第482章 平台逼宮，反客為主的談判桌
沈淵翻開調整函。紙張發出輕微的摩擦聲。
文件內容極其強硬。三大平台要求將短劇的抽成比例從現有的三成，直接提高到四成。並且附加了一條排他條款：觀止工作室的所有短劇，必須在三大平台家首播，禁止在觀止自有小程序引流。
文件末尾寫著最後通牒。三天內如果不簽署新協議，平台將對觀止的所有在播短劇進行全面限流，甚至下架。
沈淵看完文件，將其扔在桌面上。
張萌站在辦公桌前，雙手握緊。
「沈總，平台這是眼紅我們《豪門棄少》的利潤，想直接從我們手裡搶錢。」張萌語速極快，「我建議我們直接拒絕。把所有流量全部導回我們自己的小程序。我們自己建獨立的APP。」
沈淵靠在椅背上，看著張萌。
「自建APP？」沈淵反問，「你知道現在應用市場拉新一個有效用戶的成本是多少嗎？一百五十塊。我們要維持現有的日活，前期至少需要砸進去五個億的推廣費。而且用戶留存率極低。」
張萌愣住。
「平台方就是算準了我們不敢翻臉，算準了內容方離不開他們的渠道，才敢聯合起來逼宮。」沈淵坐直身體，打開桌上的電腦。
他調出數據中心的後台報表。
「調出三大平台最近一個月的用戶活躍度數據。」沈淵下達指令。
屏幕上顯示出柱狀圖和餅圖。
沈淵指著其中一塊紅色的餅圖區域。
「看看這個。我們觀止的短劇，加上我們之前扶持的幾家外部製作公司，目前貢獻了這三大平台近百分之四十的日活。高淨值付費用戶中，有一半是衝著我們的劇來的。」
沈淵拿起桌上的手機。
「既然他們想玩壟斷，那我們就教教他們，什麼叫真正的壟斷。」
沈淵撥通了三個電話。通話時間很短，每個電話只有不到一分鐘。
三天後。
觀止工作室，大型會議室。
會議桌兩側涇渭分明。
左側坐著三大短劇平台的代表。王總、劉總、陳總。三人西裝革履，姿態放鬆。
右側只坐著沈淵和張萌。
王總雙手交叉放在桌面上，看著沈淵。
「沈總，調整函你們應該看過了。現在的流量獲取成本越來越高，平台的伺服器維護、算法推薦都需要巨大的資金投入。提高一成抽成，是市場規律。」王總的語氣帶著不容置疑的強硬。
劉總靠在椅背上，補充發言。
「觀止的劇確實不錯。但平台最不缺的就是內容。每天有上千部短劇在我們平台上線。大家合作共贏，簽了獨家，我們會給觀止最好的推薦位。」
陳總沒有說話，只是端起面前的茶杯喝了一口水。
沈淵坐在對面。他看著三人，表情沒有任何波瀾。
他沒有反駁伺服器成本，也沒有爭論市場規律。
沈淵打開面前的黑色文件夾，從中抽出一份文件，沿著光滑的桌面推到王總面前。
「看看這個。」沈淵說。
王總皺起眉頭，拿起文件。劉總和陳總也湊過去看。
文件的標題是《短劇內容方攻守同盟協議》。
下方簽著四個名字。除了觀止工作室，另外三個名字分別是國內排名前五的頭部短劇製作方。
王總的視線快速掃過協議內容。他的臉色逐漸改變。
沈淵看著王總的眼睛，開口陳述事實。
「這四家公司，目前占據了你們平台百分之五十五的優質短劇份額。昨天晚上，我們已經達成了共識。」
沈淵停頓了一下，聲音變得冰冷。
「如果平台堅持將抽成提高到四成。今天下午三點，這四家公司的所有短劇，將同時從你們的三大平台全線下架。」
會議室里的空氣瞬間凝固。
劉總猛地坐直身體，指著沈淵。
「沈淵，你這是在威脅平台！你們下架，你們自己也賺不到錢！」
沈淵看著劉總。
「我們賺不到錢，最多是少發點年終獎。但你們呢？」沈淵指出核心問題，「失去百分之五十五的優質內容，你們的日活數據會在一天內面臨腰斬。用戶會大量流失。」
沈淵的目光掃過三人。
「下個月就是你們母公司的季度財報發布日。日活腰斬的財報交上去，你們母公司的股價會跌多少？你們三個，誰能承擔這個責任？」
王總拿著協議的手微微發抖。他放下文件，額頭上滲出細密的汗珠。
他很清楚沈淵說的是事實。平台看似強大，但核心資產是用戶。沒有頭部內容支撐，用戶瞬間就會流失。他們承擔不起股價暴跌的後果。
陳總放下茶杯，清了清嗓子。
「沈總，有話好說。抽成比例的事情，我們可以再商量。沒必要搞得兩敗俱傷。」陳總的態度軟化。
堅固的壟斷聯盟在絕對的數據威脅面前，瞬間瓦解。
沈淵沒有給他們喘息的機會。
他將剛才那份攻守同盟協議收回文件夾。然後抽出另外三份早就準備好的新分帳協議，分別推到三人面前。
「這是觀止起草的新協議。」沈淵說明條款，「分帳比例維持三成不變。取消排他條款。另外，作為繼續合作的條件，平台必須讓渡出首頁前三個推薦位，並且每天保證觀止短劇不少於四個小時的開屏曝光。」
王總看著新協議上苛刻的推薦位要求，咬緊牙關。
「沈總，這要求太過分了。首頁推薦位是平台的命脈。」
沈淵抬起左手，看了一眼腕錶。
「現在是下午兩點四十五分。距離三點還有十五分鐘。簽，或者下架。你們自己選。」
會議室里只剩下呼吸聲。
王總、劉總、陳總三人互相交換了眼神。他們看到了彼此眼中的無奈和妥協。
下午兩點五十分。
三支簽字筆在協議的末尾簽下名字。蓋上平台公章。
張萌走上前，將簽署完畢的協議收起。
沈淵站起身，扣上西裝外套的扣子。
「合作愉快。」沈淵留下這句話，轉身走出會議室。
回到辦公室，沈淵走到辦公桌前，按下內線電話。
「通知財務部，盤點目前公司帳戶上的所有可用現金流。」沈淵下達指令，「讓李先來我辦公室一趟。準備去星輝塑膠廠。」
文件內容極其強硬。三大平台要求將短劇的抽成比例從現有的三成，直接提高到四成。並且附加了一條排他條款：觀止工作室的所有短劇，必須在三大平台家首播，禁止在觀止自有小程序引流。
文件末尾寫著最後通牒。三天內如果不簽署新協議，平台將對觀止的所有在播短劇進行全面限流，甚至下架。
沈淵看完文件，將其扔在桌面上。
張萌站在辦公桌前，雙手握緊。
「沈總，平台這是眼紅我們《豪門棄少》的利潤，想直接從我們手裡搶錢。」張萌語速極快，「我建議我們直接拒絕。把所有流量全部導回我們自己的小程序。我們自己建獨立的APP。」
沈淵靠在椅背上，看著張萌。
「自建APP？」沈淵反問，「你知道現在應用市場拉新一個有效用戶的成本是多少嗎？一百五十塊。我們要維持現有的日活，前期至少需要砸進去五個億的推廣費。而且用戶留存率極低。」
張萌愣住。
「平台方就是算準了我們不敢翻臉，算準了內容方離不開他們的渠道，才敢聯合起來逼宮。」沈淵坐直身體，打開桌上的電腦。
他調出數據中心的後台報表。
「調出三大平台最近一個月的用戶活躍度數據。」沈淵下達指令。
屏幕上顯示出柱狀圖和餅圖。
沈淵指著其中一塊紅色的餅圖區域。
「看看這個。我們觀止的短劇，加上我們之前扶持的幾家外部製作公司，目前貢獻了這三大平台近百分之四十的日活。高淨值付費用戶中，有一半是衝著我們的劇來的。」
沈淵拿起桌上的手機。
「既然他們想玩壟斷，那我們就教教他們，什麼叫真正的壟斷。」
沈淵撥通了三個電話。通話時間很短，每個電話只有不到一分鐘。
三天後。
觀止工作室，大型會議室。
會議桌兩側涇渭分明。
左側坐著三大短劇平台的代表。王總、劉總、陳總。三人西裝革履，姿態放鬆。
右側只坐著沈淵和張萌。
王總雙手交叉放在桌面上，看著沈淵。
「沈總，調整函你們應該看過了。現在的流量獲取成本越來越高，平台的伺服器維護、算法推薦都需要巨大的資金投入。提高一成抽成，是市場規律。」王總的語氣帶著不容置疑的強硬。
劉總靠在椅背上，補充發言。
「觀止的劇確實不錯。但平台最不缺的就是內容。每天有上千部短劇在我們平台上線。大家合作共贏，簽了獨家，我們會給觀止最好的推薦位。」
陳總沒有說話，只是端起面前的茶杯喝了一口水。
沈淵坐在對面。他看著三人，表情沒有任何波瀾。
他沒有反駁伺服器成本，也沒有爭論市場規律。
沈淵打開面前的黑色文件夾，從中抽出一份文件，沿著光滑的桌面推到王總面前。
「看看這個。」沈淵說。
王總皺起眉頭，拿起文件。劉總和陳總也湊過去看。
文件的標題是《短劇內容方攻守同盟協議》。
下方簽著四個名字。除了觀止工作室，另外三個名字分別是國內排名前五的頭部短劇製作方。
王總的視線快速掃過協議內容。他的臉色逐漸改變。
沈淵看著王總的眼睛，開口陳述事實。
「這四家公司，目前占據了你們平台百分之五十五的優質短劇份額。昨天晚上，我們已經達成了共識。」
沈淵停頓了一下，聲音變得冰冷。
「如果平台堅持將抽成提高到四成。今天下午三點，這四家公司的所有短劇，將同時從你們的三大平台全線下架。」
會議室里的空氣瞬間凝固。
劉總猛地坐直身體，指著沈淵。
「沈淵，你這是在威脅平台！你們下架，你們自己也賺不到錢！」
沈淵看著劉總。
「我們賺不到錢，最多是少發點年終獎。但你們呢？」沈淵指出核心問題，「失去百分之五十五的優質內容，你們的日活數據會在一天內面臨腰斬。用戶會大量流失。」
沈淵的目光掃過三人。
「下個月就是你們母公司的季度財報發布日。日活腰斬的財報交上去，你們母公司的股價會跌多少？你們三個，誰能承擔這個責任？」
王總拿著協議的手微微發抖。他放下文件，額頭上滲出細密的汗珠。
他很清楚沈淵說的是事實。平台看似強大，但核心資產是用戶。沒有頭部內容支撐，用戶瞬間就會流失。他們承擔不起股價暴跌的後果。
陳總放下茶杯，清了清嗓子。
「沈總，有話好說。抽成比例的事情，我們可以再商量。沒必要搞得兩敗俱傷。」陳總的態度軟化。
堅固的壟斷聯盟在絕對的數據威脅面前，瞬間瓦解。
沈淵沒有給他們喘息的機會。
他將剛才那份攻守同盟協議收回文件夾。然後抽出另外三份早就準備好的新分帳協議，分別推到三人面前。
「這是觀止起草的新協議。」沈淵說明條款，「分帳比例維持三成不變。取消排他條款。另外，作為繼續合作的條件，平台必須讓渡出首頁前三個推薦位，並且每天保證觀止短劇不少於四個小時的開屏曝光。」
王總看著新協議上苛刻的推薦位要求，咬緊牙關。
「沈總，這要求太過分了。首頁推薦位是平台的命脈。」
沈淵抬起左手，看了一眼腕錶。
「現在是下午兩點四十五分。距離三點還有十五分鐘。簽，或者下架。你們自己選。」
會議室里只剩下呼吸聲。
王總、劉總、陳總三人互相交換了眼神。他們看到了彼此眼中的無奈和妥協。
下午兩點五十分。
三支簽字筆在協議的末尾簽下名字。蓋上平台公章。
張萌走上前，將簽署完畢的協議收起。
沈淵站起身，扣上西裝外套的扣子。
「合作愉快。」沈淵留下這句話，轉身走出會議室。
回到辦公室，沈淵走到辦公桌前，按下內線電話。
「通知財務部，盤點目前公司帳戶上的所有可用現金流。」沈淵下達指令，「讓李先來我辦公室一趟。準備去星輝塑膠廠。」