第47章 「盲盒」光碟，全省退貨
銷售的火爆，也帶來了新的問題——物流。
以前每天幾百上千張的量，靠表舅孫衛國一輛大巴車捎帶，綽綽有餘。但現在日出貨量動輒四五千，一張大巴車的行李艙根本裝不下。而且，訂單不再僅僅局限於省城，周邊的幾個地級市，甚至更遠一些的縣城音像店，都通過彪哥的渠道找了過來。
這天下午，孫衛國開著大巴車來到倉庫，看著堆積如山的紙箱，愁得直撓頭。
「舟子，不是舅不幫你。你看我這車，連過道都快給你塞滿了，再裝下去，乘客都沒地方落腳了。而且這麼跑，交警查到了也麻煩。」孫衛國一臉為難。
顧舟遞給小舅一瓶水，笑著說：「小舅，我知道這事兒難為你了。客車捎帶只是權宜之計，現在銷量上來了，咱們得升級玩法了。」
他轉頭看向彪哥。彪哥這次是親自跟車過來的，目的就是為了解決物流問題。他也快被下游渠道商的催貨電話給逼瘋了。
「彪哥，我有個想法。」顧舟把彪哥拉到一旁，攤開一張省內地圖，「你看，現在咱們的貨，都是先集中到省城，你再分發給下面的人。這樣效率太低，成本也高。咱們為什麼不把網點直接鋪下去呢？」
「鋪下去？」彪哥沒明白。
「對！」顧舟的手指在地圖上畫了幾個圈，「以省城為中心，在東、西、南、北四個方向，各找一個大的地級市，比如河城、松市、遼城……在每個城市，發展一個像你這樣的『區域總代理』。」
「咱們把貨，直接從我們這兒，通過長途貨運，發到這幾個總代理手裡。然後由他們，負責覆蓋周邊縣市的音像店和網吧。這樣一來，物流路徑就縮短了，效率也高了。最重要的是……」顧舟的眼神變得縹緲起來，「咱們就相當於在全省，建立起了一個屬於我們自己的『地推團隊』！採用最先進的信息化管理！」
彪哥有些懵逼，（啥地推？啥信息化？）。他被顧舟這個宏大的構想給鎮住了（被這幾個新名詞給忽悠住了）。他之前只是個在電子城倒買倒賣的批發商，想的都是怎麼多賣幾張盤。而顧舟，想的卻是怎麼織一張覆蓋全省的銷售網絡！
「這……這能行嗎？」彪哥有些遲疑，「那些地方的人，萬一找的人不靠譜，卷著貨跑了怎麼辦？」
「人選，你來定。你是老江湖，看人比我准。」顧舟胸有成竹地說道，「至於風險，我們可以控制。前期可以讓他們交一部分押金，或者採取『代銷』模式，賣出去再分帳。關鍵是，我們要給他們足夠的利潤空間和獨家代理權，讓他們覺得，跟著『歸舟』干，比自己單打獨鬥強得多！」
顧舟進一步解釋道：「而且，這不僅僅是賣貨。這些區域總代理，以後就是我們『歸舟』品牌在當地的『大使』！他們負責維護客情，收集市場反饋信息，甚至可以幫我們推廣網站會員以及兌換的商品。你想想，當全省每個城市的年輕人都知道『買盤上歸舟，積分換好禮』的時候，我們還怕什麼『風火輪』、『電風扇』？」
彪哥的呼吸變得急促起來。他仿佛看到一張無形的大網，正在以他和顧舟為中心，迅速向全省蔓延開來。這張網一旦建成，將堅不可摧。
「好！」彪哥一拍大腿，眼中爆發出前所未有的光芒，「舟子，就按你說的辦！我這幾天就去下面這幾個市跑一趟，把這幾個『山頭』給我插上咱們『歸舟』的旗！」
一場由物流問題引發的變革，在顧舟的推動下，悄然演變成了一次渠道的全面升級。歸舟工作室，正在從一個單純的產品供應商，向一個擁有強大渠道掌控力的「平台型」企業蛻變。
龍哥的常去的KTV包房。
與歸舟工作室打了雞血般的亢奮不同，龍哥這邊則是一片雞飛狗跳。之前種的因，現在正在結果：「盲盒」光碟，全城退貨。
啟航音像店裡，老闆老李愁得腦門子上的褶子都能夾死蒼蠅了。櫃檯前圍了一圈大學生，人手一張「風火輪」的盤，群情激奮。
「老闆！你這啥玩意兒啊？我買的《罪惡都市》，回家裝上是《天線寶寶》！我正幻想想開著坦克上街，打開光碟就聽見『天線寶寶時間，天線寶寶時間』！我當時就嚇尿了你知不知道！」一個戴眼鏡的男生把光碟拍在櫃檯上。
另一個壯碩的男生跟著嚷嚷：「我這《仙劍二》更牛逼！玩到一半，李逍遙掉懸崖了，正常不該有奇遇嗎？結果我這個直接『Game Over』了！連個存檔的機會都不給！這盤是鼓勵我直面慘澹的人生嗎？」
「退錢！退錢！」
老李一個頭兩個大，趕緊賠笑：「各位同學，消消氣，消消氣！這……這盤也不是我做的，我也是受害者啊！」他指著牆角堆成小山的一摞「風火輪」光碟，「看見沒，這都是退回來的！我這就給他們送貨的打電話！」
老李撥通了二疤的電話，剛一接通就破口大罵：「二疤！你個癟犢子玩扔！你賣我的是光碟還是盲盒啊？每個包裝都和裡面的盤對不上，現在來個人就給我一個驚嚇。我這店都快被學生給拆了！趕緊過來把你這堆破爛玩意兒拉走，把錢退我！」
電話那頭的二疤也不含糊：「李哥，你講點理好吧？貨都賣你了，哪有往回退的道理？再說，六塊錢一張，你還想要啥自行車？能讀出個影兒就不錯了！」
「我不管！今天你要不來給我解決，我就拉著這車破盤去你大哥的KTV門口展覽！」老李說完，「啪」地一下掛了電話。
類似的情景，在省城各大音像店和網吧輪番上演。一時間，「風火輪」成了「次品」和「騙子」的代名詞，口碑崩得比豆腐渣工程還徹底。
以前每天幾百上千張的量，靠表舅孫衛國一輛大巴車捎帶，綽綽有餘。但現在日出貨量動輒四五千，一張大巴車的行李艙根本裝不下。而且，訂單不再僅僅局限於省城，周邊的幾個地級市，甚至更遠一些的縣城音像店，都通過彪哥的渠道找了過來。
這天下午，孫衛國開著大巴車來到倉庫，看著堆積如山的紙箱，愁得直撓頭。
「舟子，不是舅不幫你。你看我這車，連過道都快給你塞滿了，再裝下去，乘客都沒地方落腳了。而且這麼跑，交警查到了也麻煩。」孫衛國一臉為難。
顧舟遞給小舅一瓶水，笑著說：「小舅，我知道這事兒難為你了。客車捎帶只是權宜之計，現在銷量上來了，咱們得升級玩法了。」
他轉頭看向彪哥。彪哥這次是親自跟車過來的，目的就是為了解決物流問題。他也快被下游渠道商的催貨電話給逼瘋了。
「彪哥，我有個想法。」顧舟把彪哥拉到一旁，攤開一張省內地圖，「你看，現在咱們的貨，都是先集中到省城，你再分發給下面的人。這樣效率太低，成本也高。咱們為什麼不把網點直接鋪下去呢？」
「鋪下去？」彪哥沒明白。
「對！」顧舟的手指在地圖上畫了幾個圈，「以省城為中心，在東、西、南、北四個方向，各找一個大的地級市，比如河城、松市、遼城……在每個城市，發展一個像你這樣的『區域總代理』。」
「咱們把貨，直接從我們這兒，通過長途貨運，發到這幾個總代理手裡。然後由他們，負責覆蓋周邊縣市的音像店和網吧。這樣一來，物流路徑就縮短了，效率也高了。最重要的是……」顧舟的眼神變得縹緲起來，「咱們就相當於在全省，建立起了一個屬於我們自己的『地推團隊』！採用最先進的信息化管理！」
彪哥有些懵逼，（啥地推？啥信息化？）。他被顧舟這個宏大的構想給鎮住了（被這幾個新名詞給忽悠住了）。他之前只是個在電子城倒買倒賣的批發商，想的都是怎麼多賣幾張盤。而顧舟，想的卻是怎麼織一張覆蓋全省的銷售網絡！
「這……這能行嗎？」彪哥有些遲疑，「那些地方的人，萬一找的人不靠譜，卷著貨跑了怎麼辦？」
「人選，你來定。你是老江湖，看人比我准。」顧舟胸有成竹地說道，「至於風險，我們可以控制。前期可以讓他們交一部分押金，或者採取『代銷』模式，賣出去再分帳。關鍵是，我們要給他們足夠的利潤空間和獨家代理權，讓他們覺得，跟著『歸舟』干，比自己單打獨鬥強得多！」
顧舟進一步解釋道：「而且，這不僅僅是賣貨。這些區域總代理，以後就是我們『歸舟』品牌在當地的『大使』！他們負責維護客情，收集市場反饋信息，甚至可以幫我們推廣網站會員以及兌換的商品。你想想，當全省每個城市的年輕人都知道『買盤上歸舟，積分換好禮』的時候，我們還怕什麼『風火輪』、『電風扇』？」
彪哥的呼吸變得急促起來。他仿佛看到一張無形的大網，正在以他和顧舟為中心，迅速向全省蔓延開來。這張網一旦建成，將堅不可摧。
「好！」彪哥一拍大腿，眼中爆發出前所未有的光芒，「舟子，就按你說的辦！我這幾天就去下面這幾個市跑一趟，把這幾個『山頭』給我插上咱們『歸舟』的旗！」
一場由物流問題引發的變革，在顧舟的推動下，悄然演變成了一次渠道的全面升級。歸舟工作室，正在從一個單純的產品供應商，向一個擁有強大渠道掌控力的「平台型」企業蛻變。
龍哥的常去的KTV包房。
與歸舟工作室打了雞血般的亢奮不同，龍哥這邊則是一片雞飛狗跳。之前種的因，現在正在結果：「盲盒」光碟，全城退貨。
啟航音像店裡，老闆老李愁得腦門子上的褶子都能夾死蒼蠅了。櫃檯前圍了一圈大學生，人手一張「風火輪」的盤，群情激奮。
「老闆！你這啥玩意兒啊？我買的《罪惡都市》，回家裝上是《天線寶寶》！我正幻想想開著坦克上街，打開光碟就聽見『天線寶寶時間，天線寶寶時間』！我當時就嚇尿了你知不知道！」一個戴眼鏡的男生把光碟拍在櫃檯上。
另一個壯碩的男生跟著嚷嚷：「我這《仙劍二》更牛逼！玩到一半，李逍遙掉懸崖了，正常不該有奇遇嗎？結果我這個直接『Game Over』了！連個存檔的機會都不給！這盤是鼓勵我直面慘澹的人生嗎？」
「退錢！退錢！」
老李一個頭兩個大，趕緊賠笑：「各位同學，消消氣，消消氣！這……這盤也不是我做的，我也是受害者啊！」他指著牆角堆成小山的一摞「風火輪」光碟，「看見沒，這都是退回來的！我這就給他們送貨的打電話！」
老李撥通了二疤的電話，剛一接通就破口大罵：「二疤！你個癟犢子玩扔！你賣我的是光碟還是盲盒啊？每個包裝都和裡面的盤對不上，現在來個人就給我一個驚嚇。我這店都快被學生給拆了！趕緊過來把你這堆破爛玩意兒拉走，把錢退我！」
電話那頭的二疤也不含糊：「李哥，你講點理好吧？貨都賣你了，哪有往回退的道理？再說，六塊錢一張，你還想要啥自行車？能讀出個影兒就不錯了！」
「我不管！今天你要不來給我解決，我就拉著這車破盤去你大哥的KTV門口展覽！」老李說完，「啪」地一下掛了電話。
類似的情景，在省城各大音像店和網吧輪番上演。一時間，「風火輪」成了「次品」和「騙子」的代名詞，口碑崩得比豆腐渣工程還徹底。