第176章 找京城的銷路
林風迎著她的目光，坦然說道：「阿姨，跟您說實話，我對回京城這事兒，並沒有什麼執念。這裡……早就沒有我的家了。」
「大興安嶺那邊條件雖然艱苦，可民風淳樸厚道，周家上下都拿我當自家人看待。我覺得在那邊生活，也挺好。」
鄭母深深嘆了口氣。
她私心裡當然覺得萬分可惜，以林風的模樣、學識，若留在京城，必定大有可為。
在那偏遠的山溝里，才華難免被埋沒。
可眼看木已成舟，再多說也是無益，她只得轉而寬慰道：「唉，也是。」
「眼下京城這邊也亂鬨鬨的，年輕人都擠破頭想找個工作留在城裡，我們單位天天都有人來打聽，能不能提前把崗位讓給子女頂替。」
「你去那邊避一避風頭，等過兩年形勢安穩了再作打算，也是一條路。」
鄭父在一旁點頭，深以為然：「你阿姨說得在理。」
「從去年開始，這運動一茬接一茬，一陣緊過一陣，去大興安嶺那邊清靜清靜，未必是壞事。」
他話鋒一轉，回到正事上，「我剛剛聽立平說，你這次回來主要是為了找人。除了這事兒，還有沒有其他要辦的？」
林風知道鄭父這是有意要幫他，心中感激，趕忙說道：「我插隊那個大隊，鄉親們日子過得緊巴。我就幫著張羅了點副業，把山裡的木耳、榛蘑這些土產往南方銷。這次給您和阿姨帶來的，就是樣品。」
鄭父這才恍然，看向茶几上那些品相上乘的山貨，點頭贊道：「成色確實好，是地道東西。你是想……把這些也弄到京城來賣？」
林風點頭，心裡暗贊鄭父一點就透：「是有這個打算，想看看京城這邊能不能打開銷路。」
「另外，這些山貨現在全靠老鄉們上山採摘，來源不穩定，終究不是長遠之計。我就琢磨著，能不能找找人工栽培的門路，把這小打小鬧的營生，做得更長遠些。」
鄭父臉上露出毫不掩飾的欣慰：「好小子！真有你的，到哪兒都不忘琢磨正事，把這生意經都帶到山溝溝里去了！」
他略一沉吟，爽快應承下來。
「這事兒我看行。農業大學的幾位教授我還算熟悉，這兩天就幫你聯繫聯繫，看看他們那邊有沒有這方面的研究，或者能給些技術指導。」
他話鋒一轉，帶著鼓勵：「至於銷路嘛，這個就得靠你自己去闖去跑了。」
「多去百貨商場、副食店轉轉，跟採購科的人打交道。這方面，我可就幫不上什麼忙了。」
林風要的就是技術上的支持，聞言欣喜過望，連忙應道：「哎！有您這句話，幫我解決最大的難題了！找銷路的事兒，我自己來，沒問題！」
看著林風乾勁十足的樣子，鄭父像是忽然想起了什麼，帶著笑意問道：「對了，我最近在《人民日報》上，看到幾篇散文，署名『林風』，看通訊地址，好像就在你們那一片兒。該不會……就是你小子吧？」
林風不好意思地笑了笑，坦然承認：「是我。到了那邊之後，試著寫了些東西，沒想到被公社書記推薦給了省報，就這麼順著杆子往上爬，一直寫了下來。更沒想到的是，後來有幾篇……竟被《人民日報》看中了。」
「好小子！你可真行啊！」鄭立平當胸就給了他一拳，臉上又是驚訝又是與有榮焉，「明明是個學工的料，這文科的筆桿子怎麼也這麼厲害？我以前咋沒發現你還有這手？」
林風心裡暗想，你當然不知道。這身寫作的本事，可是上輩子硬磨出來的。面上卻只含糊地笑了笑。
鄭父和鄭母交換了一個眼神，先前對林風選擇紮根農村的那點惋惜和擔憂，此刻消散了大半。
這孩子，真應了那句老話，是金子到哪裡都會發光。
即便是在大興安嶺那樣偏遠的山溝里，他照樣能把文章寫到《人民日報》上去！
如此，他們還有什麼可不放心的？
吃過了午飯，鄭家三口都要去上班。
鄭立平還想請假陪他，被林風趕忙攔住：「下午我得去給大隊的山貨跑跑銷路，你好好上你的班，真不用陪我，我自己能行。」
鄭立平拗不過他，只得戀戀不捨地走了，臨出門前還再三囑咐：「晚上一定回來吃飯啊！等我下班！」
林風點頭應下。
送走鄭立平，他回到臥室，特意換上了一身筆挺的藍色中山裝，對著鏡子把頭髮梳得一絲不苟，整個人顯得精神又幹練。
他仔細檢查了那個裝滿樣品的帆布包，提著包走出了鄭家大門，融入了京城午後的人流中。
既然是以公事的由頭來的京城，他就先干公事，先去打聽打聽山貨的銷路。
他的第一站，選在了友誼商店。
這裡是國家對外展示的窗口，商品需用外匯券購買，往來多是外賓和有特殊渠道的人士。
林風沒有貿然進入銷售區，而是先在門外觀察片刻，然後找准一位面相敦厚的工作人員，適時地迎了上去。
「同志，您好。」林風語氣不卑不亢，帶著恰到好處的熱情，遞上用白樺樹皮精心包裹的樣品和一張手寫名片。
「我們是產地直接上來的，想了解一下咱們商店對這類頂級山貨有沒有採購需求。」
「您看這木耳，肉厚無根，色澤烏亮，絕對是特級標準。還有這榛蘑，都是山里野生採摘的，香氣純正濃郁。」
那工作人員先是一愣，接過名片掃了一眼，上面簡潔地印著「向陽公社靠山村大隊農副業生產服務組組長林風」的字樣。
他的目光隨即被那獨特雅致的樺皮包裝和裡面品相出眾的山貨吸引。
拿起一片木耳對著光仔細看了看，又湊近聞了聞榛蘑的香氣，態度明顯客氣了許多。
「東西……確實不錯，是好東西。」他點點頭，但語氣帶著公事公辦的審慎，「不過我們這兒進貨渠道都是固定的，需要正規手續。而且結算一律用外匯券，你們……有穩定供貨的能力嗎？」
「只要渠道打通，品質和供應量，我們絕對能保證。」林風沒有把話說滿，但語氣里透著沉穩的自信。
「手續方面，我們可以嚴格按照規矩來辦。這次冒昧來訪，主要是探探路，和咱們商店建立個聯繫。」
雖然沒有立刻達成交易，但林風成功地將樣品和靠山村的通訊地址留了下來。
接下來，林風又拜訪了一家部委下屬的高級招待所。
他直接找到了後勤部門的負責人，這次他著重跟負責人強調了山貨的原生態和品質穩定性。
對方對用於內部招待的特色山貨顯然很感興趣，雙方相談甚歡。
臨別時，負責人表示，如果價格合適並能保證穩定供應，他們很願意建立長期採購關係。
這一趟跑下來，林風心裡大致有了底。
京城的高端市場並非鐵板一塊，只要產品品質過硬，完全有機會撕開一道口子。
這比他來之前預想的要順利不少，也讓他對靠山村副業未來的發展，多了幾分信心。
「大興安嶺那邊條件雖然艱苦，可民風淳樸厚道，周家上下都拿我當自家人看待。我覺得在那邊生活，也挺好。」
鄭母深深嘆了口氣。
她私心裡當然覺得萬分可惜，以林風的模樣、學識，若留在京城，必定大有可為。
在那偏遠的山溝里，才華難免被埋沒。
可眼看木已成舟，再多說也是無益，她只得轉而寬慰道：「唉，也是。」
「眼下京城這邊也亂鬨鬨的，年輕人都擠破頭想找個工作留在城裡，我們單位天天都有人來打聽，能不能提前把崗位讓給子女頂替。」
「你去那邊避一避風頭，等過兩年形勢安穩了再作打算，也是一條路。」
鄭父在一旁點頭，深以為然：「你阿姨說得在理。」
「從去年開始，這運動一茬接一茬，一陣緊過一陣，去大興安嶺那邊清靜清靜，未必是壞事。」
他話鋒一轉，回到正事上，「我剛剛聽立平說，你這次回來主要是為了找人。除了這事兒，還有沒有其他要辦的？」
林風知道鄭父這是有意要幫他，心中感激，趕忙說道：「我插隊那個大隊，鄉親們日子過得緊巴。我就幫著張羅了點副業，把山裡的木耳、榛蘑這些土產往南方銷。這次給您和阿姨帶來的，就是樣品。」
鄭父這才恍然，看向茶几上那些品相上乘的山貨，點頭贊道：「成色確實好，是地道東西。你是想……把這些也弄到京城來賣？」
林風點頭，心裡暗贊鄭父一點就透：「是有這個打算，想看看京城這邊能不能打開銷路。」
「另外，這些山貨現在全靠老鄉們上山採摘，來源不穩定，終究不是長遠之計。我就琢磨著，能不能找找人工栽培的門路，把這小打小鬧的營生，做得更長遠些。」
鄭父臉上露出毫不掩飾的欣慰：「好小子！真有你的，到哪兒都不忘琢磨正事，把這生意經都帶到山溝溝里去了！」
他略一沉吟，爽快應承下來。
「這事兒我看行。農業大學的幾位教授我還算熟悉，這兩天就幫你聯繫聯繫，看看他們那邊有沒有這方面的研究，或者能給些技術指導。」
他話鋒一轉，帶著鼓勵：「至於銷路嘛，這個就得靠你自己去闖去跑了。」
「多去百貨商場、副食店轉轉，跟採購科的人打交道。這方面，我可就幫不上什麼忙了。」
林風要的就是技術上的支持，聞言欣喜過望，連忙應道：「哎！有您這句話，幫我解決最大的難題了！找銷路的事兒，我自己來，沒問題！」
看著林風乾勁十足的樣子，鄭父像是忽然想起了什麼，帶著笑意問道：「對了，我最近在《人民日報》上，看到幾篇散文，署名『林風』，看通訊地址，好像就在你們那一片兒。該不會……就是你小子吧？」
林風不好意思地笑了笑，坦然承認：「是我。到了那邊之後，試著寫了些東西，沒想到被公社書記推薦給了省報，就這麼順著杆子往上爬，一直寫了下來。更沒想到的是，後來有幾篇……竟被《人民日報》看中了。」
「好小子！你可真行啊！」鄭立平當胸就給了他一拳，臉上又是驚訝又是與有榮焉，「明明是個學工的料，這文科的筆桿子怎麼也這麼厲害？我以前咋沒發現你還有這手？」
林風心裡暗想，你當然不知道。這身寫作的本事，可是上輩子硬磨出來的。面上卻只含糊地笑了笑。
鄭父和鄭母交換了一個眼神，先前對林風選擇紮根農村的那點惋惜和擔憂，此刻消散了大半。
這孩子，真應了那句老話，是金子到哪裡都會發光。
即便是在大興安嶺那樣偏遠的山溝里，他照樣能把文章寫到《人民日報》上去！
如此，他們還有什麼可不放心的？
吃過了午飯，鄭家三口都要去上班。
鄭立平還想請假陪他，被林風趕忙攔住：「下午我得去給大隊的山貨跑跑銷路，你好好上你的班，真不用陪我，我自己能行。」
鄭立平拗不過他，只得戀戀不捨地走了，臨出門前還再三囑咐：「晚上一定回來吃飯啊！等我下班！」
林風點頭應下。
送走鄭立平，他回到臥室，特意換上了一身筆挺的藍色中山裝，對著鏡子把頭髮梳得一絲不苟，整個人顯得精神又幹練。
他仔細檢查了那個裝滿樣品的帆布包，提著包走出了鄭家大門，融入了京城午後的人流中。
既然是以公事的由頭來的京城，他就先干公事，先去打聽打聽山貨的銷路。
他的第一站，選在了友誼商店。
這裡是國家對外展示的窗口，商品需用外匯券購買，往來多是外賓和有特殊渠道的人士。
林風沒有貿然進入銷售區，而是先在門外觀察片刻，然後找准一位面相敦厚的工作人員，適時地迎了上去。
「同志，您好。」林風語氣不卑不亢，帶著恰到好處的熱情，遞上用白樺樹皮精心包裹的樣品和一張手寫名片。
「我們是產地直接上來的，想了解一下咱們商店對這類頂級山貨有沒有採購需求。」
「您看這木耳，肉厚無根，色澤烏亮，絕對是特級標準。還有這榛蘑，都是山里野生採摘的，香氣純正濃郁。」
那工作人員先是一愣，接過名片掃了一眼，上面簡潔地印著「向陽公社靠山村大隊農副業生產服務組組長林風」的字樣。
他的目光隨即被那獨特雅致的樺皮包裝和裡面品相出眾的山貨吸引。
拿起一片木耳對著光仔細看了看，又湊近聞了聞榛蘑的香氣，態度明顯客氣了許多。
「東西……確實不錯，是好東西。」他點點頭，但語氣帶著公事公辦的審慎，「不過我們這兒進貨渠道都是固定的，需要正規手續。而且結算一律用外匯券，你們……有穩定供貨的能力嗎？」
「只要渠道打通，品質和供應量，我們絕對能保證。」林風沒有把話說滿，但語氣里透著沉穩的自信。
「手續方面，我們可以嚴格按照規矩來辦。這次冒昧來訪，主要是探探路，和咱們商店建立個聯繫。」
雖然沒有立刻達成交易，但林風成功地將樣品和靠山村的通訊地址留了下來。
接下來，林風又拜訪了一家部委下屬的高級招待所。
他直接找到了後勤部門的負責人，這次他著重跟負責人強調了山貨的原生態和品質穩定性。
對方對用於內部招待的特色山貨顯然很感興趣，雙方相談甚歡。
臨別時，負責人表示，如果價格合適並能保證穩定供應，他們很願意建立長期採購關係。
這一趟跑下來，林風心裡大致有了底。
京城的高端市場並非鐵板一塊，只要產品品質過硬，完全有機會撕開一道口子。
這比他來之前預想的要順利不少，也讓他對靠山村副業未來的發展，多了幾分信心。