第350章 天權產品線的國際化調整
長桌上攤開著一幅巨大的世界地圖，上面用不同顏色的標記筆標註著天權產品線在全球市場的分布情況。紅色標記代表已進入市場，黃色標記代表正在談判，藍色標記代表潛在市場，灰色標記代表受制裁影響暫緩進入。地圖上紅色和黃色居多，藍色次之，灰色集中在北洲和部分歐陸國家。
陳醒坐在主位，面前是一台終端，上面顯示著天權產品線過去十二個月的海外銷售數據。蘇黛坐在他右側，負責供應鏈和資源的國際調配。李明哲通過視頻參加會議，屏幕投影在牆上的大屏幕上，他剛從布魯塞爾回來，時差還沒倒過來，但精神狀態不錯。陳維坐在長桌的另一端，面前是一摞南洋市場的調研報告。還有產品線的負責人、國際業務的代表、法務團隊的成員，二十多人把會議室坐得滿滿當當。
會議開始前，陳醒先讓李明哲通報了歐陸的最新形勢。
「歐陸的數字主權法案2.0，下個月進入議會表決。目前的形勢是——支持派和反對派勢均力敵，差距在十票以內。我們通過歐陸的合作夥伴做了大量遊說工作，核心論點是『技術來源多元化有利於歐陸的數字主權，而不是威脅』。這個論點在一些歐陸國家得到了認可，尤其是德國和法國。」
「但火龍聯盟也在加大遊說力度。他們最近的策略是把未來科技和北洲的科技巨頭捆綁在一起，說『不管誰來主導，歐陸都會失去主權』。這個論調在一些小國中很有市場。」
陳醒問了一個關鍵問題:「如果法案通過，對天權產品在歐陸的銷售有多大影響？」
李明哲調出了一份風險評估報告。「法案的核心條款是——在歐陸銷售的數字產品，必須通過數據保護認證，且數據處理必須在歐陸境內完成。天權產品目前已經通過了最嚴格的數據保護認證，數據駐留也有解決方案。法案通過不會禁止天權產品銷售，但會增加合規成本。每款產品在歐陸上市前，需要經過額外的審查，周期大約兩到三個月，成本增加五十萬歐元左右。」
「如果法案不通過，情況會更好。但不管通過與否，天權產品在歐陸的銷售都不會被禁止。歐陸的邏輯是『管』，不是『禁』。這和北洲的『禁』不同。」
陳醒點了點頭，轉向陳維。「南洋市場的情況呢？」
陳維站起來，走到地圖前，指著東南亞半島。
「南洋市場過去三個月的變化很大。泰國、馬來西亞、印尼三國對天權產品的態度從『觀望』轉向『積極』。尤其是泰國，數字經濟促進局已經把天權產品列為『技術主權示範項目』，我們的『數據主權鎖』聯合研究項目已經進入第二階段，預計六個月內可產出可工程化落地的成果。」
「銷售數據方面，過去三個月天權產品在南洋的銷售額增長了百分之四十，達到一億兩千萬美元。增長最快的品類是天權開發板和天樞OS企業版。泰國的政企市場，我們已經簽下了第一個大單——一萬兩千間智慧教室項目，總金額六千萬美元。這個項目是天權產品在南洋的標杆案例，對整個東南亞市場都有示範效應。」
蘇黛問了一個問題:「智慧教室項目的交付進度怎麼樣？」
陳維翻到了項目進度報告。「項目分三期，第一期四千間，已經交付了兩千間，剩下的兩千間下個月交付。第二期四千間，下個月啟動，預計四個月內完成。第三期四千間，明年一季度啟動。整體進度符合預期。客戶反饋很好，尤其是天權晶片的穩定性和小芯AI的教學輔助功能，得到了老師和學生的認可。」
「但有一個問題——交付能力。南洋本地的集成商技術能力參差不齊，有些連基本的系統安裝和調試都做不好。我們已經派了一個十人的技術支持團隊常駐曼谷，負責培訓和督導。下個月，我們計劃在南洋建立第一個海外技術支持中心，招聘本地工程師，長期服務。」
陳醒在筆記本上記下了「海外技術支持中心」幾個字。
接下來，產品線的負責人匯報了天權產品線國際化調整的總體思路。那是一個四十出頭的產品總監，姓孫，之前在幾家國際科技公司做過產品管理，經驗豐富。
「天權產品線的國際化調整，核心目標只有一個——讓天權產品從『華夏製造、全球銷售』升級為『全球適配、本地深耕』。具體措施有五條。」
他調出了一張PPT，上面寫著「天權產品線國際化調整2.0」。
「第一，產品分級。根據目標市場的技術成熟度和合規要求，把天權產品分為三個等級——國際版、區域版、基礎版。國際版面向歐陸、南洋等高端市場，配置最全、性能最強、合規最嚴。區域版面向中東、南亞等新興市場，去掉一些非核心功能，降低成本。基礎版面向非洲、拉美等價格敏感市場，只保留核心功能，價格壓到最低。」
「第二，本地化定製。針對不同市場的特殊需求，做深度定製。比如泰國的智慧教室項目，我們在天權開發板上集成了泰語語音識別和泰文手寫識別。中東市場對數據安全有特殊要求，我們在天權晶片的固件層面增加了符合當地標準的加密算法。歐陸市場對環保要求高，我們開發了低功耗版本，待機功耗降低了百分之三十。」
「第三，合規前置。以前是產品做完了再去做合規認證，周期長、成本高。現在改成合規前置——在產品設計階段就把目標市場的合規要求嵌入進去。比如歐陸的數據保護要求、南洋的技術安全審查、中東的進口許可條件，都在設計文檔里明確標註，研發團隊按標準執行。這樣可以縮短合規周期百分之五十以上。」
「第四，渠道下沉。以前天權產品在海外的銷售主要靠分銷商，我們和最終用戶之間隔著好幾層。現在要渠道下沉，建立自己的本地化銷售和服務網絡。第一站是南洋，我們已經註冊了未來科技南洋分公司，正在招聘本地團隊。第二站是中東，下個月啟動分公司註冊。第三站是歐陸，明年一季度啟動。」
「第五，生態賦能。天權產品不是孤立的硬體，它是天樞生態的入口。我們在海外的每一個大客戶，都會配套提供天樞OS的培訓、小芯AI的開發工具、以及天樞Home的接入支持。讓客戶不只是買我們的產品，更是加入我們的生態。生態的粘性比產品更強。」
孫總監講完，會議室里響起了討論聲。
李明哲在視頻里問了一個問題:「產品分級會不會導致品牌稀釋？國際版和基礎版差距太大，用戶會不會覺得天權是個廉價品牌？」
孫總監回答:「不會。我們做分級，不是降品質，是降配置。國際版和基礎版用的都是天權晶片，跑的都是一樣的天樞OS，核心體驗一致。區別在於外圍功能——比如國際版有AI加速器，基礎版沒有。但基礎版的用戶大概率用不到AI加速器，他們更需要的是低成本、高可靠性。天權產品的品牌核心是『可靠、開放、自主』，不是『全功能、高性能』。只要這個核心不變，分級不會稀釋品牌。」
陳醒點了點頭，表示認可。
會議進入第二個議題——天權產品在歐陸市場的調整策略。
負責歐陸業務的是一位叫李薇的女士，三十七八歲，之前在歐陸一家科技公司做了十年市場，去年加入未來科技。她站起來，走到地圖前，指著歐洲大陸。
「歐陸市場的情況比較複雜。西歐和北歐對天權產品的接受度高，東歐和南歐相對保守。我們的策略是——先拿下德國、法國、荷蘭三個核心市場，再向周邊輻射。」
「德國市場，我們的重點是工業物聯網。德國有大量的中小製造企業，正在做數位化轉型，對天權開發板和天樞OS的需求很大。我們已經和德國的一個工業協會簽了合作協議，通過協會向會員企業推廣天權產品。過去三個月，德國市場的銷售額增長了百分之六十。」
「法國市場，重點是智能家居。法國政府對節能減排有補貼政策，智能家居設備可以享受稅收優惠。天樞Home協議在法國已經有三十多個生態夥伴，覆蓋了照明、溫控、安防等多個品類。我們計劃在巴黎建立一個天樞Home體驗中心，讓消費者親身體驗跨品牌互聯的便捷性。」
「荷蘭市場，重點是物流和農業。荷蘭是全球物流樞紐，也是農業科技強國。天權產品在物流分揀機器人和溫室控制系統上有很好的應用。我們已經和荷蘭的兩家系統集成商簽了合作協議，預計明年一季度會有第一個落地項目。」
陳醒問了一個問題:「歐陸市場的競爭格局怎麼樣？舊秩序的科技巨頭有沒有在反擊？」
李薇調出了一張競爭態勢圖。「有。舊秩序的幾家科技巨頭正在聯合推一個『歐洲雲計劃』，目標是讓歐陸的政企客戶把數據留在歐陸，用的是他們的技術。這個計劃對我們的威脅很大，因為它的核心賣點和天權產品一樣——數據駐留和合規。不同的是，他們的技術是封閉的，我們是開放的。」
「我們的應對策略是——強調『開放生態』的價值。數據駐留只是基礎，數據主權才是關鍵。如果用了封閉生態，數據雖然留在歐陸，但數據處理和交換的規則由一家公司說了算，歐陸還是沒有真正的主權。只有開放生態，才能讓歐陸真正掌控自己的數據。這個論點，在一些歐陸國家的數字主權討論中很有市場。」
李明哲補充了一句:「這個論點，也是我們在歐陸遊說的核心。不是和舊秩序的技術巨頭搶市場，是和舊秩序的技術巨頭搶定義權——誰在真正保護歐陸的數字主權。」
陳醒點了點頭，轉向陳維。「南洋市場的調整策略呢？」
陳維站起來，走到地圖前，指著東南亞半島。
「南洋市場的策略和歐陸不同。南洋國家沒有自己的技術生態，他們面臨的選擇是——用舊秩序的生態，還是用我們的生態。我們在這個市場有先發優勢，因為我們是第一個主動提出『數據主權鎖』概念的科技公司。這個概念在南洋很有吸引力，因為它讓南洋國家看到了『技術自主』的可能性。」
「我們的策略是——把天權產品打造成『南洋數字主權的技術基座』。具體措施有三點。第一，和南洋各國的科技部合作，推動天權產品進入政府採購清單。泰國已經做到了，印尼和馬來西亞正在談。第二，在南洋建立本地化的技術支持和培訓體系，培養本地工程師。第三，和南洋的大學合作，開設天樞OS課程，培養下一代開發者。」
「過去三個月，南洋市場的開發者數量增長了百分之八十，達到一萬兩千人。天樞OS的課程已經進入了泰國五所大學，明年計劃擴展到二十所。這些開發者，將來都會是天權產品的忠實用戶。」
陳醒聽完，沉默了幾秒，然後說了一句話。
「天權產品線的國際化調整，核心不是賣更多產品，是建更深根基。產品可以複製，根基不可複製。南洋的『數據主權鎖』、歐陸的『開放生態』、中東的『技術自主』，每一個市場的策略都要深度本地化，不能一刀切。」
他站起來，走到地圖前，拿起一支紅色的標記筆，在世界地圖上畫了三個圈——一個圈住南洋，一個圈住歐陸，一個圈住中東。
「這三個圈，是天權產品線未來十二個月的重點。每個圈都要有本地化的產品、本地化的團隊、本地化的生態。李明哲負責歐陸，陳維負責南洋，中東的人選下個月確定。」
「目標——十二個月後，天權產品在海外的年銷售額突破十億美元，海外市場占比從現在的百分之二十五提升到百分之三十五。海外開發者數量突破五萬人，海外生態夥伴突破五百家。」
所有人都在筆記本上記下了這些數字。
會議結束後，陳醒把李明哲和陳維留了下來。三個人坐在會議室里，窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下一道道光影。
「李明哲，歐陸的數字主權法案2.0，你繼續盯著。如果有變數，第一時間告訴我。另外，你和李薇配合，把『開放生態保護數字主權』這個論點多做傳播，不只在政府層面，也在媒體和學術界層面。讓更多人聽到我們的聲音。」
李明哲點頭。「明白。下個月我去柏林參加一個數字主權論壇，會在論壇上做主題演講，題目就是『開放生態與數字主權』。」
陳醒轉向陳維。「南洋的智慧教室項目，一定要做成標杆。質量、進度、服務，每一樣都不能出問題。這個項目的成敗，直接影響天權產品在整個南洋市場的口碑。」
陳維鄭重地說:「明白。我已經把項目組從五個人擴充到十五個人，每周開兩次進度會。任何問題，二十四小時內響應，四十八小時內解決。」
陳醒點了點頭，站起來，走到窗前。
窗外，芯谷的廣場上，一群穿著正裝的人正在拍照。那是南洋某國的一個政府代表團，來芯谷參觀考察。他們在追光廠房前合影，笑得很開心。
陳醒看了一會兒，轉身對李明哲和陳維說:「南洋和歐陸，是天權產品國際化的兩翼。一個飛得快，一個飛得穩。兩翼都要硬，才能飛得遠。」
兩人點頭。
陳醒拿起外套，走出會議室。
走廊里，他遇到了方程。方程手裡拿著一台終端，上面顯示著天罡企業版的功能列表。
「陳總，天罡企業版的功能定稿評審會，明天下午兩點。您參加嗎？」
陳醒想了想，說:「參加。企業版是天罡生態進入商業市場的關鍵，不能缺席。」
方程點了點頭，快步走向電梯。
陳醒繼續沿著走廊走。經過天權產品線的辦公室時，他看到孫總監正在和團隊討論國際版天權開發板的設計方案。白板上畫著框圖，標註著不同市場的配置差異。經過法務部時，他看到周明在和幾個律師討論跨境協作機制。經過財務部時，他看到方遠在審核產業扶持基金的首輪評審材料。
每一盞燈都在亮著，每一條線都在往前推。
陳醒走進電梯，按了一樓。
電梯門關上，數字在跳動。
四樓，會議室——地圖上還留著紅色的標記。
三樓，天權產品線辦公室——白板上的框圖還沒擦。
二樓，法務部——律師們在討論跨境合規。
電梯到了一樓，門開了。
陳醒走出去，穿過大廳，推開門。
陽光照在臉上，有些刺眼。他眯起眼睛，看到廣場上那個南洋政府代表團正在上車。一個官員模樣的中年人看到他，快步走過來，伸出手。
「陳總，我是泰國數字經濟促進局的。你們的智慧教室項目，在我們國家反響很好。總理讓我轉達他的謝意。」
陳醒握住他的手，微笑著說:「謝謝。天權產品會繼續為泰國的教育數位化貢獻力量。」
官員滿意地點了點頭，轉身上了車。
陳醒站在廣場上，看著車隊駛出芯谷。
他的終端震動了，是林薇發來的消息。
「陳總，天權4號的小批量試產已經啟動，第一批五百顆晶片下線，良率百分之九十四點二，比預期高一個百分點。天衡4的產線設備安裝完成了百分之九十，下周可以開始試產。」
陳醒看完消息，回復了一句:
「好。繼續盯著良率，目標百分之九十五。」
陳醒坐在主位，面前是一台終端，上面顯示著天權產品線過去十二個月的海外銷售數據。蘇黛坐在他右側，負責供應鏈和資源的國際調配。李明哲通過視頻參加會議，屏幕投影在牆上的大屏幕上，他剛從布魯塞爾回來，時差還沒倒過來，但精神狀態不錯。陳維坐在長桌的另一端，面前是一摞南洋市場的調研報告。還有產品線的負責人、國際業務的代表、法務團隊的成員，二十多人把會議室坐得滿滿當當。
會議開始前，陳醒先讓李明哲通報了歐陸的最新形勢。
「歐陸的數字主權法案2.0，下個月進入議會表決。目前的形勢是——支持派和反對派勢均力敵，差距在十票以內。我們通過歐陸的合作夥伴做了大量遊說工作，核心論點是『技術來源多元化有利於歐陸的數字主權，而不是威脅』。這個論點在一些歐陸國家得到了認可，尤其是德國和法國。」
「但火龍聯盟也在加大遊說力度。他們最近的策略是把未來科技和北洲的科技巨頭捆綁在一起，說『不管誰來主導，歐陸都會失去主權』。這個論調在一些小國中很有市場。」
陳醒問了一個關鍵問題:「如果法案通過，對天權產品在歐陸的銷售有多大影響？」
李明哲調出了一份風險評估報告。「法案的核心條款是——在歐陸銷售的數字產品，必須通過數據保護認證，且數據處理必須在歐陸境內完成。天權產品目前已經通過了最嚴格的數據保護認證，數據駐留也有解決方案。法案通過不會禁止天權產品銷售，但會增加合規成本。每款產品在歐陸上市前，需要經過額外的審查，周期大約兩到三個月，成本增加五十萬歐元左右。」
「如果法案不通過，情況會更好。但不管通過與否，天權產品在歐陸的銷售都不會被禁止。歐陸的邏輯是『管』，不是『禁』。這和北洲的『禁』不同。」
陳醒點了點頭，轉向陳維。「南洋市場的情況呢？」
陳維站起來，走到地圖前，指著東南亞半島。
「南洋市場過去三個月的變化很大。泰國、馬來西亞、印尼三國對天權產品的態度從『觀望』轉向『積極』。尤其是泰國，數字經濟促進局已經把天權產品列為『技術主權示範項目』，我們的『數據主權鎖』聯合研究項目已經進入第二階段，預計六個月內可產出可工程化落地的成果。」
「銷售數據方面，過去三個月天權產品在南洋的銷售額增長了百分之四十，達到一億兩千萬美元。增長最快的品類是天權開發板和天樞OS企業版。泰國的政企市場，我們已經簽下了第一個大單——一萬兩千間智慧教室項目，總金額六千萬美元。這個項目是天權產品在南洋的標杆案例，對整個東南亞市場都有示範效應。」
蘇黛問了一個問題:「智慧教室項目的交付進度怎麼樣？」
陳維翻到了項目進度報告。「項目分三期，第一期四千間，已經交付了兩千間，剩下的兩千間下個月交付。第二期四千間，下個月啟動，預計四個月內完成。第三期四千間，明年一季度啟動。整體進度符合預期。客戶反饋很好，尤其是天權晶片的穩定性和小芯AI的教學輔助功能，得到了老師和學生的認可。」
「但有一個問題——交付能力。南洋本地的集成商技術能力參差不齊，有些連基本的系統安裝和調試都做不好。我們已經派了一個十人的技術支持團隊常駐曼谷，負責培訓和督導。下個月，我們計劃在南洋建立第一個海外技術支持中心，招聘本地工程師，長期服務。」
陳醒在筆記本上記下了「海外技術支持中心」幾個字。
接下來，產品線的負責人匯報了天權產品線國際化調整的總體思路。那是一個四十出頭的產品總監，姓孫，之前在幾家國際科技公司做過產品管理，經驗豐富。
「天權產品線的國際化調整，核心目標只有一個——讓天權產品從『華夏製造、全球銷售』升級為『全球適配、本地深耕』。具體措施有五條。」
他調出了一張PPT，上面寫著「天權產品線國際化調整2.0」。
「第一，產品分級。根據目標市場的技術成熟度和合規要求，把天權產品分為三個等級——國際版、區域版、基礎版。國際版面向歐陸、南洋等高端市場，配置最全、性能最強、合規最嚴。區域版面向中東、南亞等新興市場，去掉一些非核心功能，降低成本。基礎版面向非洲、拉美等價格敏感市場，只保留核心功能，價格壓到最低。」
「第二，本地化定製。針對不同市場的特殊需求，做深度定製。比如泰國的智慧教室項目，我們在天權開發板上集成了泰語語音識別和泰文手寫識別。中東市場對數據安全有特殊要求，我們在天權晶片的固件層面增加了符合當地標準的加密算法。歐陸市場對環保要求高，我們開發了低功耗版本，待機功耗降低了百分之三十。」
「第三，合規前置。以前是產品做完了再去做合規認證，周期長、成本高。現在改成合規前置——在產品設計階段就把目標市場的合規要求嵌入進去。比如歐陸的數據保護要求、南洋的技術安全審查、中東的進口許可條件，都在設計文檔里明確標註，研發團隊按標準執行。這樣可以縮短合規周期百分之五十以上。」
「第四，渠道下沉。以前天權產品在海外的銷售主要靠分銷商，我們和最終用戶之間隔著好幾層。現在要渠道下沉，建立自己的本地化銷售和服務網絡。第一站是南洋，我們已經註冊了未來科技南洋分公司，正在招聘本地團隊。第二站是中東，下個月啟動分公司註冊。第三站是歐陸，明年一季度啟動。」
「第五，生態賦能。天權產品不是孤立的硬體，它是天樞生態的入口。我們在海外的每一個大客戶，都會配套提供天樞OS的培訓、小芯AI的開發工具、以及天樞Home的接入支持。讓客戶不只是買我們的產品，更是加入我們的生態。生態的粘性比產品更強。」
孫總監講完，會議室里響起了討論聲。
李明哲在視頻里問了一個問題:「產品分級會不會導致品牌稀釋？國際版和基礎版差距太大，用戶會不會覺得天權是個廉價品牌？」
孫總監回答:「不會。我們做分級，不是降品質，是降配置。國際版和基礎版用的都是天權晶片，跑的都是一樣的天樞OS，核心體驗一致。區別在於外圍功能——比如國際版有AI加速器，基礎版沒有。但基礎版的用戶大概率用不到AI加速器，他們更需要的是低成本、高可靠性。天權產品的品牌核心是『可靠、開放、自主』，不是『全功能、高性能』。只要這個核心不變，分級不會稀釋品牌。」
陳醒點了點頭，表示認可。
會議進入第二個議題——天權產品在歐陸市場的調整策略。
負責歐陸業務的是一位叫李薇的女士，三十七八歲，之前在歐陸一家科技公司做了十年市場，去年加入未來科技。她站起來，走到地圖前，指著歐洲大陸。
「歐陸市場的情況比較複雜。西歐和北歐對天權產品的接受度高，東歐和南歐相對保守。我們的策略是——先拿下德國、法國、荷蘭三個核心市場，再向周邊輻射。」
「德國市場，我們的重點是工業物聯網。德國有大量的中小製造企業，正在做數位化轉型，對天權開發板和天樞OS的需求很大。我們已經和德國的一個工業協會簽了合作協議，通過協會向會員企業推廣天權產品。過去三個月，德國市場的銷售額增長了百分之六十。」
「法國市場，重點是智能家居。法國政府對節能減排有補貼政策，智能家居設備可以享受稅收優惠。天樞Home協議在法國已經有三十多個生態夥伴，覆蓋了照明、溫控、安防等多個品類。我們計劃在巴黎建立一個天樞Home體驗中心，讓消費者親身體驗跨品牌互聯的便捷性。」
「荷蘭市場，重點是物流和農業。荷蘭是全球物流樞紐，也是農業科技強國。天權產品在物流分揀機器人和溫室控制系統上有很好的應用。我們已經和荷蘭的兩家系統集成商簽了合作協議，預計明年一季度會有第一個落地項目。」
陳醒問了一個問題:「歐陸市場的競爭格局怎麼樣？舊秩序的科技巨頭有沒有在反擊？」
李薇調出了一張競爭態勢圖。「有。舊秩序的幾家科技巨頭正在聯合推一個『歐洲雲計劃』，目標是讓歐陸的政企客戶把數據留在歐陸，用的是他們的技術。這個計劃對我們的威脅很大，因為它的核心賣點和天權產品一樣——數據駐留和合規。不同的是，他們的技術是封閉的，我們是開放的。」
「我們的應對策略是——強調『開放生態』的價值。數據駐留只是基礎，數據主權才是關鍵。如果用了封閉生態，數據雖然留在歐陸，但數據處理和交換的規則由一家公司說了算，歐陸還是沒有真正的主權。只有開放生態，才能讓歐陸真正掌控自己的數據。這個論點，在一些歐陸國家的數字主權討論中很有市場。」
李明哲補充了一句:「這個論點，也是我們在歐陸遊說的核心。不是和舊秩序的技術巨頭搶市場，是和舊秩序的技術巨頭搶定義權——誰在真正保護歐陸的數字主權。」
陳醒點了點頭，轉向陳維。「南洋市場的調整策略呢？」
陳維站起來，走到地圖前，指著東南亞半島。
「南洋市場的策略和歐陸不同。南洋國家沒有自己的技術生態，他們面臨的選擇是——用舊秩序的生態，還是用我們的生態。我們在這個市場有先發優勢，因為我們是第一個主動提出『數據主權鎖』概念的科技公司。這個概念在南洋很有吸引力，因為它讓南洋國家看到了『技術自主』的可能性。」
「我們的策略是——把天權產品打造成『南洋數字主權的技術基座』。具體措施有三點。第一，和南洋各國的科技部合作，推動天權產品進入政府採購清單。泰國已經做到了，印尼和馬來西亞正在談。第二，在南洋建立本地化的技術支持和培訓體系，培養本地工程師。第三，和南洋的大學合作，開設天樞OS課程，培養下一代開發者。」
「過去三個月，南洋市場的開發者數量增長了百分之八十，達到一萬兩千人。天樞OS的課程已經進入了泰國五所大學，明年計劃擴展到二十所。這些開發者，將來都會是天權產品的忠實用戶。」
陳醒聽完，沉默了幾秒，然後說了一句話。
「天權產品線的國際化調整，核心不是賣更多產品，是建更深根基。產品可以複製，根基不可複製。南洋的『數據主權鎖』、歐陸的『開放生態』、中東的『技術自主』，每一個市場的策略都要深度本地化，不能一刀切。」
他站起來，走到地圖前，拿起一支紅色的標記筆，在世界地圖上畫了三個圈——一個圈住南洋，一個圈住歐陸，一個圈住中東。
「這三個圈，是天權產品線未來十二個月的重點。每個圈都要有本地化的產品、本地化的團隊、本地化的生態。李明哲負責歐陸，陳維負責南洋，中東的人選下個月確定。」
「目標——十二個月後，天權產品在海外的年銷售額突破十億美元，海外市場占比從現在的百分之二十五提升到百分之三十五。海外開發者數量突破五萬人，海外生態夥伴突破五百家。」
所有人都在筆記本上記下了這些數字。
會議結束後，陳醒把李明哲和陳維留了下來。三個人坐在會議室里，窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下一道道光影。
「李明哲，歐陸的數字主權法案2.0，你繼續盯著。如果有變數，第一時間告訴我。另外，你和李薇配合，把『開放生態保護數字主權』這個論點多做傳播，不只在政府層面，也在媒體和學術界層面。讓更多人聽到我們的聲音。」
李明哲點頭。「明白。下個月我去柏林參加一個數字主權論壇，會在論壇上做主題演講，題目就是『開放生態與數字主權』。」
陳醒轉向陳維。「南洋的智慧教室項目，一定要做成標杆。質量、進度、服務，每一樣都不能出問題。這個項目的成敗，直接影響天權產品在整個南洋市場的口碑。」
陳維鄭重地說:「明白。我已經把項目組從五個人擴充到十五個人，每周開兩次進度會。任何問題，二十四小時內響應，四十八小時內解決。」
陳醒點了點頭，站起來，走到窗前。
窗外，芯谷的廣場上，一群穿著正裝的人正在拍照。那是南洋某國的一個政府代表團，來芯谷參觀考察。他們在追光廠房前合影，笑得很開心。
陳醒看了一會兒，轉身對李明哲和陳維說:「南洋和歐陸，是天權產品國際化的兩翼。一個飛得快，一個飛得穩。兩翼都要硬，才能飛得遠。」
兩人點頭。
陳醒拿起外套，走出會議室。
走廊里，他遇到了方程。方程手裡拿著一台終端，上面顯示著天罡企業版的功能列表。
「陳總，天罡企業版的功能定稿評審會，明天下午兩點。您參加嗎？」
陳醒想了想，說:「參加。企業版是天罡生態進入商業市場的關鍵，不能缺席。」
方程點了點頭，快步走向電梯。
陳醒繼續沿著走廊走。經過天權產品線的辦公室時，他看到孫總監正在和團隊討論國際版天權開發板的設計方案。白板上畫著框圖，標註著不同市場的配置差異。經過法務部時，他看到周明在和幾個律師討論跨境協作機制。經過財務部時，他看到方遠在審核產業扶持基金的首輪評審材料。
每一盞燈都在亮著，每一條線都在往前推。
陳醒走進電梯，按了一樓。
電梯門關上，數字在跳動。
四樓，會議室——地圖上還留著紅色的標記。
三樓，天權產品線辦公室——白板上的框圖還沒擦。
二樓，法務部——律師們在討論跨境合規。
電梯到了一樓，門開了。
陳醒走出去，穿過大廳，推開門。
陽光照在臉上，有些刺眼。他眯起眼睛，看到廣場上那個南洋政府代表團正在上車。一個官員模樣的中年人看到他，快步走過來，伸出手。
「陳總，我是泰國數字經濟促進局的。你們的智慧教室項目，在我們國家反響很好。總理讓我轉達他的謝意。」
陳醒握住他的手，微笑著說:「謝謝。天權產品會繼續為泰國的教育數位化貢獻力量。」
官員滿意地點了點頭，轉身上了車。
陳醒站在廣場上，看著車隊駛出芯谷。
他的終端震動了，是林薇發來的消息。
「陳總，天權4號的小批量試產已經啟動，第一批五百顆晶片下線，良率百分之九十四點二，比預期高一個百分點。天衡4的產線設備安裝完成了百分之九十，下周可以開始試產。」
陳醒看完消息，回復了一句:
「好。繼續盯著良率，目標百分之九十五。」