第32章 哥咱不談拿貨價，談格局
「憑什麼」這三個字，問得直接，問得霸道，卻也問到了點子上。
王濤的心一下子提到了嗓子眼，汗都快從腦門上呲出來了。
然而，顧舟只是從容地拿起櫃檯上那張印著彪哥名號的《古墓麗影》，像個魔術師展示道具一樣，遞到彪哥面前。
「就憑這個。」
「這是……」彪哥接過來，眼神一凝。
「彪哥，你這格局問得有點小了。」顧舟緩緩開口，語氣輕鬆得像在討論今天中午吃啥，「我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』這四個字，做成省城配件界的『米其林三星』、『官方認證』。以後，但凡是沒印您名號的盤，在玩家眼裡，那都得叫『雜牌』。」
「嘶——」
彪哥倒吸一口涼氣。
他看著那行小字，感覺那不是一行字，而是一面旗！一面即將插遍全省的旗！而他，陳彪，就是那個扛旗的！
這小子，壓根不是來賣貨的，他是來搞「行業標準」，來「冊封」自己的！
彪哥沉默了。他再次點上一根煙，狠狠地吸了一大口，煙霧繚繞中，他的眼神變得深邃無比。他從未見過像顧舟這樣的少年。
那眼神里沒有半分年輕人的浮躁，只有與年齡極不相稱的冷靜和野心，野心得讓他這個老江湖都覺得後背發涼。
「你那個『中端市場』的嗑，嘮得有點意思。」許久，彪哥終於開口，「但光忽悠沒用，最後還得掰扯錢的事兒。說吧，你想咋個『盟友』法？」
「很簡單，我出產品，你出渠道。」顧舟伸出兩根手指，「咱倆合夥，成立一個專門負責省城業務的『新攤子』。我把『歸舟工作室』所有產品在省城的獨家合作權，都給這個『新攤子』。」
「獨家合作權？」彪哥來了興趣，「然後呢？我給你多少錢一張盤？」
他死死盯著顧舟，準備開始一場艱苦的價格拉鋸戰。
然而，顧舟接下來的話，卻直接掀了牌桌。
「不，」顧舟搖了搖頭，語氣平淡卻斬釘截鐵，「彪哥，咱不談拿貨價。談拿貨價，咱倆就是房東和租客的關係，我尋思著漲房租，你尋思著砍價。沒勁。」
「那談啥？」彪哥皺起了眉頭。
「談分成。」顧舟一字一頓，如同在宣告一個新時代的來臨，「談分成，咱倆就是合夥開飯店的，鍋里肉越多，咱倆碗裡才越滿。」
「分成？」彪哥愣住了，隨即失笑，「哈哈，小子，你拿我開涮呢？還TM搞分成？我賣出去一張盤，賺了五塊，還得掰給你幾塊？我憑啥？」
「憑我能讓您一張盤，不止賺五塊。」顧舟的眼神瞬間變得銳利起來，「彪哥，您現在賣一張破盤，利潤撐死三五塊吧？」
彪哥沒說話，但臉色說明顧舟說對了。
「我的盤，」顧舟指著桌上的樣品，「在小縣城零售價八塊，純利五到七塊。到了省城，面對這幫更有錢的主兒，咱定價十二，甚至十五！你的渠道鋪開，一天賣一千張，利潤就是您現在的好幾倍！這多出來的肉，不是你一個人從牙縫裡省出來的，也不是我一個人變出來的，是咱倆合夥從市場上搶回來的！所以，分錢才是最敞亮的玩法！」
王濤在旁邊聽得心潮澎湃，他感覺舟子不是在談生意，是在傳道！
彪哥沉默了。他那顆在電子城裡摸爬滾打了十多年的腦袋飛速運轉。他不得不承認，顧舟這套「合夥開飯店」的理論，比他那套「收租當地主」的模式高明！
「好一個分成……」彪哥長長地舒了一口氣，看著顧舟的眼神，已經從審視，變成了真正的欣賞，「說說你的想法，咋分？」
「四六開。」顧舟毫不猶豫。
「你四我六？」彪哥眉毛一挑，覺得這小子還算上道。
「不，」顧舟搖了搖頭，微笑著說，「你四，我六。」
「啥玩意兒？！」彪哥猛地站了起來，銅鈴般的眼睛瞪著顧舟，一股兇悍的氣勢撲面而來，「小子，你跟我倆擱這兒扯犢子呢？我出人出店出關係，跑斷腿給你鋪市場，你坐家裡動動嘴皮子，就要拿六成？你憑啥拿大頭？」
王濤被這股氣勢嚇得腿一軟，差點出溜到地上去。
顧舟卻穩如泰山，他迎著彪哥的目光，平靜地解釋道：
「彪哥，別上火，聽我給你掰扯掰扯。」
他拿起一支筆，在廢紙上畫了起來。
「我拿六成，是因為我負責的是從0到1。我是那個負責研發原子彈的，從圖紙到引爆，全都包了。這包括：產品策劃、包裝設計、生產質檢，還有最重要的，後續所有新產品的持續研發。您說，這顆『原子彈』，值不值六成？」
彪哥看著紙上的條目，沉默了。他知道，這確實是核心中的核心。
「而您拿四成，」顧舟繼續畫著，「是因為您負責的是從1到100。您是那個手握髮射按鈕，決定這原子彈往哪兒扔，能炸出多大動靜的將軍。這包括：渠道鋪貨、銷售運營，還有處理一些『灰色問題』的保護傘。你的價值巨大，無可替代。」
顧舟放下筆，目光灼灼地看著彪哥：「彪哥，我這六成，是『種子錢』，得不斷撒下去才能有下一季收成。你那四成，是『過年錢』，揣兜里踏踏實實的純利潤。咱倆賺的是增量，不是存量。您覺得，我這帳，算得還過分不？」
整個攤位里，只剩下彪哥粗重的呼吸聲。
他混跡電子城快十年，第一次感覺自己賴以生存的叢林法則，在這個少年面前顯得如此……原始。
這小子不是在跟他談一筆生意，他是在布一個局！想通了這一點，彪哥忽然覺得，那六成，顧舟拿得不虧！自己這四成，幾乎是躺著賺錢！這小子，是把未來的收益，剖開來分了四成給自己！
「操！」
許久，彪哥從牙縫裡擠出一個字，然後，他那張緊繃的臉，忽然像冰山一樣融化了，取而代之的是一個極其豪邁的大笑。
「哈哈哈哈哈哈！好！好一個『你四我六』！老子混了十年，今天算是被你這個小兔崽子給上了一課！」
他一巴掌重重地拍在顧舟的肩膀上，「就這麼定了！從今天起，你小子就是我陳彪的兄弟！不是生意夥伴，是兄弟！」
「老地方」銅鍋涮肉館包廂里，氣氛熱烈。
幾瓶吉鶴村下肚，彪哥的臉膛喝得通紅。
「舟子，哥說實話，今天你給哥上的這一課，你點醒我了，我之前都是小打小鬧了，都忘記原來生意還能玩格局，玩模式！」
顧舟端起酒杯：「彪哥你過獎了。未來是年輕人的，但路，還得靠彪哥你這樣的老大哥帶著我們走。」
這話說的彪哥心裡熨帖無比。他放下酒杯，從兜里掏出一個厚厚的信封，拍在桌子上。
「這裡是一萬塊錢。就算是你彪哥，給咱們這個『新攤子』的開張紅包！拿去，把設備給鳥槍換炮！別摳摳搜搜的，給老子往最好的整！」
王濤的眼睛瞬間瞪圓了。
「彪哥，這……」
「別他媽這那的！」彪哥眼睛一瞪，「是不是不拿我當哥？我只有一個要求！」
「您說。」
「五天！」彪哥伸出五根手指，「五天之內，每樣典藏版，先給我來一千張！我要讓整個省城的同行都看看，什麼才叫高級貨！」
一萬張！王濤的臉「唰」地一下白了。
顧舟端起滿滿一杯白酒，站了起來。
「彪哥，沖你這份信任！」顧舟的聲音鏗鏘有力，「不用五天！」
他伸出三根手指。
「三天！三天之後，我把貨送到省城！」
彪哥聞言，先是一愣，隨即爆發出驚天動地的大笑：「好！好小子！有種！哥沒看錯你！幹了！」
「干！」
離開了涮肉店，王濤抱著那個裝了一萬塊現金的書包，感覺像是抱著一個燙手的山芋。
「舟子……三天……幾千張……咱們那小破倉庫，不眠不休也干不出來啊。」
顧舟靠在座椅上，緩緩睜開眼，黑暗中，他的眸子亮得驚人。
「濤子，我問你，彪哥為啥能成電子城的老大？」
「因為他……路子野？」
「是因為他眼光准、膽子大！在別人都沒貨的時候，他有！咱們也得學！」顧舟嘴角勾起一抹神秘的笑容。
王濤聽得雲裡霧裡，卻又感覺熱血沸騰。
王濤的心一下子提到了嗓子眼，汗都快從腦門上呲出來了。
然而，顧舟只是從容地拿起櫃檯上那張印著彪哥名號的《古墓麗影》，像個魔術師展示道具一樣，遞到彪哥面前。
「就憑這個。」
「這是……」彪哥接過來，眼神一凝。
「彪哥，你這格局問得有點小了。」顧舟緩緩開口，語氣輕鬆得像在討論今天中午吃啥，「我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』這四個字，做成省城配件界的『米其林三星』、『官方認證』。以後，但凡是沒印您名號的盤，在玩家眼裡，那都得叫『雜牌』。」
「嘶——」
彪哥倒吸一口涼氣。
他看著那行小字，感覺那不是一行字，而是一面旗！一面即將插遍全省的旗！而他，陳彪，就是那個扛旗的！
這小子，壓根不是來賣貨的，他是來搞「行業標準」，來「冊封」自己的！
彪哥沉默了。他再次點上一根煙，狠狠地吸了一大口，煙霧繚繞中，他的眼神變得深邃無比。他從未見過像顧舟這樣的少年。
那眼神里沒有半分年輕人的浮躁，只有與年齡極不相稱的冷靜和野心，野心得讓他這個老江湖都覺得後背發涼。
「你那個『中端市場』的嗑，嘮得有點意思。」許久，彪哥終於開口，「但光忽悠沒用，最後還得掰扯錢的事兒。說吧，你想咋個『盟友』法？」
「很簡單，我出產品，你出渠道。」顧舟伸出兩根手指，「咱倆合夥，成立一個專門負責省城業務的『新攤子』。我把『歸舟工作室』所有產品在省城的獨家合作權，都給這個『新攤子』。」
「獨家合作權？」彪哥來了興趣，「然後呢？我給你多少錢一張盤？」
他死死盯著顧舟，準備開始一場艱苦的價格拉鋸戰。
然而，顧舟接下來的話，卻直接掀了牌桌。
「不，」顧舟搖了搖頭，語氣平淡卻斬釘截鐵，「彪哥，咱不談拿貨價。談拿貨價，咱倆就是房東和租客的關係，我尋思著漲房租，你尋思著砍價。沒勁。」
「那談啥？」彪哥皺起了眉頭。
「談分成。」顧舟一字一頓，如同在宣告一個新時代的來臨，「談分成，咱倆就是合夥開飯店的，鍋里肉越多，咱倆碗裡才越滿。」
「分成？」彪哥愣住了，隨即失笑，「哈哈，小子，你拿我開涮呢？還TM搞分成？我賣出去一張盤，賺了五塊，還得掰給你幾塊？我憑啥？」
「憑我能讓您一張盤，不止賺五塊。」顧舟的眼神瞬間變得銳利起來，「彪哥，您現在賣一張破盤，利潤撐死三五塊吧？」
彪哥沒說話，但臉色說明顧舟說對了。
「我的盤，」顧舟指著桌上的樣品，「在小縣城零售價八塊，純利五到七塊。到了省城，面對這幫更有錢的主兒，咱定價十二，甚至十五！你的渠道鋪開，一天賣一千張，利潤就是您現在的好幾倍！這多出來的肉，不是你一個人從牙縫裡省出來的，也不是我一個人變出來的，是咱倆合夥從市場上搶回來的！所以，分錢才是最敞亮的玩法！」
王濤在旁邊聽得心潮澎湃，他感覺舟子不是在談生意，是在傳道！
彪哥沉默了。他那顆在電子城裡摸爬滾打了十多年的腦袋飛速運轉。他不得不承認，顧舟這套「合夥開飯店」的理論，比他那套「收租當地主」的模式高明！
「好一個分成……」彪哥長長地舒了一口氣，看著顧舟的眼神，已經從審視，變成了真正的欣賞，「說說你的想法，咋分？」
「四六開。」顧舟毫不猶豫。
「你四我六？」彪哥眉毛一挑，覺得這小子還算上道。
「不，」顧舟搖了搖頭，微笑著說，「你四，我六。」
「啥玩意兒？！」彪哥猛地站了起來，銅鈴般的眼睛瞪著顧舟，一股兇悍的氣勢撲面而來，「小子，你跟我倆擱這兒扯犢子呢？我出人出店出關係，跑斷腿給你鋪市場，你坐家裡動動嘴皮子，就要拿六成？你憑啥拿大頭？」
王濤被這股氣勢嚇得腿一軟，差點出溜到地上去。
顧舟卻穩如泰山，他迎著彪哥的目光，平靜地解釋道：
「彪哥，別上火，聽我給你掰扯掰扯。」
他拿起一支筆，在廢紙上畫了起來。
「我拿六成，是因為我負責的是從0到1。我是那個負責研發原子彈的，從圖紙到引爆，全都包了。這包括：產品策劃、包裝設計、生產質檢，還有最重要的，後續所有新產品的持續研發。您說，這顆『原子彈』，值不值六成？」
彪哥看著紙上的條目，沉默了。他知道，這確實是核心中的核心。
「而您拿四成，」顧舟繼續畫著，「是因為您負責的是從1到100。您是那個手握髮射按鈕，決定這原子彈往哪兒扔，能炸出多大動靜的將軍。這包括：渠道鋪貨、銷售運營，還有處理一些『灰色問題』的保護傘。你的價值巨大，無可替代。」
顧舟放下筆，目光灼灼地看著彪哥：「彪哥，我這六成，是『種子錢』，得不斷撒下去才能有下一季收成。你那四成，是『過年錢』，揣兜里踏踏實實的純利潤。咱倆賺的是增量，不是存量。您覺得，我這帳，算得還過分不？」
整個攤位里，只剩下彪哥粗重的呼吸聲。
他混跡電子城快十年，第一次感覺自己賴以生存的叢林法則，在這個少年面前顯得如此……原始。
這小子不是在跟他談一筆生意，他是在布一個局！想通了這一點，彪哥忽然覺得，那六成，顧舟拿得不虧！自己這四成，幾乎是躺著賺錢！這小子，是把未來的收益，剖開來分了四成給自己！
「操！」
許久，彪哥從牙縫裡擠出一個字，然後，他那張緊繃的臉，忽然像冰山一樣融化了，取而代之的是一個極其豪邁的大笑。
「哈哈哈哈哈哈！好！好一個『你四我六』！老子混了十年，今天算是被你這個小兔崽子給上了一課！」
他一巴掌重重地拍在顧舟的肩膀上，「就這麼定了！從今天起，你小子就是我陳彪的兄弟！不是生意夥伴，是兄弟！」
「老地方」銅鍋涮肉館包廂里，氣氛熱烈。
幾瓶吉鶴村下肚，彪哥的臉膛喝得通紅。
「舟子，哥說實話，今天你給哥上的這一課，你點醒我了，我之前都是小打小鬧了，都忘記原來生意還能玩格局，玩模式！」
顧舟端起酒杯：「彪哥你過獎了。未來是年輕人的，但路，還得靠彪哥你這樣的老大哥帶著我們走。」
這話說的彪哥心裡熨帖無比。他放下酒杯，從兜里掏出一個厚厚的信封，拍在桌子上。
「這裡是一萬塊錢。就算是你彪哥，給咱們這個『新攤子』的開張紅包！拿去，把設備給鳥槍換炮！別摳摳搜搜的，給老子往最好的整！」
王濤的眼睛瞬間瞪圓了。
「彪哥，這……」
「別他媽這那的！」彪哥眼睛一瞪，「是不是不拿我當哥？我只有一個要求！」
「您說。」
「五天！」彪哥伸出五根手指，「五天之內，每樣典藏版，先給我來一千張！我要讓整個省城的同行都看看，什麼才叫高級貨！」
一萬張！王濤的臉「唰」地一下白了。
顧舟端起滿滿一杯白酒，站了起來。
「彪哥，沖你這份信任！」顧舟的聲音鏗鏘有力，「不用五天！」
他伸出三根手指。
「三天！三天之後，我把貨送到省城！」
彪哥聞言，先是一愣，隨即爆發出驚天動地的大笑：「好！好小子！有種！哥沒看錯你！幹了！」
「干！」
離開了涮肉店，王濤抱著那個裝了一萬塊現金的書包，感覺像是抱著一個燙手的山芋。
「舟子……三天……幾千張……咱們那小破倉庫，不眠不休也干不出來啊。」
顧舟靠在座椅上，緩緩睜開眼，黑暗中，他的眸子亮得驚人。
「濤子，我問你，彪哥為啥能成電子城的老大？」
「因為他……路子野？」
「是因為他眼光准、膽子大！在別人都沒貨的時候，他有！咱們也得學！」顧舟嘴角勾起一抹神秘的笑容。
王濤聽得雲裡霧裡，卻又感覺熱血沸騰。