第540章 首富種地降維帶貨
觀止工作室商務會議室，空氣里瀰漫著一股濃郁卻略帶微酸的桃子香氣。
申城郊縣文旅局的李局長坐在沙發上，滿臉焦急。他腳邊擺著三隻大竹筐，裡面堆滿了粉白相間的水蜜桃。
坐在李局長身旁的，是一個脖子上掛著粗大金鍊子、穿著花馬甲的中年男人——縣電商協會會長、壟斷當地農產品帶貨渠道的土老闆，孫大強。
孫大強今天之所以能坐在觀止工作室的會議室里，是因為李局長在來時，將他作為「地方生鮮物流與供應鏈顧問」一同列入了拜訪名單。
李局長本意是想借「觀止的龐大流量」配合「孫大強的現成渠道」，打一套組合拳。但一進這間奢華的會議室，孫大強看沈淵態度溫和，便自以為是地擺起了「生鮮行業老資格」的架子。
「沈總，這批『玉露水蜜桃』是縣裡的非遺農產品，果肉軟、甜度高，但皮太薄，運不遠。」李局長聲音沙啞，「眼看雨季就要來了，幾十萬斤桃子要是滯銷在樹上，果農們這一年就白幹了。我想著觀止流量大，孫總這邊又有現成的冷鏈，看看能不能合作……」
沈淵推了推金絲眼鏡，翻看著手裡的數據報告，面色平靜。
他是優秀的職業經理人，很清楚這種生鮮助農項目損耗率極高，一旦品控出問題，還會反噬工作室剛建立起來的口碑。
沒等沈淵開口婉拒，坐在旁邊的孫大強翹起二郎腿，先發制人地打斷了李局長。
「李局長，你求他們出流量也沒用。」孫大強語氣中透著一股地頭蛇的傲慢與篤定。
他敢在觀止面前囂張，自然有他的底氣。孫大強深耕市場多年，存在極強的「賽道信息繭房」。他承認觀止拍電影牛、做遊戲牛，但在他狹隘的認知里，生鮮電商是另一個世界。那些看高大上電影的粉絲，絕對不會看直播買桃子。
孫大強轉向沈淵，語氣中帶著幾分喧賓奪主的傲慢：「沈總，我們星火在縣裡做了五年，太清楚市場的邏輯了。你們手裡那些影視流量，根本洗不進生鮮盤子。要想清掉這幾十萬斤庫存，唯一的辦法就是走我星火的矩陣號。」
他伸手拍了拍桌子，「沈總，我今天跟著李局長過來，就是給你們提個醒。你們要是真想做這個順水人情，就出錢補貼運費，把流量導入我的直播間。沒有我們天天扯著嗓子喊『家人們福利』，你們觀止自己下場，連一萬單都賣不出去！」
隨著孫大強囂張的言辭，會議室內的氣氛降至冰點。
就在這時，厚重的隔音門被推開。
路遠穿著一件乾淨的純白T恤，下半身是一條寬鬆的灰色休閒褲，腳上踩著一雙舒適的白色板鞋，雙手插在褲兜里，懶洋洋地走了進來。
他目光掃過地上那幾筐桃子。順手從最上面拿起一個，連皮都沒削，用袖子擦了擦，直接張嘴咬了一口。
「咔嚓。」
清脆的破皮聲響起，豐沛的果汁瞬間濺了出來。
路遠眼睛微微一亮。這桃子肉質細膩，甜中帶微酸，比他之前買的桃子爽口多了。
「味道不錯。」路遠一邊嚼著果肉，一邊隨口對沈淵說道，「老沈，全收了吧。滯銷的爛果去核發酵，正好我後院那幾壟地缺點有機肥，比之前買的羊糞蛋好使。」
沈淵渾身一震，金絲眼鏡後的目光瞬間熾熱。
老闆這句話的信息量太大了！收爛果做有機肥？不，這只是表象！老闆這是借著農產品滯銷的切入點，要正式打通「綠色生態實業」與「內容電商」！
孫大強皺起眉頭，看著這個打扮隨意、正在啃桃子的年輕人：「聽不懂人話是不是？我說了，生鮮帶貨不走低價引流就是死路一條，你買回去做肥料能吃下幾十萬斤？」
路遠三口兩口把桃子吃完，將桃核精準地扔進兩米外的垃圾桶。
他抽出一張紙巾擦了擦手，眼神冷漠地掃了孫大強一眼。
內心吐槽：天天家人們九塊九，吵得耳朵疼。壓榨果農還覺得自己挺牛逼，賣個桃子搞得跟傳銷窩點一樣，煩不煩。
「誰說我們要搞低價直播帶貨了？」路遠語氣平靜。
孫大強愣住：「不帶貨？那你們怎麼賣？」
路遠轉頭看向沈淵：「讓徐白把電影團隊拉到縣裡去。拍個短劇，名字就叫《億萬首富回鄉種地》。劇本不用複雜，就講首富厭倦商海，回老家包山種桃，結果被勢利眼親戚和黑心渠道商壓價嘲諷，最後首富亮出身份，用私人飛機運桃子去華爾街當高端晚宴伴手禮的故事。」
全場死寂。
孫大強仿佛聽到了天大的笑話：「拍……拍短劇？你們腦子進水了吧！等劇拍完剪出來，桃子早特麼全爛透了！」
「三天。」路遠豎起三根手指，「綠幕實景混拍，邊剪邊發。桃子不需要降價，包裝升級，叫『首富同款嚴選』。在短劇小程序里掛車，看劇充值滿五十塊，包郵送一箱。」
「你瘋了！」孫大強哈哈大笑，「你要是能賣出去，我孫大強三個字倒過來寫！」
路遠連看都懶得看他，對一直站在角落裡、做低調打扮的數據部高級助理趙小櫻偏了偏頭。
「小趙，算一下。」
趙小櫻推了推鼻樑上的黑框眼鏡，上前一步，打開隨身攜帶的平板電腦。她昨晚已經連夜對觀止的私域流量池做過深度解析。
「路總，模型跑出來了。」趙小櫻聲音清脆，條理清晰，「目前星火MCN那種『低價叫賣』模式，用戶退貨率高達42%，且毫無品牌粘性。而我們的短劇受眾中，30-50歲有一定消費能力的和城鎮中產占比高達68%。」
她調出一張紅色的增長曲線圖，展示在眾人面前。
「如果將水蜜桃植入短劇，扣除高規格冷鏈物流和包裝，淨利潤率超過55%。按照《潛龍出淵》的導流轉化率計算，預計短劇上線四十八小時內，能消化三十萬斤庫存。」
孫大強聽得面紅耳赤，那些專業的轉化率和升維概念，像大錘一樣砸在他腦袋上。
沈淵深吸一口氣，站起身，對身後的保安冷冷揮手：「把這位顧問請出去。」
孫大強臉色慘白，在保安的壓迫感下狼狽逃出了會議室。
三天後。
《億萬首富回鄉種地》在觀止小程序低調上線。電影級的畫面質感，配合極致爽快的打臉劇情，瞬間引爆全網中年用戶的朋友圈。
短劇里，男主一口咬下滿嘴爆汁的水蜜桃鏡頭，被無數觀眾截屏。
小程序掛車連結開通僅十分鐘。
「首富嚴選玉露」，首批八萬箱被搶購一空！不僅沒有降價，反而以絕對的高品質打出了高端品牌的氣勢！
一周後，李局長帶著全縣果農敲鑼打鼓送來一面金絲刺繡的錦旗——「觀止助農，商界之光」。
申城郊縣文旅局的李局長坐在沙發上，滿臉焦急。他腳邊擺著三隻大竹筐，裡面堆滿了粉白相間的水蜜桃。
坐在李局長身旁的，是一個脖子上掛著粗大金鍊子、穿著花馬甲的中年男人——縣電商協會會長、壟斷當地農產品帶貨渠道的土老闆，孫大強。
孫大強今天之所以能坐在觀止工作室的會議室里，是因為李局長在來時，將他作為「地方生鮮物流與供應鏈顧問」一同列入了拜訪名單。
李局長本意是想借「觀止的龐大流量」配合「孫大強的現成渠道」，打一套組合拳。但一進這間奢華的會議室，孫大強看沈淵態度溫和，便自以為是地擺起了「生鮮行業老資格」的架子。
「沈總，這批『玉露水蜜桃』是縣裡的非遺農產品，果肉軟、甜度高，但皮太薄，運不遠。」李局長聲音沙啞，「眼看雨季就要來了，幾十萬斤桃子要是滯銷在樹上，果農們這一年就白幹了。我想著觀止流量大，孫總這邊又有現成的冷鏈，看看能不能合作……」
沈淵推了推金絲眼鏡，翻看著手裡的數據報告，面色平靜。
他是優秀的職業經理人，很清楚這種生鮮助農項目損耗率極高，一旦品控出問題，還會反噬工作室剛建立起來的口碑。
沒等沈淵開口婉拒，坐在旁邊的孫大強翹起二郎腿，先發制人地打斷了李局長。
「李局長，你求他們出流量也沒用。」孫大強語氣中透著一股地頭蛇的傲慢與篤定。
他敢在觀止面前囂張，自然有他的底氣。孫大強深耕市場多年，存在極強的「賽道信息繭房」。他承認觀止拍電影牛、做遊戲牛，但在他狹隘的認知里，生鮮電商是另一個世界。那些看高大上電影的粉絲，絕對不會看直播買桃子。
孫大強轉向沈淵，語氣中帶著幾分喧賓奪主的傲慢：「沈總，我們星火在縣裡做了五年，太清楚市場的邏輯了。你們手裡那些影視流量，根本洗不進生鮮盤子。要想清掉這幾十萬斤庫存，唯一的辦法就是走我星火的矩陣號。」
他伸手拍了拍桌子，「沈總，我今天跟著李局長過來，就是給你們提個醒。你們要是真想做這個順水人情，就出錢補貼運費，把流量導入我的直播間。沒有我們天天扯著嗓子喊『家人們福利』，你們觀止自己下場，連一萬單都賣不出去！」
隨著孫大強囂張的言辭，會議室內的氣氛降至冰點。
就在這時，厚重的隔音門被推開。
路遠穿著一件乾淨的純白T恤，下半身是一條寬鬆的灰色休閒褲，腳上踩著一雙舒適的白色板鞋，雙手插在褲兜里，懶洋洋地走了進來。
他目光掃過地上那幾筐桃子。順手從最上面拿起一個，連皮都沒削，用袖子擦了擦，直接張嘴咬了一口。
「咔嚓。」
清脆的破皮聲響起，豐沛的果汁瞬間濺了出來。
路遠眼睛微微一亮。這桃子肉質細膩，甜中帶微酸，比他之前買的桃子爽口多了。
「味道不錯。」路遠一邊嚼著果肉，一邊隨口對沈淵說道，「老沈，全收了吧。滯銷的爛果去核發酵，正好我後院那幾壟地缺點有機肥，比之前買的羊糞蛋好使。」
沈淵渾身一震，金絲眼鏡後的目光瞬間熾熱。
老闆這句話的信息量太大了！收爛果做有機肥？不，這只是表象！老闆這是借著農產品滯銷的切入點，要正式打通「綠色生態實業」與「內容電商」！
孫大強皺起眉頭，看著這個打扮隨意、正在啃桃子的年輕人：「聽不懂人話是不是？我說了，生鮮帶貨不走低價引流就是死路一條，你買回去做肥料能吃下幾十萬斤？」
路遠三口兩口把桃子吃完，將桃核精準地扔進兩米外的垃圾桶。
他抽出一張紙巾擦了擦手，眼神冷漠地掃了孫大強一眼。
內心吐槽：天天家人們九塊九，吵得耳朵疼。壓榨果農還覺得自己挺牛逼，賣個桃子搞得跟傳銷窩點一樣，煩不煩。
「誰說我們要搞低價直播帶貨了？」路遠語氣平靜。
孫大強愣住：「不帶貨？那你們怎麼賣？」
路遠轉頭看向沈淵：「讓徐白把電影團隊拉到縣裡去。拍個短劇，名字就叫《億萬首富回鄉種地》。劇本不用複雜，就講首富厭倦商海，回老家包山種桃，結果被勢利眼親戚和黑心渠道商壓價嘲諷，最後首富亮出身份，用私人飛機運桃子去華爾街當高端晚宴伴手禮的故事。」
全場死寂。
孫大強仿佛聽到了天大的笑話：「拍……拍短劇？你們腦子進水了吧！等劇拍完剪出來，桃子早特麼全爛透了！」
「三天。」路遠豎起三根手指，「綠幕實景混拍，邊剪邊發。桃子不需要降價，包裝升級，叫『首富同款嚴選』。在短劇小程序里掛車，看劇充值滿五十塊，包郵送一箱。」
「你瘋了！」孫大強哈哈大笑，「你要是能賣出去，我孫大強三個字倒過來寫！」
路遠連看都懶得看他，對一直站在角落裡、做低調打扮的數據部高級助理趙小櫻偏了偏頭。
「小趙，算一下。」
趙小櫻推了推鼻樑上的黑框眼鏡，上前一步，打開隨身攜帶的平板電腦。她昨晚已經連夜對觀止的私域流量池做過深度解析。
「路總，模型跑出來了。」趙小櫻聲音清脆，條理清晰，「目前星火MCN那種『低價叫賣』模式，用戶退貨率高達42%，且毫無品牌粘性。而我們的短劇受眾中，30-50歲有一定消費能力的和城鎮中產占比高達68%。」
她調出一張紅色的增長曲線圖，展示在眾人面前。
「如果將水蜜桃植入短劇，扣除高規格冷鏈物流和包裝，淨利潤率超過55%。按照《潛龍出淵》的導流轉化率計算，預計短劇上線四十八小時內，能消化三十萬斤庫存。」
孫大強聽得面紅耳赤，那些專業的轉化率和升維概念，像大錘一樣砸在他腦袋上。
沈淵深吸一口氣，站起身，對身後的保安冷冷揮手：「把這位顧問請出去。」
孫大強臉色慘白，在保安的壓迫感下狼狽逃出了會議室。
三天後。
《億萬首富回鄉種地》在觀止小程序低調上線。電影級的畫面質感，配合極致爽快的打臉劇情，瞬間引爆全網中年用戶的朋友圈。
短劇里，男主一口咬下滿嘴爆汁的水蜜桃鏡頭，被無數觀眾截屏。
小程序掛車連結開通僅十分鐘。
「首富嚴選玉露」，首批八萬箱被搶購一空！不僅沒有降價，反而以絕對的高品質打出了高端品牌的氣勢！
一周後，李局長帶著全縣果農敲鑼打鼓送來一面金絲刺繡的錦旗——「觀止助農，商界之光」。