第238章 分頭行動
貨物全部穩妥地送上火車後，老張拉著川子又仔細囑咐了一遍：「到了地方，凡事聽林同志和周同志的，手腳勤快點，眼裡有活兒，別給兩位同志添麻煩。」
說完，他又對林風和周志勇點點頭，一切盡在不言中。
隨後，他便帶著其他村民，拖著空板車，踏上了歸途。
幾十里山路，他們得一步步走回去。板車沒法上客車，他們也捨不得花那錢。
送走老張一行人，林風三人不再耽擱，發動吉普車，朝著京城方向疾馳而去。
他們出發早，腳程快，抵達京城時，比預計時間早了近半天。
運貨的火車要第二天才能到站，正好給了他們運作的時間。
三人到了京城之後，立馬行動起來。
他們沒有聚在一起招眼，而是立刻分散開來，各自去踩點。
晚上，三人在飯店碰頭。
川子臉上帶著壓抑不住的興奮，壓低聲音說道：
「林哥！這京城裡的價，可真敢要啊！我按你教的，去了好幾家鋪子，有的愛答不理，有的倒是仔細看了咱們的貨。」
「都說咱們這黃芩、丹參啥的，收拾得乾淨，品相好，能給到一塊二一斤！比我們那邊的價貴了幾倍！」
他喘了口氣，「有家老字號的掌柜，聽說咱們手裡可能還有龍骨，立馬就上心了！跟我說，要是龍骨品相好，三塊錢一斤他全包圓兒！」
「還特意湊近了小聲說，」川子模仿著那掌柜的語氣，「『要是碰上帶特定花紋、或者形狀稀奇、像什麼東西的龍骨，那價錢……幾十塊錢一斤也不在話下，就看你有沒有那個運氣和眼力了！』」
林風靜靜聽著，點了點頭。
這價格，和他之前預想的行情相差無幾。
京城市場大，需求旺，對好東西的識別能力和出價也更高。
尤其是龍骨，在懂行的眼裡，兼具藥用和收藏價值，遇到形紋特殊的，價格翻倍很正常。
周志勇摘下遮臉的帽子和圍巾，他先灌了半杯熱水，才開口道：「我這邊摸了藤筐的底。」
「就像林風你之前判斷的，黑市上壓根沒這種精細貨，普通糙筐都能賣七八毛。咱們那些，」他眼睛閃著光，「小的賣個兩三塊絕對搶手！大的四五塊都有人要！」
林風見他有些欲言又止的樣子，便直接問：「還有別的想法？」
周志勇撓了撓頭，有些不好意思：「我就是……瞎琢磨了個主意，不知道成不成。」
「說說看。」林風鼓勵道。
「我是想，」周志勇組織著語言，比劃著名，「咱們的筐，單看就挺漂亮，比好些城裡家具店的藤編還講究。要是……要是能把不同大小、樣式的筐搭配著來，湊成一套賣呢？」
「比如一個大號收納筐，配兩個中號擱雜物，再搭幾個小零碎筐……這樣擺在家裡，又實用又體面。」
「那些講究點的人家，或者想送體面禮的，說不定更願意掏錢！價格……肯定比單個賣加起來還能再往上走走。」
他說完，見林風和川子都看著自己，忙擺手：「我就這麼一想，瞎說的，瞎說的……」
「不，你說得很好！」林風立刻肯定，眼中露出讚許。
周志勇不愧是能在京城黑市站住腳的人，這份對市場需求和銷售技巧的敏感，是天生的商業嗅覺。
套裝銷售，提升附加值，這思路放在這年頭，相當超前。
「這個主意很有用，到時候看情況，可以試試。」
林風記下了這點，隨即說起自己的探查結果。
「我今天重點跑了跑京城幾家商店、供銷社，還有兩家大型藥店，打聽了一下藥材和藤筐的市場。」
「咱們以後的貨，量可能會越來越大，總靠零散賣或者黑市，不是長久之計，也容易出岔子。」
他頓了頓，繼續道：「走商店和供銷社的渠道，價格確實會比零賣低一些，可能要被砍掉一兩成利潤。但好處是穩定、省心。」
「簽了合同，定期送貨，不用每次都像現在這樣，千里迢迢跑來，還要分散精力一點點推銷，承擔風險和壓貨的壓力。騰出的時間和人力，可以放在擴大生產、提高質量上。」
川子趕忙問：「人家……人家大商店、供銷社，能瞧得上咱們這些土筐子？」
林風笑了笑，語氣篤定：「那當然。我今天只帶了個最小的樣品去百貨商場，負責採購的同志一看眼睛就亮了，當場就說要訂貨，還報了個大概的價格。」
「不過具體價格得等所有款式到齊，看過實物再定。另外有家供銷社也有興趣。」
他看向兩人，「我是這麼打算的：咱們的筐，做工細、樣式新，不能走黑市零賣那條慢道，得瞄準高端路子。儘量全出給商店和供銷社，穩定，也省心。」
「藥材也一樣，優先找吞吐量大的藥鋪合作，走批量。」
周志勇和川子對望一眼，都點了點頭，沒意見。
一切就等明天火車到站，貨到手，再去具體商談。
三人吃過飯，林風安排道：「給你們找個招待所住下，好好休息。我去個朋友家借宿。」
川子一聽要住店，連忙擺手：「不用不用！林哥，哪能花那錢！我倆去火車站湊合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！」
「胡鬧。」林風皺眉，「這數九寒天的，在火車站凍一宿，明天還有精神頭辦事？萬一感冒了，耽誤正事，因小失大。聽我的。」
周志勇也拍了拍川子的肩膀：「川子，這次出來，咱們都聽林風的。他讓住，就住吧，養足精神要緊。」
林風就近找了一家還算乾淨的招待所，給兩人開了個房間。
安頓好後，他把周志勇單獨叫到走廊僻靜處。
「今天在外面轉悠，沒碰見『那個人』吧？」林風壓低聲音問。
周志勇搖搖頭，也小聲回答：「沒有。可能……真是我想多了。過去這麼久，人家估計早把我這號人忘了。」
「還是小心點好。」林風目光掃過空蕩的走廊，「京城說大也大，說小也小。只要出門，帽子圍巾都戴嚴實點，別圖省事。」
「我曉得。」周志勇點頭，「放心吧。」
說完，他又對林風和周志勇點點頭，一切盡在不言中。
隨後，他便帶著其他村民，拖著空板車，踏上了歸途。
幾十里山路，他們得一步步走回去。板車沒法上客車，他們也捨不得花那錢。
送走老張一行人，林風三人不再耽擱，發動吉普車，朝著京城方向疾馳而去。
他們出發早，腳程快，抵達京城時，比預計時間早了近半天。
運貨的火車要第二天才能到站，正好給了他們運作的時間。
三人到了京城之後，立馬行動起來。
他們沒有聚在一起招眼，而是立刻分散開來，各自去踩點。
晚上，三人在飯店碰頭。
川子臉上帶著壓抑不住的興奮，壓低聲音說道：
「林哥！這京城裡的價，可真敢要啊！我按你教的，去了好幾家鋪子，有的愛答不理，有的倒是仔細看了咱們的貨。」
「都說咱們這黃芩、丹參啥的，收拾得乾淨，品相好，能給到一塊二一斤！比我們那邊的價貴了幾倍！」
他喘了口氣，「有家老字號的掌柜，聽說咱們手裡可能還有龍骨，立馬就上心了！跟我說，要是龍骨品相好，三塊錢一斤他全包圓兒！」
「還特意湊近了小聲說，」川子模仿著那掌柜的語氣，「『要是碰上帶特定花紋、或者形狀稀奇、像什麼東西的龍骨，那價錢……幾十塊錢一斤也不在話下，就看你有沒有那個運氣和眼力了！』」
林風靜靜聽著，點了點頭。
這價格，和他之前預想的行情相差無幾。
京城市場大，需求旺，對好東西的識別能力和出價也更高。
尤其是龍骨，在懂行的眼裡，兼具藥用和收藏價值，遇到形紋特殊的，價格翻倍很正常。
周志勇摘下遮臉的帽子和圍巾，他先灌了半杯熱水，才開口道：「我這邊摸了藤筐的底。」
「就像林風你之前判斷的，黑市上壓根沒這種精細貨，普通糙筐都能賣七八毛。咱們那些，」他眼睛閃著光，「小的賣個兩三塊絕對搶手！大的四五塊都有人要！」
林風見他有些欲言又止的樣子，便直接問：「還有別的想法？」
周志勇撓了撓頭，有些不好意思：「我就是……瞎琢磨了個主意，不知道成不成。」
「說說看。」林風鼓勵道。
「我是想，」周志勇組織著語言，比劃著名，「咱們的筐，單看就挺漂亮，比好些城裡家具店的藤編還講究。要是……要是能把不同大小、樣式的筐搭配著來，湊成一套賣呢？」
「比如一個大號收納筐，配兩個中號擱雜物，再搭幾個小零碎筐……這樣擺在家裡，又實用又體面。」
「那些講究點的人家，或者想送體面禮的，說不定更願意掏錢！價格……肯定比單個賣加起來還能再往上走走。」
他說完，見林風和川子都看著自己，忙擺手：「我就這麼一想，瞎說的，瞎說的……」
「不，你說得很好！」林風立刻肯定，眼中露出讚許。
周志勇不愧是能在京城黑市站住腳的人，這份對市場需求和銷售技巧的敏感，是天生的商業嗅覺。
套裝銷售，提升附加值，這思路放在這年頭，相當超前。
「這個主意很有用，到時候看情況，可以試試。」
林風記下了這點，隨即說起自己的探查結果。
「我今天重點跑了跑京城幾家商店、供銷社，還有兩家大型藥店，打聽了一下藥材和藤筐的市場。」
「咱們以後的貨，量可能會越來越大，總靠零散賣或者黑市，不是長久之計，也容易出岔子。」
他頓了頓，繼續道：「走商店和供銷社的渠道，價格確實會比零賣低一些，可能要被砍掉一兩成利潤。但好處是穩定、省心。」
「簽了合同，定期送貨，不用每次都像現在這樣，千里迢迢跑來，還要分散精力一點點推銷，承擔風險和壓貨的壓力。騰出的時間和人力，可以放在擴大生產、提高質量上。」
川子趕忙問：「人家……人家大商店、供銷社，能瞧得上咱們這些土筐子？」
林風笑了笑，語氣篤定：「那當然。我今天只帶了個最小的樣品去百貨商場，負責採購的同志一看眼睛就亮了，當場就說要訂貨，還報了個大概的價格。」
「不過具體價格得等所有款式到齊，看過實物再定。另外有家供銷社也有興趣。」
他看向兩人，「我是這麼打算的：咱們的筐，做工細、樣式新，不能走黑市零賣那條慢道，得瞄準高端路子。儘量全出給商店和供銷社，穩定，也省心。」
「藥材也一樣，優先找吞吐量大的藥鋪合作，走批量。」
周志勇和川子對望一眼，都點了點頭，沒意見。
一切就等明天火車到站，貨到手，再去具體商談。
三人吃過飯，林風安排道：「給你們找個招待所住下，好好休息。我去個朋友家借宿。」
川子一聽要住店，連忙擺手：「不用不用！林哥，哪能花那錢！我倆去火車站湊合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！」
「胡鬧。」林風皺眉，「這數九寒天的，在火車站凍一宿，明天還有精神頭辦事？萬一感冒了，耽誤正事，因小失大。聽我的。」
周志勇也拍了拍川子的肩膀：「川子，這次出來，咱們都聽林風的。他讓住，就住吧，養足精神要緊。」
林風就近找了一家還算乾淨的招待所，給兩人開了個房間。
安頓好後，他把周志勇單獨叫到走廊僻靜處。
「今天在外面轉悠，沒碰見『那個人』吧？」林風壓低聲音問。
周志勇搖搖頭，也小聲回答：「沒有。可能……真是我想多了。過去這麼久，人家估計早把我這號人忘了。」
「還是小心點好。」林風目光掃過空蕩的走廊，「京城說大也大，說小也小。只要出門，帽子圍巾都戴嚴實點，別圖省事。」
「我曉得。」周志勇點頭，「放心吧。」