第164章 南方的電話
又枯等了兩個小時。
牆上老鐘的指針已指向晚上八點，周大山的菸袋鍋子早已抽空，他默默地將菸袋別回腰間，用粗糙的手掌用力抹了把臉，站起身，聲音沙啞疲憊：「林風，走吧……咱回吧。」
林風卻坐著沒動，目光依然沉靜地落在電話機上：「周叔，不急，再等等。」
周大山重重嘆了口氣，眉眼間是濃得化不開的灰敗：「這麼晚了，那邊估計不會再來了。在這乾等也是白扯，早點回去吧，你連晚飯都還沒吃……」
他頓了頓，像是下定了某種決心，「等明天，我出去找親戚們張張嘴。讓你嬸子帶著春梅，挨家挨戶去道歉、作保證。這道坎兒……總能熬過去的。」
他剛要轉身離開，電話鈴聲竟又一次響起！
周大山心裡已不抱任何希望，但身體還是條件反射般地扭過頭，目光釘在話務員身上。
年輕的女話務員接起電話，聽著那頭說了幾句，隨後複述道：「靠山村大隊的林風知青嗎？……嗯嗯，好的，好的。」
她抬起頭，視線掃過等待的兩人：「你們哪一位是林風同志？」
周大山下意識往前急邁了一步，隨即才猛地反應過來自己不是，又尷尬地退了回去。
這急切又笨拙的舉動，讓那心事單純的話務員小姑娘也忍不住抿嘴偷偷笑了笑。
林風上前，接過聽筒，貼到耳邊。
電話那頭，傳來一個年輕男人的聲音：
「林同志，你們發來的山貨在我們這兒賣爆了！領導看了銷售報告，當場特批，今年員工的春節福利就定你們的了！」
「黑木耳、榛蘑、松子、黃花菜，每樣再追加兩百斤，越快越好！」
林風心頭一跳，卻沒被這突如其來的喜訊沖昏頭腦。
他飛速在心裡盤算起來，語氣依舊沉穩：「同志您好，請問怎麼稱呼？」
電話那頭的年輕男人連忙道：「我姓李，是滬市百貨商場採購科的科長。」
「李科長，」林風的聲音不疾不徐，帶著一絲為難，「您可能不太了解我們大興安嶺這邊的情況。」
「眼下是數九寒天，這些山貨很難上山採集。先前運去的那批，是我們全村湊出來的家裡存貨，品相都是頂好的。」
「您這單要得急，量又大，想在年前湊齊同樣品質的貨，短時間內我們實在難以保證。」
一聽這話，對面的李科長明顯沉默了片刻。
作為採購，他太明白了，如果供應商無法提供穩定貨源，這條線就算眼下再火爆，長遠來看也意義不大。
林風敏銳地察覺到對方的猶豫，話鋒緊接著一轉，給出了新的希望：「不過李科長，我們最近貨量緊張，主要是因為這買賣剛起步。等開了春，貨源肯定會充足起來。」
「而且，我們大隊目前確實還有一些存貨，只是品相比不上上一批那麼整齊統一。但聽您說是用作員工春節福利，量足、實惠最重要，這批貨倒是剛好合適。」
李科長原本沉下去的心又被這話吊了起來，急忙追問：「那你們現在能調出多少存貨？」
林風心裡快速估算了一下各家各戶報上來的數目，謹慎地報出一個數字：「木耳和榛蘑，大概還能各湊出一百五十斤左右。松子和黃花菜倒是能多一些，每樣兩百斤應該沒問題。」
李科長明顯鬆了口氣，趕忙應道：「行！這些存貨我們全要了！」
林風卻笑了笑，聲音平和繼續道：「李科長，感謝您的信任。」
「但您要得這麼急，又趕上年關，我們這邊確實有難處。得連夜組織人手，頂風冒雪挨家挨戶去收，還得用板車一趟趟往縣城火車站運，這人力和風險都比平時高出一大截。」
「您看這樣行不行，這次的黑木耳和榛蘑，價格每斤上浮兩毛錢，也算是對鄉親們辛苦的一點補償。」
李科長在電話那頭明顯愣了一下，語氣帶上了幾分不悅：「林同志，你剛才還說這批貨成色不如上一批，怎麼反倒要加價？」
林風語氣依舊沉穩地解釋：「李科長，您誤會了。這次要發的貨，還是按之前定好的價格，不加價。我提的，是往後長期合作的價。」
「從下一批開始，如果貴方還要一等品，黑木耳就按兩塊一斤，榛蘑一塊；如果是二等品，則維持原價，木耳一塊八，榛蘑八毛。」
「松子和黃花菜不分等級，松子我們負責炒熟，費工費時，得九毛一斤；黃花菜八毛。」
電話那頭陷入了沉默，顯然在權衡利弊。
林風適時地再添了一把火：「李科長，咱們明人不說暗話。即便我們這兒每斤只漲兩毛，可這批貨運到南方，在您那百貨商場裡，利潤空間……依然不小吧？」
他這話說得底氣十足。
他早就通過李站長引薦的劉車長打聽過行情，一斤品相好的黑木耳在上海能賣到三塊五甚至四塊五。
就算他這兒提到兩塊錢，去掉運費和各項開銷，李科長那邊的百貨商場，每斤至少還能淨賺一塊多。
這其中的利潤，彼此心照不宣。
果然不出林風所料，李科長並沒猶豫太久便鬆了口：「行！你們供貨的品質確實過硬，南方這邊很多人頭回嘗到這東西，吃了就忘不掉。只要你們能一直保持這個水準，價錢上浮一點也不是不能商量。」
林風又順勢捧了對方兩句，話鋒隨即一轉：「李科長，您這麼爽快，那我還有個不情之請。這第二批訂單的貨款，能不能請您那邊先預付？」
李科長在電話那頭咂咂嘴，半開玩笑半是無奈地說：「林同志啊，你還有什麼要求，乾脆一口氣都提完吧！」
林風笑了笑，「李科長，您這麼實在，我也就直說了。您看這運費……能不能由您那邊承擔？」
牆上老鐘的指針已指向晚上八點，周大山的菸袋鍋子早已抽空，他默默地將菸袋別回腰間，用粗糙的手掌用力抹了把臉，站起身，聲音沙啞疲憊：「林風，走吧……咱回吧。」
林風卻坐著沒動，目光依然沉靜地落在電話機上：「周叔，不急，再等等。」
周大山重重嘆了口氣，眉眼間是濃得化不開的灰敗：「這麼晚了，那邊估計不會再來了。在這乾等也是白扯，早點回去吧，你連晚飯都還沒吃……」
他頓了頓，像是下定了某種決心，「等明天，我出去找親戚們張張嘴。讓你嬸子帶著春梅，挨家挨戶去道歉、作保證。這道坎兒……總能熬過去的。」
他剛要轉身離開，電話鈴聲竟又一次響起！
周大山心裡已不抱任何希望，但身體還是條件反射般地扭過頭，目光釘在話務員身上。
年輕的女話務員接起電話，聽著那頭說了幾句，隨後複述道：「靠山村大隊的林風知青嗎？……嗯嗯，好的，好的。」
她抬起頭，視線掃過等待的兩人：「你們哪一位是林風同志？」
周大山下意識往前急邁了一步，隨即才猛地反應過來自己不是，又尷尬地退了回去。
這急切又笨拙的舉動，讓那心事單純的話務員小姑娘也忍不住抿嘴偷偷笑了笑。
林風上前，接過聽筒，貼到耳邊。
電話那頭，傳來一個年輕男人的聲音：
「林同志，你們發來的山貨在我們這兒賣爆了！領導看了銷售報告，當場特批，今年員工的春節福利就定你們的了！」
「黑木耳、榛蘑、松子、黃花菜，每樣再追加兩百斤，越快越好！」
林風心頭一跳，卻沒被這突如其來的喜訊沖昏頭腦。
他飛速在心裡盤算起來，語氣依舊沉穩：「同志您好，請問怎麼稱呼？」
電話那頭的年輕男人連忙道：「我姓李，是滬市百貨商場採購科的科長。」
「李科長，」林風的聲音不疾不徐，帶著一絲為難，「您可能不太了解我們大興安嶺這邊的情況。」
「眼下是數九寒天，這些山貨很難上山採集。先前運去的那批，是我們全村湊出來的家裡存貨，品相都是頂好的。」
「您這單要得急，量又大，想在年前湊齊同樣品質的貨，短時間內我們實在難以保證。」
一聽這話，對面的李科長明顯沉默了片刻。
作為採購，他太明白了，如果供應商無法提供穩定貨源，這條線就算眼下再火爆，長遠來看也意義不大。
林風敏銳地察覺到對方的猶豫，話鋒緊接著一轉，給出了新的希望：「不過李科長，我們最近貨量緊張，主要是因為這買賣剛起步。等開了春，貨源肯定會充足起來。」
「而且，我們大隊目前確實還有一些存貨，只是品相比不上上一批那麼整齊統一。但聽您說是用作員工春節福利，量足、實惠最重要，這批貨倒是剛好合適。」
李科長原本沉下去的心又被這話吊了起來，急忙追問：「那你們現在能調出多少存貨？」
林風心裡快速估算了一下各家各戶報上來的數目，謹慎地報出一個數字：「木耳和榛蘑，大概還能各湊出一百五十斤左右。松子和黃花菜倒是能多一些，每樣兩百斤應該沒問題。」
李科長明顯鬆了口氣，趕忙應道：「行！這些存貨我們全要了！」
林風卻笑了笑，聲音平和繼續道：「李科長，感謝您的信任。」
「但您要得這麼急，又趕上年關，我們這邊確實有難處。得連夜組織人手，頂風冒雪挨家挨戶去收，還得用板車一趟趟往縣城火車站運，這人力和風險都比平時高出一大截。」
「您看這樣行不行，這次的黑木耳和榛蘑，價格每斤上浮兩毛錢，也算是對鄉親們辛苦的一點補償。」
李科長在電話那頭明顯愣了一下，語氣帶上了幾分不悅：「林同志，你剛才還說這批貨成色不如上一批，怎麼反倒要加價？」
林風語氣依舊沉穩地解釋：「李科長，您誤會了。這次要發的貨，還是按之前定好的價格，不加價。我提的，是往後長期合作的價。」
「從下一批開始，如果貴方還要一等品，黑木耳就按兩塊一斤，榛蘑一塊；如果是二等品，則維持原價，木耳一塊八，榛蘑八毛。」
「松子和黃花菜不分等級，松子我們負責炒熟，費工費時，得九毛一斤；黃花菜八毛。」
電話那頭陷入了沉默，顯然在權衡利弊。
林風適時地再添了一把火：「李科長，咱們明人不說暗話。即便我們這兒每斤只漲兩毛，可這批貨運到南方，在您那百貨商場裡，利潤空間……依然不小吧？」
他這話說得底氣十足。
他早就通過李站長引薦的劉車長打聽過行情，一斤品相好的黑木耳在上海能賣到三塊五甚至四塊五。
就算他這兒提到兩塊錢，去掉運費和各項開銷，李科長那邊的百貨商場，每斤至少還能淨賺一塊多。
這其中的利潤，彼此心照不宣。
果然不出林風所料，李科長並沒猶豫太久便鬆了口：「行！你們供貨的品質確實過硬，南方這邊很多人頭回嘗到這東西，吃了就忘不掉。只要你們能一直保持這個水準，價錢上浮一點也不是不能商量。」
林風又順勢捧了對方兩句，話鋒隨即一轉：「李科長，您這麼爽快，那我還有個不情之請。這第二批訂單的貨款，能不能請您那邊先預付？」
李科長在電話那頭咂咂嘴，半開玩笑半是無奈地說：「林同志啊，你還有什麼要求，乾脆一口氣都提完吧！」
林風笑了笑，「李科長，您這麼實在，我也就直說了。您看這運費……能不能由您那邊承擔？」