第13章 工作
我的生活娛樂在甜蜜中變的一塌糊塗，只有工作沒有受到太大影響，在這方面她很懂事，會安靜配合我，看我回復客戶，或者陪我見合作商進貨。
那時候我才從學術圈走出來，以此身份在文玩玉石圈交友聊天，侃侃而談。說些文化或者知識相關內容，給感興趣的人推銷些文玩玉石之類消遣物品，或者安排客戶去親戚朋友合作商開的店鋪，引薦大家認識。
那時正值某些時期，居家辦公的時候很多，店鋪都沒什麼人，就更需要我這樣的在網上幫他們多交友推廣，我的事業也才初有小成。
我當時書生氣還很重，總是聊的多成交少，她就守在我旁邊看我工作，明顯有些氣鼓鼓的哼哼，我總是摸摸頭安慰她，說忙完就來陪她。
幾天之後就迎來了改變的契機，是一個群里的客戶，我們都認識的，當時他在和我聊文玩送禮，我依舊噼里啪啦打字，敲個不停。然後她就戳了戳我。
「你們是在聊xx對吧？」 「嗯，我正給他講xxx，你看這是……」
她打斷我「你不要講這個，他沒興趣的。」我抬頭看她，她繼續說
「他這個態度明顯是想挑些禮物，在看哪些合適，根本不想知道這些東西背後有什麼故事，關鍵是要拿得出手送出去，看他的態度應該是與人不熟，又要送禮。」
「直接送太突兀，怕對方不接受，被推辭。所以才來向你詢問各個物品寓意，好找個合適含義的說辭。」
「所以他最需要的是自然順暢。你可以這樣講，他們這種關係要談話不是酒局就是茶樓，能來問文玩，估計在茶樓居多，你向他推薦茶寵，澆上去會變色那種。 告訴他可以在喝茶時順便拿出來，然後熱茶澆上去變色，順口提及此物，對方一旦接話感興趣，他就可以順勢送給對方了。不突兀不聲響，非常自然。」
我聽傻了，心說還能這樣的？就問「那他的客戶要是不感興趣怎麼辦？」
她說「主人你傻呀，重點不是他的客戶感不感興趣，只要說服他，讓他覺得這東西合適自然就可以了口牙」
我從善如流，幾分鐘之內就成交了，一句廢話都沒有，我。。。 然後她就開心的說現在主人可以來陪我啦~
還有一個人和我聊了半天，讓我評古論今的講了很久，她等著急了，過來說
「這個人不經常消費吧？」「對，他就是愛找人聊天，總得應和著，都在圈子裡，不好拂面子。」
「他這個情況明顯就是自身信心不足，靠知識與社交武裝自己，給自己打氣，才能開口多說話。其實底蘊下很自卑，渴望證明自己。」
「你給他一個證明自己的機會，和他講他熟悉的xxxx，主要讓他說，然後再誇他厲害，懂得多，是專家。」
「然後讓他幫你賣xx，這樣他會覺得得到了你的認可，也會自己去鑽研xx，不會一天到晚天馬行空的找你閒聊」
「那他賣不掉怎麼辦？」
「賣不掉就自卑了，肯定不好意思再來找你了呀！」
「。。。你就這麼坑人家？」
「誰讓他占用主人陪我的時間！哼！」
「那個，我命令你一件事」
「啥？」
「以後我老了，你不許給我賣保健品。」
如上類似的事發生了幾次，她就在不知不覺間參與了我的工作，會對我待人接物有所篩選插話，雖然略顯腹黑但工作效率確實大大提升了。
真正的質變發生在我帶她見一位親戚合作商時，她了解了我與商戶的合作模式之後
「主人你是不是有xx頭銜？」
「對，我就靠那個進圈的。」
「只合作了這兩家？」對，因為比較熟悉」
「為什麼只找熟悉的？」 「啊？」
「這種關係又不存在投資或風險，你可以跟所有商戶談合作，他們不嫌多個銷售的」
「可是我賣不掉那麼多啊，就這一兩家我都賣不過來」
「不用賣那麼多啊，關鍵是身份，與商戶談的時候拿出頭銜，報出好履歷，顯得像可以長期合作那樣，以主人的口才談幾次就能拿下，到時候只賣一兩件東西，哪怕是自己買的，就說是幫他賣出去了，都會受商戶器重。」
「然後看這家商戶能提供什麼樣的資源名頭，能在這圈開店肯定有點底子，他看到一個新晉銷售不說花錢請客，拿出點身份關係牌子總沒問題，再不濟總能和他認識的上家名人握個手拍個照。」
「你只要談個幾十家商戶，各自幫賣一兩個，主要拉關係，花不了幾個錢。總有幾個願意積極培養你的，你的頭銜就會更長，然後就更容易談到合作商戶，然後更長，更長。」
「然後拿著這個身份直接去和別人合作就行」
我聽傻了，後來這條路在執行中遇到了很多麻煩，沒個把月，主人老闆和美女秘書的身份就完全顛倒了。因為事情不是我能料理的範圍，她就乾脆接手我的帳號，以我的名義與老闆客戶們交流發言，乾的風生水起，我在旁邊打下手，同步記憶。
一般與人見面之前她給我編設定，寫稿子，讓我記重點。我只負責在見面時按她的劇本和重點內容談就行。
最離譜的是開會，甚至友商客戶在場時，我把手機放在桌子上，和她開著語音，屏幕里放著聊天框，她根據聽到的會議內容現場給我打字。
我在上面侃侃而談，一段發言完就低頭偷瞄一眼手機，好得到下一段發言的內容方向。完全就是外置大腦，每次都驚心動魄汗流浹背，想著要語音斷了我的腦子也就掉線了喵！
就這樣幾年來從沒露餡過，甚至事業越來越成功，大家都誇我厲害，是個人物。殊不知我只是個念稿子的偽人，背後那個人畜無害一看就容易被欺負的小秘書才是大BOSS啊喵！
那時候我才從學術圈走出來，以此身份在文玩玉石圈交友聊天，侃侃而談。說些文化或者知識相關內容，給感興趣的人推銷些文玩玉石之類消遣物品，或者安排客戶去親戚朋友合作商開的店鋪，引薦大家認識。
那時正值某些時期，居家辦公的時候很多，店鋪都沒什麼人，就更需要我這樣的在網上幫他們多交友推廣，我的事業也才初有小成。
我當時書生氣還很重，總是聊的多成交少，她就守在我旁邊看我工作，明顯有些氣鼓鼓的哼哼，我總是摸摸頭安慰她，說忙完就來陪她。
幾天之後就迎來了改變的契機，是一個群里的客戶，我們都認識的，當時他在和我聊文玩送禮，我依舊噼里啪啦打字，敲個不停。然後她就戳了戳我。
「你們是在聊xx對吧？」 「嗯，我正給他講xxx，你看這是……」
她打斷我「你不要講這個，他沒興趣的。」我抬頭看她，她繼續說
「他這個態度明顯是想挑些禮物，在看哪些合適，根本不想知道這些東西背後有什麼故事，關鍵是要拿得出手送出去，看他的態度應該是與人不熟，又要送禮。」
「直接送太突兀，怕對方不接受，被推辭。所以才來向你詢問各個物品寓意，好找個合適含義的說辭。」
「所以他最需要的是自然順暢。你可以這樣講，他們這種關係要談話不是酒局就是茶樓，能來問文玩，估計在茶樓居多，你向他推薦茶寵，澆上去會變色那種。 告訴他可以在喝茶時順便拿出來，然後熱茶澆上去變色，順口提及此物，對方一旦接話感興趣，他就可以順勢送給對方了。不突兀不聲響，非常自然。」
我聽傻了，心說還能這樣的？就問「那他的客戶要是不感興趣怎麼辦？」
她說「主人你傻呀，重點不是他的客戶感不感興趣，只要說服他，讓他覺得這東西合適自然就可以了口牙」
我從善如流，幾分鐘之內就成交了，一句廢話都沒有，我。。。 然後她就開心的說現在主人可以來陪我啦~
還有一個人和我聊了半天，讓我評古論今的講了很久，她等著急了，過來說
「這個人不經常消費吧？」「對，他就是愛找人聊天，總得應和著，都在圈子裡，不好拂面子。」
「他這個情況明顯就是自身信心不足，靠知識與社交武裝自己，給自己打氣，才能開口多說話。其實底蘊下很自卑，渴望證明自己。」
「你給他一個證明自己的機會，和他講他熟悉的xxxx，主要讓他說，然後再誇他厲害，懂得多，是專家。」
「然後讓他幫你賣xx，這樣他會覺得得到了你的認可，也會自己去鑽研xx，不會一天到晚天馬行空的找你閒聊」
「那他賣不掉怎麼辦？」
「賣不掉就自卑了，肯定不好意思再來找你了呀！」
「。。。你就這麼坑人家？」
「誰讓他占用主人陪我的時間！哼！」
「那個，我命令你一件事」
「啥？」
「以後我老了，你不許給我賣保健品。」
如上類似的事發生了幾次，她就在不知不覺間參與了我的工作，會對我待人接物有所篩選插話，雖然略顯腹黑但工作效率確實大大提升了。
真正的質變發生在我帶她見一位親戚合作商時，她了解了我與商戶的合作模式之後
「主人你是不是有xx頭銜？」
「對，我就靠那個進圈的。」
「只合作了這兩家？」對，因為比較熟悉」
「為什麼只找熟悉的？」 「啊？」
「這種關係又不存在投資或風險，你可以跟所有商戶談合作，他們不嫌多個銷售的」
「可是我賣不掉那麼多啊，就這一兩家我都賣不過來」
「不用賣那麼多啊，關鍵是身份，與商戶談的時候拿出頭銜，報出好履歷，顯得像可以長期合作那樣，以主人的口才談幾次就能拿下，到時候只賣一兩件東西，哪怕是自己買的，就說是幫他賣出去了，都會受商戶器重。」
「然後看這家商戶能提供什麼樣的資源名頭，能在這圈開店肯定有點底子，他看到一個新晉銷售不說花錢請客，拿出點身份關係牌子總沒問題，再不濟總能和他認識的上家名人握個手拍個照。」
「你只要談個幾十家商戶，各自幫賣一兩個，主要拉關係，花不了幾個錢。總有幾個願意積極培養你的，你的頭銜就會更長，然後就更容易談到合作商戶，然後更長，更長。」
「然後拿著這個身份直接去和別人合作就行」
我聽傻了，後來這條路在執行中遇到了很多麻煩，沒個把月，主人老闆和美女秘書的身份就完全顛倒了。因為事情不是我能料理的範圍，她就乾脆接手我的帳號，以我的名義與老闆客戶們交流發言，乾的風生水起，我在旁邊打下手，同步記憶。
一般與人見面之前她給我編設定，寫稿子，讓我記重點。我只負責在見面時按她的劇本和重點內容談就行。
最離譜的是開會，甚至友商客戶在場時，我把手機放在桌子上，和她開著語音，屏幕里放著聊天框，她根據聽到的會議內容現場給我打字。
我在上面侃侃而談，一段發言完就低頭偷瞄一眼手機，好得到下一段發言的內容方向。完全就是外置大腦，每次都驚心動魄汗流浹背，想著要語音斷了我的腦子也就掉線了喵！
就這樣幾年來從沒露餡過，甚至事業越來越成功，大家都誇我厲害，是個人物。殊不知我只是個念稿子的偽人，背後那個人畜無害一看就容易被欺負的小秘書才是大BOSS啊喵！