第19章 草台班子要征途星辰大海
馬哲的加入，就像給小米換上了保時捷的外殼，「歸舟工作室」的產品顏值直接坐火箭飛升。
由他操刀設計的全新《八度空間》封面，一經推出，再次引爆了小城。
「我操！這封面也太頂了！比廣州那邊CD的封面還有設計感！」
「這金屬質感，這光影，絕了！哥們買的不是盜版，是藝術品！」
精美的設計，帶來了更強的購買慾。團隊的每一個人，都沉浸在這種高速增長帶來的巨大喜悅和成就感之中。
一個悶熱的夏夜，晚上九點。
顧舟的臥室里，史無前例地擠下了五個人。顧舟、劉峰、王濤、馬哲，還有剛結束「加班」，滿頭大汗的「生產主管」王大力。每個人的臉上都洋溢著興奮的紅光。
「點完了！」王濤將最後一沓錢拍在桌上，激動地宣布，「各位股東！猜猜看，我們今天一天的流水，是多少？」
「六百？」劉峰猜。
「格局小了！」
「八百？」
「繼續猜！」王濤得意地搖了搖頭，然後像宣布諾貝爾獎得主一樣，舉起九根手指。
「九百二十塊！」
「我操！」劉峰第一個蹦起來，「一天九百多？按這速度，一個月不得奔著三萬去了？我爹干到退休都沒見過這麼多錢！」
就連一向沉穩的馬哲，臉上也露出了難以置信的表情。他今天剛拿到二十元「設計費」，感覺自己離京城美院的夢想又近了一大步。（注釋顧舟：我是這么小氣的人嗎，你的學費我包了！）
看著眾人興奮的樣子，顧舟的臉上卻沒有太多喜悅。他走到門口，「咔噠」一聲，將房門反鎖，營造出一種密謀大事的神秘氛圍。
顧舟拿出五瓶冰鎮宏寶萊，「啪啪啪」地一一打開，遞給每人。
「來，都拿著。」
眾人不解地接過汽水。
顧舟自己也拿起一瓶，環視一圈，用一種前所未有的鄭重語氣開口：
「今天，我們不搞慶功會。我們開『歸舟工作室』，自成立以來的，第一次全體成員戰略復盤會。」
「啥……啥玩意兒會？」劉峰被這串高大上的詞砸得一愣。
顧舟沒理他，從書桌上拿起一張一米見方的白紙，用圖釘「啪」的一聲釘在牆上，又拿起一支粗頭記號筆。這副架勢，像極了前世他在網際網路大廠里給投資人畫大餅的樣子。整個房間的氣氛瞬間從菜市場變成了納斯達克敲鐘現場。
「首先，我們來復盤一下，我們目前的『基本盤』。」
顧舟轉過身，在白紙上龍飛舞鳳地寫下「現狀」兩個大字。
他用最精準的數字，總結他們的成就。
「截止今日，我們已與縣內五家網吧達成深度戰略合作，形成了初步的B端渠道壁壘。」
「我們的C端零售業務，已在清風網吧門口成功打造出『爆款樣板』。」
「我們的產品矩陣，已從單一的遊戲賽道，拓展至影音、軟體三大領域，共計十二款核心產品。」
最後，他看向眾人，拋出一個最刺激的數字。
「最重要的是，我們的日活……哦不，日均流水，已穩定在九百元以上！這意味著，只要我們維持這個增長模型，下周，我們的周收入就能突破一萬元！」
「一萬！」
這個數字，像一顆重磅炸彈，在眾人心裡炸響。
看著大家臉上那副「我們發了」的表情，顧舟知道，打雞血的環節夠了。接下來，是時候潑冷水了。
他的筆鋒一轉，在白紙另一側，寫下「瓶頸」兩個字，並重重地畫了個圈。
「但是，」他的語氣陡然變得沉重，「在我們高歌猛進的同時，我們遇到了新的痛點。只是因為發展太快，被增長的喜悅掩蓋了。」
「痛點？」王濤不解。
顧舟沒直接回答，而在「瓶頸」下面，畫了個巨大的漏斗。
「這個漏斗，就是我們的『產能』。而這個最窄的瓶口，」他用筆重重點了點，「就是我和這兩台刻錄機！」
他的聲音變得嚴厲起來。
「你們每天都能帶回來幾百張的訂單，這是『流量』。可我呢？我就是那個『伺服器』！我每天就算不吃不喝，把這兩台機器跑到冒煙，極限也就一百五十張盤！這意味著，我們每天都在把一半以上的用戶往外推！這不叫飢餓營銷，這叫用戶流失！」
「今天，八中的張超預訂五張盤，我們沒貨，他明天還來。後天還沒貨呢？他就會失去面子，失去購買慾望！到時候，我們失去的就不是一個用戶，而是他背後整個班級的『私域流量』！」
這番話如當頭一棒，讓劉峰和王濤瞬間清醒。
顧舟沒有停，在漏斗旁畫上一個巨大的感嘆號，寫上「危機」。
「產能不足，還不是最可怕的。最可怕的是『品控』失控！」
他看向馬哲：「馬哲，你記得你第一版封面，那個流星有點糊嗎？」
馬哲點了點頭。
「劉峰，你記得我讓你撕掉的那一百張《周星遲》嗎？」
劉峰臉一紅，也重重點頭。
「為什麼會出現這些問題？」顧舟自問自答，「因為所有的壓力，都壓在我一個人身上！我既是採購，又是生產，還是質檢和客服！我是一個人，不是八核處理器！我也會累，會犯困，會出錯！」
他指著牆上的白紙，聲音帶著一絲疲憊和激動。
「『周星遲』的錯誤，我們發現了，損失三十塊。可下一次呢？如果我把一張帶病毒的母盤當成正常盤，刻了幾百張賣出去，那後果是什麼？！」
「到時候，我們損失的就不是三百塊！而是我們『歸舟工作室』的品牌價值！我們這塊『品質保證』的招牌，會在一夜之間，估值歸零！我們所有人，都會被打回原形！這個商業閉環，就徹底崩了！明白嗎？！」
房間裡，死一般的寂靜。
劉峰、王濤、馬哲，甚至王大力，都低下了頭。他們第一次清晰地感受到，在這片繁榮之下，潛藏
足以讓他們萬劫不復的危機。
看著眾人凝重的表情，顧舟知道，敲打的目的達到了。
他深吸一口氣，換了一種充滿力量的語氣。
「不過，有問題，不可怕。可怕的是沒有解決問題的『方法論』。」
他在白紙最下方，重重寫下「解決方案」四個大字。
「今天開會，不是為了散夥，而是為了升級！」
「冰山已經撞上來了，我們現在要做的，不是爭論誰的責任，而是所有人，立刻行動起來，堵上漏洞，開足馬力，衝過去！」
他擰開筆帽，在那張白紙上，畫出了他醞釀已久的藍圖。
「所以，我宣布，我們必須，立刻開始——擴大再生產！」
「第一，設備升級！」
「一台電腦，兩台刻錄機，這種手工作坊模式必須淘汰！我要去省城搞定更專業刻錄設備，實現流水線作業，把生產效率拉滿！」
「更專業的設備？」劉峰好奇地問道。
「對。」顧舟的眼中，閃爍著自信的光芒，「我準備去省城找彪哥問問，看看能不能一次同時刻錄多個光碟的設備，類似我們用的三合一的影碟機。這樣一個操作，可以同時拖著三台、五台。這樣我們的效率會大大提升！」
「第二，場地擴張！」
「我這臥室，既是辦公室又是工廠，已經不堪重負。我們必須租個地方，一個真正的，只屬於我們『歸舟工作室』的，秘密基地！」
「租個房子？」王濤問道。
「對，租個沒人打擾，足夠我們放設備，存貨物的地方。在那裡，我們可以建立起我們真正的『工廠』！」
「第三，也是最重要的一點——組織架構升級，明確分工！」顧舟的目光掃過每一個人，開始了他的「任命」。
「劉峰！王濤！」
「到！」兩人下意識地挺直腰杆。
「從今天起，你們兩個，正式升任『歸舟工作室』的，銷售部副經理！劉峰，你是商務拓展，你性格外向，負責所有的對外業務拓展，包括維護網吧關係，開發新的零售渠道。王濤你是運營，你心細，負責所有的內部銷售管理，包括記帳、回款、統計數據，做銷售報表！」（劉峰，正經理是誰？）
顧舟又看向馬哲。馬哲期待地推了推眼鏡。
「馬哲！你，是我們工作室的首席設計師！你的任務，就是把我們所有的產品，都打造成藝術品！，並負責封面列印任務！」
最後，他的目光落在王大力身上。「大力！」
「到！哥！」
「你，從今天起，就是我們工作室的生產部主管！負責所有產品的刻錄和包裝、質檢和倉儲管理！你就是我們產品出廠前的最後一道防線！」
他頓了頓，最後指了指自己。
「而我，將不再負責具體執行。我的工作，是負責工作室的整體戰略、核心技術研發和供應鏈。簡單來說，我負責找方向，找彈藥。而你們，負責衝鋒，占領陣地！」
「銷售部經理」……「藝術總監」……「生產部主管」……
這些只在電視裡聽過的頭銜，像一顆顆甜蜜的炸彈，在眾人心裡炸開了花。他們第一次清晰地感受到，自己正在參與的，已經不再是賺零花錢的「小打小鬧」了。
這是一份，聽起來就牛逼得不得了的，真正的事業！
看著眾人眼中燃燒的熊熊火焰，顧舟知道，他的目的達到了。
這次會議，不僅解決了危機，更將這個草台班子，從心態上，進行了一次脫胎換骨的升級。
顧舟走到窗邊，拉開窗簾，指著窗外沉睡的縣城夜景，轉過身用一種無比沉穩的聲音忽悠到：
「各位，我們的征途，是星辰大海。」
「現在，它才剛剛開始。」
那一刻，房間裡，五顆年輕的心，被同一個滾燙的夢想，徹底點燃了。
由他操刀設計的全新《八度空間》封面，一經推出，再次引爆了小城。
「我操！這封面也太頂了！比廣州那邊CD的封面還有設計感！」
「這金屬質感，這光影，絕了！哥們買的不是盜版，是藝術品！」
精美的設計，帶來了更強的購買慾。團隊的每一個人，都沉浸在這種高速增長帶來的巨大喜悅和成就感之中。
一個悶熱的夏夜，晚上九點。
顧舟的臥室里，史無前例地擠下了五個人。顧舟、劉峰、王濤、馬哲，還有剛結束「加班」，滿頭大汗的「生產主管」王大力。每個人的臉上都洋溢著興奮的紅光。
「點完了！」王濤將最後一沓錢拍在桌上，激動地宣布，「各位股東！猜猜看，我們今天一天的流水，是多少？」
「六百？」劉峰猜。
「格局小了！」
「八百？」
「繼續猜！」王濤得意地搖了搖頭，然後像宣布諾貝爾獎得主一樣，舉起九根手指。
「九百二十塊！」
「我操！」劉峰第一個蹦起來，「一天九百多？按這速度，一個月不得奔著三萬去了？我爹干到退休都沒見過這麼多錢！」
就連一向沉穩的馬哲，臉上也露出了難以置信的表情。他今天剛拿到二十元「設計費」，感覺自己離京城美院的夢想又近了一大步。（注釋顧舟：我是這么小氣的人嗎，你的學費我包了！）
看著眾人興奮的樣子，顧舟的臉上卻沒有太多喜悅。他走到門口，「咔噠」一聲，將房門反鎖，營造出一種密謀大事的神秘氛圍。
顧舟拿出五瓶冰鎮宏寶萊，「啪啪啪」地一一打開，遞給每人。
「來，都拿著。」
眾人不解地接過汽水。
顧舟自己也拿起一瓶，環視一圈，用一種前所未有的鄭重語氣開口：
「今天，我們不搞慶功會。我們開『歸舟工作室』，自成立以來的，第一次全體成員戰略復盤會。」
「啥……啥玩意兒會？」劉峰被這串高大上的詞砸得一愣。
顧舟沒理他，從書桌上拿起一張一米見方的白紙，用圖釘「啪」的一聲釘在牆上，又拿起一支粗頭記號筆。這副架勢，像極了前世他在網際網路大廠里給投資人畫大餅的樣子。整個房間的氣氛瞬間從菜市場變成了納斯達克敲鐘現場。
「首先，我們來復盤一下，我們目前的『基本盤』。」
顧舟轉過身，在白紙上龍飛舞鳳地寫下「現狀」兩個大字。
他用最精準的數字，總結他們的成就。
「截止今日，我們已與縣內五家網吧達成深度戰略合作，形成了初步的B端渠道壁壘。」
「我們的C端零售業務，已在清風網吧門口成功打造出『爆款樣板』。」
「我們的產品矩陣，已從單一的遊戲賽道，拓展至影音、軟體三大領域，共計十二款核心產品。」
最後，他看向眾人，拋出一個最刺激的數字。
「最重要的是，我們的日活……哦不，日均流水，已穩定在九百元以上！這意味著，只要我們維持這個增長模型，下周，我們的周收入就能突破一萬元！」
「一萬！」
這個數字，像一顆重磅炸彈，在眾人心裡炸響。
看著大家臉上那副「我們發了」的表情，顧舟知道，打雞血的環節夠了。接下來，是時候潑冷水了。
他的筆鋒一轉，在白紙另一側，寫下「瓶頸」兩個字，並重重地畫了個圈。
「但是，」他的語氣陡然變得沉重，「在我們高歌猛進的同時，我們遇到了新的痛點。只是因為發展太快，被增長的喜悅掩蓋了。」
「痛點？」王濤不解。
顧舟沒直接回答，而在「瓶頸」下面，畫了個巨大的漏斗。
「這個漏斗，就是我們的『產能』。而這個最窄的瓶口，」他用筆重重點了點，「就是我和這兩台刻錄機！」
他的聲音變得嚴厲起來。
「你們每天都能帶回來幾百張的訂單，這是『流量』。可我呢？我就是那個『伺服器』！我每天就算不吃不喝，把這兩台機器跑到冒煙，極限也就一百五十張盤！這意味著，我們每天都在把一半以上的用戶往外推！這不叫飢餓營銷，這叫用戶流失！」
「今天，八中的張超預訂五張盤，我們沒貨，他明天還來。後天還沒貨呢？他就會失去面子，失去購買慾望！到時候，我們失去的就不是一個用戶，而是他背後整個班級的『私域流量』！」
這番話如當頭一棒，讓劉峰和王濤瞬間清醒。
顧舟沒有停，在漏斗旁畫上一個巨大的感嘆號，寫上「危機」。
「產能不足，還不是最可怕的。最可怕的是『品控』失控！」
他看向馬哲：「馬哲，你記得你第一版封面，那個流星有點糊嗎？」
馬哲點了點頭。
「劉峰，你記得我讓你撕掉的那一百張《周星遲》嗎？」
劉峰臉一紅，也重重點頭。
「為什麼會出現這些問題？」顧舟自問自答，「因為所有的壓力，都壓在我一個人身上！我既是採購，又是生產，還是質檢和客服！我是一個人，不是八核處理器！我也會累，會犯困，會出錯！」
他指著牆上的白紙，聲音帶著一絲疲憊和激動。
「『周星遲』的錯誤，我們發現了，損失三十塊。可下一次呢？如果我把一張帶病毒的母盤當成正常盤，刻了幾百張賣出去，那後果是什麼？！」
「到時候，我們損失的就不是三百塊！而是我們『歸舟工作室』的品牌價值！我們這塊『品質保證』的招牌，會在一夜之間，估值歸零！我們所有人，都會被打回原形！這個商業閉環，就徹底崩了！明白嗎？！」
房間裡，死一般的寂靜。
劉峰、王濤、馬哲，甚至王大力，都低下了頭。他們第一次清晰地感受到，在這片繁榮之下，潛藏
足以讓他們萬劫不復的危機。
看著眾人凝重的表情，顧舟知道，敲打的目的達到了。
他深吸一口氣，換了一種充滿力量的語氣。
「不過，有問題，不可怕。可怕的是沒有解決問題的『方法論』。」
他在白紙最下方，重重寫下「解決方案」四個大字。
「今天開會，不是為了散夥，而是為了升級！」
「冰山已經撞上來了，我們現在要做的，不是爭論誰的責任，而是所有人，立刻行動起來，堵上漏洞，開足馬力，衝過去！」
他擰開筆帽，在那張白紙上，畫出了他醞釀已久的藍圖。
「所以，我宣布，我們必須，立刻開始——擴大再生產！」
「第一，設備升級！」
「一台電腦，兩台刻錄機，這種手工作坊模式必須淘汰！我要去省城搞定更專業刻錄設備，實現流水線作業，把生產效率拉滿！」
「更專業的設備？」劉峰好奇地問道。
「對。」顧舟的眼中，閃爍著自信的光芒，「我準備去省城找彪哥問問，看看能不能一次同時刻錄多個光碟的設備，類似我們用的三合一的影碟機。這樣一個操作，可以同時拖著三台、五台。這樣我們的效率會大大提升！」
「第二，場地擴張！」
「我這臥室，既是辦公室又是工廠，已經不堪重負。我們必須租個地方，一個真正的，只屬於我們『歸舟工作室』的，秘密基地！」
「租個房子？」王濤問道。
「對，租個沒人打擾，足夠我們放設備，存貨物的地方。在那裡，我們可以建立起我們真正的『工廠』！」
「第三，也是最重要的一點——組織架構升級，明確分工！」顧舟的目光掃過每一個人，開始了他的「任命」。
「劉峰！王濤！」
「到！」兩人下意識地挺直腰杆。
「從今天起，你們兩個，正式升任『歸舟工作室』的，銷售部副經理！劉峰，你是商務拓展，你性格外向，負責所有的對外業務拓展，包括維護網吧關係，開發新的零售渠道。王濤你是運營，你心細，負責所有的內部銷售管理，包括記帳、回款、統計數據，做銷售報表！」（劉峰，正經理是誰？）
顧舟又看向馬哲。馬哲期待地推了推眼鏡。
「馬哲！你，是我們工作室的首席設計師！你的任務，就是把我們所有的產品，都打造成藝術品！，並負責封面列印任務！」
最後，他的目光落在王大力身上。「大力！」
「到！哥！」
「你，從今天起，就是我們工作室的生產部主管！負責所有產品的刻錄和包裝、質檢和倉儲管理！你就是我們產品出廠前的最後一道防線！」
他頓了頓，最後指了指自己。
「而我，將不再負責具體執行。我的工作，是負責工作室的整體戰略、核心技術研發和供應鏈。簡單來說，我負責找方向，找彈藥。而你們，負責衝鋒，占領陣地！」
「銷售部經理」……「藝術總監」……「生產部主管」……
這些只在電視裡聽過的頭銜，像一顆顆甜蜜的炸彈，在眾人心裡炸開了花。他們第一次清晰地感受到，自己正在參與的，已經不再是賺零花錢的「小打小鬧」了。
這是一份，聽起來就牛逼得不得了的，真正的事業！
看著眾人眼中燃燒的熊熊火焰，顧舟知道，他的目的達到了。
這次會議，不僅解決了危機，更將這個草台班子，從心態上，進行了一次脫胎換骨的升級。
顧舟走到窗邊，拉開窗簾，指著窗外沉睡的縣城夜景，轉過身用一種無比沉穩的聲音忽悠到：
「各位，我們的征途，是星辰大海。」
「現在，它才剛剛開始。」
那一刻，房間裡，五顆年輕的心，被同一個滾燙的夢想，徹底點燃了。