好比咱這電子城，搞個大市場，誰想賣東西，誰就來支個攤兒。買家看上啥了，得自個兒跟攤主嘮，討價還價，然後攤主自個兒給你發貨。好處是熱鬧，啥玩意都有；壞處是亂，攤主良莠不齊，你買個東西，今天這家發貨快，明天那家可能是個騙子。」
彪哥連連點頭，這比喻他聽懂了。
「那『亞馬遜派』呢？」
「『亞馬遜派』就厲害了。」顧舟的嘴角勾起一抹神秘的微笑，「它不搞大市場，它自個兒就是個超級百貨商場。所有想賣東西的攤主，都得先把貨送到它的倉庫里，由它統一保管。買家下單了，它直接從倉庫里拿貨、打包、發出去，一條龍服務。對買家來說，體驗賊好，買啥都一個樣，快、准、狠。對賣家來說，省心，你只管把貨給它，剩下的啥都不用管。」
彪哥一臉「我悟了」的表情，一拍大腿：「我懂了！咱就得走『亞馬遜派』的路子！咱自個兒當那個超級百貨商場！以後就賣我們精挑細選的光碟，其他只要是質量好的光碟讓他們把貨放咱這兒，咱幫他們一起賣！咱賺個服務費！」
顧建國在旁邊聽得下巴都快掉了，他感覺自己不是在吃飯，是在聽天書。
顧舟笑著點了點頭：「彪哥，你這商業頭腦，不去華爾街都屈才了。不過……」他話鋒一轉，「不管是哪個派，都離不開一樣東西——寬帶。你想想，等以後家家戶戶網速都跟火箭似的，誰還買光碟看電影？直接在網上就看了。所以啊，咱這光碟生意，就是個短平快的項目，最多，也就吃個兩三年的紅利。」
這話如同一盆冷水，讓正興奮的彪哥瞬間冷靜了下來。他皺起眉頭：「那……那之後咋辦？」
「所以，咱得『吃著碗裡的，看著鍋里的，還得想著地里沒種的』。」顧舟夾了塊骨頭，慢條斯理地說，「彪哥，光碟只是個敲門磚，是咱積累原始資本的工具。你現在手裡有渠道，有人脈，最重要的是，有現金流。這些才是咱真正的本錢。」
他頓了頓，看著彪哥和一臉嚴肅的父親，繼續道：「VCD、DVD，不出三年就得被淘汰，跟咱家那台黑白電視機一個下場。組裝電腦這幾年會很火，但也就火個三五年，等品牌機價格下來，筆記本一普及，這生意也得黃。這些都是過渡。」
「那……啥不是過渡？」彪哥的聲音都有點乾澀了。
顧舟放下骨頭，用餐巾紙擦了擦手，眼神深邃得像個預言家。
「手機。」
他輕輕吐出兩個字。
「手機？」彪哥和顧建國異口同聲，滿臉的不可思議。在他們看來，那玩意兒是諾基亞、摩托羅拉這些外國巨頭的天下，一個就賣好幾千，跟他們有啥關係？
「對，就是手機。」顧舟笑了，「你們別看現在是洋品牌的天下，我敢打賭，不出一年，國產手機就得跟雨後春筍似的往外冒！什麼波導、TCL，到時候GG能打得你做夢都喊『手機中的戰鬥機』。而且，這玩意兒未來的花樣多著呢！能聽歌、能拍照、能上網……比你現在能想到的所有功能加起來都多！這才是未來十年，甚至二十年最大的風口！」
「咱……咱還能幹手機？」彪哥感覺自己的腦子有點不夠用了。
「咱不造手機，咱當手機的『賣水人』。」顧舟循循善誘，「你想想，手機火了，啥東西最需要？貼膜、手機殼、掛繩、耳機、充電器……這些小玩意兒，成本幾毛幾塊，賣出去十几几十！還有，手機得有銷售渠道吧？到時候你手裡攥著最牛的渠道，是開專賣店，還是做總代理，那還不是你一句話的事兒？」
顧舟的一番話，像一顆顆重磅炸彈，在彪哥和顧建國的腦海里炸響。他們仿佛看到了一扇通往未來的大門，門後是堆積如山的黃金和數不清的機會。
彪哥的呼吸都變得粗重了，被顧舟的這些信息衝擊的已經呆滯了。而顧建國，則完全陷入了呆滯，他看著自己這個侃侃而談、指點江山的兒子，感覺比在倉庫里看到那本帳本時還要陌生，還要震撼。
這小子……腦子裡到底裝了些啥玩意兒？
「舟子老弟……」許久，彪哥才找回自己的聲音，他端起滿滿一杯酒，站起身，鄭重其事地說道，「啥也不說了。以後咱們要做最牛的渠道商，光碟也好、手機也罷，咱就做那個最牛逼的渠道商！這杯酒，我敬你！也敬叔！有你們爺倆，我這心裡，踏實！」