第329章 酒香也怕巷子深！
馬衛國端著一杯剛泡好的茶，激動得手都有些抖。
「縣長！這茶……這茶成了！錢教授都這麼說了，這回咱們青石縣，真要挖到金礦了！」
他看著李昂，滿心以為會看到一張同樣興奮的臉。
可李昂只是平靜地品了一口茶，然後將茶杯緩緩放下。
「老馬，萬里長征，咱們才走了第一步。」
馬衛國的熱情被澆了一盆冷水，有些發懵。
「第一步？這……這品質都頂天了，還愁賣不出去？」
「酒香也怕巷子深。」
李昂站起身，走到窗邊，看著外面熱火朝天的制茶作坊。
「我們的巷子，不止深，而且是堵死的。」
「成本擺在這裡，定價低不了。「
」一個從沒人聽過的窮山溝品牌，賣出天價，你覺得市場會認嗎？」
這番話，讓馬衛國和旁邊幾個剛燃起希望的工人代表，心頭一沉。
是啊，東西是好，可誰信呢？
李昂沒有讓他們沉浸在憂慮中太久。
「所以，不能等客商上門。」
他轉過身來，目光掃過眾人。
「我們得主動打出去！」
「打去哪？」馬衛國下意識地問。
「省城。」
李昂吐出兩個字。
「三天後，江州國際農產品展銷會，一年一度，規模最大。」
「我們去那裡，把『青石雲霧』的名號，一次性打響！」
這個決定，讓剛剛冷卻下去的氣氛，重新沸騰起來。
去省城！
去最大的展銷會！
這個念頭，讓所有人都充滿了憧憬。
三天後，一輛中巴車載著青石縣的希望，顛簸著駛向了省城江州。
車上，除了李昂和馬衛國，還有錢秉文和孫啟明兩位教授。
兩位老專家本不願參與這種商業活動，但他們實在是對這茶葉愛得深沉。
生怕這些「門外漢」糟蹋了好東西，非要跟著來當技術顧問。
另外，還有幾個從下崗工人里挑出來的，能說會道、頭腦靈活的代表，張鐵就在其中。
他們穿著嶄新的工裝，臉上洋溢著從未有過的自信和期待。
然而，當他們抵達金碧輝煌的江州國際會展中心時，這股氣焰，就被澆滅了一半。
太大了！
太豪華了！
光是那高聳的穹頂和一眼望不到頭的展館。
就讓這些從山溝里出來的人，感到一陣陣的暈眩。
當他們根據指示，找到自己攤位的時候，所有人都沉默了。
那是在整個展館最不起眼的一個角落，緊挨著消防通道。
所謂的攤位，就是一張長桌子，兩把摺疊椅。
背後一塊印著「青石雲霧」四個字的簡陋藍色背景板。
僅此而已。
張鐵抬頭看了看左邊。
那是國內知名的龍井茶品牌，幾十米長的巨大展台。
裝修得古香古色，穿著旗袍的茶藝師行雲流水，吸引了里三層外三層的客商圍觀。
他又看了看右邊。
那是大名鼎鼎的普洱茶集團，巨大的LED屏幕上滾動播放著宣傳片。
簽約台前人頭攢動，鑼鼓隊已經準備就緒，看樣子馬上就要宣布一筆大訂單。
再看看自己這邊。
冷冷清清，形單影隻。
那張孤零零的桌子，在周圍鼎沸的人聲和奢華的布景襯托下，顯得格外寒酸。
巨大的落差，像一記悶錘，砸在了每個人的心口上。
「這……這就是咱們的展台？」一個工人代表小聲嘀咕，聲音里滿是失落。
馬衛國臉上也有些掛不住，他強打起精神。
「位置偏點怕什麼！咱們的茶好！待會兒把茶泡上，香氣一飄出去，不怕沒人來！」
展會正式開始。
馬衛國的話，很快就被證明是過於樂觀了。
一整個上午，他們的展台前，真正是門可羅雀。
偶爾有幾個人路過，也只是匆匆一瞥，就被旁邊更熱鬧的展台吸引走了。
張鐵他們精心準備了一肚子的話術，根本沒有機會說出口。
他們只能尷尬地站著，像是一群誤入豪華宴會的窮親戚。
直到下午，情況才稍稍有了一點轉機。
一個穿著考究，看起來像是採購商的中年男人，被他們這邊飄出的茶香吸引了。
「咦？什麼茶，這麼香？」
他信步走了過來。
團隊所有人的精神都是一振！
張鐵連忙迎上去，熱情地倒上一小杯剛泡好的茶湯。
「老闆，您嘗嘗！我們青石縣的古樹茶，純野生，純手工！」
那男人接過茶杯，先是聞了聞，臉上露出一抹驚艷。
隨後他抿了一口，眼睛一下子就亮了。
「好茶！真是好茶！」
他一連說了兩個「好茶」，讓張鐵等人的心都提到了嗓子眼。
有戲！
男人細細品味了一番，放下了茶杯。
「不錯，這茶的品質，不輸給那些頂級大牌。」
他看著張鐵，問出了最關鍵的問題。
「你們這個茶，怎麼賣？價格多少？」
張鐵深吸一口氣，報出了李昂定下的那個，他們自己都覺得心虛的價格。
「我們這款頂級的，一斤……一萬八。」
中年男人的笑容，凝固在了臉上。
他掏了掏耳朵，以為自己聽錯了。
「多少？」
「一萬八千塊一斤。」張鐵硬著頭皮重複了一遍。
男人不說話了。
他就那麼看著張鐵，眼神像是在看一個瘋子。
足足過了十幾秒，他才搖了搖頭，嘴角扯出一絲譏諷的笑意。
「茶是好茶。」
「但你們……想錢想瘋了。」
說完，他頭也不回地走了。
這盆冷水，把所有人的熱情澆了個透心涼。
接下來的時間，同樣的一幕，反覆上演。
凡是被茶香吸引過來的人，嘗過之後，無一不交口稱讚。
可一聽到價格，所有人的反應都和第一個中年男人一模一樣。
搖頭，離開。
嘴裡還都念叨著差不多的話。
「太離譜了！」
「一個聽都沒聽過的牌子，也敢賣這個價？」
「搶錢啊這是！」
第一天展會結束，他們連一兩茶葉都沒賣出去。
回到臨時租住的廉價小旅館，沒有人說話。
來時車上的歡聲笑語，蕩然無存。
空氣里瀰漫著一股濃重的挫敗感。
「縣長……咱們定的這個價，是不是……太高了？」張鐵猶豫了半天，還是忍不住開口了。
「是啊李縣長，要不咱們降點價吧？」另一個代表也附和道。
李昂沒有回答。
他只是平靜地給大家倒上水。
「今天都累了，早點休息，明天繼續。」
第二天。
情況沒有任何好轉，甚至比第一天更糟。
因為有了昨天的「前車之鑑」，很多客商路過他們這裡。
看到「青石雲霧」四個字，就直接繞著走了。
偶爾有幾個不知情的新面孔過來，也依舊是在問完價格後。
用看傻子一樣的眼神看著他們，然後離開。
團隊的士氣，徹底跌入了冰點。
他們眼巴巴地看著不遠處，那個普洱茶集團的展台又舉行了一場盛大的簽約儀式。
香檳，禮花，掌聲雷動。
那邊的熱鬧，和他們這邊的死寂，形成了兩個世界。
「咱們……是不是真的不行啊？」
「我就說，山里人的東西，怎麼可能賣到省城來。」
自我懷疑的種子，在每個人心裡生根發芽。
馬衛國在一旁急得嘴上都起了泡，可他也不知道該說什麼來鼓舞士氣。
在繁華的省城，在殘酷的市場面前。
他們這群來自貧困縣的人，第一次感受到了什麼叫渺小和無力。
與此同時，消息也傳回了青石縣。
縣委書記趙建國的辦公室里，幾個心腹正圍坐在一起。
「聽說了嗎？姓李的帶人去省城了，結果連一盒茶葉都沒賣出去，都快成展會的笑話了。」
趙建國端起茶杯，吹了吹熱氣，臉上是毫不掩飾的譏諷。
「我早就說過，他就是個書呆子，異想天開。」
「市場不認你縣長的身份，他以為搞幾個專家背書就行了？」
「他這是要去省城，把我們整個青石縣的臉都丟盡！」
展會的最後一天即將到來。
如果再沒有突破，他們就只能帶著所有的茶葉，灰溜溜地打道回府。
這對剛剛起步的古茶樹產業，對那幾百個下崗工人和全縣百姓的信心，將是毀滅性的打擊。
旅館裡，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
已經有人開始小聲商量，要不要提前收拾東西離場，至少能少丟點人。
馬衛國愁得一晚上沒睡，眼圈都黑了。
錢秉文教授這個火爆脾氣，也蔫了，抱著個茶杯，一個勁地嘆氣。
就在這近乎絕望的氛圍中。
一直沉默觀察了兩天的李昂，終於站了起來。
他環視了一圈垂頭喪氣的眾人，平靜地開口。
所有人的目光，都下意識地集中到了他的身上。
「都退後，把展台清空。」
「接下來，看我的。」
「縣長！這茶……這茶成了！錢教授都這麼說了，這回咱們青石縣，真要挖到金礦了！」
他看著李昂，滿心以為會看到一張同樣興奮的臉。
可李昂只是平靜地品了一口茶，然後將茶杯緩緩放下。
「老馬，萬里長征，咱們才走了第一步。」
馬衛國的熱情被澆了一盆冷水，有些發懵。
「第一步？這……這品質都頂天了，還愁賣不出去？」
「酒香也怕巷子深。」
李昂站起身，走到窗邊，看著外面熱火朝天的制茶作坊。
「我們的巷子，不止深，而且是堵死的。」
「成本擺在這裡，定價低不了。「
」一個從沒人聽過的窮山溝品牌，賣出天價，你覺得市場會認嗎？」
這番話，讓馬衛國和旁邊幾個剛燃起希望的工人代表，心頭一沉。
是啊，東西是好，可誰信呢？
李昂沒有讓他們沉浸在憂慮中太久。
「所以，不能等客商上門。」
他轉過身來，目光掃過眾人。
「我們得主動打出去！」
「打去哪？」馬衛國下意識地問。
「省城。」
李昂吐出兩個字。
「三天後，江州國際農產品展銷會，一年一度，規模最大。」
「我們去那裡，把『青石雲霧』的名號，一次性打響！」
這個決定，讓剛剛冷卻下去的氣氛，重新沸騰起來。
去省城！
去最大的展銷會！
這個念頭，讓所有人都充滿了憧憬。
三天後，一輛中巴車載著青石縣的希望，顛簸著駛向了省城江州。
車上，除了李昂和馬衛國，還有錢秉文和孫啟明兩位教授。
兩位老專家本不願參與這種商業活動，但他們實在是對這茶葉愛得深沉。
生怕這些「門外漢」糟蹋了好東西，非要跟著來當技術顧問。
另外，還有幾個從下崗工人里挑出來的，能說會道、頭腦靈活的代表，張鐵就在其中。
他們穿著嶄新的工裝，臉上洋溢著從未有過的自信和期待。
然而，當他們抵達金碧輝煌的江州國際會展中心時，這股氣焰，就被澆滅了一半。
太大了！
太豪華了！
光是那高聳的穹頂和一眼望不到頭的展館。
就讓這些從山溝里出來的人，感到一陣陣的暈眩。
當他們根據指示，找到自己攤位的時候，所有人都沉默了。
那是在整個展館最不起眼的一個角落，緊挨著消防通道。
所謂的攤位，就是一張長桌子，兩把摺疊椅。
背後一塊印著「青石雲霧」四個字的簡陋藍色背景板。
僅此而已。
張鐵抬頭看了看左邊。
那是國內知名的龍井茶品牌，幾十米長的巨大展台。
裝修得古香古色，穿著旗袍的茶藝師行雲流水，吸引了里三層外三層的客商圍觀。
他又看了看右邊。
那是大名鼎鼎的普洱茶集團，巨大的LED屏幕上滾動播放著宣傳片。
簽約台前人頭攢動，鑼鼓隊已經準備就緒，看樣子馬上就要宣布一筆大訂單。
再看看自己這邊。
冷冷清清，形單影隻。
那張孤零零的桌子，在周圍鼎沸的人聲和奢華的布景襯托下，顯得格外寒酸。
巨大的落差，像一記悶錘，砸在了每個人的心口上。
「這……這就是咱們的展台？」一個工人代表小聲嘀咕，聲音里滿是失落。
馬衛國臉上也有些掛不住，他強打起精神。
「位置偏點怕什麼！咱們的茶好！待會兒把茶泡上，香氣一飄出去，不怕沒人來！」
展會正式開始。
馬衛國的話，很快就被證明是過於樂觀了。
一整個上午，他們的展台前，真正是門可羅雀。
偶爾有幾個人路過，也只是匆匆一瞥，就被旁邊更熱鬧的展台吸引走了。
張鐵他們精心準備了一肚子的話術，根本沒有機會說出口。
他們只能尷尬地站著，像是一群誤入豪華宴會的窮親戚。
直到下午，情況才稍稍有了一點轉機。
一個穿著考究，看起來像是採購商的中年男人，被他們這邊飄出的茶香吸引了。
「咦？什麼茶，這麼香？」
他信步走了過來。
團隊所有人的精神都是一振！
張鐵連忙迎上去，熱情地倒上一小杯剛泡好的茶湯。
「老闆，您嘗嘗！我們青石縣的古樹茶，純野生，純手工！」
那男人接過茶杯，先是聞了聞，臉上露出一抹驚艷。
隨後他抿了一口，眼睛一下子就亮了。
「好茶！真是好茶！」
他一連說了兩個「好茶」，讓張鐵等人的心都提到了嗓子眼。
有戲！
男人細細品味了一番，放下了茶杯。
「不錯，這茶的品質，不輸給那些頂級大牌。」
他看著張鐵，問出了最關鍵的問題。
「你們這個茶，怎麼賣？價格多少？」
張鐵深吸一口氣，報出了李昂定下的那個，他們自己都覺得心虛的價格。
「我們這款頂級的，一斤……一萬八。」
中年男人的笑容，凝固在了臉上。
他掏了掏耳朵，以為自己聽錯了。
「多少？」
「一萬八千塊一斤。」張鐵硬著頭皮重複了一遍。
男人不說話了。
他就那麼看著張鐵，眼神像是在看一個瘋子。
足足過了十幾秒，他才搖了搖頭，嘴角扯出一絲譏諷的笑意。
「茶是好茶。」
「但你們……想錢想瘋了。」
說完，他頭也不回地走了。
這盆冷水，把所有人的熱情澆了個透心涼。
接下來的時間，同樣的一幕，反覆上演。
凡是被茶香吸引過來的人，嘗過之後，無一不交口稱讚。
可一聽到價格，所有人的反應都和第一個中年男人一模一樣。
搖頭，離開。
嘴裡還都念叨著差不多的話。
「太離譜了！」
「一個聽都沒聽過的牌子，也敢賣這個價？」
「搶錢啊這是！」
第一天展會結束，他們連一兩茶葉都沒賣出去。
回到臨時租住的廉價小旅館，沒有人說話。
來時車上的歡聲笑語，蕩然無存。
空氣里瀰漫著一股濃重的挫敗感。
「縣長……咱們定的這個價，是不是……太高了？」張鐵猶豫了半天，還是忍不住開口了。
「是啊李縣長，要不咱們降點價吧？」另一個代表也附和道。
李昂沒有回答。
他只是平靜地給大家倒上水。
「今天都累了，早點休息，明天繼續。」
第二天。
情況沒有任何好轉，甚至比第一天更糟。
因為有了昨天的「前車之鑑」，很多客商路過他們這裡。
看到「青石雲霧」四個字，就直接繞著走了。
偶爾有幾個不知情的新面孔過來，也依舊是在問完價格後。
用看傻子一樣的眼神看著他們，然後離開。
團隊的士氣，徹底跌入了冰點。
他們眼巴巴地看著不遠處，那個普洱茶集團的展台又舉行了一場盛大的簽約儀式。
香檳，禮花，掌聲雷動。
那邊的熱鬧，和他們這邊的死寂，形成了兩個世界。
「咱們……是不是真的不行啊？」
「我就說，山里人的東西，怎麼可能賣到省城來。」
自我懷疑的種子，在每個人心裡生根發芽。
馬衛國在一旁急得嘴上都起了泡，可他也不知道該說什麼來鼓舞士氣。
在繁華的省城，在殘酷的市場面前。
他們這群來自貧困縣的人，第一次感受到了什麼叫渺小和無力。
與此同時，消息也傳回了青石縣。
縣委書記趙建國的辦公室里，幾個心腹正圍坐在一起。
「聽說了嗎？姓李的帶人去省城了，結果連一盒茶葉都沒賣出去，都快成展會的笑話了。」
趙建國端起茶杯，吹了吹熱氣，臉上是毫不掩飾的譏諷。
「我早就說過，他就是個書呆子，異想天開。」
「市場不認你縣長的身份，他以為搞幾個專家背書就行了？」
「他這是要去省城，把我們整個青石縣的臉都丟盡！」
展會的最後一天即將到來。
如果再沒有突破，他們就只能帶著所有的茶葉，灰溜溜地打道回府。
這對剛剛起步的古茶樹產業，對那幾百個下崗工人和全縣百姓的信心，將是毀滅性的打擊。
旅館裡，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
已經有人開始小聲商量，要不要提前收拾東西離場，至少能少丟點人。
馬衛國愁得一晚上沒睡，眼圈都黑了。
錢秉文教授這個火爆脾氣，也蔫了，抱著個茶杯，一個勁地嘆氣。
就在這近乎絕望的氛圍中。
一直沉默觀察了兩天的李昂，終於站了起來。
他環視了一圈垂頭喪氣的眾人，平靜地開口。
所有人的目光，都下意識地集中到了他的身上。
「都退後，把展台清空。」
「接下來，看我的。」