第21章 夢之隊的招兵買馬
第二天清晨，劉強揣著連夜擬好的《核心技術工人保障協議》，攥著剛列印出的子板焊接合格率報表，登上了前往深城的綠皮火車。
報表上 「98.7% 合格率」 的紅色數字旁，還標註著上月給焊工們發放的績效獎金明細，這是他和陳醒反覆確認的 「攻心點」，陳醒說
「供應鏈的信任靠的是實打實的合作成果，不是空口承諾」。
抵達林老闆的焊接廠時，廠門口那輛印著 「東海電子」 logo 的黑色轎車還沒走。
劉強快步衝進車間，就見一個穿西裝的男人正把一疊現金往焊工手裡塞，嘴裡喊著
「跟著東海乾，每月多拿五百，年底還有年終獎」。
而平時熟悉的幾個焊工，手裡的焊槍懸在半空，眼神里滿是糾結，他們剛完成 「小通靈」 第二批 500 套子板的焊接，手裡還攥著工作室剛結的加工提成。
「王經理，強買強賣可不是做生意的規矩。」
林老闆看見劉強，趕緊上前攔住西裝男，
「我們跟未來科技的合作還沒到期，你這麼挖人，不合適吧？」
西裝男轉過身，掃了眼劉強手裡的協議，嗤笑一聲：
「就你們這小工作室，能給這些工人什麼？東海馬上要推出自帶智能功能的尋呼機整機，到時候他們跟著你們，只能喝西北風。」
劉強沒接他的話茬，直接把合格率報表和保障協議遞到焊工面前：
「張師傅、李師傅，你們上個月焊接的子板，因為合格率全車間最高，工作室額外發了 800 塊績效，這事兒你們忘了？」
他指著協議里的 「技術培訓條款」，
「我們下個月要啟動車載終端項目，會請專業工程師來做車規級焊接培訓，學會了這個技術，以後走到哪兒都吃香。」
他頓了頓，又道：
「現在我們手裡有 3000 套『小通靈』訂單，後續還有滬市尋呼台的合作在談，至少半年內活計不斷。東海給的錢是多，但你們敢保證他們的整機項目能做長久嗎？」
幾個焊工互相看了看，張師傅率先把現金推了回去：
「劉工，我們跟你干。上次我焊壞了兩塊子板，你們沒扣錢還教我怎麼改進，這份情我記著。」
其他人也紛紛點頭，西裝男見狀，狠狠踹了下旁邊的工具箱，罵罵咧咧地走了。
解決完焊工的事，劉強立刻跟林老闆簽了《長期合作補充協議》，
工作室預付三個月加工費，林老闆則承諾將焊接廠 30% 的產能優先分配給 「小通靈」，還專門劃出一個車間做 「未來科技專屬生產線」。
簽完協議，劉強沒敢停留，當天就帶著協議副本趕回京城，他知道張偉那邊的招聘工作還等著人手支援。
與此同時，中關村人才市場的攤位前，張偉正急得直跺腳。連續兩天，來諮詢的人不少，但一聽說工作室連獨立辦公室都沒有，大多搖搖頭走了。
有個剛從理工大學畢業的應屆生，原本對 「尋呼機智能改造」 很感興趣，可一聽到 「月薪三千，不包住宿」，轉身就去了隔壁招 「系統運維」 的國企攤位。
「偉哥，再這樣下去，我們招不到人不說，還得被其他公司笑話。」
實習生小李擦了擦額頭上的汗，手裡的簡歷表上只填了三個人的信息，還都是不符合要求的。
張偉揉了揉發酸的肩膀，從包里掏出一疊材料，有 「小通靈」 的專利受理通知書，還有郵電系統那份標註 「未來科技技術支持」 的標準草案。
「換個說法，別光說我們規模小，多講我們做的事有多實在。」
他把材料攤在攤位前，
「你看，我們的產品已經服務了上萬用戶，還參與了行業標準制定，這比那些空有牌子的大廠靠譜多了。」
這話果然起了作用。
下午兩點多，一個穿格子襯衫的年輕人停在了攤位前，手裡攥著一份簡歷，目光緊緊盯著桌上運行的 「小通靈」 樣機：
「你們這個信號過濾算法，是用了自適應閾值調整吧？我之前在實驗室做過類似的課題，不過你們的響應速度好像更快。」
張偉眼睛一亮，趕緊把人請過來：
「兄弟，你懂行啊！這是我們趙工牽頭做的，現在已經提交了發明專利申請。」
年輕人叫周明，是京航電子工程系的碩士，剛從一家做工業控制的公司離職。
他拿著樣機翻來覆去地看，還提出了幾個關於 「低功耗 MCU 選型」 的問題，正好劉強從深城趕回來，兩人一聊就是半個多小時，從子板電路設計聊到車載終端技術，越聊越投機。
「我之前在公司做的項目，全是按老闆的要求照搬國外方案，根本沒機會做創新。」
周明放下樣機，眼神里滿是期待，
「你們能在尋呼機這么小的硬體上實現智能提示，還能參與行業標準制定，這才是我想做的技術。薪資多少我不在乎，我就想跟著你們干實事。」
周明的加入，像是給招聘工作注入了一劑強心針。
接下來的幾天，通過周明的推薦，他的兩個同學也來面試，一個擅長嵌入式軟體編程，一個精通 PCB Layout，正好補上了工作室硬體研發的缺口。
市場專員的招聘也有了進展。
一個叫李娜的姑娘，之前在京城一家尋呼台做客戶服務，對尋呼機用戶的需求了如指掌。
她來面試的時候，直接帶了一份《「小通靈」 增值服務推廣方案》，裡面提到 「針對不同券商定製專屬信息模板」「聯合銀行推出『炒股 + 尋呼』套餐」，這些想法正好跟陳醒之前的規劃不謀而合。
「我在尋呼台做了三年，太清楚用戶的痛點了。」
李娜指著方案里的圖表，
「現在股民用戶最煩的就是信息雜亂，你們的『分類存儲』功能很好，但還能再細化，比如按『大盤』『個股』『財經新聞』分三類，用戶一看就懂。」
陳醒當場拍板錄用李娜，還讓她直接對接京華尋呼台的增值服務推廣。
李娜入職的第一天，就帶著方案去了京華台，跟王總聊了兩個小時，當場敲定了 「券商定製模板」 的合作，預計每月能給工作室帶來近萬元的額外收入。
不到兩周，工作室就招到了 3 名硬體工程師、2 名市場專員，還有 1 名負責財務的實習生。
原本擁擠的工作室，特意隔出一個小隔間當會議室，牆上貼滿了新的項目規劃圖。
「小通靈 V2.0」 的研發計劃用藍色筆標註，車載終端的初步方案用黃色筆勾勒，趙海和蘇黛還在角落用紅筆圈出了 「MP3 音頻壓縮技術調研」 的板塊，旁邊寫著 「待解決：低功耗解碼問題」。
新成員的加入，讓團隊效率肉眼可見地提升。
周明牽頭優化了 「小通靈」 的硬體電路，把單套子板的成本又降了 0.8 元；
李娜則梳理了現有的客戶資源，列出了十個潛在合作的尋呼台，還計劃下周去滬市拜訪當地運營商。
可就在團隊忙著磨合的時候，張偉派去盯梢東海漢卡的小兄弟傳來了壞消息：
東海最近跟京城一家尋呼機整機廠商簽了合作協議，打算推出 「自帶智能信息提示功能」 的新款尋呼機，價格比普通尋呼機只高 50 元，而 「小通靈」 的改造套件加上手工費，總共要 60 元。
「東海這是想從源頭斷我們的路啊！」
張偉拿著打探來的宣傳冊，衝進會議室時，陳醒正和趙海、蘇黛討論 MP3 技術調研進展，
「他們有整機生產能力，我們只做改造套件，根本沒法跟他們拼價格。」
陳醒接過宣傳冊，手指在 「自帶智能功能」 幾個字上反覆摩挲。
宣傳冊上還印著 「符合郵電系統最新標準」 的字樣，顯然東海也在盯著行業標準的紅利。
他抬頭看向趙海和蘇黛，兩人電腦屏幕上正顯示著一串複雜的音頻編碼公式，那是他們研究 MP3 子帶編碼時遇到的瓶頸。
「單一的改造業務，遲早會碰到天花板。」
陳醒把宣傳冊放在桌上，目光掃過在場所有人，
「東海的動作，反而提醒我們，必須加快新項目的進度。」
他指著屏幕上的編碼公式，
「海子，蘇姐，MP3 的技術調研怎麼樣了？如果我們能做出自己的音頻播放器，就能跳出尋呼機的圈子，找到新的增長點。」
趙海推了推眼鏡，語氣裡帶著一絲興奮：
「我們已經掌握了子帶編碼的核心邏輯，就是在低功耗處理器上實現實時解碼還有難度。不過周明之前做過工業控制的低功耗方案，或許能幫我們解決這個問題。」
周明立刻接話：
「我之前接觸過一款國產低功耗 MCU，運算能力足夠支撐音頻解碼，價格還比進口的便宜 30%。我們可以先用這款晶片做原型機，兩周內就能出初步方案。」
就在大家討論得熱火朝天的時候，陳醒的尋呼機突然 「嘀嘀」 響了。
他低頭一看，是吳工發來的信息：
「研究所老同事想聊聊車載終端項目，明天下午有空嗎？他手裡有車規級低功耗模塊的技術方案，或許能幫你們解決硬體難題。」
陳醒心裡一動 ，吳工口中的 「老同事」，正是他之前提到的研究所技術大牛。
車規級模塊的技術要求比尋呼機高得多，如果能拿下這個合作，不僅能拓展新業務，還能積累高端技術經驗，更重要的是，這或許能讓他們在與東海的競爭中搶占先機。
「明天下午，我親自去見他。」
陳醒把尋呼機揣回兜里，眼神里滿是堅定，
「車載終端和 MP3 播放器，我們要兩條腿走路。只有跑得比東海快，才能不被他們追上。」
窗外的夜色漸漸濃了，工作室的燈光卻亮得格外刺眼。新
成員還在忙著熟悉 「小通靈」 的技術細節，老成員則圍著 MP3 原型機的電路圖討論不休。
沒人知道，明天與研究所技術大牛的會面，會給未來科技帶來怎樣的轉折。
報表上 「98.7% 合格率」 的紅色數字旁，還標註著上月給焊工們發放的績效獎金明細，這是他和陳醒反覆確認的 「攻心點」，陳醒說
「供應鏈的信任靠的是實打實的合作成果，不是空口承諾」。
抵達林老闆的焊接廠時，廠門口那輛印著 「東海電子」 logo 的黑色轎車還沒走。
劉強快步衝進車間，就見一個穿西裝的男人正把一疊現金往焊工手裡塞，嘴裡喊著
「跟著東海乾，每月多拿五百，年底還有年終獎」。
而平時熟悉的幾個焊工，手裡的焊槍懸在半空，眼神里滿是糾結，他們剛完成 「小通靈」 第二批 500 套子板的焊接，手裡還攥著工作室剛結的加工提成。
「王經理，強買強賣可不是做生意的規矩。」
林老闆看見劉強，趕緊上前攔住西裝男，
「我們跟未來科技的合作還沒到期，你這麼挖人，不合適吧？」
西裝男轉過身，掃了眼劉強手裡的協議，嗤笑一聲：
「就你們這小工作室，能給這些工人什麼？東海馬上要推出自帶智能功能的尋呼機整機，到時候他們跟著你們，只能喝西北風。」
劉強沒接他的話茬，直接把合格率報表和保障協議遞到焊工面前：
「張師傅、李師傅，你們上個月焊接的子板，因為合格率全車間最高，工作室額外發了 800 塊績效，這事兒你們忘了？」
他指著協議里的 「技術培訓條款」，
「我們下個月要啟動車載終端項目，會請專業工程師來做車規級焊接培訓，學會了這個技術，以後走到哪兒都吃香。」
他頓了頓，又道：
「現在我們手裡有 3000 套『小通靈』訂單，後續還有滬市尋呼台的合作在談，至少半年內活計不斷。東海給的錢是多，但你們敢保證他們的整機項目能做長久嗎？」
幾個焊工互相看了看，張師傅率先把現金推了回去：
「劉工，我們跟你干。上次我焊壞了兩塊子板，你們沒扣錢還教我怎麼改進，這份情我記著。」
其他人也紛紛點頭，西裝男見狀，狠狠踹了下旁邊的工具箱，罵罵咧咧地走了。
解決完焊工的事，劉強立刻跟林老闆簽了《長期合作補充協議》，
工作室預付三個月加工費，林老闆則承諾將焊接廠 30% 的產能優先分配給 「小通靈」，還專門劃出一個車間做 「未來科技專屬生產線」。
簽完協議，劉強沒敢停留，當天就帶著協議副本趕回京城，他知道張偉那邊的招聘工作還等著人手支援。
與此同時，中關村人才市場的攤位前，張偉正急得直跺腳。連續兩天，來諮詢的人不少，但一聽說工作室連獨立辦公室都沒有，大多搖搖頭走了。
有個剛從理工大學畢業的應屆生，原本對 「尋呼機智能改造」 很感興趣，可一聽到 「月薪三千，不包住宿」，轉身就去了隔壁招 「系統運維」 的國企攤位。
「偉哥，再這樣下去，我們招不到人不說，還得被其他公司笑話。」
實習生小李擦了擦額頭上的汗，手裡的簡歷表上只填了三個人的信息，還都是不符合要求的。
張偉揉了揉發酸的肩膀，從包里掏出一疊材料，有 「小通靈」 的專利受理通知書，還有郵電系統那份標註 「未來科技技術支持」 的標準草案。
「換個說法，別光說我們規模小，多講我們做的事有多實在。」
他把材料攤在攤位前，
「你看，我們的產品已經服務了上萬用戶，還參與了行業標準制定，這比那些空有牌子的大廠靠譜多了。」
這話果然起了作用。
下午兩點多，一個穿格子襯衫的年輕人停在了攤位前，手裡攥著一份簡歷，目光緊緊盯著桌上運行的 「小通靈」 樣機：
「你們這個信號過濾算法，是用了自適應閾值調整吧？我之前在實驗室做過類似的課題，不過你們的響應速度好像更快。」
張偉眼睛一亮，趕緊把人請過來：
「兄弟，你懂行啊！這是我們趙工牽頭做的，現在已經提交了發明專利申請。」
年輕人叫周明，是京航電子工程系的碩士，剛從一家做工業控制的公司離職。
他拿著樣機翻來覆去地看，還提出了幾個關於 「低功耗 MCU 選型」 的問題，正好劉強從深城趕回來，兩人一聊就是半個多小時，從子板電路設計聊到車載終端技術，越聊越投機。
「我之前在公司做的項目，全是按老闆的要求照搬國外方案，根本沒機會做創新。」
周明放下樣機，眼神里滿是期待，
「你們能在尋呼機這么小的硬體上實現智能提示，還能參與行業標準制定，這才是我想做的技術。薪資多少我不在乎，我就想跟著你們干實事。」
周明的加入，像是給招聘工作注入了一劑強心針。
接下來的幾天，通過周明的推薦，他的兩個同學也來面試，一個擅長嵌入式軟體編程，一個精通 PCB Layout，正好補上了工作室硬體研發的缺口。
市場專員的招聘也有了進展。
一個叫李娜的姑娘，之前在京城一家尋呼台做客戶服務，對尋呼機用戶的需求了如指掌。
她來面試的時候，直接帶了一份《「小通靈」 增值服務推廣方案》，裡面提到 「針對不同券商定製專屬信息模板」「聯合銀行推出『炒股 + 尋呼』套餐」，這些想法正好跟陳醒之前的規劃不謀而合。
「我在尋呼台做了三年，太清楚用戶的痛點了。」
李娜指著方案里的圖表，
「現在股民用戶最煩的就是信息雜亂，你們的『分類存儲』功能很好，但還能再細化，比如按『大盤』『個股』『財經新聞』分三類，用戶一看就懂。」
陳醒當場拍板錄用李娜，還讓她直接對接京華尋呼台的增值服務推廣。
李娜入職的第一天，就帶著方案去了京華台，跟王總聊了兩個小時，當場敲定了 「券商定製模板」 的合作，預計每月能給工作室帶來近萬元的額外收入。
不到兩周，工作室就招到了 3 名硬體工程師、2 名市場專員，還有 1 名負責財務的實習生。
原本擁擠的工作室，特意隔出一個小隔間當會議室，牆上貼滿了新的項目規劃圖。
「小通靈 V2.0」 的研發計劃用藍色筆標註，車載終端的初步方案用黃色筆勾勒，趙海和蘇黛還在角落用紅筆圈出了 「MP3 音頻壓縮技術調研」 的板塊，旁邊寫著 「待解決：低功耗解碼問題」。
新成員的加入，讓團隊效率肉眼可見地提升。
周明牽頭優化了 「小通靈」 的硬體電路，把單套子板的成本又降了 0.8 元；
李娜則梳理了現有的客戶資源，列出了十個潛在合作的尋呼台，還計劃下周去滬市拜訪當地運營商。
可就在團隊忙著磨合的時候，張偉派去盯梢東海漢卡的小兄弟傳來了壞消息：
東海最近跟京城一家尋呼機整機廠商簽了合作協議，打算推出 「自帶智能信息提示功能」 的新款尋呼機，價格比普通尋呼機只高 50 元，而 「小通靈」 的改造套件加上手工費，總共要 60 元。
「東海這是想從源頭斷我們的路啊！」
張偉拿著打探來的宣傳冊，衝進會議室時，陳醒正和趙海、蘇黛討論 MP3 技術調研進展，
「他們有整機生產能力，我們只做改造套件，根本沒法跟他們拼價格。」
陳醒接過宣傳冊，手指在 「自帶智能功能」 幾個字上反覆摩挲。
宣傳冊上還印著 「符合郵電系統最新標準」 的字樣，顯然東海也在盯著行業標準的紅利。
他抬頭看向趙海和蘇黛，兩人電腦屏幕上正顯示著一串複雜的音頻編碼公式，那是他們研究 MP3 子帶編碼時遇到的瓶頸。
「單一的改造業務，遲早會碰到天花板。」
陳醒把宣傳冊放在桌上，目光掃過在場所有人，
「東海的動作，反而提醒我們，必須加快新項目的進度。」
他指著屏幕上的編碼公式，
「海子，蘇姐，MP3 的技術調研怎麼樣了？如果我們能做出自己的音頻播放器，就能跳出尋呼機的圈子，找到新的增長點。」
趙海推了推眼鏡，語氣裡帶著一絲興奮：
「我們已經掌握了子帶編碼的核心邏輯，就是在低功耗處理器上實現實時解碼還有難度。不過周明之前做過工業控制的低功耗方案，或許能幫我們解決這個問題。」
周明立刻接話：
「我之前接觸過一款國產低功耗 MCU，運算能力足夠支撐音頻解碼，價格還比進口的便宜 30%。我們可以先用這款晶片做原型機，兩周內就能出初步方案。」
就在大家討論得熱火朝天的時候，陳醒的尋呼機突然 「嘀嘀」 響了。
他低頭一看，是吳工發來的信息：
「研究所老同事想聊聊車載終端項目，明天下午有空嗎？他手裡有車規級低功耗模塊的技術方案，或許能幫你們解決硬體難題。」
陳醒心裡一動 ，吳工口中的 「老同事」，正是他之前提到的研究所技術大牛。
車規級模塊的技術要求比尋呼機高得多，如果能拿下這個合作，不僅能拓展新業務，還能積累高端技術經驗，更重要的是，這或許能讓他們在與東海的競爭中搶占先機。
「明天下午，我親自去見他。」
陳醒把尋呼機揣回兜里，眼神里滿是堅定，
「車載終端和 MP3 播放器，我們要兩條腿走路。只有跑得比東海快，才能不被他們追上。」
窗外的夜色漸漸濃了，工作室的燈光卻亮得格外刺眼。新
成員還在忙著熟悉 「小通靈」 的技術細節，老成員則圍著 MP3 原型機的電路圖討論不休。
沒人知道，明天與研究所技術大牛的會面，會給未來科技帶來怎樣的轉折。