第45章 一個滑鼠墊引發的「宗教」
省城電子城，彪哥的攤位前，這兩天的景象讓他有些看不懂。
「彪哥，要『歸舟』的盤，要帶積分的那種！」
「彪哥，你這批貨帶不帶積分碼啊？不帶我可不要啊！」
「我聽說集齊五張『歸舟』盤就能召喚神龍……啊不，就能換個大海報，是不是真的？」
彪哥發現，顧客們討論的重點，已經從光碟里的內容，轉移到了那個小小的積分碼上。甚至有些原本購買「風火輪」的顧客，也開始重新投向「歸舟」的懷抱，理由是「買『風火輪』感覺虧了，啥也不送」。
他趕緊給顧舟撥了個電話，語氣里充滿了驚奇和不解。
「舟子，你小子的搞的那個積分現在已經爆了？」彪告在電話那頭嚷嚷道，「我這攤位快成你們『歸舟』粉絲見面會了！一個個的，買盤跟集郵似的，眼睛都盯著那積分碼。你老實跟我說，你那滑鼠墊是不是能兌換？」
顧舟正在倉庫里指導馬哲設計下一批學習資料的封面，聽到彪哥的話，他樂了：「彪哥淡定，基本操作。這就是我之前給你講的，這叫『用戶粘性』。你以前賣盤，就像是開個路邊麵館，客人吃完抹嘴就走，下次來不來，全看緣分。」
「現在呢？」彪哥被勾起了好奇心。
「現在，」顧舟清了清嗓子，開始了他的「歪理邪說」，「咱們開的是個會員制的火鍋店。客人第一次來吃了，覺得味道不錯，咱立馬給他辦張會員卡，告訴他，『大哥，你今天消費的錢，有一部分變成積分存卡里了，下次來能抵現金，還能換咱店裡秘制的小料！』你覺得，這客人下次想吃火鍋，是去別的火鍋店，還是會優先想起來咱家？」
彪哥在電話那頭沉默了半晌，似乎在消化這個比喻。過了好一會兒，他才憋出一句：「我草……舟子，你這嗑嘮的，一會讓我吃麵一會讓我吃火鍋，雖然我聽著像是在忽悠，但仔細一想，還真TM是這個理兒！你是說，咱們用這點小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我聽了還有點蒙圈，現在是見證了奇蹟了。」
「彪哥，格局打開點！」顧舟笑道，「這不叫小恩小惠，這叫構建『品牌護城河』。價格戰，那是兩軍對壘拼刺刀，殺敵一千自損八百。咱們現在玩的是啥？是『文化入侵』！咱們要讓用戶覺得，用『歸舟』的盤，是一種身份，一種品味。當他們為了攢積分而主動選擇我們的時候，『風火輪』那六塊錢的盤，在他們眼裡就只剩下廉價，再無其他。」
彪哥被顧舟這套新詞整得雲裡霧裡，但他聽懂了核心——生意更好了，賺得更多了，而且顧客們好像還挺高興。這就夠了。
3天後，孫超終於攢夠了500積分。他在積分商城裡顫抖著雙手，兌換了那個心心念念的《星際爭霸》滑鼠墊。一天後，一個印著「歸舟工作室」LOGO的快遞包裹，通過客車捎帶的方式，送到了啟航音像店老李的手裡，並由老李通知孫超來取。
當孫超在網吧里，當著所有人的面，拆開那個包裹，將那張巨大、厚實、印刷精美的異形滑鼠墊鋪在桌上時，整個網吧都沸騰了。
「我操！還真能換到啊！」
「這滑鼠墊也太帥了吧！比市面上賣的好多了！」
「超哥牛逼！這得買了多少張盤啊？」
孫超享受著眾人羨慕的目光，虛榮心得到了極大的滿足。他故意把滑鼠墊上那個小小的「歸舟工作室榮譽出品」的LOGO露出來，感覺自己就像是遊戲裡拿到了屠龍寶刀的勇士。
這個下午，「孫超用十張歸舟光碟換了一個極品滑鼠墊」的傳說，以驚人的速度在整個大學城傳播開來。那個滑鼠墊，成了比任何GG都管用的「活招牌」。它向所有人證明了，「歸舟」的積分系統不是騙局，而是實實在在的福利。
一時間，學生們購買「歸舟」光碟的熱情被徹底點燃。他們開始三五成群地「拼單」，互相借閱，只為了更快地刮開塗層，攢夠積分。一場由一個小小的滑鼠墊引發的「消費狂熱」，正式拉開序幕。
省城，某家裝修俗氣的KTV包房裡，龍哥臉色陰沉地聽著二疤的匯報。
「龍哥，最近……最近咱們『風火輪』的銷量，下滑得有點厲害。」二疤小心翼翼地說道，「那『歸舟』搞了個什麼積分換東西，把好多學生都勾引過去了。他們寧願多花幾塊錢，也要去買帶積分的盤。」
「積分？」龍哥把酒杯重重地砸在桌上，酒水濺得到處都是，「他媽的，不就是送點破爛玩意兒嗎？這幫窮學生，真是不見兔子不撒鷹！」
一個叫阿豹的小弟眼珠一轉，獻計道：「龍哥，這事兒好辦啊！他們能搞，咱們也能搞！咱們也印點刮刮卡，買盤就送，頭獎直接送個電腦！」
「你懂個屁！」龍哥一巴掌拍在阿豹的後腦勺上，「送電腦？成本誰出？你出啊？咱們本來就是靠低價搶市場，再搞這些，還賺個毛線！」
二疤連忙說道：「龍哥，我打聽過了。彪哥那頭最近又從南方進了一大批最新的遊戲母盤，聽說有什麼《地球時代》和，還有什麼《博德之門2》，都是爆款！他們肯定是要趁著這波積分活動，再大撈一筆！」
「...啥時代之門？」龍哥的眼睛眯了起來，貪婪的光芒再次浮現。
「新遊戲？」他舔了舔嘴唇，「好！非常好！他們想靠新遊戲和破積分把市場搶回去，沒那麼容易！」
他猛地站起身，對二疤下令：「二疤，立即給我加足馬力，24小時三班倒！把所有能找到的機器都給我開起來！彪哥進什麼遊戲，咱們就仿什麼遊戲！包裝給我仿得一模一樣，價格，還是六塊！我就不信了，同樣的遊戲，老子比他便宜一半，還有人跟錢過不去？」
龍哥認為，只要內容一樣，價格夠低，那些花里胡哨的積分和滑鼠墊，終究抵不過實實在在的優惠。他決定用最簡單粗暴的方式——「產能碾壓」和「價格屠殺」，來摧毀「歸舟」好不容易建立起來的品牌優勢。
他興奮地規劃著名自己的藍圖，卻絲毫沒有注意到，他手下的那些小弟們，在聽到「加足馬力生產」的命令後，閃過的是一絲不易察覺的竊喜和算計。
擴大生產，意味著他們經手的貨和錢會更多，可以「操作」的空間也更大了。
「彪哥，要『歸舟』的盤，要帶積分的那種！」
「彪哥，你這批貨帶不帶積分碼啊？不帶我可不要啊！」
「我聽說集齊五張『歸舟』盤就能召喚神龍……啊不，就能換個大海報，是不是真的？」
彪哥發現，顧客們討論的重點，已經從光碟里的內容，轉移到了那個小小的積分碼上。甚至有些原本購買「風火輪」的顧客，也開始重新投向「歸舟」的懷抱，理由是「買『風火輪』感覺虧了，啥也不送」。
他趕緊給顧舟撥了個電話，語氣里充滿了驚奇和不解。
「舟子，你小子的搞的那個積分現在已經爆了？」彪告在電話那頭嚷嚷道，「我這攤位快成你們『歸舟』粉絲見面會了！一個個的，買盤跟集郵似的，眼睛都盯著那積分碼。你老實跟我說，你那滑鼠墊是不是能兌換？」
顧舟正在倉庫里指導馬哲設計下一批學習資料的封面，聽到彪哥的話，他樂了：「彪哥淡定，基本操作。這就是我之前給你講的，這叫『用戶粘性』。你以前賣盤，就像是開個路邊麵館，客人吃完抹嘴就走，下次來不來，全看緣分。」
「現在呢？」彪哥被勾起了好奇心。
「現在，」顧舟清了清嗓子，開始了他的「歪理邪說」，「咱們開的是個會員制的火鍋店。客人第一次來吃了，覺得味道不錯，咱立馬給他辦張會員卡，告訴他，『大哥，你今天消費的錢，有一部分變成積分存卡里了，下次來能抵現金，還能換咱店裡秘制的小料！』你覺得，這客人下次想吃火鍋，是去別的火鍋店，還是會優先想起來咱家？」
彪哥在電話那頭沉默了半晌，似乎在消化這個比喻。過了好一會兒，他才憋出一句：「我草……舟子，你這嗑嘮的，一會讓我吃麵一會讓我吃火鍋，雖然我聽著像是在忽悠，但仔細一想，還真TM是這個理兒！你是說，咱們用這點小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我聽了還有點蒙圈，現在是見證了奇蹟了。」
「彪哥，格局打開點！」顧舟笑道，「這不叫小恩小惠，這叫構建『品牌護城河』。價格戰，那是兩軍對壘拼刺刀，殺敵一千自損八百。咱們現在玩的是啥？是『文化入侵』！咱們要讓用戶覺得，用『歸舟』的盤，是一種身份，一種品味。當他們為了攢積分而主動選擇我們的時候，『風火輪』那六塊錢的盤，在他們眼裡就只剩下廉價，再無其他。」
彪哥被顧舟這套新詞整得雲裡霧裡，但他聽懂了核心——生意更好了，賺得更多了，而且顧客們好像還挺高興。這就夠了。
3天後，孫超終於攢夠了500積分。他在積分商城裡顫抖著雙手，兌換了那個心心念念的《星際爭霸》滑鼠墊。一天後，一個印著「歸舟工作室」LOGO的快遞包裹，通過客車捎帶的方式，送到了啟航音像店老李的手裡，並由老李通知孫超來取。
當孫超在網吧里，當著所有人的面，拆開那個包裹，將那張巨大、厚實、印刷精美的異形滑鼠墊鋪在桌上時，整個網吧都沸騰了。
「我操！還真能換到啊！」
「這滑鼠墊也太帥了吧！比市面上賣的好多了！」
「超哥牛逼！這得買了多少張盤啊？」
孫超享受著眾人羨慕的目光，虛榮心得到了極大的滿足。他故意把滑鼠墊上那個小小的「歸舟工作室榮譽出品」的LOGO露出來，感覺自己就像是遊戲裡拿到了屠龍寶刀的勇士。
這個下午，「孫超用十張歸舟光碟換了一個極品滑鼠墊」的傳說，以驚人的速度在整個大學城傳播開來。那個滑鼠墊，成了比任何GG都管用的「活招牌」。它向所有人證明了，「歸舟」的積分系統不是騙局，而是實實在在的福利。
一時間，學生們購買「歸舟」光碟的熱情被徹底點燃。他們開始三五成群地「拼單」，互相借閱，只為了更快地刮開塗層，攢夠積分。一場由一個小小的滑鼠墊引發的「消費狂熱」，正式拉開序幕。
省城，某家裝修俗氣的KTV包房裡，龍哥臉色陰沉地聽著二疤的匯報。
「龍哥，最近……最近咱們『風火輪』的銷量，下滑得有點厲害。」二疤小心翼翼地說道，「那『歸舟』搞了個什麼積分換東西，把好多學生都勾引過去了。他們寧願多花幾塊錢，也要去買帶積分的盤。」
「積分？」龍哥把酒杯重重地砸在桌上，酒水濺得到處都是，「他媽的，不就是送點破爛玩意兒嗎？這幫窮學生，真是不見兔子不撒鷹！」
一個叫阿豹的小弟眼珠一轉，獻計道：「龍哥，這事兒好辦啊！他們能搞，咱們也能搞！咱們也印點刮刮卡，買盤就送，頭獎直接送個電腦！」
「你懂個屁！」龍哥一巴掌拍在阿豹的後腦勺上，「送電腦？成本誰出？你出啊？咱們本來就是靠低價搶市場，再搞這些，還賺個毛線！」
二疤連忙說道：「龍哥，我打聽過了。彪哥那頭最近又從南方進了一大批最新的遊戲母盤，聽說有什麼《地球時代》和，還有什麼《博德之門2》，都是爆款！他們肯定是要趁著這波積分活動，再大撈一筆！」
「...啥時代之門？」龍哥的眼睛眯了起來，貪婪的光芒再次浮現。
「新遊戲？」他舔了舔嘴唇，「好！非常好！他們想靠新遊戲和破積分把市場搶回去，沒那麼容易！」
他猛地站起身，對二疤下令：「二疤，立即給我加足馬力，24小時三班倒！把所有能找到的機器都給我開起來！彪哥進什麼遊戲，咱們就仿什麼遊戲！包裝給我仿得一模一樣，價格，還是六塊！我就不信了，同樣的遊戲，老子比他便宜一半，還有人跟錢過不去？」
龍哥認為，只要內容一樣，價格夠低，那些花里胡哨的積分和滑鼠墊，終究抵不過實實在在的優惠。他決定用最簡單粗暴的方式——「產能碾壓」和「價格屠殺」，來摧毀「歸舟」好不容易建立起來的品牌優勢。
他興奮地規劃著名自己的藍圖，卻絲毫沒有注意到，他手下的那些小弟們，在聽到「加足馬力生產」的命令後，閃過的是一絲不易察覺的竊喜和算計。
擴大生產，意味著他們經手的貨和錢會更多，可以「操作」的空間也更大了。