第30章 悟性真差
當夜，王曉亮躺在宿舍的床上，翻來覆去。
寢室里，李軍鍵盤敲擊聲與滑鼠點擊聲，間或夾雜著幾句對隊友的嘶吼。
這一切，王曉亮都聽不見了。
他的腦海里，只有魏子衿發來的那幾行字。
【他們想要你的聯繫方式。】
【他們就一個目的，想請你為他們寫字。】
寫字。
賣字。
他從床上坐起，摸過枕邊的手機。
屏幕的光亮在黑暗中有些刺眼。直接打開了短視頻平台，在搜索框裡輸入了兩個字：書法。
沒等他反應，書法的後面就跟了無數個類目。
書法字帖、書法教學、書法點評、書法博主怎麼賺錢……
其中書法博主怎麼賺錢，最吸引他。
他點了進去。
一個個視頻瀏覽下去。
很多寫字視頻的博主，粉絲數量從幾萬到幾十萬不等，流量看起來相當不錯。
他耐著性子研究了十幾個帳號，基本摸清了他們的套路。
無一例外，都是通過一個個幾十秒的短視頻來展示書法技藝，然後在後台開通個人櫥窗。
櫥窗里賣的東西大同小異，無非是筆、墨、紙、硯這些文房四寶，還有一些入門的字帖。
流量更好，粉絲更多的頭部博主，甚至開始賣茶葉、茶具，乃至一些生活用品。
王曉亮看著那些拍攝精良的視頻，心裡有點發虛。
他對拍攝的門道一竅不通。
那些運鏡、剪輯、配樂，對他來說完全是陌生的領域。
每天都刷短視頻，但從沒有想過，別人是怎麼拍攝的。
《命書》中說：以見利之明處世，財可求也。
自己天天刷短視頻，卻沒有發現，自己也可以用它來賺錢。
而且，這其實是一把賺錢的利器。
他嘗試著在腦中構思自己的視頻，卻發現一片空白，毫無頭緒。
不能就這麼算了。
他再次打開搜索軟體，這次的關鍵詞是：如何拍攝短視頻。
信息鋪天蓋地而來。
各種教程、乾貨分享看得他眼花繚亂。最終，他的視線停留在一個置頂的GG上——「199元，從小白到百萬博主，短視頻速成培訓班」。
199元。
有點肉疼。
可一想到那條可能通往「輕安自得」的道路，他咬了咬牙，點了支付。
和客服聊了幾句，客服發來一個壓縮包。
之後把他拉進了一個微信群。
沒了！！！
壓縮包裡面是幾十個錄製好的視頻文件，標題從《認識你的手機攝像頭》到《一分鐘學會爆款剪輯》。
一股被騙了的感覺油然而生。
這就是所謂的培訓班？連個互動都沒有？
他不甘心。錢都花了，總不能打水漂。
他戴上耳機，點開了第一個視頻。
「哈嘍大家好，今天我們來學習如何利用自然光……」
講課老師的聲音平淡無奇，內容也都是些最基礎的常識。
但他還是強迫自己，一個視頻一個視頻地看了下去，甚至拿出了筆記本，把一些他認為的要點記了下來。
「工欲善其事，必先利其器。」視頻里的老師用一種說教的口吻念叨著。
王曉亮默默地暫停了視頻，打開了購物軟體。
按照視頻里的推薦，他在一家店裡下單了最便宜的手機支架和一款小小的圓形補光燈。
做完這一切，已經接近凌晨。
他放下手機，準備睡覺，可腦子裡依舊亂糟糟的。干一件全新的事情的興奮，和對未知的焦慮交織在一起，讓他毫無睡意。
他鬼使神差地，又一次想到了那本命書。
緩緩翻開新的一頁。
【易命第八術：業之道，舊業勿輕棄。雖利薄，然根基之所系，存身之本也。若新業既成，根基穩固，方可擇之而從。若二者得兼，善之善者也。】
王曉亮一個字一個字地讀著，心頭巨震。
這句話的意思再明白不過了。
在新的事業沒有成功穩定之前，千萬不要輕易丟掉舊的事業。哪怕它利潤微薄，那也是你賴以生存的根本。等到新的事業做成了，根基也穩了，才可以有所選擇。如果兩樣都能兼顧，那就是最好中的最好。
這命書也太神奇了。
他剛剛還在盤算著，一旦賣字能賺錢，就把賣飲料這個又累又不體面的活兒給停了。
結果，這第八術，就如此恰如其分地出現了。
它像一個嚴厲的師長，在他即將頭腦發熱、孤注一擲的時候，當頭潑下了一盆冷水。
王曉亮躺回床上，重新思考起來。
賣飲料的活兒，不能丟。
至少，現在不能丟。
可是，新的問題來了。圖書館那個最重要的銷售渠道被徹底堵死了。
那裡貢獻了他三分之二以上的銷售額。
光靠宿舍樓里零零散散的單子，連跑腿費都賺不回來。
更關鍵的是，那些之前在圖書館加了他微信的熟客怎麼辦？如果他們還想喝飲料，自己總不能說「不好意思，學校不讓送了」吧？
這可都是潛在的客戶，是命書里說的「根基」。
直接推掉？不行，太可惜了。
找人幫忙送？
這個念頭一冒出來，就覺得可行。
可找誰呢？
李軍？
王曉亮立刻否定了這個想法。李軍眼高於頂，讓他去幹這種「跑腿」的活兒，他肯定一百個不願意，說不定還要嘲諷自己幾句。
那麼……劉新宇？
劉新宇脾氣好，人也熱心，平時喊他幫忙帶個飯什麼的，從不拒絕。
這事兒找他，有門兒。
下一個問題，利潤怎麼分？
一瓶飲料的利潤也就一塊多錢，就算五五分，一趟下來也賺不了幾塊，辛苦得很。劉新宇未必願意為了這點小錢跑腿。
要不……把利潤都給他？
自己只負責接單和提供貨源，劉新宇負責最後的配送環節，賺的錢全歸他。這樣一來，自己雖然不賺錢，但穩住了圖書館的客戶群體，也把自己的時間解放了出來，可以專心研究賣字的事情。
這個想法讓他豁然開朗。
他立刻拿起手機，給劉新宇發了條微信。
【新宇，睡了沒？有個事想跟你商量一下。】
【沒呢，剛打完一局。啥事啊？】
王曉亮斟酌著詞句，把自己的想法詳細地說了一遍，最後重點強調：【……你只需要送到圖書館的座位上就行，賺的錢都歸你，我一分不要。】
他覺得這個條件，劉新宇沒理由拒絕。
然而，劉新宇那邊又陷入了長久的沉默。
就在王曉亮以為他是不是睡著了的時候，消息才彈了出來。
【亮哥，幫你送可以。】
王曉亮心頭一喜。
【不過，我只負責送你發給我的訂單，不主動去推銷。】
【還有，利潤不用都給我，咱們五五開就行。】
王曉亮看著這兩條消息，愣了一下。
不主動推銷，那銷量肯定會比以前少很多。而且還要分一半利潤給自己。
這和他的設想有些出入，但總比徹底失去圖書館市場要好。
【行，就按你說的辦。】他回復道。
事情就這麼定了下來。
接下來的幾天，王曉亮研究短視頻拍攝。劉新宇則成了他的「圖書館專線配送員」。
情況和他預想的差不多，沒有了主動的推銷，圖書館的訂單量銳減。
下午，王曉亮又去校外的批發店提貨。
店裡那個胖老闆正坐在一箱啤酒旁邊，就著花生米，自斟自飲，滿臉通紅，顯然已經喝了不少。
「喲，來了？坐下來陪我喝點。」胖老闆眯著眼看了他一眼，「今天怎麼就提這麼點兒？」
王曉亮苦笑了一下：「我還有事，就不喝了。最近生意不好做。」
「怎麼了？」胖老闆來了興趣，又灌了一口啤酒，「你小子不是挺能賣的嗎？」
王曉亮便把學校出了事，現在不讓進圖書館，自己只能找同學幫忙往圖書館送貨的情況簡單說了一遍。
胖老闆聽完，打了個酒嗝，伸出油膩膩的手指，指著王曉亮。
「你啊，悟性真差！」
王曉亮一怔。
「我這兒，給你們學生供貨的不止你一個。有幾個小子，比你機靈多了。」胖老闆晃晃悠悠地站起來，湊近了些，一股酒氣撲面而來。
「他們什麼都送！外賣、零食、水果……甚至還有人讓我幫他進保險套！你倒好，還傻乎乎地只送水？」
王曉亮被他說得有點懵。
胖老闆看他那不開竅的樣子，更來勁了。
「你以為你的賣場是圖書館？錯了！」他一拍大腿，「你的賣場是你的微信！是你的朋友圈！」
「你這段時間辛辛苦苦在圖書館加了那麼多人，他們才是你真正的顧客！穩定的顧客！懂不懂？」
「圖書館不讓進了，他們就不喝水了？他們就不吃零食了？他們就不需要人跑腿了？他們就不需要便宜貨了？」
「你的朋友圈，才是你的櫃檯！你得讓他們知道，你不只賣水！你什麼都能賣！什麼都能送！」
胖老闆越說越激動，唾沫星子都快噴到王曉亮臉上了。
「孩子，格局要打開！別死盯著那一畝三分地！去加微信，去發朋友圈！那些人，才是你的財富！」
一句話點醒夢中人。
王曉亮呆立在原地。
胖老闆那粗俗卻又充滿市井智慧的話語。
微信……朋友圈……櫃檯……財富……
寢室里，李軍鍵盤敲擊聲與滑鼠點擊聲，間或夾雜著幾句對隊友的嘶吼。
這一切，王曉亮都聽不見了。
他的腦海里，只有魏子衿發來的那幾行字。
【他們想要你的聯繫方式。】
【他們就一個目的，想請你為他們寫字。】
寫字。
賣字。
他從床上坐起，摸過枕邊的手機。
屏幕的光亮在黑暗中有些刺眼。直接打開了短視頻平台，在搜索框裡輸入了兩個字：書法。
沒等他反應，書法的後面就跟了無數個類目。
書法字帖、書法教學、書法點評、書法博主怎麼賺錢……
其中書法博主怎麼賺錢，最吸引他。
他點了進去。
一個個視頻瀏覽下去。
很多寫字視頻的博主，粉絲數量從幾萬到幾十萬不等，流量看起來相當不錯。
他耐著性子研究了十幾個帳號，基本摸清了他們的套路。
無一例外，都是通過一個個幾十秒的短視頻來展示書法技藝，然後在後台開通個人櫥窗。
櫥窗里賣的東西大同小異，無非是筆、墨、紙、硯這些文房四寶，還有一些入門的字帖。
流量更好，粉絲更多的頭部博主，甚至開始賣茶葉、茶具，乃至一些生活用品。
王曉亮看著那些拍攝精良的視頻，心裡有點發虛。
他對拍攝的門道一竅不通。
那些運鏡、剪輯、配樂，對他來說完全是陌生的領域。
每天都刷短視頻，但從沒有想過，別人是怎麼拍攝的。
《命書》中說：以見利之明處世，財可求也。
自己天天刷短視頻，卻沒有發現，自己也可以用它來賺錢。
而且，這其實是一把賺錢的利器。
他嘗試著在腦中構思自己的視頻，卻發現一片空白，毫無頭緒。
不能就這麼算了。
他再次打開搜索軟體，這次的關鍵詞是：如何拍攝短視頻。
信息鋪天蓋地而來。
各種教程、乾貨分享看得他眼花繚亂。最終，他的視線停留在一個置頂的GG上——「199元，從小白到百萬博主，短視頻速成培訓班」。
199元。
有點肉疼。
可一想到那條可能通往「輕安自得」的道路，他咬了咬牙，點了支付。
和客服聊了幾句，客服發來一個壓縮包。
之後把他拉進了一個微信群。
沒了！！！
壓縮包裡面是幾十個錄製好的視頻文件，標題從《認識你的手機攝像頭》到《一分鐘學會爆款剪輯》。
一股被騙了的感覺油然而生。
這就是所謂的培訓班？連個互動都沒有？
他不甘心。錢都花了，總不能打水漂。
他戴上耳機，點開了第一個視頻。
「哈嘍大家好，今天我們來學習如何利用自然光……」
講課老師的聲音平淡無奇，內容也都是些最基礎的常識。
但他還是強迫自己，一個視頻一個視頻地看了下去，甚至拿出了筆記本，把一些他認為的要點記了下來。
「工欲善其事，必先利其器。」視頻里的老師用一種說教的口吻念叨著。
王曉亮默默地暫停了視頻，打開了購物軟體。
按照視頻里的推薦，他在一家店裡下單了最便宜的手機支架和一款小小的圓形補光燈。
做完這一切，已經接近凌晨。
他放下手機，準備睡覺，可腦子裡依舊亂糟糟的。干一件全新的事情的興奮，和對未知的焦慮交織在一起，讓他毫無睡意。
他鬼使神差地，又一次想到了那本命書。
緩緩翻開新的一頁。
【易命第八術：業之道，舊業勿輕棄。雖利薄，然根基之所系，存身之本也。若新業既成，根基穩固，方可擇之而從。若二者得兼，善之善者也。】
王曉亮一個字一個字地讀著，心頭巨震。
這句話的意思再明白不過了。
在新的事業沒有成功穩定之前，千萬不要輕易丟掉舊的事業。哪怕它利潤微薄，那也是你賴以生存的根本。等到新的事業做成了，根基也穩了，才可以有所選擇。如果兩樣都能兼顧，那就是最好中的最好。
這命書也太神奇了。
他剛剛還在盤算著，一旦賣字能賺錢，就把賣飲料這個又累又不體面的活兒給停了。
結果，這第八術，就如此恰如其分地出現了。
它像一個嚴厲的師長，在他即將頭腦發熱、孤注一擲的時候，當頭潑下了一盆冷水。
王曉亮躺回床上，重新思考起來。
賣飲料的活兒，不能丟。
至少，現在不能丟。
可是，新的問題來了。圖書館那個最重要的銷售渠道被徹底堵死了。
那裡貢獻了他三分之二以上的銷售額。
光靠宿舍樓里零零散散的單子，連跑腿費都賺不回來。
更關鍵的是，那些之前在圖書館加了他微信的熟客怎麼辦？如果他們還想喝飲料，自己總不能說「不好意思，學校不讓送了」吧？
這可都是潛在的客戶，是命書里說的「根基」。
直接推掉？不行，太可惜了。
找人幫忙送？
這個念頭一冒出來，就覺得可行。
可找誰呢？
李軍？
王曉亮立刻否定了這個想法。李軍眼高於頂，讓他去幹這種「跑腿」的活兒，他肯定一百個不願意，說不定還要嘲諷自己幾句。
那麼……劉新宇？
劉新宇脾氣好，人也熱心，平時喊他幫忙帶個飯什麼的，從不拒絕。
這事兒找他，有門兒。
下一個問題，利潤怎麼分？
一瓶飲料的利潤也就一塊多錢，就算五五分，一趟下來也賺不了幾塊，辛苦得很。劉新宇未必願意為了這點小錢跑腿。
要不……把利潤都給他？
自己只負責接單和提供貨源，劉新宇負責最後的配送環節，賺的錢全歸他。這樣一來，自己雖然不賺錢，但穩住了圖書館的客戶群體，也把自己的時間解放了出來，可以專心研究賣字的事情。
這個想法讓他豁然開朗。
他立刻拿起手機，給劉新宇發了條微信。
【新宇，睡了沒？有個事想跟你商量一下。】
【沒呢，剛打完一局。啥事啊？】
王曉亮斟酌著詞句，把自己的想法詳細地說了一遍，最後重點強調：【……你只需要送到圖書館的座位上就行，賺的錢都歸你，我一分不要。】
他覺得這個條件，劉新宇沒理由拒絕。
然而，劉新宇那邊又陷入了長久的沉默。
就在王曉亮以為他是不是睡著了的時候，消息才彈了出來。
【亮哥，幫你送可以。】
王曉亮心頭一喜。
【不過，我只負責送你發給我的訂單，不主動去推銷。】
【還有，利潤不用都給我，咱們五五開就行。】
王曉亮看著這兩條消息，愣了一下。
不主動推銷，那銷量肯定會比以前少很多。而且還要分一半利潤給自己。
這和他的設想有些出入，但總比徹底失去圖書館市場要好。
【行，就按你說的辦。】他回復道。
事情就這麼定了下來。
接下來的幾天，王曉亮研究短視頻拍攝。劉新宇則成了他的「圖書館專線配送員」。
情況和他預想的差不多，沒有了主動的推銷，圖書館的訂單量銳減。
下午，王曉亮又去校外的批發店提貨。
店裡那個胖老闆正坐在一箱啤酒旁邊，就著花生米，自斟自飲，滿臉通紅，顯然已經喝了不少。
「喲，來了？坐下來陪我喝點。」胖老闆眯著眼看了他一眼，「今天怎麼就提這麼點兒？」
王曉亮苦笑了一下：「我還有事，就不喝了。最近生意不好做。」
「怎麼了？」胖老闆來了興趣，又灌了一口啤酒，「你小子不是挺能賣的嗎？」
王曉亮便把學校出了事，現在不讓進圖書館，自己只能找同學幫忙往圖書館送貨的情況簡單說了一遍。
胖老闆聽完，打了個酒嗝，伸出油膩膩的手指，指著王曉亮。
「你啊，悟性真差！」
王曉亮一怔。
「我這兒，給你們學生供貨的不止你一個。有幾個小子，比你機靈多了。」胖老闆晃晃悠悠地站起來，湊近了些，一股酒氣撲面而來。
「他們什麼都送！外賣、零食、水果……甚至還有人讓我幫他進保險套！你倒好，還傻乎乎地只送水？」
王曉亮被他說得有點懵。
胖老闆看他那不開竅的樣子，更來勁了。
「你以為你的賣場是圖書館？錯了！」他一拍大腿，「你的賣場是你的微信！是你的朋友圈！」
「你這段時間辛辛苦苦在圖書館加了那麼多人，他們才是你真正的顧客！穩定的顧客！懂不懂？」
「圖書館不讓進了，他們就不喝水了？他們就不吃零食了？他們就不需要人跑腿了？他們就不需要便宜貨了？」
「你的朋友圈，才是你的櫃檯！你得讓他們知道，你不只賣水！你什麼都能賣！什麼都能送！」
胖老闆越說越激動，唾沫星子都快噴到王曉亮臉上了。
「孩子，格局要打開！別死盯著那一畝三分地！去加微信，去發朋友圈！那些人，才是你的財富！」
一句話點醒夢中人。
王曉亮呆立在原地。
胖老闆那粗俗卻又充滿市井智慧的話語。
微信……朋友圈……櫃檯……財富……