第52章 第一次交易
五十塊下品靈石。
當這個數字從孫掌柜口中說出時，林淵那隱藏在兜帽下的眉頭，不易察覺地皺了一下。
他沒有立刻反駁，也沒有表現出任何不滿。
他知道，這只是對方的第一輪報價，一個充滿了試探和壓價的數字。
在聯邦的「暗巷」中，一顆品相如此完好的赤陽果，競價都能輕鬆突破九萬靈能點，換算成蒼青界的靈石，至少也在九十塊以上。
而在這裡，對方將他所有的靈藥加在一起，才給出五十塊靈石的價格，這其中的水分，可想而知。
當然，林淵也明白，暗巷的匿名競價和店鋪的當面收購，是兩種完全不同的模式。
店鋪需要考慮倉儲、運營成本以及利潤空間，價格自然會低很多。
但即便如此，五十塊下品靈石的價格，也低得有些離譜了。
這顯然是看他修為低下，又是一副落魄散修的打扮，認為他不懂行情，想狠狠地宰他一筆。
如果換做是一個真正的、從未有過交易經驗的山野散修，面對「百草堂」這樣的大店鋪，以及孫掌柜這樣氣場十足的老者，很可能就因為膽怯和無知，稀里糊塗地答應了下來。
但林淵不是。
他在聯邦「暗巷」的交易經驗，讓他對價值評估和談判技巧，有著遠超常人的理解。
林淵深知，這個時候，表現得越是軟弱，就越會被對方吃得死死的。
他沉默了片刻，然後用那沙啞的聲音，緩緩開口道：「掌柜的，說笑了。」
他的聲音不大，但語氣卻很平穩，沒有絲毫的憤怒或者急躁，只是在陳述一個事實。
孫掌柜聽到這話，眼睛微微眯了起來。
他沒想到，這個看起來毫不起眼的鍊氣二層小子，面對自己的報價，竟然能如此鎮定。
「哦？小兄弟覺得，這個價格不合適？」孫掌柜的語氣依舊平淡，但那股無形的壓力，卻悄然增加了幾分。
林淵沒有被他的氣勢所影響，他伸出手指，輕輕地點了點那個裝著赤陽果的寒玉盒，不卑不亢地說道：「掌柜的是行家，自然看得出這顆赤陽果的品相。此果藥力完足，靈氣未散，無論是直接服用，還是用來煉製一階上品的丹藥，都是不可多得的主材。單是這一顆果子，在青石鎮的市面上，價值就不下於八十塊靈石。」
他頓了頓，又指向那截紫須藤：「這截紫須藤，雖然只是一階下品，但年份足，活性好，是煉製『回氣散』的核心材料。還有這些凝血花和寧神草，品相也遠非尋常貨色可比。」
「您開價五十，連這顆赤陽果的本錢都不夠。這個價格，晚輩恕難接受。」
林淵的這番話，說得有理有據，條理清晰。
他沒有漫天要價，而是精準地說出了赤陽果的大致市價，直接點破了對方報價中的核心問題。
這一下，輪到孫掌柜真正感到驚訝了。
他重新審視起眼前這個被寬大兜帽遮住大半張臉的年輕人。
他本以為這只是一個走了狗屎運，偶然得到些好東西的窮小子，卻沒想到，對方不僅認識這些靈藥，甚至對青石鎮的市場行情，都了如指掌。
這就不是「運氣好」能解釋的了。要麼，這小子背後有人指點；要麼，他本身就不是表面上看起來那麼簡單。
孫掌柜臉上的悠閒神色，終於收斂了幾分。
他知道，想用之前那種方法矇混過關，是不可能了。
他乾咳了兩聲，臉上露出了一絲笑容，雖然看起來依舊有些「奸商」，但態度卻明顯緩和了不少：「呵呵，小兄弟果然是懂行的人。是老頭子我看走眼了。不過，你說的八十塊，那是坊市裡的零售價。我們百草堂開門做生意，收貨總得留些利潤空間，你說是吧？」
林淵點了點頭，表示理解：「晚輩明白。所以，晚輩也不求賣出市價。這樣，所有東西，一百二十塊下品靈石。這是晚輩的底線。如果掌柜的覺得合適，我們現在就交易。如果不合適，晚輩再去別家問問。」
他說著，作勢就要將櫃檯上的靈藥收起來。
這一招「以退為進」，同樣是他在聯邦商戰案例中學來的。
「哎，小兄弟別急嘛！」孫掌柜連忙伸手攔住他，臉上的笑容更盛了，「有話好商量，有話好商量。一百二十塊……這個價格，還是高了點，我們百草堂實在沒什麼賺頭了。」
他眼珠一轉，開始和林淵討價還價。
接下來的時間裡，小小的櫃檯，仿佛變成了一個沒有硝煙的戰場。
孫掌柜經驗老道，各種壓價的話術信手拈來，時而訴苦，時而畫餅。
而林淵則沉著冷靜，守住自己的心理價位，利用自己對價值的精準判斷，見招拆招，寸步不讓。
最終，經過一番唇槍舌劍的拉鋸戰，兩人各退一步，以「一百一十塊下品靈石」的價格，達成了最終的交易。
當孫掌柜有些肉痛地數出一百一十塊下品靈石，裝在一個灰色的儲物袋裡遞給林淵時，他看著林淵的眼神，已經從最初的輕蔑，變成了帶著一絲好奇的審視。
「小兄弟，以後若還有這等品相的好貨，記得優先送到我們百草堂來。價格方面，老頭子我保證，絕對公道。」孫掌柜撫著鬍鬚，笑著說道。這已經是一種示好。
「一定。」林淵接過儲物袋，神識一掃，確認了靈石的數量無誤後，便將其收入懷中。
他沒有多做停留，對著孫掌柜拱了拱手，便轉身乾脆利落地離開了百草堂。
看著林淵消失在人群中的背影，孫掌柜臉上的笑容緩緩收斂，他拿起那顆赤陽果，放在眼前仔細端詳，眼中閃爍著精明的光芒，喃喃自語道：「奇怪的小子，鍊氣二層的修為，卻有這等眼力和心性，身上還有儲物袋……看來，這青石鎮，又來了個有意思的人啊。」
當這個數字從孫掌柜口中說出時，林淵那隱藏在兜帽下的眉頭，不易察覺地皺了一下。
他沒有立刻反駁，也沒有表現出任何不滿。
他知道，這只是對方的第一輪報價，一個充滿了試探和壓價的數字。
在聯邦的「暗巷」中，一顆品相如此完好的赤陽果，競價都能輕鬆突破九萬靈能點，換算成蒼青界的靈石，至少也在九十塊以上。
而在這裡，對方將他所有的靈藥加在一起，才給出五十塊靈石的價格，這其中的水分，可想而知。
當然，林淵也明白，暗巷的匿名競價和店鋪的當面收購，是兩種完全不同的模式。
店鋪需要考慮倉儲、運營成本以及利潤空間，價格自然會低很多。
但即便如此，五十塊下品靈石的價格，也低得有些離譜了。
這顯然是看他修為低下，又是一副落魄散修的打扮，認為他不懂行情，想狠狠地宰他一筆。
如果換做是一個真正的、從未有過交易經驗的山野散修，面對「百草堂」這樣的大店鋪，以及孫掌柜這樣氣場十足的老者，很可能就因為膽怯和無知，稀里糊塗地答應了下來。
但林淵不是。
他在聯邦「暗巷」的交易經驗，讓他對價值評估和談判技巧，有著遠超常人的理解。
林淵深知，這個時候，表現得越是軟弱，就越會被對方吃得死死的。
他沉默了片刻，然後用那沙啞的聲音，緩緩開口道：「掌柜的，說笑了。」
他的聲音不大，但語氣卻很平穩，沒有絲毫的憤怒或者急躁，只是在陳述一個事實。
孫掌柜聽到這話，眼睛微微眯了起來。
他沒想到，這個看起來毫不起眼的鍊氣二層小子，面對自己的報價，竟然能如此鎮定。
「哦？小兄弟覺得，這個價格不合適？」孫掌柜的語氣依舊平淡，但那股無形的壓力，卻悄然增加了幾分。
林淵沒有被他的氣勢所影響，他伸出手指，輕輕地點了點那個裝著赤陽果的寒玉盒，不卑不亢地說道：「掌柜的是行家，自然看得出這顆赤陽果的品相。此果藥力完足，靈氣未散，無論是直接服用，還是用來煉製一階上品的丹藥，都是不可多得的主材。單是這一顆果子，在青石鎮的市面上，價值就不下於八十塊靈石。」
他頓了頓，又指向那截紫須藤：「這截紫須藤，雖然只是一階下品，但年份足，活性好，是煉製『回氣散』的核心材料。還有這些凝血花和寧神草，品相也遠非尋常貨色可比。」
「您開價五十，連這顆赤陽果的本錢都不夠。這個價格，晚輩恕難接受。」
林淵的這番話，說得有理有據，條理清晰。
他沒有漫天要價，而是精準地說出了赤陽果的大致市價，直接點破了對方報價中的核心問題。
這一下，輪到孫掌柜真正感到驚訝了。
他重新審視起眼前這個被寬大兜帽遮住大半張臉的年輕人。
他本以為這只是一個走了狗屎運，偶然得到些好東西的窮小子，卻沒想到，對方不僅認識這些靈藥，甚至對青石鎮的市場行情，都了如指掌。
這就不是「運氣好」能解釋的了。要麼，這小子背後有人指點；要麼，他本身就不是表面上看起來那麼簡單。
孫掌柜臉上的悠閒神色，終於收斂了幾分。
他知道，想用之前那種方法矇混過關，是不可能了。
他乾咳了兩聲，臉上露出了一絲笑容，雖然看起來依舊有些「奸商」，但態度卻明顯緩和了不少：「呵呵，小兄弟果然是懂行的人。是老頭子我看走眼了。不過，你說的八十塊，那是坊市裡的零售價。我們百草堂開門做生意，收貨總得留些利潤空間，你說是吧？」
林淵點了點頭，表示理解：「晚輩明白。所以，晚輩也不求賣出市價。這樣，所有東西，一百二十塊下品靈石。這是晚輩的底線。如果掌柜的覺得合適，我們現在就交易。如果不合適，晚輩再去別家問問。」
他說著，作勢就要將櫃檯上的靈藥收起來。
這一招「以退為進」，同樣是他在聯邦商戰案例中學來的。
「哎，小兄弟別急嘛！」孫掌柜連忙伸手攔住他，臉上的笑容更盛了，「有話好商量，有話好商量。一百二十塊……這個價格，還是高了點，我們百草堂實在沒什麼賺頭了。」
他眼珠一轉，開始和林淵討價還價。
接下來的時間裡，小小的櫃檯，仿佛變成了一個沒有硝煙的戰場。
孫掌柜經驗老道，各種壓價的話術信手拈來，時而訴苦，時而畫餅。
而林淵則沉著冷靜，守住自己的心理價位，利用自己對價值的精準判斷，見招拆招，寸步不讓。
最終，經過一番唇槍舌劍的拉鋸戰，兩人各退一步，以「一百一十塊下品靈石」的價格，達成了最終的交易。
當孫掌柜有些肉痛地數出一百一十塊下品靈石，裝在一個灰色的儲物袋裡遞給林淵時，他看著林淵的眼神，已經從最初的輕蔑，變成了帶著一絲好奇的審視。
「小兄弟，以後若還有這等品相的好貨，記得優先送到我們百草堂來。價格方面，老頭子我保證，絕對公道。」孫掌柜撫著鬍鬚，笑著說道。這已經是一種示好。
「一定。」林淵接過儲物袋，神識一掃，確認了靈石的數量無誤後，便將其收入懷中。
他沒有多做停留，對著孫掌柜拱了拱手，便轉身乾脆利落地離開了百草堂。
看著林淵消失在人群中的背影，孫掌柜臉上的笑容緩緩收斂，他拿起那顆赤陽果，放在眼前仔細端詳，眼中閃爍著精明的光芒，喃喃自語道：「奇怪的小子，鍊氣二層的修為，卻有這等眼力和心性，身上還有儲物袋……看來，這青石鎮，又來了個有意思的人啊。」