第535章：拿數據說話
某人先走到發言席前，先朝馬副縣長微微鞠了一躬，又朝台下欠了欠身，這才直起身，開口道：
「各位領導，各位同志，我是靠山屯大隊的陳鋒。大棚的事馬副縣長讓我說，我就實話實說。」
「靠山屯有五十座大棚，種的是黃瓜，菠菜、番茄、小白菜、西紅柿，紫甘藍還有草莓。」
無籽西瓜他沒說。
好東西要一點點放出來的。
那是夏天的利器。
「菠菜和小白菜，黃瓜，西紅柿已經往省城拉了兩批，價格比市價低兩成。
省城商業廳的鄭處長說這批菜不光穩住了菜價，還穩住了人心，省城的市民看見冬天還能買到綠葉菜，就知道日子還沒到最難的時候。」
這話一出，台下的人先是愣了一瞬，然後就聽見一陣低低的議論聲。
陳鋒沒有停頓，要把這個勢頭接上。
「但我今天站在這裡，不光是想說大棚。」他話鋒一轉，
「我想說的是運輸。剛才馬副縣長講了三件事，件件都跟運輸有關。
空駛率高，貨源組織不密，運力調配不活，這些問題我們靠山屯也碰到了。」
他沒有照搬馬副縣長的原話，而是用自己的話複述了一遍，
但每一條都精準地對應上了。
這是故意為之。
讓對方知道你認真聽了，比你說一百句漂亮話都好使。
果然，
馬副縣長原本已經坐回座位上了，聽到這裡又微微直起了腰。
「我們的大棚一天能出一千斤菜，草莓元旦前後上市。」
陳鋒把話頭往趙建國身上引，
「趙科長照顧我們，給我們留了半個車斗。說實話，這份情我們全屯人都記在心裡，可半個車斗不夠。」
他頓了一下，繼續道，
「草莓上市以後，量會越來越大。光靠臨時蹭車不是長久之計，總不能每次都讓趙科長為難。」
這話說得漂亮。
既承認了趙建國的照顧，又沒說半個不夠好的字眼。
坐在台下的趙建國聽了，臉上的褶子全舒展開了。
陳鋒知道火候差不多了，目光轉向馬副縣長，語氣里多了一絲鄭重：
「馬副縣長，我有個想法不知道當講不當講。」
「你說。」馬副縣長端起搪瓷缸子喝了口水，目光沒離開他。
「靠山屯到煤城這條線，能不能納入縣運輸調度計劃的試點？」
陳鋒把話說得慢而清楚，
「我們不白用，按噸公里付運費，比市場價低半成。但條件是每周固定兩個班次，不臨時取消，不臨時加價。
貨多了我們提前報計劃，貨少了虧的運費我們自己補。」
這話一出，台下頓時炸了鍋。
「每周固定兩個班次？他當運輸公司是他家開的？」
「哪來這麼大口氣？」
「貨少了還自己補運費，他補得起嗎？」
陳鋒聽著台下的議論，臉上沒有任何慌張。
早就料到會是這個反應，但他不急，
馬副縣長沒理會台下的議論，把搪瓷缸子擱在桌上，看著陳鋒，一字一句地問：
「你憑什麼覺得你能保證貨源？」
陳鋒等的就是這句話。
他不慌不忙地從棉襖內兜里掏出一張摺疊得整整齊齊的紙，展開後雙手遞到馬副縣長面前。
這是畫的大棚產量預估表，
分門別類標著蔬菜品種，種植面積，預計產量和上市時間，
每一欄都填得清清楚楚，
連日均產量的波動範圍都算出來了。
馬副縣長接過紙，戴上老花鏡從頭到尾看了一遍。
看完之後把紙折好放在桌上後看著陳鋒沉默了好一陣。
「這張表誰給你做的？」
「我們屯的沈老師。」陳鋒如實回答，
「她是燕京大學物理系畢業的，用統計方法做的產量預估。
我不敢說這張表百分之百準確，但每一個數字都有依據。
馬副縣長您剛才問貨源能不能保證，我不是拍胸脯保證的，是拿數據保證的。」
燕京大學物理系。
統計方法，
數據保證，
這幾個詞從陳鋒嘴裡說出來，台下原本還在議論的人漸漸收了聲。
這個年月，一個能拿出產量數據表的年輕人，
跟一個只會喊口號的愣頭青是完全不同的分量。
「行。」馬副縣長點了頭：
「試點的事我回頭跟交通局碰一下，但元旦之前我要看到你們的草莓擺上煤城礦務局機關食堂的桌子。
能做到試點就定，做不到這話當我沒說。」
「能做到。」陳鋒應得乾脆利落。
沒有多說一個字。
因為他知道，在這種人面前承諾越簡短越有分量。
從主席台上下來的時候，趙建國在座位里朝他豎了個大拇指。
陳鋒坐回座位，面上波瀾不驚，嘴角卻微微彎了一下。
表彰大會散了以後，趙建國拉著陳鋒往休息室走。
陳鋒在走廊上停下腳步，從斜挎包里掏出一小包草莓遞過去：
「趙哥，會上人多沒顧上給您。這是今早現摘的，您帶回去給嫂子嘗嘗。」
趙建國接過草莓，嘴上說著「你小子破費什麼」，臉上的笑意卻怎麼都藏不住。
休息室里，馬副縣長正坐在沙發上喝茶，
旁邊坐著運輸公司的王經理和縣交通局的劉局長。
看見陳鋒進來，馬副縣長指了指對面的椅子：「坐。」
陳鋒坐下，脊背挺得筆直。
趙建國給他倒了杯茶，他接過來道了聲謝，端在手裡沒喝。
不是緊張，是他知道今天這場合的茶不是用來喝的，是用來拿在手裡當道具的。
手裡有杯茶，說話就有個間歇，
該停頓的時候喝一口，
不該說話的時候端著看，
比干坐著自然得多。
馬副縣長開門見山：
「剛才人多有些話不方便細說，你那五十座大棚，技術是哪來的？」
「自己琢磨的。」陳鋒右手拇指把摩挲著茶杯邊緣，
「大棚的骨架是參照部隊蔬菜大棚改的，採光角度和通風系統是用流體力學算出來的，滴灌是自己焊的鐵管，溫控靠人工記錄，說不上多先進，但管用。」
沒有大包大攬地把功勞全往自己身上攬，也沒有過分謙虛說什麼都是運氣。
他把每個人的貢獻都說到位了，
該是自己的擔著，該是別人的不搶。
「各位領導，各位同志，我是靠山屯大隊的陳鋒。大棚的事馬副縣長讓我說，我就實話實說。」
「靠山屯有五十座大棚，種的是黃瓜，菠菜、番茄、小白菜、西紅柿，紫甘藍還有草莓。」
無籽西瓜他沒說。
好東西要一點點放出來的。
那是夏天的利器。
「菠菜和小白菜，黃瓜，西紅柿已經往省城拉了兩批，價格比市價低兩成。
省城商業廳的鄭處長說這批菜不光穩住了菜價，還穩住了人心，省城的市民看見冬天還能買到綠葉菜，就知道日子還沒到最難的時候。」
這話一出，台下的人先是愣了一瞬，然後就聽見一陣低低的議論聲。
陳鋒沒有停頓，要把這個勢頭接上。
「但我今天站在這裡，不光是想說大棚。」他話鋒一轉，
「我想說的是運輸。剛才馬副縣長講了三件事，件件都跟運輸有關。
空駛率高，貨源組織不密，運力調配不活，這些問題我們靠山屯也碰到了。」
他沒有照搬馬副縣長的原話，而是用自己的話複述了一遍，
但每一條都精準地對應上了。
這是故意為之。
讓對方知道你認真聽了，比你說一百句漂亮話都好使。
果然，
馬副縣長原本已經坐回座位上了，聽到這裡又微微直起了腰。
「我們的大棚一天能出一千斤菜，草莓元旦前後上市。」
陳鋒把話頭往趙建國身上引，
「趙科長照顧我們，給我們留了半個車斗。說實話，這份情我們全屯人都記在心裡，可半個車斗不夠。」
他頓了一下，繼續道，
「草莓上市以後，量會越來越大。光靠臨時蹭車不是長久之計，總不能每次都讓趙科長為難。」
這話說得漂亮。
既承認了趙建國的照顧，又沒說半個不夠好的字眼。
坐在台下的趙建國聽了，臉上的褶子全舒展開了。
陳鋒知道火候差不多了，目光轉向馬副縣長，語氣里多了一絲鄭重：
「馬副縣長，我有個想法不知道當講不當講。」
「你說。」馬副縣長端起搪瓷缸子喝了口水，目光沒離開他。
「靠山屯到煤城這條線，能不能納入縣運輸調度計劃的試點？」
陳鋒把話說得慢而清楚，
「我們不白用，按噸公里付運費，比市場價低半成。但條件是每周固定兩個班次，不臨時取消，不臨時加價。
貨多了我們提前報計劃，貨少了虧的運費我們自己補。」
這話一出，台下頓時炸了鍋。
「每周固定兩個班次？他當運輸公司是他家開的？」
「哪來這麼大口氣？」
「貨少了還自己補運費，他補得起嗎？」
陳鋒聽著台下的議論，臉上沒有任何慌張。
早就料到會是這個反應，但他不急，
馬副縣長沒理會台下的議論，把搪瓷缸子擱在桌上，看著陳鋒，一字一句地問：
「你憑什麼覺得你能保證貨源？」
陳鋒等的就是這句話。
他不慌不忙地從棉襖內兜里掏出一張摺疊得整整齊齊的紙，展開後雙手遞到馬副縣長面前。
這是畫的大棚產量預估表，
分門別類標著蔬菜品種，種植面積，預計產量和上市時間，
每一欄都填得清清楚楚，
連日均產量的波動範圍都算出來了。
馬副縣長接過紙，戴上老花鏡從頭到尾看了一遍。
看完之後把紙折好放在桌上後看著陳鋒沉默了好一陣。
「這張表誰給你做的？」
「我們屯的沈老師。」陳鋒如實回答，
「她是燕京大學物理系畢業的，用統計方法做的產量預估。
我不敢說這張表百分之百準確，但每一個數字都有依據。
馬副縣長您剛才問貨源能不能保證，我不是拍胸脯保證的，是拿數據保證的。」
燕京大學物理系。
統計方法，
數據保證，
這幾個詞從陳鋒嘴裡說出來，台下原本還在議論的人漸漸收了聲。
這個年月，一個能拿出產量數據表的年輕人，
跟一個只會喊口號的愣頭青是完全不同的分量。
「行。」馬副縣長點了頭：
「試點的事我回頭跟交通局碰一下，但元旦之前我要看到你們的草莓擺上煤城礦務局機關食堂的桌子。
能做到試點就定，做不到這話當我沒說。」
「能做到。」陳鋒應得乾脆利落。
沒有多說一個字。
因為他知道，在這種人面前承諾越簡短越有分量。
從主席台上下來的時候，趙建國在座位里朝他豎了個大拇指。
陳鋒坐回座位，面上波瀾不驚，嘴角卻微微彎了一下。
表彰大會散了以後，趙建國拉著陳鋒往休息室走。
陳鋒在走廊上停下腳步，從斜挎包里掏出一小包草莓遞過去：
「趙哥，會上人多沒顧上給您。這是今早現摘的，您帶回去給嫂子嘗嘗。」
趙建國接過草莓，嘴上說著「你小子破費什麼」，臉上的笑意卻怎麼都藏不住。
休息室里，馬副縣長正坐在沙發上喝茶，
旁邊坐著運輸公司的王經理和縣交通局的劉局長。
看見陳鋒進來，馬副縣長指了指對面的椅子：「坐。」
陳鋒坐下，脊背挺得筆直。
趙建國給他倒了杯茶，他接過來道了聲謝，端在手裡沒喝。
不是緊張，是他知道今天這場合的茶不是用來喝的，是用來拿在手裡當道具的。
手裡有杯茶，說話就有個間歇，
該停頓的時候喝一口，
不該說話的時候端著看，
比干坐著自然得多。
馬副縣長開門見山：
「剛才人多有些話不方便細說，你那五十座大棚，技術是哪來的？」
「自己琢磨的。」陳鋒右手拇指把摩挲著茶杯邊緣，
「大棚的骨架是參照部隊蔬菜大棚改的，採光角度和通風系統是用流體力學算出來的，滴灌是自己焊的鐵管，溫控靠人工記錄，說不上多先進，但管用。」
沒有大包大攬地把功勞全往自己身上攬，也沒有過分謙虛說什麼都是運氣。
他把每個人的貢獻都說到位了，
該是自己的擔著，該是別人的不搶。