第468章 元郎緩步風塵里，定價分利論風流
蘇承錦沒有正面回答。
他看了魏清名一眼，目光在窯膛里那三口蒸鍋上停了停，開口問了個毫不相干的問題。
「日產五十斤基酒，窖藏周期三個月。三個月後第一批成品出窖，按現在的產能，魏家的渠道能消化多少？」
魏清名的摺扇在半空停了一下。
他原本準備好的那套話術，被這一句直接繞了過去。
魏清名的手指在摺扇柄上輕輕收了一下，隨即鬆開。
他心裡迅速過了一遍，這個問題不是外行能問出來的。
魏清名把摺扇轉了半圈，插回袖口。
答還是不答？
答了，就是亮底牌。
不答，就是怕。
「魏家在陌州及周邊三州的酒水渠道，月銷高端酒可達八百至一千斤。」
魏清名的語速不急不緩，聲調平穩。
「若仙人醉定價三百兩一斤，月流水在二十四萬至三十萬兩之間。」
他正了正身子，手負在身後。
「魏家有信心，全部吃下。」
這句話說完，他的目光直直落在蘇承錦臉上。
蘇承錦點了點頭，轉身走到引水渠旁，蹲下來，用手撈了一把渠水，湊到鼻子前聞了聞。
水清，帶著一絲礦物的澀味。
站起來在袍子上隨手擦了擦手。
「水不錯。」
他頓了一下。
「但渠道窄了。」
魏清名握著摺扇的手又緊了幾分。
蘇承錦轉過身來，看著他。
「仙人醉不是拿來填魏家現有渠道的貨。」
他的語氣很隨意。
「月產五十斤是起步，半年後產能翻三倍，一年後翻十倍。」
他抬手朝窯場四周劃了個圈。
「魏家三州的渠道，只夠吃第一口。」
這句話砸下來，魏清名臉上那層得體的笑意沒了。
產能翻十倍。
日產五百斤。
年產十八萬斤以上。
按三百兩一斤的定價......
他在心裡算了不到兩息，結論出來了。
這個數字如果是真的，仙人醉就不是一樁酒水生意，而是一座金礦。
而魏家那三州渠道，在金礦面前，確實只夠挖第一鏟子土。
他的腦子轉得飛快。
「既然產能要擴大。」
魏清名開口，語速比之前快了半拍。
「魏家願意追加投入，承擔酒坊擴建的全部費用。」
他頓了一下，把接下來那句話的分量壓穩了。
「條件是將魏家的分成比例從三成提高到四成。」
盧巧成的眉毛微微一挑。
魏清名沒看他，目光盯著蘇承錦。
「擴建需要錢，渠道擴張需要人。」
「兩樣都是魏家出，多拿一成，天經地義。」
蘇承錦笑著搖頭，沒有直接拒絕。
「擴建酒坊要多少錢？」
魏清名幾乎是脫口而出。
「窯體擴建加上器具，至少三千兩。」
蘇承錦笑出了聲。
不大的一聲笑，但魏清名的後背有一瞬間繃緊了。
「三千兩換一成利。」
蘇承錦把兩隻手攏進袖子裡。
「一成利按年利潤五千萬兩算，是五百萬兩。」
他歪了下頭。
「三千兩本金，換五百萬兩年收益。」
目光落在魏清名臉上。
「你覺得這筆帳，是你虧了還是我虧了？」
魏清名的嘴唇動了一下，沒有出聲。
他手指在摺扇骨上敲了兩下，收起扇子，換了個角度。
「那退一步。」
他的語氣比之前平了不少，不再帶那層世家子弟的倨傲。
「仙人醉在南地的獨家經銷權，歸魏家。」
盧巧成這次連眉毛都沒動。
他清楚魏清名的套路，第一招被擋了，第二招來得一定快，而且一定換路子。
魏清名繼續說。
「魏家在南地經營多年，人脈、信譽、物流皆是現成的。」
「換任何人來做，都要從頭建，效率遠不如魏家。」
蘇承錦沒有立刻接，側過頭看了一眼盧巧成。
「李兄。」
盧巧成應聲。
「你來陌州之前，仙人醉賣得怎麼樣？」
盧巧成笑了一聲，配合得滴水不漏。
「沒有魏家，照樣賣得不錯。」
蘇承錦把目光轉回魏清名。
「你知道仙人醉是怎麼鋪開的嗎？」
他沒等魏清名回答，自己接了下去。
「靠的不是某一家的渠道，是酒本身。」
「三百兩一斤的酒，喝過的人自己會替你傳，不需要你挨家挨戶去推。」
魏清名的嘴角抿了一下。
「給魏家獨家經銷權，等於把一把能切開整個南地市場的刀，綁死在一個人手上。」
「日後刀若是鈍了，就換不掉了。」
魏清名沉默不語，似乎是在思考
蘇承錦也不催，他倒是想看看魏清名還能說出點什麼。
魏清名再開口的時候，語氣比前兩次都平。
「錦兄說得有理，是魏某想岔了。」
姿態比之前低了些，但接下來的話一點沒軟。
「不過有一事，想請錦兄指教。」
他朝窯場外抬了下手。
「南地各州消費水平不同，仙人醉的定價策略該因地制宜，而最了解南地市場的是魏家。」
他停了一下，用詞極其講究。
「定價一事，是否可由魏家主導？」
不是歸魏家。
是由魏家主導。
留了迴旋餘地，但核心訴求一個字沒變。
誰定價，誰就掐住了利潤的咽喉。
盧巧成的目光閃了一下。
這一刀比前兩招都狠。
分成可以讓，渠道可以讓，但定價權一旦被拿走，魏家就從跑腿的變成坐莊的。
蘇承錦走到窯口前，背對魏清名。
三口蒸鍋上方的熱氣蒸騰，糧食蒸煮後的氣味很濃。
「仙人醉賣三百兩一斤。」
「不是因為它值三百兩。」
「是因為我讓它值三百兩。」
魏清名的眼睛微微眯了一下。
蘇承錦沒轉身，繼續說。
「這個價格不是根據成本定的，不是根據市場定的。」
「是根據我想讓喝這個酒的人是什麼人來定的。」
「三百兩一斤，喝得起的只有世家、權貴、巨賈。這些人買的不是酒，是身份。」
他的聲音在窯膛里迴蕩，沉沉的。
「價格一旦降下去，身份就沒了，酒也就沒了。」
他轉過身來，看著魏清名。
「所以仙人醉的定價，從第一天起，就不是一個買賣的問題。」
「是一個規矩的問題。」
「規矩不能交給任何一個想多賺錢的人來定。」
他頓了頓。
「包括我自己。」
魏清名嘴唇微微張了一下，又合上了。
他是想反駁的。
那你憑什麼定，這句話已經到了嗓子眼。
但才人最後那幾個字堵住了他。
魏清名將摺扇從袖口抽出來，插進了腰間。
蘇承錦看著他這個動作，心裡有了數。
三輪出招，三輪落空。
這個人不笨。
恰恰相反，太聰明了，所以才知道該在什麼時候收手。
魏清名的脊背不自覺地挺直了一些，語氣跟之前完全不同了
「錦兄是做什麼營生的？」
蘇承錦笑了笑，一旁的盧巧成替他接了這一句。
「他不做營生。」
「他管做營生的人。」
魏清名看了盧巧成一眼，又看了蘇承錦一眼。
「那按錦兄的意思。」
魏清名的聲音沉下來，不再帶任何試探的意味。
「魏家在這盤生意里，到底該站什麼位置？」
蘇承錦看著他。
「魏家站的位置，比你想的要好得多。」
他伸出三根手指。
「三成利，不是給魏家的天花板，是給魏家的地板。」
「仙人醉的盤子有多大，魏家的三成就有多大。」
他將三根手指收回去，攏進袖子裡。
「你今天想從三成變四成，是在拿刀割一塊肉。」
「倒不如把精力放在怎麼把整頭牛養大。」
魏清名的背脊挺得筆直。
他聽懂了。
三成聽著少。
但如果整個盤子是五千萬兩，三成就是一千五百萬兩。
如果盤子變成一萬萬兩，三成就是三千萬兩。
魏家在陌州經營幾代人，一年的收入也就是幾十萬兩。
他的手指無意識地收緊了一下。
「錦兄這番話，魏某受教了。」
他正要接著說什麼，窯場入口方向傳來腳步聲。
不快不慢，踩在碎石路上，一步一步，穩得很。
一個人沿著碎石路走過來，灰青色儒衫，腰間只系一條素色布帶，手裡捏著一卷書。
面容清雋，身形偏瘦，站得筆直。
來人走到三人面前，站定。
朝蘇承錦拱了一拱手，又朝盧巧成拱了一拱手。
元敬之開口，語氣平緩。
「幾位在聊什麼？」
魏清名的嘴角抿了一下。
蘇承錦扭頭看向元敬之，嘴角慢慢彎起來。
有點意思。
他看了魏清名一眼，目光在窯膛里那三口蒸鍋上停了停，開口問了個毫不相干的問題。
「日產五十斤基酒，窖藏周期三個月。三個月後第一批成品出窖，按現在的產能，魏家的渠道能消化多少？」
魏清名的摺扇在半空停了一下。
他原本準備好的那套話術，被這一句直接繞了過去。
魏清名的手指在摺扇柄上輕輕收了一下，隨即鬆開。
他心裡迅速過了一遍，這個問題不是外行能問出來的。
魏清名把摺扇轉了半圈，插回袖口。
答還是不答？
答了，就是亮底牌。
不答，就是怕。
「魏家在陌州及周邊三州的酒水渠道，月銷高端酒可達八百至一千斤。」
魏清名的語速不急不緩，聲調平穩。
「若仙人醉定價三百兩一斤，月流水在二十四萬至三十萬兩之間。」
他正了正身子，手負在身後。
「魏家有信心，全部吃下。」
這句話說完，他的目光直直落在蘇承錦臉上。
蘇承錦點了點頭，轉身走到引水渠旁，蹲下來，用手撈了一把渠水，湊到鼻子前聞了聞。
水清，帶著一絲礦物的澀味。
站起來在袍子上隨手擦了擦手。
「水不錯。」
他頓了一下。
「但渠道窄了。」
魏清名握著摺扇的手又緊了幾分。
蘇承錦轉過身來，看著他。
「仙人醉不是拿來填魏家現有渠道的貨。」
他的語氣很隨意。
「月產五十斤是起步，半年後產能翻三倍，一年後翻十倍。」
他抬手朝窯場四周劃了個圈。
「魏家三州的渠道，只夠吃第一口。」
這句話砸下來，魏清名臉上那層得體的笑意沒了。
產能翻十倍。
日產五百斤。
年產十八萬斤以上。
按三百兩一斤的定價......
他在心裡算了不到兩息，結論出來了。
這個數字如果是真的，仙人醉就不是一樁酒水生意，而是一座金礦。
而魏家那三州渠道，在金礦面前，確實只夠挖第一鏟子土。
他的腦子轉得飛快。
「既然產能要擴大。」
魏清名開口，語速比之前快了半拍。
「魏家願意追加投入，承擔酒坊擴建的全部費用。」
他頓了一下，把接下來那句話的分量壓穩了。
「條件是將魏家的分成比例從三成提高到四成。」
盧巧成的眉毛微微一挑。
魏清名沒看他，目光盯著蘇承錦。
「擴建需要錢，渠道擴張需要人。」
「兩樣都是魏家出，多拿一成，天經地義。」
蘇承錦笑著搖頭，沒有直接拒絕。
「擴建酒坊要多少錢？」
魏清名幾乎是脫口而出。
「窯體擴建加上器具，至少三千兩。」
蘇承錦笑出了聲。
不大的一聲笑，但魏清名的後背有一瞬間繃緊了。
「三千兩換一成利。」
蘇承錦把兩隻手攏進袖子裡。
「一成利按年利潤五千萬兩算，是五百萬兩。」
他歪了下頭。
「三千兩本金，換五百萬兩年收益。」
目光落在魏清名臉上。
「你覺得這筆帳，是你虧了還是我虧了？」
魏清名的嘴唇動了一下，沒有出聲。
他手指在摺扇骨上敲了兩下，收起扇子，換了個角度。
「那退一步。」
他的語氣比之前平了不少，不再帶那層世家子弟的倨傲。
「仙人醉在南地的獨家經銷權，歸魏家。」
盧巧成這次連眉毛都沒動。
他清楚魏清名的套路，第一招被擋了，第二招來得一定快，而且一定換路子。
魏清名繼續說。
「魏家在南地經營多年，人脈、信譽、物流皆是現成的。」
「換任何人來做，都要從頭建，效率遠不如魏家。」
蘇承錦沒有立刻接，側過頭看了一眼盧巧成。
「李兄。」
盧巧成應聲。
「你來陌州之前，仙人醉賣得怎麼樣？」
盧巧成笑了一聲，配合得滴水不漏。
「沒有魏家，照樣賣得不錯。」
蘇承錦把目光轉回魏清名。
「你知道仙人醉是怎麼鋪開的嗎？」
他沒等魏清名回答，自己接了下去。
「靠的不是某一家的渠道，是酒本身。」
「三百兩一斤的酒，喝過的人自己會替你傳，不需要你挨家挨戶去推。」
魏清名的嘴角抿了一下。
「給魏家獨家經銷權，等於把一把能切開整個南地市場的刀，綁死在一個人手上。」
「日後刀若是鈍了，就換不掉了。」
魏清名沉默不語，似乎是在思考
蘇承錦也不催，他倒是想看看魏清名還能說出點什麼。
魏清名再開口的時候，語氣比前兩次都平。
「錦兄說得有理，是魏某想岔了。」
姿態比之前低了些，但接下來的話一點沒軟。
「不過有一事，想請錦兄指教。」
他朝窯場外抬了下手。
「南地各州消費水平不同，仙人醉的定價策略該因地制宜，而最了解南地市場的是魏家。」
他停了一下，用詞極其講究。
「定價一事，是否可由魏家主導？」
不是歸魏家。
是由魏家主導。
留了迴旋餘地，但核心訴求一個字沒變。
誰定價，誰就掐住了利潤的咽喉。
盧巧成的目光閃了一下。
這一刀比前兩招都狠。
分成可以讓，渠道可以讓，但定價權一旦被拿走，魏家就從跑腿的變成坐莊的。
蘇承錦走到窯口前，背對魏清名。
三口蒸鍋上方的熱氣蒸騰，糧食蒸煮後的氣味很濃。
「仙人醉賣三百兩一斤。」
「不是因為它值三百兩。」
「是因為我讓它值三百兩。」
魏清名的眼睛微微眯了一下。
蘇承錦沒轉身，繼續說。
「這個價格不是根據成本定的，不是根據市場定的。」
「是根據我想讓喝這個酒的人是什麼人來定的。」
「三百兩一斤，喝得起的只有世家、權貴、巨賈。這些人買的不是酒，是身份。」
他的聲音在窯膛里迴蕩，沉沉的。
「價格一旦降下去，身份就沒了，酒也就沒了。」
他轉過身來，看著魏清名。
「所以仙人醉的定價，從第一天起，就不是一個買賣的問題。」
「是一個規矩的問題。」
「規矩不能交給任何一個想多賺錢的人來定。」
他頓了頓。
「包括我自己。」
魏清名嘴唇微微張了一下，又合上了。
他是想反駁的。
那你憑什麼定，這句話已經到了嗓子眼。
但才人最後那幾個字堵住了他。
魏清名將摺扇從袖口抽出來，插進了腰間。
蘇承錦看著他這個動作，心裡有了數。
三輪出招，三輪落空。
這個人不笨。
恰恰相反，太聰明了，所以才知道該在什麼時候收手。
魏清名的脊背不自覺地挺直了一些，語氣跟之前完全不同了
「錦兄是做什麼營生的？」
蘇承錦笑了笑，一旁的盧巧成替他接了這一句。
「他不做營生。」
「他管做營生的人。」
魏清名看了盧巧成一眼，又看了蘇承錦一眼。
「那按錦兄的意思。」
魏清名的聲音沉下來，不再帶任何試探的意味。
「魏家在這盤生意里，到底該站什麼位置？」
蘇承錦看著他。
「魏家站的位置，比你想的要好得多。」
他伸出三根手指。
「三成利，不是給魏家的天花板，是給魏家的地板。」
「仙人醉的盤子有多大，魏家的三成就有多大。」
他將三根手指收回去，攏進袖子裡。
「你今天想從三成變四成，是在拿刀割一塊肉。」
「倒不如把精力放在怎麼把整頭牛養大。」
魏清名的背脊挺得筆直。
他聽懂了。
三成聽著少。
但如果整個盤子是五千萬兩，三成就是一千五百萬兩。
如果盤子變成一萬萬兩，三成就是三千萬兩。
魏家在陌州經營幾代人，一年的收入也就是幾十萬兩。
他的手指無意識地收緊了一下。
「錦兄這番話，魏某受教了。」
他正要接著說什麼，窯場入口方向傳來腳步聲。
不快不慢，踩在碎石路上，一步一步，穩得很。
一個人沿著碎石路走過來，灰青色儒衫，腰間只系一條素色布帶，手裡捏著一卷書。
面容清雋，身形偏瘦，站得筆直。
來人走到三人面前，站定。
朝蘇承錦拱了一拱手，又朝盧巧成拱了一拱手。
元敬之開口，語氣平緩。
「幾位在聊什麼？」
魏清名的嘴角抿了一下。
蘇承錦扭頭看向元敬之，嘴角慢慢彎起來。
有點意思。