第109章 「4.4元」的靈魂絕殺
2023年春，漢東省醫保局，第一會議室。
被譽為「史上最難」的藥品集中採購談判，正在進行。
會議室中間的長桌，像是一道楚河漢界。
左邊，是漢東省醫保局局長胡慶帶領的談判專家組，他們面前堆滿了厚厚的數據報表和計算器。
右邊，是跨國藥企「阿斯康」（化名）的大中華區副總裁及其法務團隊。他們西裝革履，神情倨傲，面前只放了一瓶昂貴的礦泉水。
「胡局長，我必須再次重申。」
副總裁推了推金絲眼鏡，用一種不僅沒有歉意、反而帶著威脅的口吻說道：
「『格列寧』是我們的獨家專利藥，研發成本高達十億美金。全球統一定價是我們的底線。你們要求的降價幅度，總部絕對不可能批准。如果漢東省堅持壓價，我們只能遺憾地退出漢東市場 。」
「退出？」
胡慶局長看了一眼攝像頭——他知道，省委書記李明遠 正在那頭看著。
「趙總，您是在威脅我，還是在威脅漢東八千萬老百姓？如果斷了藥，病人怎麼辦？」
「那是你們政府的事。」
副總裁攤了攤手，冷漠地說道：
「我們是企業，要對股東負責。總之， 24000元一盒 ，一分不能少。這是底價。」
……
省委書記辦公室。
李明遠 盯著監控屏幕，臉色沉靜如水。
站在他身後的易學習急得直冒汗：「書記，這幫洋買辦太硬了！咱們手裡沒有替代藥，要是真談崩了，老百姓罵娘怎麼辦？」
「老易，這恰恰說明他們慌了 。」
李明遠指著屏幕上那個副總裁不斷喝水的動作，一針見血地指出：
「他在虛張聲勢。中國市場占他們全球營收的30%，他如果丟了漢東這個大盤子，他回去沒法跟董事會交代。」
李明遠拿起專線電話，直接連線了胡慶的耳麥。
他的指令只有一句話，卻給胡慶注入了無窮的底氣：
「告訴他，我們不是代表漢東一個省在談。談不攏，就讓他徹底出局！」
……
談判現場。
聽到耳機里的指令，胡慶局長的腰杆瞬間挺直了。他合上面前的報價單，嘴角露出一絲冷笑。
「趙總，您可能還沒收到消息。」
胡慶的聲音平靜，卻透著徹骨的寒意：
「就在昨天， 漢東 ，山南 （沙瑞金所在省）、 江南 三省的省政府已經簽署了《藥品耗材聯合採購協議》。」
「這意味著什麼，您應該清楚。」
胡慶盯著對方的眼睛：
「坐在您對面的，不是八千萬人口的市場，而是兩億五千萬人口的市場！這是全中國最富庶的區域之一！」
副總裁的瞳孔猛地收縮，手裡的筆停住了。
「我們確實造不出格列寧。」
胡慶繼續施壓，這也是最真實的博弈邏輯：
「但是，國內還有兩家藥企正在進行臨床三期試驗。如果我們把這兩億人口的市場份額 ，以預採購的方式承諾給他們，您覺得，他們會不會加快進度？半年？還是一年？」
「趙總，您是在為公司爭取利潤，還是在親手培養一個能在半年後徹底終結你們的競爭對手？」
這是一記絕殺。
市場 ，就是最大的武器。
如果不降價，就意味著雖然現在能維持高價，但未來會徹底失去市場；如果降價，雖然單價低了，但能壟斷市場，薄利多銷。
副總裁的額頭開始冒汗了。他沒想到漢東省政府竟然搞出了「三省聯盟」這麼大的陣仗。
他慌亂地拿出手機：「我……我需要向總部申請一下權限。」
「請便。我們有的是時間。」胡慶淡定地喝了一口水。
……
半小時後，第二輪報價。
副總裁回來了，臉色蒼白，顯然總部的壓力也不小。
「胡局長，經過申請，我們可以降到…… 5600元 。」
「不夠。」胡慶搖頭，「太貴了。」
「3000元！這是底線了！」
「還是不夠。」
胡慶拿出了計算器，他開始算帳，算的不是藥的成本，而是民心的帳：
「趙總，咱們都坦誠一點。這款藥過了專利保護期沒有？你們的研發成本早就收回了吧？現在的價格里，有多少是給醫藥代表的回扣？有多少是虛高的營銷費？」
「我們要擠掉的，就是這些 帶血的水分 。」
胡慶在計算器上按下一個數字，舉起來：
「4.4元 。」
「多少？！」副總裁驚得站了起來，「4400？」
「4塊4毛錢。 」
胡慶盯著他，語氣不容置疑：
「不是一盒，是一片 。一盒（60片）就是 264元 。」
「這不可能！這簡直是搶劫！」副總裁咆哮道。
「這是救命 。」
胡慶的聲音突然變得感性而悲壯，他說出了那句令無數人動容的話：
「趙總，您也是中國人。您去醫院看看那些因為吃不起藥而等死的病人，看看那些為了買藥賣房賣地的家庭。」
「4.4元 ，這是我們醫保基金能承受的極限，也是老百姓能活下去的希望。」
「為了這幾分錢，我們願意跟您磨到現在。因為這每一分錢，都是老百姓的救命錢。」
全場死寂。
副總裁看著胡慶眼裡的紅血絲，看著對面那群為了幾毛錢錙銖必較的官員。他被這種名為「責任」的力量震懾住了。
他顫抖著手，再次撥通了總部的電話。
又是一陣漫長的沉默。
最後，副總裁癱坐在椅子上，聲音微弱得像蚊子：
「……總部同意了。4.4元。」
「好！成交！」
胡慶猛地一拍桌子，眼淚奪眶而出。
……
省委書記辦公室。
易學習看著監控，激動得摘下眼鏡擦淚：
「明遠，贏了！真的贏了！兩萬四砍到了兩百多！這是奇蹟啊！」
李明遠看著屏幕，緊繃的肩膀終於鬆弛下來。
他沒有歡呼，只是默默地走到窗前，看著窗外京州的萬家燈火。
他把人民賦予的權力 ，用在了最該用的地方—— 用國家的市場力量，去換取人民的生存權利 。
「老易。」
李明遠聲音沙啞：
「告訴宣傳部，不要報導領導，多報導報導那些談判專家。他們是英雄。」
這一局，沒有硝煙，卻重於泰山。
被譽為「史上最難」的藥品集中採購談判，正在進行。
會議室中間的長桌，像是一道楚河漢界。
左邊，是漢東省醫保局局長胡慶帶領的談判專家組，他們面前堆滿了厚厚的數據報表和計算器。
右邊，是跨國藥企「阿斯康」（化名）的大中華區副總裁及其法務團隊。他們西裝革履，神情倨傲，面前只放了一瓶昂貴的礦泉水。
「胡局長，我必須再次重申。」
副總裁推了推金絲眼鏡，用一種不僅沒有歉意、反而帶著威脅的口吻說道：
「『格列寧』是我們的獨家專利藥，研發成本高達十億美金。全球統一定價是我們的底線。你們要求的降價幅度，總部絕對不可能批准。如果漢東省堅持壓價，我們只能遺憾地退出漢東市場 。」
「退出？」
胡慶局長看了一眼攝像頭——他知道，省委書記李明遠 正在那頭看著。
「趙總，您是在威脅我，還是在威脅漢東八千萬老百姓？如果斷了藥，病人怎麼辦？」
「那是你們政府的事。」
副總裁攤了攤手，冷漠地說道：
「我們是企業，要對股東負責。總之， 24000元一盒 ，一分不能少。這是底價。」
……
省委書記辦公室。
李明遠 盯著監控屏幕，臉色沉靜如水。
站在他身後的易學習急得直冒汗：「書記，這幫洋買辦太硬了！咱們手裡沒有替代藥，要是真談崩了，老百姓罵娘怎麼辦？」
「老易，這恰恰說明他們慌了 。」
李明遠指著屏幕上那個副總裁不斷喝水的動作，一針見血地指出：
「他在虛張聲勢。中國市場占他們全球營收的30%，他如果丟了漢東這個大盤子，他回去沒法跟董事會交代。」
李明遠拿起專線電話，直接連線了胡慶的耳麥。
他的指令只有一句話，卻給胡慶注入了無窮的底氣：
「告訴他，我們不是代表漢東一個省在談。談不攏，就讓他徹底出局！」
……
談判現場。
聽到耳機里的指令，胡慶局長的腰杆瞬間挺直了。他合上面前的報價單，嘴角露出一絲冷笑。
「趙總，您可能還沒收到消息。」
胡慶的聲音平靜，卻透著徹骨的寒意：
「就在昨天， 漢東 ，山南 （沙瑞金所在省）、 江南 三省的省政府已經簽署了《藥品耗材聯合採購協議》。」
「這意味著什麼，您應該清楚。」
胡慶盯著對方的眼睛：
「坐在您對面的，不是八千萬人口的市場，而是兩億五千萬人口的市場！這是全中國最富庶的區域之一！」
副總裁的瞳孔猛地收縮，手裡的筆停住了。
「我們確實造不出格列寧。」
胡慶繼續施壓，這也是最真實的博弈邏輯：
「但是，國內還有兩家藥企正在進行臨床三期試驗。如果我們把這兩億人口的市場份額 ，以預採購的方式承諾給他們，您覺得，他們會不會加快進度？半年？還是一年？」
「趙總，您是在為公司爭取利潤，還是在親手培養一個能在半年後徹底終結你們的競爭對手？」
這是一記絕殺。
市場 ，就是最大的武器。
如果不降價，就意味著雖然現在能維持高價，但未來會徹底失去市場；如果降價，雖然單價低了，但能壟斷市場，薄利多銷。
副總裁的額頭開始冒汗了。他沒想到漢東省政府竟然搞出了「三省聯盟」這麼大的陣仗。
他慌亂地拿出手機：「我……我需要向總部申請一下權限。」
「請便。我們有的是時間。」胡慶淡定地喝了一口水。
……
半小時後，第二輪報價。
副總裁回來了，臉色蒼白，顯然總部的壓力也不小。
「胡局長，經過申請，我們可以降到…… 5600元 。」
「不夠。」胡慶搖頭，「太貴了。」
「3000元！這是底線了！」
「還是不夠。」
胡慶拿出了計算器，他開始算帳，算的不是藥的成本，而是民心的帳：
「趙總，咱們都坦誠一點。這款藥過了專利保護期沒有？你們的研發成本早就收回了吧？現在的價格里，有多少是給醫藥代表的回扣？有多少是虛高的營銷費？」
「我們要擠掉的，就是這些 帶血的水分 。」
胡慶在計算器上按下一個數字，舉起來：
「4.4元 。」
「多少？！」副總裁驚得站了起來，「4400？」
「4塊4毛錢。 」
胡慶盯著他，語氣不容置疑：
「不是一盒，是一片 。一盒（60片）就是 264元 。」
「這不可能！這簡直是搶劫！」副總裁咆哮道。
「這是救命 。」
胡慶的聲音突然變得感性而悲壯，他說出了那句令無數人動容的話：
「趙總，您也是中國人。您去醫院看看那些因為吃不起藥而等死的病人，看看那些為了買藥賣房賣地的家庭。」
「4.4元 ，這是我們醫保基金能承受的極限，也是老百姓能活下去的希望。」
「為了這幾分錢，我們願意跟您磨到現在。因為這每一分錢，都是老百姓的救命錢。」
全場死寂。
副總裁看著胡慶眼裡的紅血絲，看著對面那群為了幾毛錢錙銖必較的官員。他被這種名為「責任」的力量震懾住了。
他顫抖著手，再次撥通了總部的電話。
又是一陣漫長的沉默。
最後，副總裁癱坐在椅子上，聲音微弱得像蚊子：
「……總部同意了。4.4元。」
「好！成交！」
胡慶猛地一拍桌子，眼淚奪眶而出。
……
省委書記辦公室。
易學習看著監控，激動得摘下眼鏡擦淚：
「明遠，贏了！真的贏了！兩萬四砍到了兩百多！這是奇蹟啊！」
李明遠看著屏幕，緊繃的肩膀終於鬆弛下來。
他沒有歡呼，只是默默地走到窗前，看著窗外京州的萬家燈火。
他把人民賦予的權力 ，用在了最該用的地方—— 用國家的市場力量，去換取人民的生存權利 。
「老易。」
李明遠聲音沙啞：
「告訴宣傳部，不要報導領導，多報導報導那些談判專家。他們是英雄。」
這一局，沒有硝煙，卻重於泰山。